Affilié 101 : Comprendre les classifications d'affiliation

Bienvenue à l'affiliation 101 ! Le sujet d'aujourd'hui - tous les différents types d'affiliés avec lesquels vous pouvez travailler. Pour tous ceux qui commencent tout juste à se lancer dans le marketing d'affiliation, n'hésitez pas à apprendre les tenants et les aboutissants de l'industrie. Avec un peu de recherche et beaucoup de pratique, vous pouvez commencer à créer un programme rentable en un rien de temps. Mais avant d'aller trop loin, vous devez avoir une compréhension approfondie des avantages et des inconvénients de travailler avec différents partenaires. Pour vous aider à déchiffrer comment les différents affiliés génèrent du trafic et des revenus pour votre programme, nous avons mis au point un système de classification qui classe les affiliés en fonction du type de contenu qu'ils créent et de la manière dont ils dirigent les clients vers vos produits. Le ou les types et le ratio d'affiliés que vous recrutez joueront un rôle central dans le déroulement de votre programme. Construire un programme diversifié qui intègre un mélange de classifications d'affiliés adaptées à vos KPI et objectifs spécifiques vous aidera à exploiter votre portefeuille d'affiliés avec une stratégie de haut niveau qui vous guidera vers la rentabilité.

Affiliés de contenu

Cela inclut tout ce qui concerne les blogueurs, les vloggers, les éditeurs de nouvelles et les propriétaires de sites Web d'entreprise ou indépendants qui créent un contenu attrayant et de haute qualité lié à un créneau spécifique. Ils intègrent souvent des liens d'affiliation dans leur contenu pour générer du trafic et générer des ventes.

Avantages

Augmentez la présence numérique et la réputation de votre marque tout en soutenant le trafic organique vers votre site Web. Les pièces Evergreen (contenu sans date de fin définie) offrent une exposition à long terme et ont un fort potentiel pour continuer à atteindre de nouveaux publics sur toute la ligne.

Les inconvénients

Pour établir une relation rentable avec des créateurs de contenu prolifiques, vous devez disposer des moyens initiaux de vous connecter avec quelqu'un de leur équipe et vous devez consacrer du temps et des efforts au développement de cette relation pour vous mettre dans une position où vous êtes en mesure de négocier et d'optimiser avec l'affilié d'avoir un meilleur retour sur investissement. Certains éditeurs donnent la préférence aux partenaires actuels et sont plus sélectifs lorsqu'ils travaillent avec de nouveaux annonceurs, de sorte que la concurrence (et le taux de commission) est généralement élevée pour ces opportunités de contenu.

Influenceurs

Avec le pouvoir que les médias sociaux détiennent sur les décisions d'achat et les habitudes d'achat des consommateurs, les marques peuvent tirer parti des abonnements massifs de certains influenceurs des médias sociaux pour adopter une approche marketing ciblée et atteindre leur public par le biais de créateurs avec lesquels ils ont déjà une relation et en qui ils ont confiance.

Avantages

Étendez votre message à un public plus large que celui de votre marque et connectez-vous avec une communauté établie d'individus partageant les mêmes idées. Renforcez la confiance de leurs abonnés et laissez le créateur insuffler sa personnalité dans la promotion pour développer une approbation authentique qui résonne avec son public.

Les inconvénients

Selon les influenceurs avec lesquels vous essayez de travailler, ils peuvent être hors de portée. Les influenceurs acquièrent rapidement une renommée, donc travailler avec des micro-influenceurs a le potentiel de porter ses fruits à long terme si vous commencez à promouvoir avec eux quand ils sont petits et qu'ils gagnent en popularité. Les créateurs comptant des millions d'abonnés peuvent facturer des frais plus élevés pour leur portée et leur engagement.
Un autre inconvénient potentiel est la volatilité de l'industrie des influenceurs. Avec une ascension rapide vers la gloire, tout le monde n'y arrive pas et n'y reste pas. Le temps de nombreux influenceurs au sommet est éphémère et ils sont recyclés pour de nouveaux créateurs lorsque leur temps est écoulé. Les influenceurs sont souvent la cible de tabloïds et de drames, il est donc également important de s'assurer que votre marque n'est pas coupable par association en choisissant des influenceurs qui correspondent à la vision et aux valeurs de votre marque.

Réseaux de sous-affiliation

Ces réseaux agissent comme intermédiaires entre les annonceurs et les plus petits affiliés. Ils recrutent et gèrent des affiliés pour le compte d'annonceurs, fournissant une plate-forme de collaboration. Cela peut être très utile pour automatiser votre programme de marketing d'affiliation et limiter l'implication manuelle et les interactions avec les affiliés.

Avantages

La meilleure partie de travailler avec des sous-affiliés est de ne pas faire autant de travail. Grâce à une gestion simplifiée, vous êtes en mesure de « gérer » des centaines d'affiliés tout en gérant simplement votre relation et votre communication avec un seul. Gagnez une large portée et tirez parti du soutien du réseau de sous-affiliés pour recruter des affiliés à votre programme pour vous.

Les inconvénients

En vous retirant du siège de la direction, vous renoncez essentiellement au contrôle. Vous êtes limité à votre communication avec le sous-affilié et non directement avec les affiliés, vous n'avez donc pas de contrôle strict sur les messages et la qualité qu'ils diffusent en votre nom. Vous devrez également payer deux parties à la fin - l'affiliéetles frais de commission du réseau.

Affiliés techniques

Les affiliés technologiques se spécialisent dans la promotion de produits et de services qui aident les marques à travailler plus efficacement avec les affiliés et à gérer leurs programmes plus efficacement. Les affiliés technologiques peuvent fournir des solutions automatisées pour l'analyse des données, afin de répondre aux préoccupations individuelles des clients, telles que le reciblage de l'abandon du panier, l'augmentation des abonnements aux e-mails, la gestion des liens d'affiliation, et bien plus encore.

Avantages

Accédez à des outils et des ressources de niche qui répondent aux besoins spécifiques de votre marque et libérez votre temps pour vous consacrer à des tâches plus précieuses liées au succès de votre marque. Confiez le développement de logiciels à des professionnels et investissez dans des solutions clés en main pour créer de la valeur et de l'innovation pour votre entreprise.

Les inconvénients

Les affiliés technologiques peuvent opter pour des opportunités de partenariat plus coûteuses, mais ils sont vraiment orientés vers l'amélioration de l'expérience utilisateur et l'atténuation de votre marque des inconvénients et des problèmes empêchant les utilisateurs de se convertir avec succès, ce qui peut valoir l'investissement à long terme.

Sites d'examen et de comparaison

Ces types de sites Web offrent des évaluations complètes de produits généralement dans un créneau spécifique comme les produits de beauté, par exemple. Ils aident les utilisateurs à prendre des décisions d'achat éclairées en fournissant leur expérience, des informations détaillées sur le produit et un lien vers le produit sur le site Web de l'annonceur.

Avantages

Vous pouvez tirer parti de la confiance et des relations que le site d'évaluation entretient avec ses lecteurs pour gagner la faveur de leur public et également atteindre un public ciblé intéressé par votre type de produit. Vous bénéficierez également d'investir dans un article de revue professionnel car ces affiliés sont des pros du référencement et optimiseront le contenu pour obtenir du trafic organique.

Les inconvénients

Vous laissez un peu à l'affilié sur celui-ci aussi. Vous pouvez donner un produit gratuit à un site d'évaluation et il pourrait le détester. La possibilité qu'un affilié rédige une critique négative est rare, car il est incité à ce que l'article fonctionne bien et incite les lecteurs à acheter car il gagnerait une commission, mais ce n'est pas impossible. Le meilleur conseil pour éviter une mauvaise critique est de faire vos recherches sur le site de critiques et de vous assurer de souligner les avantages qu'ils recevront si leur pièce génère des ventes.

Sites d'achat

Les sites commerciaux sont dédiés à la présentation et à la vente d'une large gamme de produits. Ces affiliés se concentrent sur la création d'une expérience d'achat transparente pour leur public. Ils permettent aux acheteurs de parcourir de nombreuses catégories de produits et de trouver facilement de nouvelles marques et de nouveaux produits.

Avantages

Atteignez les acheteurs prêts à acheter qui sont prêts pour le commerce électronique. Ce type d'affilié adopte une approche bottom-funnel en ciblant les utilisateurs qui cherchent activement à effectuer un achat. Travailler avec des sites commerciaux en tant que marque de commerce électronique est extrêmement facile à intégrer et l'optimisation de la relation peut entraîner des rendements élevés et une promotion rentable.

Les inconvénients

La concurrence pour obtenir un nouveau partenariat avec ces affiliés peut être difficile pour les marques si elles n'ont pas déjà des liens avec l'équipe des partenariats de l'éditeur. Il existe une poignée d'affiliés commerciaux extrêmement importants et prolifiques, tels que Honey. Avec une forte demande pour travailler avec ces affiliés, les opportunités pour de nouveaux partenaires sont limitées.

Sites de fidélité et de réduction

Ces affiliés se concentrent sur la fourniture d'offres exclusives, de coupons et de programmes de fidélité à leurs utilisateurs. Leur objectif principal est d'encourager les achats répétés et la fidélité des clients, ce qui peut générer une immense rentabilité pour les programmes d'affiliation des marques.

Avantages

À l'instar des sites d'achat, les affiliés de fidélité ciblent les conversions en bas de l'entonnoir en convertissant les clients prêts à acheter. La collaboration avec ces sites peut finalement favoriser l'acquisition de nouveaux clientsetaugmenter la LTV des clients actuels en fidélisant la marque et en répétant les achats avec des récompenses à long terme.

Les inconvénients

Le plus gros inconvénient de travailler avec des sites de rabais est que vous opérez selon un modèle de tarification différent. Vous incitez les clients en proposant une offre exclusive qui impacte vos marges sur chaque vente.

Affiliés PPC

PPC, ou paiement par clic, signifie que vous payez pour un clic sur la publicité au lieu de payer lorsqu'un affilié génère une vente, ce qui est le cas de la plupart des autres affiliés. Cependant, selon vos objectifs, le PPC peut être pertinent pour votre campagne de marketing d'affiliation. Les campagnes PPC peuvent être diffusées sur des sites Web, des plateformes de médias sociaux ou tout autre canal numérique.

Avantages

Des résultats immédiats et prévisibles. Avec les campagnes PPC, vous payez pour ce que vous obtenez et vous pouvez générer du trafic instantanément si vous le souhaitez. Vous avez beaucoup de flexibilité et de contrôle sur le ciblage de données démographiques et de mots clés spécifiques. Un autre avantage des campagnes PPC est que si une campagne fonctionne bien, il est facile d'investir davantage pour tirer davantage parti de cette promotion. À l'inverse, si une annonce n'est pas aussi performante, vous pouvez la supprimer immédiatement et réduire les coûts.

Les inconvénients

La plus grande réserve avec le marketing PPC est qu'il peut coûter cher et ne pas conduire aux plus grandes conversions. Étant donné que vous payez pour les clics au lieu des conversions, le coût par action est inférieur, mais vous n'êtes pas assuré de générer des ventes réelles. La performance d'une campagne PPC repose sur l'expertise de la composition du message, des mots-clés et de la planification.

En matière de marketing d'affiliation, chaque classification d'affiliés apporte ses forces et ses avantages uniques à la table. Comprendre les avantages et les inconvénients de travailler avec toutes les différentes classifications d'affiliés vous aidera à prendre des décisions éclairées sur les types d'affiliés les mieux adaptés à vos objectifs commerciaux et à votre public cible. En exploitant la puissance de divers affiliés, vous pouvez étendre votre portée, stimuler les ventes et établir des partenariats à long terme dans le monde dynamique du marketing d'affiliation.