Партнер 101: Понимание партнерских классификаций

Добро пожаловать обратно в филиал 101! Сегодняшняя тема – все виды аффилиатов, с которыми вы можете работать. Для тех, кто только начинает заниматься партнерским маркетингом, не бойтесь изучать все тонкости этой отрасли. Проведя небольшое исследование и много практики, вы сможете в кратчайшие сроки приступить к созданию прибыльной программы. Но прежде чем углубляться в это, вы должны хорошо понимать преимущества и недостатки работы с разными партнерами. Чтобы помочь понять, как различные партнеры привлекают трафик и доход для вашей программы, мы разработали систему классификации, которая классифицирует партнеров на основе того, какой контент они создают и как они направляют клиентов к вашим продуктам. Тип(ы) и соотношение партнеров, которых вы набираете, будут играть ключевую роль в том, как будет проходить ваша программа. Создание разнообразной программы, которая включает в себя сочетание классификаций партнеров, ориентированных на ваши конкретные ключевые показатели эффективности и цели, поможет вам управлять своим партнерским портфелем с помощью высокоуровневой стратегии, которая приведет вас к прибыльности.

Контент

Сюда входят все, от блоггеров, видеоблогеров, новостных издателей и владельцев корпоративных или внештатных веб-сайтов, которые создают высококачественный привлекательный контент, относящийся к определенной нише. Они часто включают партнерские ссылки в свой контент для привлечения трафика и увеличения продаж.

Плюсы

Увеличьте цифровое присутствие и репутацию вашего бренда, поддерживая органический трафик на ваш сайт. Вечнозеленые материалы (контент без установленной даты окончания) обеспечивают долгосрочную экспозицию и имеют высокий потенциал для дальнейшего охвата новой аудитории в будущем.

Минусы

Чтобы построить выгодные отношения с плодовитыми создателями контента, у вас должны быть первоначальные средства для установления связи с кем-то из их команды, и вы должны посвятить время и усилия развитию этих отношений, чтобы занять позицию, в которой вы можете вести переговоры и оптимизировать с филиал, чтобы иметь более высокую отдачу от инвестиций. Некоторые издатели отдают предпочтение текущим партнерам и более избирательны в работе с новыми рекламодателями, поэтому конкуренция (и ставка комиссии) обычно высока для таких возможностей контента.

Инфлюенсеры

Благодаря тому, что социальные сети имеют власть над решениями потребителей о покупках и покупательскими привычками, бренды могут использовать огромное количество подписчиков определенных влиятельных лиц в социальных сетях, чтобы применить целевой маркетинговый подход и привлечь свою аудиторию через создателей, с которыми у них уже есть отношения и которым они доверяют.

Плюсы

Распространите свое сообщение на более широкую аудиторию, чем у вашего бренда, и соединитесь с устоявшимся сообществом единомышленников. Завоюйте доверие своих последователей и позвольте создателю проявить свою индивидуальность в продвижении, чтобы создать подлинное одобрение, которое найдет отклик у их аудитории.

Минусы

В зависимости от того, с какими авторитетами вы пытаетесь работать, они могут оказаться вне досягаемости. Инфлюенсеры быстро набирают известность, поэтому работа с микро-лидерами мнений может окупиться в долгосрочной перспективе, если вы начнете продвигать их, когда они еще маленькие и набирают популярность. Создатели с миллионами подписчиков могут взимать более высокую плату за охват и участие.
Еще одним потенциальным недостатком является нестабильность индустрии влиятельных лиц. При быстром подъеме к славе далеко не все добираются до нее и остаются там. Время многих влиятельных лиц на вершине мимолетно, и они перерабатываются для новых создателей, когда их время истекает. Инфлюенсеры часто становятся мишенью таблоидов и драм, поэтому также важно убедиться, что ваш бренд не виноват в ассоциации, выбирая инфлюенсеров, которые соответствуют видению и ценностям вашего бренда.

Субпартнерские сети

Эти сети действуют как посредники между рекламодателями и более мелкими филиалами. Они набирают и управляют аффилированными лицами от имени рекламодателей, предоставляя платформу для сотрудничества. Это может быть очень полезно для автоматизации вашей программы партнерского маркетинга и ограничения ручного участия и взаимодействия с партнерами.

Плюсы

Лучшая часть работы с субпартнерами — это не так много работы. Благодаря оптимизированному управлению вы можете «управлять» сотнями аффилированных лиц, в то время как на самом деле просто управляете своими отношениями и общением с одним из них. Получите широкий охват и используйте поддержку субпартнерской сети, чтобы набирать партнеров для вашей программы для вас.

Минусы

Смещая себя с места управления, вы фактически отказываетесь от контроля. Вы ограничены своим общением с субпартнером, а не напрямую с аффилированными лицами, поэтому у вас нет строгого контроля над сообщениями и качеством, которые они отправляют от вашего имени. В конце концов вам также придется заплатить двум сторонам — партнерской комиссииикомиссии сети.

Технические партнеры

Технологические партнеры специализируются на продвижении продуктов и услуг, которые помогают брендам более эффективно работать с партнерами и более эффективно управлять своими программами. Технические партнеры могут предоставлять автоматизированные решения для анализа данных, чтобы решать проблемы отдельных клиентов, такие как ретаргетинг брошенной корзины, увеличение количества подписок по электронной почте, управление партнерскими ссылками и многое другое.

Плюсы

Получите доступ к нишевым инструментам и ресурсам, отвечающим конкретным потребностям вашего бренда, и, в свою очередь, высвободите свое время, чтобы переключиться на более важные задачи, связанные с успехом вашего бренда. Оставьте разработку программного обеспечения профессионалам и инвестируйте в решения «под ключ», чтобы создать ценность и инновации для своего бизнеса.

Минусы

Технологические партнеры могут рассчитывать на более дорогие возможности партнерства, но они действительно нацелены на улучшение пользовательского опыта и устранение неудобств и проблем вашего бренда, мешающих пользователям успешно конвертироваться, что может оправдать инвестиции в долгосрочной перспективе.

Обзоры и сайты сравнения

Эти типы веб-сайтов предлагают полную оценку продуктов, как правило, в определенной нише, например, косметика. Они помогают пользователям принимать обоснованные решения о покупке, предоставляя свой опыт, подробную информацию о продукте и ссылку на продукт на веб-сайте рекламодателя.

Плюсы

Вы можете использовать доверие и взаимопонимание сайта обзора со своими читателями, чтобы завоевать расположение в глазах их аудитории, а также охватить целевую аудиторию, заинтересованную в вашем типе продукта. Вы также получите выгоду от инвестиций в профессиональную обзорную статью, потому что эти партнеры являются профессионалами в SEO и оптимизируют контент для получения органического трафика.

Минусы

Вы также оставляете это на усмотрение партнера. Вы можете дать обзорному сайту бесплатный продукт, и они могут его ненавидеть. Возможность того, что партнер напишет отрицательный отзыв, редка, потому что они заинтересованы в том, чтобы статья работала хорошо и побуждала читателей покупать, поскольку они зарабатывают комиссию, но это не невозможно. Лучший совет, как избежать плохого отзыва, — это изучить сайт отзывов и убедиться, что вы подчеркиваете преимущества, которые они получат, если их произведение будет способствовать продажам.

Торговые сайты

Торговые сайты предназначены для демонстрации и продажи широкого ассортимента товаров. Эти партнеры сосредоточены на создании беспроблемных покупок для своей аудитории. Они позволяют покупателям просматривать многочисленные категории продуктов и легко находить новые бренды и продукты.

Плюсы

Привлеките готовых к покупке покупателей, которые настроены на электронную коммерцию. Этот тип партнерки использует подход нижней воронки, ориентируясь на пользователей, которые активно хотят совершить покупку. Работа с торговыми сайтами как брендом электронной коммерции чрезвычайно легко интегрируется, а оптимизация отношений может привести к высокой отдаче и рентабельному продвижению.

Минусы

Конкуренция за новые партнерские отношения с этими аффилированными лицами может быть затруднена для брендов, если у них еще нет связей с партнерской командой издателя. Есть несколько чрезвычайно крупных и плодовитых торговых партнеров, таких как Honey. При высоком спросе на работу с этими филиалами возможности для новых партнеров ограничены.

Сайты лояльности и скидок

Эти партнеры сосредоточены на предоставлении своим пользователям эксклюзивных предложений, купонов и программ лояльности. Их основная цель — стимулировать повторные покупки и лояльность клиентов, что может привести к огромной прибыльности партнерских программ брендов.

Плюсы

Как и в случае с торговыми сайтами, партнеры по программе лояльности нацелены на конверсию в нижней части воронки, конвертируя клиентов, готовых к покупке. Сотрудничество с этими сайтами может в конечном итоге способствовать привлечению новых клиентовиувеличению LTV существующих клиентов за счет повышения лояльности к бренду и повторных покупок с долгосрочными вознаграждениями.

Минусы

Самый большой недостаток работы с дисконтными сайтами заключается в том, что вы работаете по другой модели ценообразования. Вы стимулируете клиентов, предлагая эксклюзивную сделку, которая влияет на вашу прибыль с каждой продажи.

КПП партнерские программы

PPC, или оплата за клик, означает, что вы платите за клик по рекламе, а не за то, что партнер осуществляет продажу, как работает большинство других партнеров. Однако, в зависимости от ваших целей, PPC может иметь значение для вашей партнерской маркетинговой кампании. Кампании PPC могут быть запущены на веб-сайтах, платформах социальных сетей или любом цифровом канале.

Плюсы

Мгновенный предсказуемый результат. С кампаниями PPC вы платите за то, что получаете, и можете мгновенно генерировать трафик, если хотите. У вас есть большая гибкость и контроль над таргетингом на определенные демографические данные и ключевые слова. Еще одно преимущество кампаний PPC заключается в том, что если кампания работает хорошо, можно легко вложить больше, чтобы получить больше от этой рекламы. И наоборот, если реклама не работает так хорошо, вы можете немедленно удалить ее и сократить расходы.

Минусы

Самая большая оговорка в отношении PPC-маркетинга заключается в том, что он может стать дорогим и все же не привести к наибольшей конверсии. Поскольку вы платите за клики, а не за конверсии, цена за действие ниже, но вы не гарантируете реальных продаж. Эффективность кампании PPC зависит от опыта составления сообщения, ключевых слов и планирования.

Когда дело доходит до аффилированного маркетинга, каждая классификация аффилированных лиц имеет свои уникальные сильные стороны и преимущества. Понимание плюсов и минусов работы со всеми различными классификациями партнеров поможет вам принять обоснованное решение о том, какие типы партнеров лучше всего подходят для ваших бизнес-целей и целевой аудитории. Используя возможности различных партнеров, вы можете расширить свой охват, увеличить продажи и построить долгосрочные партнерские отношения в динамичном мире партнерского маркетинга.