Satış Motorunuzu Güçlendirin: Pazarlama Bulutu Hesap Etkileşimi Büyümeyi Nasıl Sağlar?

Pazarlamanın geleneksel taktik kitabı gelişti.

Artık mesele sadece potansiyel müşteriler ve müşterilerle etkileşim kurmak değil; günümüzün pazarlama ekiplerinin aynı zamanda satış güçlerini doğru araçlar, kaynaklar ve verilerle güçlendirmek gibi temel bir görevi de var.

Neden vardiya?

Bunun nedeni, satış hunisinin, pazarlamanın temelleri attığı ve anlaşmayı imzalamak için nitelikli potansiyel satışları satışlara aktardığı bir etiket ekibi çalışması olarak çalışmasıdır.

Ancak bunu doğru şekilde yapabilmek için satış ekibimize müşteri gibi davranmalı, onlara parlamaları için ihtiyaç duydukları araçları ve bilgileri sunmalıyız.

Pazarlama Bulutu Hesap Etkileşimi'ne (eski adıyla Pardot) girin: sonraki düzeyde satış olanağı için gizli silahınız.

Bu güçlü platform lider yetiştirmenin ötesine geçiyor. Bu, satış ekibinizle güçlü ittifaklar kurmak, hangi pazarlama çabalarının gerçekten ilerleme sağladığını anlamak ve onlara aşağıdakileri sağlayacak kaynakları sağlamakla ilgilidir:

• Hedefli kampanyalarla yeni potansiyel müşterilere ulaşın
• Veriye dayalı içgörüler ve kolaylaştırılmış iş akışlarıyla anlaşmaları daha hızlı tamamlayın
• Kişiselleştirilmiş, etkili müşteri deneyimleriyle öne çıkın

Bu blog yazısında, pazarlamacıların satış ekiplerini güçlendirmek ve satış olanaklarını artırmak için Pazarlama Bulutu Hesap Etkileşiminden nasıl yararlanabileceklerini tartışacağız.

Pazarlama Bulutu Hesap Etkileşimi Satış Etkinliğini Nasıl Artırır?

Salesforce tarafından tanımlandığı şekliyle satış etkinleştirme, her etkileşimde performanslarını artırmak için satış temsilcilerinizi özelleştirilmiş kaynaklarla ve eğitimle donatmak etrafında döner. Bu yaklaşım, satış ekibinizi güçlendirir ve sonuçta daha verimli anlaşma kapanışlarına yol açar.

Satış etkinleştirme hedeflerine etkili bir şekilde ulaşmak için Hesap Etkileşimi yeteneklerinden yararlanmak çok önemlidir. Bu sağlam platform, satış performansınızı artırmak için özel olarak hazırlanmış çok sayıda yenilikçi araç sunar.

Şimdi Hesap Etkileşimi'nin satış başarısı elde etmek için ekibinize nasıl güç verdiğini inceleyelim.

Kampanyaları Sorunsuz Bir Şekilde Yönetin

Hesap Etkileşimi, hem sosyal medya hem de dijital pazarlama kampanyalarınızın planlamasını ve dağıtımını verimli bir şekilde yönetmenizi sağlar. Çalışmalarınızı sorunsuz bir şekilde kolaylaştırmak için Hesap Etkileşimi içinde Google Adwords gibi bağlayıcıları kullanarak.

Ayrıca müşterilerinizin içeriğinizle nasıl etkileşimde bulunduğunu takip etmenize olanak tanır. Bu, potansiyel müşterileri otomatik olarak takip etmeyi kolaylaştırır. Bu verileri sorunsuz bir şekilde CRM platformunuza aktarabilir, satış ekibinize doğrudan müşteri ve iletişim kayıtlarından hızlı bilgiler verebilirsiniz. Bu, potansiyel müşterilerle zamanında ve alakalı bir şekilde bağlantı kurmalarına yardımcı olur.

Hesap Etkileşimi ile potansiyel müşterilerinize yaptıkları işlemlere göre puan verebilirsiniz. Bu, sunduğunuz ürünle kimin ilgilendiğini anlamanıza yardımcı olur. Böylece en umut verici potansiyel müşterilere odaklanabilir ve satış ekibinizin hangileriyle bağlantı kurmaya hazır olduğunu bilirsiniz.

Takipleri Optimize Edin

Pazarlama araçları satışların işleyişini değiştirdi. Artık hem pazarlama hem de satış ekipleri satış sürecini daha iyi hale getirmek için birlikte çalışıyor. Pazarlamacılar otomasyonu kullanarak ve faydalı içerik üreterek satışlara yardımcı olur. Bu şekilde satışlar manuel işlere daha az zaman harcayabilir ve anlaşmaları kapatmaya daha fazla odaklanabilir.

Ayrıca Hesap Etkileşimi ile şunları yapabilirsiniz:

• Satış ekibinin potansiyel müşterilere kolayca e-posta göndermek için kullanabileceği e-posta şablonlarını özelleştirin. İçerik ve bağlantılar zaten yapılmış olduğundan bu, zaman kazandırır.
• Potansiyel müşteriler, müşteriler ve satış fırsatlarının etkin takibini kolaylaştıran programlar oluşturmak için Engagement Studio'yu kullanın.
• Satış ekibi yeni müşteriniz gibi olduğundan, yeni çalışanların sahip oldukları tüm araçları öğrenmelerine yardımcı olacak bir program oluşturun. Onlara yararlı ipuçları ve hatırlatmalar verin.
• Satışlara potansiyel müşterileri ne zaman takip etmeleri gerektiğini hatırlatmak için görevleri kullanın. MCAE'nin Engagement Studio'su, takiplerin doğru zamanda gerçekleşmesi için bu görevlerin planlanmasına yardımcı olabilir.

Ayrıca, bir kullanıcı varlıklarınıza ilgi duyduğunda bildirim gönderilmesini ayarlayabilirsiniz. Bu şekilde satış ekibiniz, bir potansiyel müşteri veya müşteri içeriğinizle etkileşime geçtiğinde anında bildirim alabilir.

Kişiselleştirilmiş İçerik Oluşturun

Genel broşürler ve toplu e-posta patlamaları çağına elveda deyin. Hesap Etkileşimi ile her potansiyel müşteriyle gerçek anlamda bağlantı kuran kişiselleştirilmiş deneyimler yaratma gücüne sahipsiniz. Ziyaretçinin geçmiş etkileşimlerine göre uyum sağlayan, ilgi alanlarına göre özel olarak tasarlanmış e-posta yolculuklarını besleyen ve her tıklamayı izleyen özelleştirilmiş yönlendirmeler sağlayan dinamik açılış sayfaları oluşturabilirsiniz.

Hesap Etkileşimi ile içeriğiniz artık boşluğa yansımaz; bunun yerine anlamlı eylemleri teşvik eden hedefli konuşmalara girişir.

Satış ve Pazarlama Ekiplerini Hizalayın

Kesintisiz satış ve pazarlama uyumunun sağlanması, birleşik bir yaklaşımı teşvik ettiği, tutarlı mesajlaşmayı ve müşteri ihtiyaçlarının daha iyi anlaşılmasını sağladığı için çok önemlidir.

Hesap Etkileşimi, satış ekibinizin pazarlama tarafından oluşturulan içgörülere anında erişmesini sağlayarak şeffaflığı garanti eder. Bu, onlara her bir varlığın ardındaki amacı anlama ve anlaşmanın sonuçlanmasını hızlandırmak için gerekli bilgiye ulaşma gücü verir.

Yüksek Kaliteli Potansiyel Müşteriler Oluşturun

Satış temsilcilerinize her potansiyel müşterinin yolculuğuna ilişkin 360 derecelik bir görünüm sağlayan, doğrudan CRM kayıtlarına yerleştirilmiş etkileşim verileri gösterge tablolarını hayal edin. Hesap Etkileşimi bunu mümkün kılar! Güncelliğini yitirmiş bilgilere dayalı soğuk aramalara veda edebilirsiniz; Her etkileşim, potansiyel müşterinin ilgisini çeken konular, hangi içerikle etkileşimde bulundukları ve hatta gerçek zamanlı web sitesi etkinlikleri hakkındaki bilgilerle beslenir.

Hesap Etkileşimi, etkileşimi konuya ve ürün grubuna göre kategorize etmenize olanak tanıyarak potansiyel müşterinin ihtiyaç ve isteklerinin net bir resmini çizer. Ayrıca, satış temsilcilerinizin satışa hazır potansiyel müşterilerden ilk yararlanan kişiler olmasını sağlamak için, gerçek zamanlı bildirimler, potansiyel müşteri önemli bir sayfayla etkileşimde bulunduğunda, bir e-postayı açtığında veya önemli bir bağlantıyı tıkladığında onları durumdan haberdar eder. Satışlarda hız en önemli şeydir ve Hesap Etkileşimi, satış ekibinizi tahta oturtuyor!

Satış Ekibinizi Eğitin

Satış temsilcilerinizi doğru araçlarla donatmak savaşın yalnızca yarısıdır. Onları bu araçları Jedi ustaları gibi kullanacak şekilde eğitmeniz gerekiyor. Account Engagement, dahili eğitim akademiniz olarak devreye girer.

Satış ekibinizin sürekli öğrenmesini ve katılımını sağlayarak, damlama kampanyaları aracılığıyla sunulan küçük, kişiselleştirilmiş eğitim modülleri oluşturabilirsiniz. Üstelik oyunlaştırma unsurları ekleyebilir ve bilgi edinmeyi puan toplama görevine dönüştürebilirsiniz.

Bu yaklaşım, satış ekibinizin yalnızca platformla tanışmasını değil, aynı zamanda platformu tam potansiyeliyle kullanma konusunda kendinden emin ve proaktif olmasını da sağlar. Fırsatları izleyebilir, hesapları yönetebilir ve platformda kolaylıkla gezinebilirler.

Çözüm

Günümüz pazarının rekabetçi savaş alanında, yalnızca satış ekibiniz için sahneyi hazırlamak yeterli değildir. Pazarlama ve satışları uyumlu hale getiren, potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştüren Pazarlama Bulutu Hesap Etkileşimi gibi bir güç çarpanına ihtiyacınız var.

Artık silolanmış stratejilere ve bağlantısız çabalara son! Hesap Etkileşimi, bu hayati işlevleri birbirine bağlayan, satış motorunuzu eyleme geçirilebilir bilgiler ve kişiselleştirilmiş kampanyalarla besleyen gizli sostur. Ekibinizin yüksek değerli hesapları belirlemesine, çok kanallı yolculukları düzenlemesine ve son derece keskin bir hassasiyetle potansiyel müşterileri yetiştirmesine olanak tanır.

Peki, satış olanağı sağlamada yeni bir çağın perdesini kaldırmaya hazır mısınız?

Hesap Etkileşimiyle Satış Etkinliğinizi Şimdi Başlatın. Bizimle konuş!