WooCommerce 商店行之有效的营销策略(增加增长)

已发表: 2023-01-04
WooCommerce 营销指南
  • 将近 700 万个实时电子商务网站正在 WooCommerce 上运行。
  • 25% 的在线商店使用 WooCommerce。
  • WooCommerce 插件每天被下载 30,000 次。

上述统计数据清楚地表明,WooCommerce 在所有其他电子商务平台上遥遥领先。 WooCommerce 最吸引人的地方在于它是完全免费的。

这个 WordPress 电子商务插件具有高度的灵活性和可定制性,并配备了高级功能。 而种类繁多的第三方扩展和插件合集更是锦上添花。

但是,在您使用 WooCommerce 建立您的商店后,您经营在线商店业务的工作只完成了一半。 您仍然需要将人们带到您的网站并将他们转变为购买客户。

为此,您需要为 WooCommerce 商店应用有效且可持续的营销策略。 在本文中,我们将讨论在开始营销活动之前您必须了解的一些最佳 WooCommerce 营销策略。

让我们开始吧。

适合您在线业务的最佳 WooCommerce 营销策略

有许多可用的 WooCommerce 营销策略可以帮助您吸引顾客到您的商店并从您的所有辛勤工作中获利。 无论您是想提高 WooCommerce 商店产品的知名度、赢得新客户还是提升现有客户,请考虑以下营销方法列表。

个性化

个性化 - Woocommerce 营销策略

我们确信您体验过在线个性化,即使您不熟悉该术语。

您是否遇到过这种情况,即您正在寻找的东西突然开始出现在您上网的任何地方?

例如,假设您想购买一些运动鞋。 也许你在谷歌上搜索过或与某人聊过。 现在,无论你走到哪里,在 Facebook、Instagram 或任何其他网站上,你都会看到运动鞋广告在你的信息流中弹出。

这就是个性化。 搜索引擎和社交引擎正在根据您的要求个性化您的在线体验。 WooCommerce 网站上的个性化是指使用有关客户或用户的数据来根据他们的个人喜好定制购物体验的做法。

这可能包括产品或服务推荐、个性化搜索结果以及有针对性的营销和广告。 以下是 WooCommerce 个性化的最重要元素。

产品推荐/相关产品

您可以在产品页面、购物车页面和购买后电子邮件中显示相关的产品部分。 以对客户相关且有帮助的方式展示相关产品可以增加他们在购买时添加其他项目的机会,并有助于提高订单的整体价值。

追加销售

当向客户提供比他们已经看到或正在考虑添加到购物车的产品更昂贵的产品时,就会发生“追加销售”。 您可以根据客户以前的购买和兴趣,或根据他们当前正在查看的产品的功能,提出对客户而言独一无二的追加销售建议。

如果这些产品既可取又必要,企业可以通过在购买时向客户推荐互补产品来增加收入和平均订单价值。

交叉销售

WooCommerce 中的交叉销售是指在客户购买时向他们推荐相关或互补产品的做法。

例如,如果客户购买一件衣服,商家可能会推荐鞋子或手提包作为配套产品。 或者,如果客户购买电视,商家可能会推荐音响系统或 DVD 播放器作为相关产品。

通过提供相关且有用的交叉销售建议,企业可以说服客户购买更多商品并提高整体销售价值。

地理位置定位

根据用户的地理位置重定向用户可以增强他们的整体体验。 为了更好地服务您的客户,您可以根据他们所在的位置对他们进行划分,并向他们发送更加个性化的促销信息。

WooCommerce 个性化旨在为购物者提供更加量身定制和相关的体验,以促进销售和重复业务。 跟踪用户在线行为的 Cookie、跟踪像素和其他技术有助于实现个性化。

它还可能涉及使用机器学习算法来查看客户数据并实时提出个性化建议。 您只需安装一个人工智能驱动的个性化插件,它会为您完成剩下的工作。

产品饲料营销

对于大多数店主都不知道的WooCommerce 商店来说,这是一种非常有效的营销策略

您是否知道您可以在不投资广告的情况下将您的 WooCommerce 产品推广到数百个渠道并覆盖数百万潜在客户?

是的,您可以在亚马逊、沃尔玛、eBay 等大型市场、谷歌购物、Idealo、PriceSpy 等价格比较引擎或社交媒体网站上列出和推广您的产品。

而且您甚至不需要手动在这些渠道中列出您的 WooCommerce 产品。 您只需要一个产品 Feed 文件即可上传到这些渠道。

产品提要文件 - WooCommerce 营销策略

产品提要文件就像一个产品目录,其中包含您的产品信息,例如产品标题、价格、描述、图像链接等。您可以简单地安装 WooCommerce 产品提要生成器插件,例如 CTX 提要,并创建产品提要直接从您的 WooCommerce 后面板下载文件。

WooCommerce 营销插件

此插件允许您通过单击按钮为 100 多个频道创建产品提要文件。 只需选择频道模板并单击“生成提要”按钮。 该插件将自动收集您所有的 WooCommerce 产品信息并创建产品提要文件。

然后您可以通过 URL/FTP/HTTP 方式将文件上传到频道。 该频道将从 Feed 文件中获取您的产品信息,并将它们显示在他们的产品或商店结果页面上。

此外,对于您对 WooCommerce 页面所做的任何更改,CTX Feed 将获取更改并自动更新 feed 文件。 之后,频道将从提要文件中收集更新并相应地显示它们。

这样,您就可以在所有渠道中显示相同的数据并覆盖更广泛的受众。

社交媒体市场营销

社交媒体 WooCommerce 营销策略

您可以通过多种方式将社交媒体用作 WooCommerce 营销策略的一部分。

推广您的产品

使用社交媒体推广您的产品并为您的 WooCommerce 商店带来流量。 这可能包括分享产品图片和描述,以及开展社交媒体广告活动。

与您的客户互动

使用社交媒体与您的客户互动并围绕您的品牌建立社区。 回应评论和问题,并鼓励客户分享他们对您的产品的体验。

分享内容

与您的目标受众分享相关且有趣的内容,例如博客文章、行业新闻和您业务的幕后花絮。 这可以帮助建立品牌知名度并为您的商店带来流量。

使用社交媒体收集客户反馈

使用社交媒体收集客户对您的产品和业务的反馈。 这可以帮助您改善客户体验并就您的产品做出明智的决策。

通过将社交媒体用作新商店营销策略的一部分,您可以有效地接触目标受众并与之互动,并为您的 WooCommerce 商店带来流量和销售额。

电子邮件营销

电子邮件 WooCommerce 营销策略

电子邮件营销可以成为推广您的 WooCommerce 商店和推动销售的有效方式。 以下是使用电子邮件营销的一些WooCommerce 营销技巧

欢迎邮件

向新订户发送欢迎电子邮件,向他们介绍您的商店并鼓励他们进行首次购买。

废弃的购物车电子邮件

如果客户将商品添加到购物车但未完成购买,请向他们发送一封电子邮件,提醒他们购物车中的商品并鼓励他们完成购买。

产品推荐

根据客户过去的购买记录和兴趣向他们发送个性化的产品推荐。

时事通讯

使用时事通讯让订阅者了解您商店的新产品、销售和其他更新。

促销邮件

使用促销电子邮件向您的订户宣布销售和特别优惠。

通过使用这些电子邮件营销策略,您可以有效地推广您的 WooCommerce 商店并从您的电子邮件列表中推动销售。 这就是为什么电子邮件营销应该成为您的WooCommerce 营销计划不可或缺的一部分。

内容营销

内容 WooCommerce 营销策略

如果您销售特定于利基市场的产品,那么您可以创建与您的产品相关的博客文章,并通过各种渠道推广这些内容。 这就是所谓的内容营销。

例如,假设您有一家销售自行车配件的 WooCommerce 商店。 这是一个流行的利基市场,有数百个论坛、社交团体和与此利基市场相关的页面。

您可以创建相关且有价值的与自行车相关的博客文章,并在这些渠道上分享。 这将吸引您的目标受众。

如果您研究关键字并发布对 SEO 友好的有用文章,搜索引擎也会将您的文章排在结果页面的顶部。 因此,您还将从您的帖子中获得自然流量。

博客帖子、文章、视频、信息图表和社交媒体帖子只是众多内容营销格式中的一部分。 内容营销旨在通过在目标人群中建立行业权威声音的声誉来提高品牌知名度和可信度。

通过创建和共享高质量的内容,您可以与受众建立信任和信誉,并最终为您的业务带来流量和销售额。

内容营销应该是您的 WooCommerce 营销策略不可或缺的一部分,并且应该与您的业务目标和目标受众保持一致。 定期创建和共享内容以吸引您的受众并有效实现您的营销目标非常重要。

优惠券和折扣

折扣 WooCommerce 营销策略

最强大和最有效的WooCommerce 营销工具之一是使用优惠券和折扣。 进行在线购物时,92% 的消费者会寻找优惠券或促销代码,找到它们的人中有 90% 最终会使用它们。

为您的 WooCommerce 商店添加折扣将增加流量、销售额和整体转化率。 您可以利用 WooCommerce 的内置工具来创建各种优惠券和折扣。

客户忠诚度计划

客户忠诚度计划

客户忠诚度计划是一种奖励计划,可激励客户从企业重复购买。 忠诚度计划可以成为提高 WooCommerce 商店的客户保留率和销售额的有效方式。 以下是为 WooCommerce 商店实施忠诚度计划的几个选项:

基于积分的计划

在这种类型的计划中,客户每次购买都可以获得积分,可以兑换折扣或其他奖励。

基于等级的计划

在这种类型的计划中,客户根据他们的支出或购买数量被分配到不同的等级,并随着等级的提高而获得越来越多的奖励。

推荐计划

在这种类型的计划中,客户会因将朋友和家人推荐到商店而获得奖励。

针对忠诚度的促销活动

向忠诚度计划会员提供特别促销或折扣,作为激励他们重复购买的一种方式。

通过实施忠诚度计划,您可以有效地奖励客户的忠诚度,并鼓励他们继续在您的 WooCommerce 商店购物。

付费营销

付费 WooCommerce 营销策略

付费营销或WooCommerce 广告营销是为您的商店带来流量的最快方式。 许多付费营销渠道可以有效地推广 WooCommerce 商店,包括:

付费搜索

使用付费搜索广告对相关关键字出价,让您的网站出现在搜索引擎结果页面的顶部。 谷歌搜索广告、必应搜索广告是此类广告的示例。

社交媒体广告

使用 Facebook、Instagram 和 Twitter 等社交媒体广告平台定位特定受众并推广您的产品。 社交媒体网站现在是宣传您的特定利基产品的最有效渠道,您可以通过这些广告轻松接触到您的目标受众。

展示广告

使用展示广告在搜索引擎、购物引擎、网站和应用程序上展示横幅广告。 谷歌购物广告、必应购物广告和 Snapchat 广告就是此类广告的示例。 您可以通过这些广告接触到正在搜索您所销售产品的潜在客户。

网红营销

与有影响力的人合作,以增加您的品牌在各自受众中的曝光率。

通过使用付费营销渠道,您可以有效地覆盖更广泛的受众并为您的 WooCommerce 商店带来流量和销售额。 仔细计划和跟踪您的付费营销工作以获得最佳投资回报非常重要。

改善客户关系

客户关系

您可以使用以下一些策略来改善 WooCommerce 营销的客户关系:

个性化您的沟通

使用您客户的姓名和其他个人信息,使您的沟通更具个性化和相关性。

提供优质的客户服务

当客户与您联系时,迅速回复客户,并尽一切努力解决他们可能遇到的任何问题。

建立信任

使用客户评论和评级等社会证据来建立与潜在客户的信任。

保持联系

通过时事通讯、社交媒体和其他渠道与您的客户保持联系,让他们了解新产品和特别促销活动。

提供奖励

考虑提供激励措施,例如折扣或忠诚度奖励,以鼓励客户忠诚度和回头客。

寻求反馈

征求客户反馈并使用它来改进您的产品和服务。 这将向您的客户表明您重视他们的意见并致力于提供高质量的体验。

优化您的 WooCommerce 商店

网站优化

网站优化可以显着影响您的WooCommerce 营销增长。 网站优化需要关注三个方面。

  1. 内容优化/SEO
  2. 网站速度优化
  3. 网站安全优化

搜索引擎优化

SEO 对于电子商务企业很重要,因为它有助于提高其在线商店在搜索引擎结果页面中的可见度。 这可能会导致自然流量增加,从而转化为更多的销售和收入。

您需要研究与您的利基相关的关键字并将其实施到您的内容中,尤其是在产品标题和描述中。 这将帮助您的产品在搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名更高。

这将为您带来自然流量并提高您的品牌声誉。 SEO 的效果是持久的,因此随着时间的推移,这些好处可以继续推动电子商务商店的流量和销售。

网站速度优化

如果您的网站加载时间超过三秒,超过一半的访问者将放弃并转到其他地方。 十分之八离开您网站的访问者将永远不会回来。 体验不佳的客户更有可能将消息传播给他们的朋友和家人,有 44% 的客户这样做。

因此,网站速度优化对于有效的 WooCommerce 营销策略至关重要。 您可以通过执行一组任务来提高 WooCommerce 商店的速度。

图像优化– 在将所有图像上传到您的 WordPress 网站之前优化/压缩它们。 或者您可以安装自动完成这项工作的图像优化插件。

启用缓存– 缓存将改善客户在您网站上的浏览体验。 有许多流行的缓存插件可用。 检查哪个适合您的托管服务器并申请。

使用 CDN – CDN 服务会将您的文件托管在他们的服务器中,并帮助您的网站在客户的浏览器中更快地加载。 您可以使用 CDN 服务,例如 Max CDN 或 Cloudflare。

限制插件安装——确保安装编码良好的插件。 避免安装太多插件,因为它会减慢您的网站速度,结果您的访问者会离开。

网站安全优化

WooCommerce 安全优化是保护在线商店免受网络攻击、数据泄露和欺诈等安全威胁的过程。 对于 WooCommerce 企业来说,重要的是要优先考虑安全性,以保护客户的敏感信息、维护品牌的完整性并避免经济损失。

您可以采取一些措施来优化 Woo 商店的安全性,包括实施强密码、使用 SSL 证书加密数据、实施双因素身份验证以及定期更新软件和插件。 制定应对安全事件的计划并教育员工识别和预防潜在威胁也很重要。

您还可以使用 Wordfence 或 Sucuri 等安全插件来保护您的 WooCommerce 安全。

包起来

总之,实施经过验证的 WooCommerce 营销策略对于任何 WooCommerce 商店的成功都是必不可少的。 通过使用上述策略,WooCommerce 店主可以改善客户关系,推动流量和销售,并最终实现他们的业务目标。

优先考虑 SEO 以提高商店在搜索引擎结果中的可见度并吸引更多合格流量也很重要。

如果您对该主题有任何疑问或建议,请在评论中告诉我们。