كيفية استخدام YouTube لإنشاء الطلبات وتعليم المنتج في B2B

عندما أجرينا مقابلة مع Tim Soulo ، كبير مسؤولي التسويق في Ahrefs ، في أكتوبر 2022 ، شاركت Soulo كلمة "aha!" لحظة معنا. بعد شراء منتج جديد ، انتقل مباشرة إلى YouTube لمعرفة كيفية استخدامه. عندها اعتقد أن Ahrefs يمكنها الاستفادة من YouTube لتعليم عملائها أدواتها.

الآن ، تضم قناة Ahrefs على YouTube 397 ألف مشترك و 274 مقطع فيديو وأكثر من 18 مليون مشاهدة.

في Databox ، جعلتنا هذه القصة نفكر في فرصتين يمكن أن يوفرهما YouTube لشركات الأعمال التجارية (B2B): إنشاء الطلب وتعليم المنتج. من خلال إنشاء الطلب ، نعني تعليم العملاء عن صناعة ما حتى يعرفوا سبب رغبتهم في الحصول على منتج. في هذا السياق ، يتضمن تعليم المنتج إنشاء برامج تعليمية قصيرة حول منتجك لتوفير وقت فريق خدمة العملاء ومساعدة العملاء على تقييم منتجك.

لقد شهد موقع Ahrefs نجاحًا كبيرًا مع YouTube ، ولا يسعنا إلا أن نتساءل عما إذا كان بإمكان عملك التجاري B2B أيضًا. لهذا السبب استشرنا محترفي B2B حول استراتيجياتهم على YouTube وفحصنا المقاييس من مجموعات Benchmark التي تم الحصول عليها من قنوات YouTube حقيقية. أجرينا أيضًا مقابلة مع Sam Oh ، نائب رئيس التسويق في Ahref ، للحصول على المزيد من الأفكار حول قناتهم.

دعنا نتعمق في البيانات والنصائح التي حصلنا عليها:

• كيف يبدو أداء YouTube النموذجي للشركات B2B؟
• أهداف قناة B2B يوتيوب
• كم عدد مقاطع الفيديو التي تنشرها الشركات B2B على YouTube كل شهر؟
• أكبر التحديات التي تواجهها شركات B2B مع YouTube
• كيف يمكن لشركات B2B استخدام YouTube لإنشاء الطلبات والتثقيف حول المنتجات؟

كيف يبدو أداء YouTube النموذجي للشركات B2B؟

لقد درسنا متوسط ​​أداء YouTube في مارس 2023 لأعضاء YouTube Benchmarks لشركات B2B لفهم النتائج التي تحصل عليها الشركات B2B من YouTube.

وفقًا لمجموعة B2B YouTube Benchmark Group ، كان متوسط ​​عدد المشاهدات 1.49 ألف في مارس.

حظي المشاركون بمجموعة كبيرة من إجمالي أوقات المشاهدة لشهر مارس ، حيث قضى البعض بضع ساعات والبعض الآخر لعدة أسابيع. وجدنا أن متوسط ​​وقت المشاهدة لديهم هو يوم واحد و 22 ساعة و 55 دقيقة.

لكن بالطبع ، نحتاج أيضًا إلى معرفة كيفية متوسط ​​وقت المشاهدة لكل مقطع فيديو. كان متوسط ​​مدة المشاهدة للمشاركين في مجموعة Benchmark Group دقيقة واحدة و 11 ثانية.

يتضمن نمو القناة أيضًا نمو المشتركين. كان لدى مالكي القنوات في Benchmark Group متوسط ​​8 مشتركين جدد في مارس.

عندما يتعلق الأمر بمقاييس مثل أوقات المشاهدة وعدد المشتركين ، فإن المشاركين في مجموعة Benchmark Group لديهم نمو بطيء وثابت. لكن نجاح YouTube يعتمد على الأهداف التي يمتلكها مالك القناة في المقام الأول. نحتاج إلى التحقيق في سبب تشغيل الشركات B2B لقنواتها على YouTube في المقام الأول.

كملاحظة جانبية ، نرحب بأي شخص لديه حساب Databox متصل بـ YouTube للانضمام إلى مجموعة Benchmark Group. في مقابل مشاركة بياناتك دون الكشف عن هويتك ، ستتمكن من الوصول إلى البيانات في الوقت الفعلي حول كيفية أداء الشركات مثل شركتك. يمكنك الانضمام إلى مجموعة B2B هنا.

قم بقياس أداء شركتك بشكل فوري ومجهول ضد الآخرين مثلك تمامًا

إذا سألت نفسك يومًا:

• كيف يتراكم تسويقنا ضد منافسينا؟
• هل مندوبي المبيعات لدينا منتجين مثل مندوبي الشركات المماثلة؟
• هل هوامش ربحنا عالية مثل أقراننا؟

يمكن لـ Databox Benchmark Groups مساعدتك أخيرًا في الإجابة على هذه الأسئلة واكتشاف كيف تقاوم شركتك الشركات المماثلة بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

عندما تنضم إلى مجموعات Benchmark ، سوف:

• احصل على بيانات فورية ومحدثة حول كيفية تكديس شركتك مقابل الشركات المماثلة بناءً على المقاييس الأكثر أهمية بالنسبة لك. استكشف المعايير لعشرات المقاييس ، المبنية على بيانات مجهولة المصدر من آلاف الشركات واحصل على عرض كامل بزاوية 360 درجة لمؤشرات الأداء الرئيسية لشركتك عبر المبيعات والتسويق والتمويل والمزيد.
• افهم أين يتفوق عملك وأين قد تتخلف عنه حتى تتمكن من التحول إلى ما سيحدث أكبر تأثير. الاستفادة من رؤى الصناعة لوضع استراتيجيات عمل أكثر فعالية وتنافسية. اكتشف بالضبط المكان الذي يوجد فيه مجال للنمو داخل عملك استنادًا إلى بيانات السوق الموضوعية.
• اجعل عملائك سعداء باستخدام البيانات لدعم خبرتك. أظهر لعملائك المكان الذي تساعدهم فيه على تجاوز أداء الشركات المماثلة. استخدم البيانات لإظهار الاحتمالات حيث هم بالفعل ... وإمكانات المكان الذي يمكن أن يكونوا فيه.
• احصل على أصول قيّمة لتحسين التخطيط السنوي والربع السنوي . احصل على رؤى قيمة في المجالات التي تحتاج إلى مزيد من العمل. اكتساب المزيد من السياق للتخطيط الاستراتيجي.

أفضل جزء؟

• يمكن الوصول إلى مجموعات المعيار مجانًا.
• البيانات مجهولة المصدر بنسبة 100٪. لن تتمكن أي شركة أخرى من رؤية أدائك ، ولن تتمكن من رؤية أداء الشركات الفردية أيضًا.

عندما يتعلق الأمر بتوضيح كيفية مقارنة أدائك بالآخرين ، فإليك الشكل الذي قد يبدو عليه بالنسبة لمقياس متوسط ​​مدة الجلسة:

وهنا مثال على مجموعة مفتوحة يمكنك الانضمام إليها:

وهذا مجرد جزء بسيط مما ستحصل عليه. مع Databox Benchmarks ، ستحتاج إلى مكان واحد فقط لترى كيف تتراكم جميع فرقك - التسويق والمبيعات وخدمة العملاء وتطوير المنتجات والتمويل والمزيد.

• اختر المعايير بحيث يتم حساب المعيار المرجعي باستخدام شركات مثل شركتك فقط
• تضييق العينة المعيارية باستخدام المعايير التي تصف شركتك
• اعرض المعايير مباشرة على لوحات معلومات Databox

يبدو وكأنه شيء تريد تجربته؟ انضم إلى Databox Benchmark Group اليوم!

بدء المقارنة المعيارية

أهداف قناة B2B يوتيوب

للحصول على وجهات نظر إضافية حول أداء YouTube للشركات B2B ، قمنا باستطلاع آراء 33 من مالكي قنوات B2B على YouTube حول أهدافهم وتحدياتهم. من بين هذه المجموعة ، يعمل 66.67٪ - 22 - للشركات التي تبيع منتجات أو خدمات B2B ، بينما يعمل 33.33٪ - 11 - للوكالات التي تخدم شركات B2B.

لقد سألنا هؤلاء المتخصصين في B2B عن أهم أهداف قناتهم. ما يزيد قليلاً عن 40٪ لديهم هدف أساسي هو تأسيس قيادة فكرية ، بينما يرغب 39٪ بشكل أساسي في عرض منتجاتهم وخدماتهم. لاحظ أنك لا تحتاج بالضرورة إلى نسبة مشاهدة عالية أو عدد مشتركين لتحقيق أي من هذه الأهداف.

بعد ذلك ، سألنا المشاركين بهذين الهدفين الشائعين عن نوع الفيديو الأكثر نجاحًا لقنواتهم.

كانت مقاطع الفيديو الإرشادية هي الاختيار الأفضل لمالكي القنوات مع أي من الهدفين. حصل نصف المشاركين الذين أرادوا تأسيس قيادة فكرية على أكبر قدر من النجاح من مقاطع الفيديو الإرشادية. وفي الوقت نفسه ، حصل 38٪ من مالكي القنوات الذين أرادوا عرض منتجاتهم وخدماتهم على نتائج من مقاطع الفيديو الإرشادية.

اختلف نوع الفيديو الأكثر نجاحًا حسب الهدف الأساسي. حصل ما يقل قليلاً عن 30٪ من مالكي القنوات الذين يتطلعون إلى تأسيس قيادة فكرية على نتائج من مقاطع الفيديو التي تغطي رؤى الصناعة والاتجاهات وأفضل الممارسات. 31٪ من المشاركين الذين أرادوا مشاركة منتجاتهم وخدماتهم شهدوا نجاحًا في العروض التوضيحية للمنتجات.

كم عدد مقاطع الفيديو التي تنشرها الشركات B2B على YouTube كل شهر؟

يساهم تكرار نشر الفيديو أيضًا في نجاح YouTube. إحدى النصائح التي نتلقاها من محترفي التسويق حول زيادة حركة المرور على YouTube هي النشر باستمرار.

ينشر معظم المشاركين في الاستطلاع ما يصل إلى خمسة مقاطع فيديو على قنوات أعمالهم على YouTube في شهر واحد. أبلغ ما يزيد قليلاً عن 40٪ من المشاركين عن نشر ثلاثة إلى خمسة مقاطع فيديو شهريًا ، أي بمعدل مرة واحدة تقريبًا في الأسبوع.

الموضوعات ذات الصلة : 15 نوعًا شائعًا من مقاطع فيديو YouTube للشركات المنتجة

أكبر 6 تحديات تواجهها شركات B2B مع YouTube (وكيفية التغلب عليها)

ثم تعمقنا بعد ذلك في تجربة المشاركين في الاستطلاع مع YouTube وأكبر التحديات التي يواجهونها لمعرفة أين تتاح الفرصة للشركات B2B للنمو.

يمتلك غالبية المستجيبين قناة على YouTube منذ أكثر من عام ، مع 15.15٪ فقط لديهم خبرة أقل من عام واحد. لذلك ، نتعامل في الغالب مع مالكي قنوات لديهم خبرة متوسطة على الأقل.

كانت المشكلة الأكثر شيوعًا بالنسبة للمستجيبين هي طرح أفكار المحتوى. اعتبر حوالي ربع المشاركين في الاستطلاع أن هذا هو التحدي الأكبر لهم.

لمساعدتك في مواجهة هذه التحديات بنفسك ، سألنا المشاركين عما فعلوه لحل هذه المشكلات. شاركوا الحلول لهذه التحديات الستة:

1. عدم وجود أفكار المحتوى
2. النشر باستمرار
3. زيادة الجمهور
4. ميزانية صغيرة / نقص الموارد
5. إنتاج المحتوى
6. دمج العلامات التجارية والصور المصغرة على YouTube

1. عدم وجود أفكار المحتوى

كما هو الحال مع أي جانب من جوانب تسويق المحتوى ، قد يكون من الصعب ابتكار أفكار لمحتوى YouTube. شارك ثلاثة من مالكي القنوات حلولهم لتوليد مواضيع الفيديو.

"يمثل إنشاء محتوى لقناة B2B للأعمال على YouTube تحديات فريدة ، حيث إننا نلبي احتياجات جمهور أكثر احترافًا وتخصصًا من قنوات B2C. تقول ليز هو من دليل التخييم "إحدى أهم العقبات التي تواجهنا هي الحفاظ على المحتوى إعلاميًا وجذابًا في نفس الوقت".

لذلك ، تواصلت مع الآخرين للحصول على مدخلات. "لقد واجهت هذا التحدي من خلال التعاون مع خبراء الصناعة ، ومناقشة الموضوعات ذات الصلة ، ودمج عناصر سرد القصص لجعل المحتوى أكثر ارتباطًا وإثارة للاهتمام للمشاهدين. كما زودت مجموعة اختبار B2B بمقتطفات من المحتوى الخاص بي للحصول على تعليقاتهم ".

لجأ أبهي بافيشي من Zopto أيضًا إلى أشخاص آخرين للإلهام:

"بدأنا الغوص في محادثات الدعم الخاصة بنا للعثور على موضوع متكرر حول الأسئلة التي يطرحها علينا معظم العملاء ، وبدأنا في إنشاء هذه الأسئلة في محتوى طويل على YouTube."

أبهي بافيشي

مسوق النمو في Zopto

تريد تسليط الضوء في تقريرنا القادم؟ كن مساهما الآن

اتخذ Steve Lee من Windowsvps نهجًا شاملاً لأفكار المحتوى ، حيث استثمر في تسويق الشركة ككل. "للتغلب على هذا التحدي ، قمنا بتطوير محتوى كان تعليميًا وترفيهيًا. بصرف النظر عن ذلك ، استخدمنا استراتيجية تسويقية شاملة تضمنت استخدام حسابات الوسائط الاجتماعية الحالية وقوائم البريد الإلكتروني للوصول إلى المشاهدين المحتملين والترويج للمحتوى الخاص بنا. علاوة على ذلك ، استثمرنا في حملات إعلانية مدفوعة لزيادة عدد الزيارات إلى قناتنا على YouTube ".

الموضوعات ذات الصلة : أفكار فيديو YouTube التي ساعدت 40 شركة على زيادة جمهورها وجذب المزيد من العملاء

2. النشر باستمرار

كما ذكرنا سابقًا ، يعد جدول النشر المتسق عاملاً أساسيًا لتحسين أداء قناتك على YouTube. ولكن ، كيف تخصص وقتًا في جدولك لمواصلة النشر بانتظام؟

في Beacon Digital Marketing ، تعمل Nicole Spewak بذكاء وليس بجدية أكبر. "أولاً ، بدأنا في إنشاء إرشادات للعلامة التجارية للفيديو مصحوبة بقوالب فيديو يمكن إعادة استخدامها مرارًا وتكرارًا. مع وجود هذا في مكانه الصحيح ، لدينا نموذج لفيديو القيادة الفكرية ، على سبيل المثال ، في متناول اليد ويمكننا تسجيل لقطات جديدة وتحديث النص دون الحاجة إلى إعادة اختراع العجلة في كل مرة. يقول Spewak: "لدينا مقدمة / خاتمة ، الثلث السفلي مصمم ومُحرك ، وجميع العناصر الأخرى جاهزة للعمل في هذا النموذج".

وتتابع قائلة: "ثانيًا ، نركز على إعادة تخصيص المحتوى وجعل الفيديو جزءًا من الخطة منذ البداية. على سبيل المثال ، عندما نجري مقابلات القيادة الفكرية ، نستخدم أدوات مثل Riverside FM لتسجيل صوت وفيديو عالي الجودة يمكن بعد ذلك تحويله لاحقًا إلى فيديو قصير يمكن نشره على YouTube ومشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي ومضمنًا في مدونة. ، أو تحولت إلى مخطط سمعي جذاب. بمجرد تسجيل مقابلة مع قائد فكري ، نحصل على المحتوى الذي نحتاجه لصياغة منشور مدونة ولقطات نحتاجها لإنشاء مقاطع فيديو ثاقبة تعزز بسهولة إستراتيجية التسويق عبر القنوات وجهود التوعية بالعلامة التجارية. "

تبحث جانيس والد من المدونات في الغالب عن طرق للحصول على نتائج أفضل من عمل أقل. "كنت أعتقد أنني بحاجة إلى مقاطع فيديو طويلة كل أسبوع. لقد وجدت أنه من الصعب جدًا إنتاج مقاطع فيديو باستمرار. لقد حللت هذا الشعور بالإرهاق بعدة طرق. أولاً ، أنتجت المزيد من السراويل القصيرة التي لا تستغرق وقتًا طويلاً. أيضًا ، يبتعد YouTube عن الأفلام القصيرة بحيث يصبح النمو أسهل. بعد ذلك ، أستخدم أدوات مجانية مثل Lumen5 والتي تحول مشاركات مدونتي إلى مقاطع فيديو لي. أخيرًا ، أستخدم ChatGPT لكتابة عناوين وأوصاف مقاطع الفيديو الخاصة بي. يقول والد: "من السهل الحفاظ على الاتساق مع هذه الأساليب".

في Vibrant Media Productions ، ينشئ Alex Cascio حلقة ردود فعل إيجابية تتضمن استراتيجية محتوى قوية. "للتغلب على هذه التحديات ، قمنا بتطوير استراتيجية محتوى واضحة تتماشى مع أهداف أعمالنا والجمهور المستهدف. لقد حددنا الموضوعات والمواضيع الأكثر صلة بجمهورنا ، بالإضافة إلى أنواع المحتوى الأكثر فعالية في إشراكهم. لضمان أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بنا جذابة واحترافية ، نستثمر في إنتاج عالي الجودة. وهذا يشمل استخدام كاميرات ومعدات عالية الجودة ، بالإضافة إلى العمل مع محرري ومنتجي الفيديو ذوي الخبرة ، "كما يقول Cascio.

يضيف Cascio ، "نحن نروج لمحتوى YouTube الخاص بنا عبر قنوات متعددة ، بما في ذلك موقعنا على الويب ، والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، ومنصات الوسائط الاجتماعية ، لزيادة الوصول إلى مقاطع الفيديو الخاصة بنا وتأثيرها. أخيرًا ، نقيس أداء محتوى YouTube الخاص بنا ونحسنه بمرور الوقت لضمان استمراره في الاستجابة لجمهورنا وتعزيز نتائج الأعمال ".

من خلال تسهيل إنشاء مقاطع الفيديو في المقام الأول ، يصبح النشر باستمرار مهمة أسهل بكثير للإدارة. فكر في طرق لتبسيط عملية النشر ولا تخف من إعادة توظيف مقاطع الفيديو الخاصة بك.

3. زيادة الجمهور

التحدي الآخر الذي يواجه إدارة قناة على YouTube هو زيادة قاعدة المشاهدين. مع كون B2B مكانًا خاصًا به على YouTube ، ستحتاج إلى بذل جهد مركز لإنشاء محتوى يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.

تغلب سيد سزادول باري من wpWax على هذا التحدي من خلال بحث متعمق عن الجمهور. "كان فهم اهتمامات الجمهور وتفضيلاته من التحديات الأساسية التي واجهتها عند إنشاء محتوى لقناتي التجارية على YouTube. للتغلب على هذا ، أجريت بحثًا مكثفًا من خلال تحليل قنوات YouTube المماثلة لاكتساب الأفكار والرؤى ".

يضيف باري: "يتمثل التحدي الآخر في إنشاء محتوى عالي الجودة يجذب جمهورنا. نظرًا لسوق B2B الصغير نسبيًا ، كانت المشاهدات والمشاركة في مقاطع الفيديو الخاصة بنا منخفضة في البداية. نتيجة لذلك ، اضطررت إلى إجراء اختبار A / B لتحديد أنواع المحتوى التي سيكون لها صدى لدى جمهورنا وتساعد في تعزيز وجهات نظرنا ومشاركتنا. لقد استفدت من جميع القنوات المتاحة ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتعاون من أجل المحتوى المستقبلي للترويج لقناتنا ".

سيساعدك دليلنا للعثور على جمهورك المستهدف في الحصول على فكرة أفضل عن التركيبة السكانية واهتمامات جمهورك حتى تتمكن من إنشاء مقاطع فيديو يرغبون في مشاهدتها. على الرغم من أنها مخصصة لمواقع الويب ، إلا أن المبادئ تنطبق على أي موقف تحتاج فيه إلى إجراء بحث عن الجمهور.

مواضيع ذات صلة : 9 طرق لتحسين الاحتفاظ بالجمهور على YouTube

4. ميزانية صغيرة / نقص الموارد

قد يتطلب إنشاء مقاطع فيديو على YouTube معدات باهظة الثمن وتدريبًا إذا لم يكن لديك منتجو فيديو داخليون بالفعل. لكن لماذا لا تتواصل مع شخص لديه الخبرة والأدوات؟

وجدت Jenna Nye من On The Strip أن الاستعانة بمصادر خارجية لجزء من سير عمل الفيديو للشركة يستخدم الموارد بشكل أفضل من تجربة نهج DIY. يقول ناي: "بصفتنا شركة صغيرة ، لدينا موارد محدودة ، ويتطلب زيادة الجمهور على YouTube ، مثل أي وسائط اجتماعية أخرى ، الكثير من الوقت والجهد ، خاصة في الأيام الأولى عندما لا يكون لديك زيارات عضوية. نجد صعوبة في تخصيص وقت كافٍ لتنمية قناتنا على YouTube من أجل عائد الاستثمار الحالي عليها ، حيث أثبتت طرق التسويق الأخرى أنها أكثر فاعلية وربحية.

إليك الحل الحالي: "نحن بصدد العمل مع كاتب مستقل لإنشاء المحتوى يساعدنا في المحتوى والاستراتيجية والمشاركة حتى نتمكن من تنمية قناتنا وجعلها أداة عمل مفيدة."

الموضوعات ذات الصلة : فيديو الأعمال الصغيرة: 16 نصيحة لإنشاء فيديو رائع بميزانية محدودة

5. إنتاج المحتوى

التحدي الذي يتداخل مع نقص الميزانية أو الموارد يواجه صعوبة في عملية الإنتاج. في كثير من الحالات ، يصعب إنشاء مقاطع فيديو لأنك لا تملك الأدوات أو المال للقيام بذلك بسهولة واحترافية.

في Portland SEO Growth Partners ، أدرك Joey Randazzo أن الكثير من العقبات التي جاءت مع إنتاج الفيديو كانت مفروضة ذاتيًا:

"في البداية ، انتظرنا 9-12 شهرًا لإنشاء قناتنا على YouTube لأنني كنت متشبثًا بجودة إنتاج المحتوى. كنت أبحث عن استوديوهات مختلفة لاستئجارها ... كنت أبحث عن ميكروفونات باهظة الثمن ... ثم أخبرني أحدهم شيئًا مهمًا: الجمهور يهتم بجودة المحتوى أكثر من جودة إنتاج الفيديو. "

جوي راندازو

CEO في Portland SEO Growth Partners

تريد تسليط الضوء في تقريرنا القادم؟ كن مساهما الآن

كانت هذه نقطة تحول بالنسبة للأشخاص في Portland SEO Growth Partners. "مع وضع ذلك في الاعتبار ، بدأنا في نشر مقاطع فيديو غنية بجودة المحتوى و" إيه "فقط في جودة إنتاج الفيديو. ومع ذلك ، لا يزال لدينا مقاطع فيديو بآلاف المشاهدات ولدينا حاليًا عميلان يدفعان رسومًا وجدونا من خلال مشاهدة مقاطع فيديو YouTube الخاصة بنا. الدرس؟ ركز على جودة المحتوى داخل الفيديو أكثر من التركيز على إنتاج الفيديو لـ B2B.

الموضوعات ذات الصلة : كيفية جعل مقطع فيديو على YouTube ينتشر بسرعة (مع 8 نصائح سهلة)

6. دمج العلامات التجارية والصور المصغرة على YouTube

واجه أحد المستجيبين مشكلة فريدة للتعامل معها تتضمن تصميم الصورة المصغرة.

قال Luke Tew من Maverrik: "كان التحدي الأكبر الذي واجهته عند تطوير القناة هو دمج العلامات التجارية و Youtube Thumbnails". "هناك صيغة للحصول على الصورة المصغرة المناسبة ، مثل عرض شخص بنص كبير يمثل 60٪ من الصفحة ، ولكن حتى أكبر منشئي المحتوى يرون أنك بحاجة إلى تغييرها قليلاً حتى تبرز مقاطع الفيديو الجديدة . هذا المستوى من التنوع الإبداعي جنبًا إلى جنب مع محاولة بناء التعرف على المنصة يمثل تحديًا ما زلنا نواجهه ، ولكن أكثر من ذلك عندما بدأنا. "

في هذا السيناريو ، لا يزال Tew يعمل على إيجاد حل. إذا كانت هذه مشكلة تتعامل معها أيضًا ، فيمكنك استكشاف استراتيجيات مثل:

• أ / ب اختبار الصور المصغرة المختلفة
• إنشاء قالب أو إرشادات تصميم للصور المصغرة الخاصة بك
• التحقيق في قنوات YouTube التي يفضلها جمهورك ومعرفة الصور المصغرة التي يستخدمونها

نصيحة للمحترفين: تحليل أداء قناتك على YouTube مثل المحترفين

لمعرفة أنواع محتوى الفيديو الأفضل أداءً مع جمهورك ، يمكنك تتبع مقاييس التفاعل مع الفيديو مثل وقت المشاهدة وعدد مرات المشاهدة وإبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب لكل مقطع فيديو على حدة باستخدام مجموعة متنوعة من الأدوات ، بما في ذلك YouTube نفسه.

يمكنك الآن مراقبة أداء محتوى الفيديو بسرعة في لوحة معلومات واحدة تراقب المقاييس الأساسية ، مثل:

1. متوسط ​​وقت المشاهدة. كم من الوقت يقضيه المشاهدون في مشاهدة محتوى الفيديو الخاص بك؟
2. وقت المشاهدة بالفيديو. ما هي مقاطع الفيديو التي تجذب معظم جمهورك إلى المشاهدة كل شهر؟
3. المشتركون المكتسبون مقابل الخسارة. ما مدى سرعة اكتساب المشتركين أو فقدانهم؟
4. عدد الإعجابات والتعليقات والمشاركات. ما مدى تفاعل جمهورك؟

يمكنك الآن الاستفادة من خبرة خبراء تسويق الفيديو لدينا ، الذين وضعوا معًا نموذج Databox للتوصيل والتشغيل يعرض أهم المقاييس لقياس أداء قناة YouTube الخاصة بك. من السهل التنفيذ والبدء في استخدامها كلوحة تحكم مستقلة أو في تقارير التسويق ، والأفضل من ذلك كله ، أنه مجاني!

يمكنك إعداده بسهولة ببضع نقرات - دون الحاجة إلى ترميز.

لإعداد لوحة القيادة ، اتبع هذه الخطوات الثلاث البسيطة:

الخطوة 1: احصل على النموذج

الخطوة 2: قم بتوصيل حسابك على YouTube بـ Databox.

الخطوة 3: شاهد لوحة العدادات الخاصة بك وهي تنتشر في ثوان.

احصل على القالب مجانًا

كيف يمكن لشركات B2B استخدام YouTube لإنشاء الطلبات والتثقيف حول المنتجات؟

لمزيد من الأفكار حول الاستفادة من YouTube للشركات B2B ، أجرينا أيضًا مقابلة مع Sam Oh ، نائب رئيس التسويق في Ahrefs.

يهدف أوه وفريق التسويق إلى التفاعل مع جمهور أوسع وتوسيع نطاق وصولهم باستخدام قناتهم على YouTube. لديهم بشكل أساسي محتوى يقوده المنتج ، لذلك تساعدهم هذه الإستراتيجية في زيادة الوعي بعلامتهم التجارية بهدف نهائي هو زيادة التحويلات.

بدأ Tim Soulo ، CMO في Ahref ، قناة Ahrefs على YouTube في عام 2015. ولكن ، بدأ فريق التسويق حقًا في الاهتمام بها في عام 2018 عندما وظفوا Oh لإنشاء مقاطع فيديو. منذ ظهور أوه ، ازدهرت القناة في النمو في أوقات المشاهدة والمشتركين وتسجيلات Ahrefs. "نعتقد أن الفيديو هو أداة قوية لتثقيف العملاء والتوقعات ، ويسمح لنا بالتواصل مع جمهورنا بطرق لا يمكن للمحتوى النصي القيام بها. على هذا النحو ، نخطط لمواصلة الاستثمار في هذه الوسيلة ، "يقول أوه.

كما ترى ، تتمتع أوه بخبرة في جعل علامة تجارية رئيسية B2B ناجحة على YouTube. إليك النهج الذي يتبعه لإدارة قناة Ahrefs:

• افهم المكان المناسب لشركتك وصناعتك
• استثمر في المحتوى الذي يقوده المنتج
• ركز على محتوى موجز وقابل للتنفيذ
• لا تستحوذ على مقاييس عائد الاستثمار

افهم المكان المناسب لشركتك وصناعتك

يعمل YouTube بشكل أفضل مع الصناعات التي يكون فيها الفيديو مناسبًا بشكل طبيعي لمحتواها. عندما سئل عن أنواع الشركات التي يجب أن تفكر في الاستثمار في YouTube ، قال أوه إن شركات البرمجيات في وضع جيد لإنشاء مقاطع فيديو.

"نظرًا لأن البرنامج مصمم لحل المشكلات وتحسين سير العمل ، يبحث الأشخاص غالبًا عن حلول يمكن أن يوفرها برنامجك. من خلال إنشاء مقاطع فيديو مفيدة ، يمكنك جذب العملاء المحتملين إلى علامتك التجارية وإبراز قيمة منتجاتك. ويجمع الفيديو أيضًا بين العناصر الصوتية والمرئية ، مما يجعلها تنسيقًا فعالًا للتعليم والتعلم ".

بالطبع ، لا يقتصر نجاح B2B على YouTube على البرامج وحدها - فهذا يتحدث من تجربته. إذا كنت تفكر في إنشاء قناة على YouTube لأعمالك التجارية بين الشركات ، فاسأل نفسك ما إذا كان منتجك يوفر فرصًا لتظهر للعملاء كيفية حل مشكلاتهم. توفر الصناعات التي تقدم موضوعات يمكنك إظهارها من خلال الفيديو الكثير من الفرص على YouTube.

استثمر في المحتوى الذي يقوده المنتج

يركز فريق التسويق في Ahrefs بشكل أساسي على البرامج التعليمية التي يقودها المنتج لقناتهم على YouTube. يصل هذا النهج إلى النقاط التي ذكرناها سابقًا - إظهار للعملاء ما يمكن أن يفعله منتجك لتسليط الضوء على قيمته.

"من خلال إنشاء برامج تعليمية حول الموضوعات التي يبحث عنها الأشخاص ، مثل" بحث الكلمات الرئيسية "، يمكننا جذب العملاء المحتملين إلى علامتنا التجارية وتقديم حل لمشكلتهم. هدفنا هو توفير أكبر قدر ممكن من المعلومات القابلة للتنفيذ بتنسيق موجز ، مع الترويج أيضًا لمنتجاتنا بطريقة طبيعية ومفيدة ".

سام أوه

نائب رئيس التسويق في Ahrefs

تريد تسليط الضوء في تقريرنا القادم؟ كن مساهما الآن

غالبًا ما يزور الأشخاص موقع YouTube لاكتشاف شيء ما. إذا كان بإمكانك إشراك منتجك في العمليات التي يرغب عملاؤك في تعلمها ، فيمكنك أن تصبح موردهم التعليمي المفضل.

ركز على محتوى موجز وقابل للتنفيذ

يؤمن أوه بتعبئة كل مقطع فيديو مليء بالقيمة من خلال الالتزام بالمعلومات الأكثر أهمية وجعل هذا المحتوى مفيدًا للمشاهدة.

كما اكتشفنا سابقًا ، يقلق بعض المسوقين من الوصول إلى حد جودة معين لإنشاء مقاطع فيديو تستحق التحميل على YouTube. لكن يا ترى في القضية بطريقة مختلفة. يقول: "على الرغم من عدم وجود حد معين للجودة يضمن المشاهدات أو التفاعل ، فقد وجدنا أن إنشاء محتوى عملي أمر أساسي.

"بالنسبة إلى البرامج التعليمية التي تحتوي على" رأس ناطق "، نعتقد أن هناك نقطة تناقص العوائد من حيث جودة الإنتاج وأن أهم شيء هو توفير قيمة للمشاهد بطريقة واضحة وموجزة. من خلال التركيز على إنشاء محتوى مفيد وغني بالمعلومات ، تمكنا من بناء جمهور مخلص على YouTube ".

يعتبر إنشاء محتوى جذاب أحد أكبر العقبات التي تحول دون إنتاج محتوى B2B على YouTube. يوضح أن "موضوعات B2B" مملة "مقارنة بالقنوات الترفيهية ، وخوارزمية YouTube مبنية إلى حد كبير حول الاحتفاظ بالجمهور".

ولكن ، لدى Oh حل: "إحدى طرق التغلب على هذا هو التركيز على تضمين المعلومات ذات القيمة فقط للموضوع. سيساعد التخلص من الأخطاء في الحفاظ على تفاعل جمهورك وتحسين فرصك في النجاح على YouTube ".

لا تستحوذ على مقاييس عائد الاستثمار

بعد تطبيق كل هذه النصائح ، ماذا يجب أن تفعل بالمقاييس التي تخرج منها؟ يقول أوه: "من الصعب جدًا قياس عائد الاستثمار للمحتوى". "على سبيل المثال ، إذا شاهد شخص ما 5 من مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube ، و 5 من مشاركات مدونتك ، وحضر 2 من ندواتك على الويب ، ومؤتمرًا يذكر فيه المتحدث منتجك ، فمن المسؤول عن التحويل؟"

وإليك المكان الذي يسقط فيه أوه أحد أكبر النتائج من محادثتنا معه:

"لا أعتقد أنه من الممكن قياس" عائد الاستثمار على YouTube "بدقة ، وبالتالي ، لا أعتقد أنه يجب أن يكون شيئًا يستحوذ على اهتمام المرء."

سام أوه

نائب رئيس التسويق في Ahrefs

تريد تسليط الضوء في تقريرنا القادم؟ كن مساهما الآن

ينظر فريق Ahrefs إلى نتائج فيديو YouTube من منظور مختلف عن الأرقام. يخبرنا أوه ، "في Ahrefs ، نستخدم سؤال استبيان للتسجيلات الجديدة التي تسأل" أين تعلمت عن Ahrefs؟ " يستجيب العديد من الأشخاص باستخدام "YouTube" ، الذي يخبرنا أن جهودنا تؤتي ثمارها. في النهاية ، نعتقد أن الاستثمار في YouTube هو استراتيجية طويلة المدى يمكن أن تعود بالأرباح من حيث التعرف على العلامة التجارية واكتساب العملاء ".

في Databox ، من الواضح أننا معجبون بشدة بالأرقام والبيانات. لكن ، لا يمكن التقاط بعض مؤشرات الأداء في لوحة المعلومات الخاصة بك. استخدم استراتيجيات إحالة المحتوى لتتبع مساهمات فيديو YouTube في نجاحك ، ولكن ترقب أيضًا تأثيرها من خلال وسائل أخرى.

ابق على اطلاع دائم بأدائك على YouTube باستخدام Databox

أثناء تتبعك لأداء قناتك على YouTube وتأثيرها على أجزاء أخرى من مسار التسويق ، تضيف المقاييس التي ستحتاج إلى تتبعها. بالإضافة إلى ذلك ، أثناء تحديد أهداف قناتك ، سترغب في التركيز على مجموعات معينة من المقاييس التي لا يمكنك دائمًا مقارنتها بسهولة في الواجهة الخلفية لموقع YouTube.

يجمع Databox أهم مقاييسك معًا حتى تتمكن من تتبع أداء حملتك التسويقية على YouTube بسهولة. قم بسحب وإفلات المخططات والرسوم البيانية والأشكال كما تريد لإنشاء لوحة معلومات مخصصة تكون منطقية.

يمكنك البدء مجانًا بثلاث قنوات وثلاث لوحات معلومات. جربها من خلال التسجيل للحصول على حساب مجاني اليوم.