Cum să utilizați YouTube pentru crearea cererii și educarea produselor în B2B
Publicat: 2023-05-22Când l-am intervievat pe Tim Soulo, CMO la Ahrefs, în octombrie 2022, Soulo a împărtășit un „aha!” moment cu noi. După ce a cumpărat un produs nou, a mers direct pe YouTube pentru a afla cum să-l folosească. Atunci a crezut că Ahrefs ar putea folosi YouTube pentru a-și învăța clienții despre instrumentele sale.
Acum, canalul de YouTube Ahrefs are 397.000 de abonați, 274 de videoclipuri și peste 18 milioane de vizualizări.
La Databox, această poveste ne-a făcut să ne gândim la două oportunități pe care YouTube le-ar putea aduce companiilor business-to-business (B2B): crearea cererii și educarea produselor. Prin crearea cererii, ne referim la a-i învăța pe clienți despre o industrie, astfel încât să știe de ce și-ar dori un produs. În acest context, educația despre produs implică crearea de scurte tutoriale despre produsul dvs. pentru a economisi timp echipei de service clienți și pentru a ajuta clienții să vă evalueze produsul.
Ahrefs a văzut atât de mult succes cu YouTube și nu putem să nu ne întrebăm dacă și afacerea dvs. B2B ar putea. De aceea, am consultat profesioniști B2B cu privire la strategiile lor YouTube și am examinat valorile din grupurile noastre de referință provenite din canale YouTube reale. De asemenea, l-am intervievat pe Sam Oh, VP de marketing al Ahref, pentru a obține și mai multe informații despre canalul lor.
Să ne aprofundăm în datele și sfaturile primite:
- Cum arată performanța tipică YouTube pentru companiile B2B?
- Obiectivele canalului YouTube B2B
- Câte videoclipuri postează companiile B2B pe YouTube în fiecare lună?
- Cele mai mari provocări pe care le au companiile B2B cu YouTube
- Cum pot companiile B2B să folosească YouTube pentru crearea cererii și educarea produselor?
Cum arată performanța tipică YouTube pentru companiile B2B?
Am investigat performanța mediană pe YouTube din martie 2023 pentru membrii benchmark-urilor noastre YouTube pentru companiile B2B pentru a înțelege rezultatele pe care le obțin companiile B2B de pe YouTube.
Conform grupului nostru de referințe YouTube B2B, numărul mediu de vizionări a fost de 1,49K în martie.
Participanții au avut o gamă largă de durate totale de vizionare pentru martie, unii având câteva ore, iar alții având mai multe săptămâni. Am descoperit că aveau o durată medie de vizionare de 1 zi, 22 de ore și 55 de minute.
Dar, desigur, trebuie să vedem și modul în care timpul de vizionare este în medie pe videoclip. Participanții noștri Benchmark Group au avut o durată medie de vizualizare de 1 minut și 11 secunde.
Creșterea canalului implică și creșterea abonaților. Proprietarii de canale din Benchmark Group au avut o medie de 8 abonați noi în martie.
Când vine vorba de valori precum duratele de vizionare și numărul de abonați, participanții noștri Benchmark Group au avut o creștere lentă și constantă. Dar, succesul YouTube depinde de obiectivele pe care le are proprietarul canalului, în primul rând. Trebuie să investigăm de ce companiile B2B își desfășoară canalele YouTube în primul rând.
Ca o notă secundară, oricine are un cont Databox conectat la YouTube este binevenit să se alăture grupului nostru de benchmark. În schimbul distribuirii anonime a datelor dvs., veți avea acces la date în timp real despre cum se descurcă companiile ca a dvs. Vă puteți alătura grupului B2B aici.
Comparați instantaneu și anonim performanța companiei dvs. față de alții, la fel ca dvs
Dacă te-ai întrebat vreodată:
- Cum se compară marketingul nostru față de concurenții noștri?
- Sunt oamenii noștri de vânzări la fel de productivi ca reprezentanții companiilor similare?
- Sunt marjele noastre de profit la fel de mari ca și colegii noștri?
Databox Benchmark Groups vă poate ajuta în sfârșit să răspundeți la aceste întrebări și să descoperiți cum compania dvs. se evaluează față de companii similare pe baza KPI-urilor dvs.
Când vă alăturați Grupurilor de Benchmark, veți:
- Obțineți date instantanee și actualizate despre modul în care compania dvs. se compară cu companii similare, pe baza valorilor cele mai importante pentru dvs. Explorați benchmark-uri pentru zeci de valori, bazate pe date anonime de la mii de companii și obțineți o vedere completă la 360° a KPI-urilor companiei dvs. în vânzări, marketing, finanțe și multe altele.
- Înțelegeți unde excelează afacerea dvs. și unde puteți rămâne în urmă, astfel încât să puteți trece la ceea ce va avea cel mai mare impact. Folosiți informațiile din industrie pentru a stabili strategii de afaceri mai eficiente și competitive. Explorați exact unde aveți loc de creștere în cadrul afacerii dvs. pe baza datelor obiective ale pieței.
- Menține-ți clienții fericiți utilizând datele pentru a-ți susține expertiza. Arătați clienților dvs. unde îi ajutați să aibă performanțe excesive față de companii similare. Folosiți datele pentru a arăta potențialilor potențiali unde se află cu adevărat... și potențialul unde ar putea fi.
- Obțineți un activ valoros pentru îmbunătățirea planificării anuale și trimestriale . Obțineți informații valoroase despre domeniile care necesită mai multă muncă. Obțineți mai mult context pentru planificarea strategică.
Cea mai bună parte?
- Grupurile de benchmark au acces gratuit.
- Datele sunt 100% anonimizate. Nicio altă companie nu va putea vedea performanța dvs. și nici dvs. nu veți putea vedea performanța companiilor individuale.
Când vine vorba de a vă arăta cum se compară performanța dvs. cu celelalte, iată cum ar putea arăta pentru metrica Durata medie a sesiunii:
Și iată un exemplu de grup deschis la care te-ai putea alătura:
Și aceasta este doar o fracțiune din ceea ce vei obține. Cu Databox Benchmarks, veți avea nevoie doar de un singur loc pentru a vedea cum se comportă toate echipele dvs. - marketing, vânzări, servicii pentru clienți, dezvoltare de produse, finanțe și multe altele.
- Alegeți criterii astfel încât Benchmark-ul să fie calculat folosind numai companii ca a dumneavoastră
- Restrângeți eșantionul de referință utilizând criterii care descriu compania dvs
- Afișați reperele chiar pe tablourile de bord din Databox
Sună ca ceva ce vrei să încerci? Alăturați-vă unui grup Databox Benchmark astăzi!
Obiectivele canalului YouTube B2B
Pentru a obține perspective suplimentare despre performanța YouTube pentru companiile B2B, am chestionat 33 de proprietari de canale YouTube B2B despre obiectivele și provocările lor. Din acest grup, 66,67% — 22 — lucrează pentru companii care vând produse sau servicii B2B, în timp ce 33,33% — 11 — lucrează pentru agenții care deservesc companii B2B.
Am întrebat acești profesioniști B2B despre obiectivele lor principale ale canalului. Puțin peste 40% au obiectivul principal de a stabili un lider de gândire, în timp ce 39% doresc în principal să-și prezinte produsele și serviciile. Rețineți că nu aveți neapărat nevoie de un număr mare de vizionări sau de abonați pentru a atinge oricare dintre aceste obiective.
Apoi, am întrebat respondenții cu aceste două obiective populare despre tipul de videoclip cel mai de succes pentru canalele lor.
Videoclipurile instructive au fost cea mai bună alegere pentru proprietarii de canale cu oricare dintre obiectivele. Jumătate dintre participanții care au dorit să stabilească un lider de gândire au obținut cel mai mare succes din videoclipurile instructive. Între timp, 38% dintre proprietarii de canale care au dorit să-și prezinte produsele și serviciile au obținut rezultate din videoclipurile explicative.
Al doilea tip de videoclip ca succes diferă în funcție de obiectivul principal. Puțin mai puțin de 30% dintre proprietarii de canale care doresc să stabilească un lider de gândire au obținut rezultate din videoclipurile care acoperă informații despre industrie, tendințe și cele mai bune practici. 31% dintre respondenții care au dorit să-și împărtășească produsele și serviciile au avut succes cu demonstrațiile de produse.
Câte videoclipuri postează companiile B2B pe YouTube în fiecare lună?
Frecvența postării videoclipurilor contribuie, de asemenea, la succesul YouTube. Un sfat pe care îl primim de la profesioniștii în marketing cu privire la creșterea traficului YouTube este să postăm în mod constant.
Majoritatea respondenților la sondaj postează până la cinci videoclipuri pe canalele lor de afaceri YouTube într-o lună. Puțin peste 40% dintre respondenți au raportat că postează trei până la cinci videoclipuri pe lună, ceea ce echivalează cu o rată de aproximativ o dată pe săptămână.
Înrudit : 15 tipuri populare de videoclipuri YouTube pe care companiile să le producă
Cele mai mari 6 provocări pe care le experimentează companiile B2B cu YouTube (și cum să le depășesc)
Apoi am analizat experiența respondenților la sondaj cu YouTube și cele mai mari provocări ale acestora pentru a vedea unde companiile B2B au oportunități de dezvoltare.
Majoritatea respondenților au un canal YouTube de mai bine de un an, doar 15,15% au mai puțin de un an de experiență. Deci, avem de-a face în mare parte cu proprietari de canale cu experiență cel puțin intermediară.
Cea mai frecventă problemă pentru respondenți a fost să vină cu idei de conținut. Aproximativ un sfert dintre participanții la sondaj au considerat aceasta cea mai mare provocare.
Pentru a vă ajuta să abordați singuri aceste provocări, am întrebat respondenții ce au făcut pentru a rezolva aceste probleme. Ei au împărtășit soluții la aceste șase provocări:
- Lipsa ideilor de conținut
- Postare în mod constant
- Creșterea unui public
- Buget mic/Lipsa de resurse
- Producția de conținut
- Îmbinând brandingul și miniaturile YouTube
1. Lipsa ideilor de conținut
Ca și în cazul oricărui aspect al marketingului de conținut, poate fi dificil să veniți cu idei pentru conținutul YouTube. Trei proprietari de canale și-au împărtășit soluțiile pentru generarea de subiecte video.
„Crearea de conținut pentru un canal YouTube de afaceri B2B prezintă provocări unice, deoarece ne adresăm unui public mai profesionist și de nișă decât canalele B2C. Unul dintre cele mai importante obstacole pentru noi a fost păstrarea conținutului informativ, dar captivant în același timp”, spune Liz Ho de la Camping Guidance.
Așa că, ea a contactat alții pentru a primi contribuții. „Am abordat această provocare colaborând cu experți din industrie, discutând subiecte relevante și încorporând elemente de povestire pentru a face conținutul mai accesibil și mai interesant pentru spectatori. De asemenea, am oferit unui grup de testare B2B fragmente din conținutul meu pentru a primi feedback-ul lor”, spune ea.
Abhi Bavishi de la Zopto a apelat și la alți oameni pentru inspirație:
„Am început să analizăm conversațiile noastre de asistență pentru a găsi o temă recurentă la întrebările pe care ni le pun majoritatea clienților și am început să creăm acele întrebări în conținut de lungă durată pe YouTube.”
Vrei să fii evidențiat în următorul nostru raport? Deveniți un colaborator acum
Steve Lee de la Windowsvps a adoptat o abordare holistică a ideilor de conținut, investind în marketingul companiei în ansamblu. „Pentru a depăși această provocare, am dezvoltat conținut care a fost atât educațional, cât și distractiv. În afară de aceasta, am folosit o strategie de marketing cuprinzătoare, care a inclus utilizarea conturilor noastre de rețele sociale existente și a listelor de e-mail pentru a ajunge la potențialii spectatori și a ne promova conținutul. În plus, am investit în campanii de publicitate plătite pentru a maximiza traficul către canalul nostru YouTube”, spune Lee.
Înrudit : Idei video YouTube care au ajutat 40 de companii să-și dezvolte audiența și să atragă mai mulți clienți
2. Postarea în mod constant
După cum am menționat mai devreme, un program consecvent de postare este cheia pentru îmbunătățirea performanței canalului dvs. YouTube. Dar, cum îți faci timp în programul tău pentru a continua să postezi în mod regulat?
La Beacon Digital Marketing, Nicole Spewak lucrează mai inteligent, nu mai greu. „În primul rând, am început să creăm ghiduri de brand video însoțite de șabloane video care pot fi reutilizate în mod repetat. Având acest lucru la dispoziție, avem la îndemână un șablon pentru un videoclip de leadership gândit, de exemplu, și putem introduce imagini noi și actualiza text fără a fi nevoie să reinventăm roata de fiecare dată. Avem un intro/outtro, treimi inferioare proiectate și animate și toate celelalte elemente gata să fie incluse în acel șablon”, spune Spewak.
Ea continuă: „În al doilea rând, ne concentrăm pe reutilizarea conținutului și pe ca videoclipurile să devină parte a planului de la început. De exemplu, atunci când desfășurăm interviuri pentru liderii de gândire, folosim instrumente precum Riverside FM pentru a înregistra sunet și videoclipuri de înaltă calitate, care pot fi ulterior transformate în videoclipuri scurte care pot fi postate pe YouTube, partajate pe rețelele sociale, încorporate într-un blog. , sau transformat într-o audiogramă captivantă. Pur și simplu înregistrând un interviu cu un lider de gândire, obținem conținutul de care avem nevoie pentru a redacta o postare pe blog și filmările de care avem nevoie pentru a crea videoclipuri perspicace care să ne stimuleze cu ușurință strategia de marketing pe canale și eforturile de conștientizare a mărcii.”
Janice Wald, de la Blogging, caută modalități de a obține rezultate mai bune din mai puțină muncă. „Obișnuiam să cred că am nevoie de videoclipuri de lungă durată în fiecare săptămână. Mi s-a părut prea copleșitor pentru a produce în mod constant videoclipuri. Am rezolvat acest sentiment de copleșire în mai multe moduri. În primul rând, am produs mai multe pantaloni scurți care nu durează atât de mult. De asemenea, YouTube elimină Shorts, astfel încât creșterea este mai ușoară. În continuare, folosesc instrumente gratuite precum Lumen5, care îmi transformă postările de pe blog în videoclipuri pentru mine. În cele din urmă, folosesc ChatGPT pentru a-mi scrie titlurile și descrierile videoclipurilor. Consistența este mai ușor de menținut cu aceste metode”, spune Wald.
La Vibrant Media Productions, Alex Cascio stabilește o buclă de feedback pozitiv care implică o strategie solidă de conținut. „Pentru a depăși aceste provocări, am dezvoltat o strategie de conținut clară, care este aliniată cu obiectivele noastre de afaceri și cu publicul țintă. Am identificat subiectele și temele care sunt cele mai relevante pentru publicul nostru, precum și tipurile de conținut care sunt cele mai eficiente în a le implica. Pentru a ne asigura că videoclipurile noastre sunt atractive din punct de vedere vizual și profesional, investim în producție de înaltă calitate. Aceasta include utilizarea de camere și echipamente de înaltă calitate, precum și lucrul cu editori și producători video experimentați”, spune Cascio.
Cascio adaugă: „Promovăm conținutul nostru YouTube pe mai multe canale, inclusiv site-ul nostru web, buletinul informativ prin e-mail și platformele de social media, pentru a maximiza acoperirea și impactul videoclipurilor noastre. În cele din urmă, măsurăm și optimizăm performanța conținutului nostru YouTube de-a lungul timpului pentru a ne asigura că acesta continuă să rezoneze cu publicul nostru și să genereze rezultate comerciale.”
Făcând mai ușor realizarea de videoclipuri, postarea devine în mod constant o sarcină mult mai ușor de gestionat. Gândiți-vă la modalități de a simplifica procesul de postare și nu vă fie teamă să vă reutilizați videoclipurile.
3. Creșterea unui public
O altă provocare pentru a rula un canal YouTube este creșterea unei baze de spectatori. B2B fiind o nișă proprie pe YouTube, va trebui să depuneți un efort concentrat pentru a crea conținut care să rezoneze cu publicul vizat.
Syed Sazzadul Bari de la wpWax a depășit această provocare cu o cercetare aprofundată a publicului. „Una dintre provocările principale cu care m-am confruntat când am creat conținut pentru canalul meu YouTube de afaceri B2B a fost înțelegerea intereselor și preferințelor publicului. Pentru a depăși acest lucru, am cercetat pe larg analizând canale YouTube similare pentru a obține idei și perspective.”
Bari adaugă: „O altă provocare a fost crearea de conținut de înaltă calitate, care să atragă publicul nostru. Având în vedere piața B2B relativ mică, vizionările și implicarea în videoclipurile noastre au fost inițial scăzute. În consecință, a trebuit să efectuez teste A/B pentru a determina ce tipuri de conținut ar rezona cu publicul nostru și să ne ajute să ne creștem opiniile și implicarea. Am folosit toate canalele disponibile, inclusiv rețelele sociale, marketingul prin e-mail și colaborările, pentru conținutul viitor care să ne promoveze canalul.”
Ghidul nostru pentru găsirea publicului țintă vă va ajuta să vă faceți o idee mai bună despre demografia și interesele publicului dvs., astfel încât să puteți realiza videoclipuri pe care doresc să le vizioneze. Deși este destinat site-urilor web, principiile se aplică oricărei situații în care trebuie să faceți cercetări privind publicul.
Înrudit : 9 moduri de a îmbunătăți păstrarea publicului pe YouTube
4. Buget mic/Lipsa de resurse
Crearea videoclipurilor YouTube poate necesita echipamente și instruire costisitoare dacă nu aveți deja producători video în interior. Dar de ce să nu contactați cineva care are experiența și instrumentele?
Jenna Nye de la On The Strip a descoperit că externalizarea unei părți a fluxului de lucru video al companiei a folosit mai bine resursele decât încercarea abordării DIY. Nye spune: „Ca o afacere mică, avem resurse limitate, iar creșterea unui public pe YouTube, ca orice altă rețea de socializare, necesită mult timp și efort, mai ales în primele zile când nu aveți trafic organic. Ne este greu să dedicăm suficient timp creșterii canalului nostru YouTube pentru rentabilitatea actuală a investiției pe acesta, deoarece alte metode de marketing s-au dovedit a fi mai eficiente și mai profitabile.
Iată soluția actuală: „Suntem în proces de lucru cu un freelancer în crearea de conținut care ne ajută cu conținut, strategie și implicare pentru a ne putea dezvolta canalul și a face din acesta un instrument de afaceri util.”
Înrudit : Video pentru afaceri mici: 16 sfaturi pentru a crea videoclipuri grozave cu un buget redus
5. Producția de conținut
O provocare care se suprapune cu lipsa bugetului sau a resurselor este întâmpinarea dificultăților cu procesul de producție. În multe cazuri, este greu să faci videoclipuri pentru că nu ai instrumentele sau banii pentru a face acest lucru ușor și profesional.
La Portland SEO Growth Partners, Joey Randazzo și-a dat seama că multe dintre obstacolele care au venit cu producția video au fost autoimpuse:
„La început, am așteptat 9-12 luni pentru a ne crea canalul YouTube pentru că eram atât de obosit de calitatea producției de conținut. Mă uitam la diferite studiouri de închiriat... Căutam microfoane scumpe... Și apoi cineva mi-a spus ceva important: publicului îi pasă mai mult de calitatea conținutului decât de calitatea producției video.”
Vrei să fii evidențiat în următorul nostru raport? Deveniți un colaborator acum
Acesta a fost un punct de cotitură pentru cei de la Portland SEO Growth Partners. „Având în vedere asta, am început să publicăm videoclipuri bogate în calitate de conținut și doar „eh” în calitatea producției video. Cu toate acestea, încă mai avem videoclipuri cu mii de vizualizări și avem în prezent 2 clienți plătitori care ne-au găsit urmărind videoclipurile noastre de pe YouTube. Lecția? Concentrați-vă mai mult pe calitatea conținutului din videoclip decât pe producția video pentru B2B”, spune Randazzo.
Înrudit : Cum să faci un videoclip YouTube să devină viral (cu 8 sfaturi simple)
6. Îmbinarea brandingului și a miniaturilor YouTube
Un respondent a avut o problemă unică de rezolvat, care implică designul miniaturilor.
„Cea mai mare provocare cu care m-am confruntat atunci când am dezvoltat canalul a fost îmbinarea branding-ului și a miniaturilor Youtube”, spune Luke Tew de la Maverrik. „Există o formulă pentru a obține miniatura potrivită, cum ar fi prezentarea unei persoane cu text mare care reprezintă 60% din pagină, dar chiar și cei mai mari creatori văd că trebuie să le schimbi destul de mult pentru ca videoclipurile noi să iasă în evidență. . Acest nivel de diversitate creativă alături de încercarea de a construi recunoașterea pe platformă este o provocare cu care ne confruntăm încă, dar mai mult când am început.”
În acest scenariu, Tew încă lucrează la găsirea unei soluții. Dacă și aceasta este o problemă cu care vă confruntați, puteți explora strategii precum:
- A/B testează diferite miniaturi
- Crearea unui șablon sau a liniilor directoare de design pentru miniaturile dvs
- Investigați ce canale YouTube preferă publicul dvs. și vedeți ce miniaturi folosesc
SFAT PRO: Analizează-ți performanța canalului YouTube ca un profesionist
Pentru a afla ce tipuri de conținut video funcționează cel mai bine cu publicul dvs., puteți urmări valorile privind implicarea video, cum ar fi timpul de vizionare, numărul de vizionări, aprecierile și neaprecierea fiecărui videoclip în mod individual, folosind o varietate de instrumente, inclusiv YouTube însuși.
Acum puteți monitoriza rapid performanța conținutului video într-un singur tablou de bord care monitorizează valorile fundamentale, cum ar fi:
- Durata medie de vizionare. Cât timp petrec spectatorii urmărind conținutul tău video?
- Vizionați timpul prin video. Ce videoclipuri generează cea mai mare parte a duratei de vizionare a audienței în fiecare lună?
- Abonați câștigați vs pierduți. Cât de repede câștigi sau pierzi abonați?
- Numărul de aprecieri, comentarii și distribuiri. Cât de implicat este publicul tău?
Acum puteți beneficia de experiența experților noștri în marketing video, care au creat un șablon de casetă de date plug-and-play care arată cele mai importante valori pentru măsurarea performanței canalului dvs. YouTube. Este simplu de implementat și de utilizat ca tablou de bord autonom sau în rapoarte de marketing și, cel mai bine, este gratuit!
Îl puteți configura cu ușurință în doar câteva clicuri - nu este necesară codarea.
Pentru a configura tabloul de bord, urmați acești 3 pași simpli:
Pasul 1: Obțineți șablonul
Pasul 2: Conectați-vă contul YouTube la Databox.
Pasul 3: Urmăriți-vă tabloul de bord cum se completează în câteva secunde.
Cum pot companiile B2B să folosească YouTube pentru crearea cererii și educarea produselor?
Pentru și mai multe informații despre utilizarea YouTube pentru afacerile B2B, l-am intervievat și pe Sam Oh, VP de marketing la Ahrefs.
Ah, și echipa de marketing își propune să interacționeze cu un public mai larg și să-și extindă acoperirea folosind canalul YouTube. Ei au în principal conținut bazat pe produse, așa că această strategie îi ajută să crească gradul de conștientizare a mărcii lor, cu scopul final de a genera conversii.
Tim Soulo, CMO Ahref, a lansat canalul de YouTube al Ahrefs în 2015. Însă, echipa de marketing a început să-i acorde atenție în 2018, când l-a angajat pe Oh pentru a crea videoclipuri. De când a intrat Oh, canalul a crescut în timp de vizionare, abonați și înregistrări Ahrefs. „Credem că videoclipul este un instrument puternic pentru educarea clienților și potențialilor și ne permite să ne conectăm cu publicul în moduri în care conținutul text nu poate. Ca atare, intenționăm să continuăm să investim în acest mediu”, spune Oh.
După cum puteți vedea, Oh are experiență în realizarea unui brand major B2B de succes pe YouTube. Iată abordarea pe care o adoptă în gestionarea canalului Ahrefs:
- Înțelegeți unde se potrivește compania și industria dvs
- Investește în conținut condus de produse
- Concentrați-vă pe conținut concis și acționabil
- Nu obsedați valorile ROI
Înțelegeți unde se potrivește compania și industria dvs
YouTube funcționează cel mai bine pentru industriile în care videoclipul este o potrivire naturală pentru conținutul lor. Când a fost întrebat ce tipuri de companii ar trebui să ia în considerare să investească în YouTube, Oh spune că companiile de software sunt într-o poziție bună pentru a realiza videoclipuri.
„Deoarece software-ul este conceput pentru a rezolva probleme și pentru a îmbunătăți fluxurile de lucru, oamenii caută adesea soluții pe care software-ul dumneavoastră le poate oferi. Prin crearea videoclipurilor utile, puteți atrage potențiali clienți către marca dvs. și puteți prezenta valoarea produselor dvs. De asemenea, videoclipurile combină atât elemente audio cât și vizuale, făcându-le un format eficient pentru predare și învățare”, ne spune Oh.
Desigur, succesul YouTube B2B nu se limitează doar la software - acesta este Oh, vorbind din experiența lui. Dacă te gândești să începi un canal YouTube pentru afacerea ta B2B, întreabă-te dacă produsul tău oferă oportunități de a le arăta clienților cum să-și rezolve problemele. Industriile care oferă subiecte pe care le puteți demonstra prin video oferă o mulțime de oportunități pe YouTube.
Investește în conținut condus de produse
Echipa de marketing Ahrefs se concentrează în principal pe tutoriale conduse de produse pentru canalul lor YouTube. Această abordare atinge punctele Oh menționate mai devreme - arătând clienților ce poate face produsul dvs. pentru a-și evidenția valoarea.
„Prin crearea de tutoriale pe teme pe care oamenii le caută, cum ar fi „cercetarea cuvintelor cheie”, suntem capabili să atragem potențiali clienți către marca noastră și să le oferim o soluție la problema lor. Scopul nostru este să oferim cât mai multe informații utile într-un format concis, promovând totodată produsele noastre într-un mod natural și util.”
Vrei să fii evidențiat în următorul nostru raport? Deveniți un colaborator acum
Oamenii vizitează adesea YouTube pentru a-și da seama să facă ceva. Dacă ați putea implica produsul dvs. în procesele pe care clienții dvs. doresc să le învețe, ați putea deveni resursa lor de învățare.
Concentrați-vă pe conținut concis și acționabil
Oh crede în ambalarea fiecărui videoclip plin de valoare, respectând cele mai necesare informații și făcând conținutul util de vizionat.
După cum am explorat anterior, unii specialiști în marketing își fac griji să atingă un anumit prag de calitate pentru a face videoclipuri care merită încărcate pe YouTube. Dar Oh se gândește la problemă într-un mod diferit. El spune: „Deși nu există un prag de calitate specific care să garanteze vizionările sau implicarea, am constatat că crearea de conținut care poate fi acționat este esențială.
„Pentru tutorialele care prezintă un „cap vorbitor”, credem că există un punct de reducere a randamentelor în ceea ce privește calitatea producției și că cel mai important lucru este să oferiți valoare spectatorului într-o manieră clară și concisă. Concentrându-ne pe crearea de conținut care este util și informativ, am reușit să construim un public loial pe YouTube”, continuă el.
Oh consideră că crearea de conținut captivant este unul dintre cele mai mari obstacole în producerea de conținut B2B pe YouTube. „Subiectele B2B sunt „plictisitoare” în comparație cu canalele de divertisment, iar algoritmul YouTube este în mare parte construit în jurul reținerii audienței”, explică el.
Dar, Oh are o soluție: „O modalitate de a depăși acest lucru este să se concentreze pe includerea numai a informațiilor care sunt valoroase pentru subiect. Eliminarea pufurilor vă va ajuta să vă mențineți publicul implicat și să vă îmbunătățiți șansele de a reuși pe YouTube.”
Nu obsedați valorile ROI
După ce aplicați toate aceste sfaturi, ce ar trebui să faceți cu valorile care rezultă din el? „Rentabilitatea investiției conținutului este foarte greu de măsurat”, spune Oh. „De exemplu, dacă cineva vizionează 5 dintre videoclipurile tale YouTube, 5 dintre postările tale pe blog, participă la 2 dintre seminariile tale web și la o conferință în care un vorbitor menționează produsul tău, cine este responsabil pentru conversie?”
Și iată unde Oh lasă una dintre cele mai importante concluzii din discuția noastră cu el:
„Nu cred că „ROI-ul YouTube” poate fi măsurat cu precizie și, prin urmare, nu cred că ar trebui să fie ceva de care cineva să fie obsedat.”
Vrei să fii evidențiat în următorul nostru raport? Deveniți un colaborator acum
Echipa Ahrefs privește rezultatele videoclipurilor YouTube dintr-o perspectivă diferită de cea a cifrelor. Oh ne spune: „La Ahrefs, folosim o întrebare de sondaj pentru noile înregistrări care întreabă „De unde ați aflat despre Ahrefs?” Mulți oameni răspund cu „YouTube”, care ne spune că eforturile noastre dau roade. În cele din urmă, credem că investiția în YouTube este o strategie pe termen lung care poate aduce dividende în ceea ce privește recunoașterea mărcii și achiziția de clienți.”
La Databox, suntem, evident, mari fani ai numerelor și a datelor. Dar, unii indicatori de performanță nu pot fi capturați pe tabloul de bord. Folosiți strategii de atribuire a conținutului pentru a urmări contribuțiile videoclipului dvs. YouTube la succesul dvs., dar fiți și atenți la impactul acestora prin alte mijloace.
Rămâneți la curent cu performanța dvs. YouTube cu Databox
Pe măsură ce urmăriți performanța canalului dvs. YouTube și impactul acestuia asupra altor părți ale canalului dvs. de marketing, valorile pe care va trebui să le urmăriți se adună. În plus, pe măsură ce definiți obiectivele canalului dvs., veți dori să vă concentrați pe anumite grupuri de valori pe care nu le puteți compara întotdeauna cu ușurință în backend-ul YouTube.
Databox reunește cele mai importante valori ale tale, astfel încât să poți urmări cu ușurință performanța campaniei de marketing YouTube. Trageți și plasați diagrame, grafice și cifre după cum doriți pentru a crea un tablou de bord personalizat care are sens.
Este gratuit să începeți cu trei canale și trei tablouri de bord. Dați o șansă înregistrându-vă pentru un cont gratuit astăzi.