Lernen Sie die E-Mail-Akquise anhand dieser 6 Strategien und 5 Beispiele

Email.

Eine der ältesten Formen (ja, die 90er sind jetzt alte Zeiten!) der digitalen Kommunikation, dennoch eine der stärksten.

Angesichts der Tatsache, dass es heute eine der standhaftesten Formen von Marketingansätzen ist, wie können wir es zu unserem Marketingvorteil nutzen?

Mit Marketingvorteil meine ich nicht nur, Ihre treuen Kunden positiv anzusprechen, sondern auch neue Kunden zu gewinnen und sie für das zu interessieren, was Sie zu verkaufen haben.

In diesem Leitartikel haben wir sechs bewährte Strategien zur E-Mail-Akquise und fünf großartige Beispiele für E-Mail-Marketing von Top-Marken geteilt.

Lernen und genießen!

Also, was ist E-Mail-Akquisition?

E-Mail-Akquisition ist der Prozess, neue E-Mail-Adressen (gültig, funktionierend und eindeutig) für Ihr Unternehmen zu erhalten. Dies kann durch verschiedene Methoden erfolgen, darunter das Kaufen von E-Mail-Listen (nicht empfohlen), das Sammeln von Kontakten aus sozialen Medien, das Aufstellen eines Anmeldeformulars auf Ihrer Website oder sogar das Befragen bestehender Kunden nach ihren E-Mails.

Lassen Sie uns nun ins Detail gehen.

Die vielen Gründe der E-Mail-Akquise

Während E-Mail seit der Erfindung des Internets eine lange Form der Kommunikation ist, ist Marketing per E-Mail ein relativ neues Konzept, das immer noch von Vermarktern weltweit erforscht wird.

Deshalb ist die E-Mail-Akquisition für Vermarkter wichtig:

• E-Mail ist eine Möglichkeit, eine personalisiertere und persönlichere Kommunikation mit bestehenden und potenziellen Kunden zu gewährleisten.
• Um langfristig gute Beziehungen zu Kunden zu pflegen, ist E-Mail zweifellos die beste Wahl.
• E-Mail-Marketing ist das Herzstück jeder Inbound-Marketing-Kampagne, bei der die Lead-Generierung für den Erfolg unerlässlich ist.
• Etwa 77 % der Vermarkter haben in den letzten 12 Monaten ausschließlich durch E-Mail-Marketing-Techniken eine Steigerung des Engagements festgestellt.
• Die Skalierbarkeit des E-Mail-Marketingmodells macht die Automatisierung viel praktischer und einfacher. Mit zielgerichteten Listen kann E-Mail verwendet werden, um ein großes Publikum aus verschiedenen demografischen Gruppen anzusprechen.

Ja, E-Mail war das Mittel der Wahl, um auf einen neuen Kunden zuzugehen oder eine gesunde Beziehung zu einem bestehenden Kunden aufrechtzuerhalten.

Dennoch übersehen die meisten Vermarkter entscheidende Hinweise, wenn es um E-Mail-Marketing geht.

Die häufig gestellte Frage lautet: „ Wie bringen Sie diese wertvollen Kunden dazu, Ihre E-Mails zu abonnieren?“.  

Die Antwort auf diese Frage wird im nächsten Abschnitt mit effektiven, bewährten Taktiken konkretisiert, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern und letztendlich mehr Leads per E-Mail zu gewinnen.

Verwandter Artikel: 5 Verkaufstools und 6 Verkaufstechniken, die immer funktionieren

Die zwei Hälften des E-Mail-Marketings

Es gibt zwei Grundlagen des E-Mail-Marketings, die Ihnen beim Einstieg helfen können:

• Zusammenstellung Ihrer E-Mail-Liste
• Richten Sie Ihre Kampagne auf diese Liste aus.

Bevor wir zu den Strategien kommen, müssen diese beiden Aspekte des Marketings gut zementiert werden, damit die Kampagne erfolgreich ist.

Sehen wir uns diese Kernpunkte nun genauer an.

1. Zusammenstellung Ihrer E-Mail-Liste

Wenn Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern möchten, ist es wichtig sicherzustellen, dass die Liste die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreicht. Der größte Teil des E-Mail-Marketings liegt in der Präzision des Timings.

Der Unterschied zwischen 3.000 Personen auf Ihrer E-Mail-Liste und 200 potenziellen Kunden durch die Liste ist, worum es bei der E-Mail-Akquise geht.

Es ist wahrscheinlich, dass Personen Ihre E-Mail als Spam markieren und Ihre Nachricht ignorieren, wenn sie nicht an die richtigen Personen gesendet wird, die Ihre E-Mails lesen und durchgehen möchten.

Das richtige Angebot besteht darin, Kunden anzusprechen, die sich bereits für Ihr Angebot interessieren und daran interessiert sind, mehr zu erfahren.

Hier sind drei Hinweise, die Ihnen dabei helfen, Ihre Liste mit den richtigen Kundenprofilen zu erweitern :

• Recherchieren Sie Ihr Zielkundenprofil und wiederholen Sie Ihre E-Mail-Liste entsprechend
• Verwenden Sie Werbung auf Ihrer Website/in Ihren sozialen Medien, um die Lead-Akquise durch bekannte Ressourcen zu fördern
• Wenn Sie bekannte Kunden ansprechen, ermutigen Sie sie zum Teilen, indem Sie einen Anreiz bieten

Unter Berücksichtigung dieser Punkte sollte die Erweiterung Ihrer E-Mail-Liste ein Kinderspiel sein.

Und da die Kunden bereits an Ihren Produkten/Dienstleistungen interessiert sind (schließlich surfen sie mit Absicht auf Ihrer Website), ist es für beide von Vorteil, mit einem klaren Angebot auf sie zuzugehen.

Daher ist die Erstellung einer E-Mail-Liste, die sich auf diese bestimmte Interessengruppe konzentriert, und der Aufbau Ihrer E-Mail-Akquisitionsstrategie von hier aus ein Kinderspiel zum Erfolg.

2. Richten Sie Ihre Kampagne auf diese Liste aus

Sie haben die E-Mail-Liste in der Hand. Was nun?

Der nächste und offensichtlich wichtigste Schritt ist die strategische Ansprache dieser Zielgruppe per E-Mail.

Ziel ist es, diese Zielgruppe nahtlos in Kunden und vielleicht sogar wiederkehrende Kunden umzuwandeln und so eine stärkere Kundenbasis aufzubauen.

Eine effektive Strategie, die alle Schmerzpunkte und die besten Ansätze für jedes einzelne Kundenprofil abdeckt, bringt Sie hierher.

Auch wenn es leichter gesagt als getan ist, kann es sich auf lange Sicht oft auszahlen, viel Zeit in die Hintergrundrecherche zu investieren.

Strategien, wie man Kunden anzieht, welche Incentives sich in der Vergangenheit als die effektivsten erwiesen haben und welche Informationen mit jeder E-Mail bereitgestellt werden sollten.

Während dieser Phase der E-Mail-Akquisition wäre unser Expertenvorschlag, die E-Mail-Segmentierung zu verwenden, um beim Aufbau eines zusammenhängenden Systems für den E-Mail-Versand an verschiedene Kundenprofile zu helfen.

Die beste Strategie, um Ihre Liste zu erweitern und schließlich hochwertige Leads zu gewinnen, besteht darin, zunächst eine Kombination verschiedener Kanäle zu verwenden, um einen potenziellen Kunden anzusprechen.

Hier sind einige Strategien, die Ihnen helfen können, Ihre E-Mail-Liste auf die richtige Weise zu erweitern

7 kostenlose E-Mail-Tracker, von denen Sie nicht wussten, dass sie existieren

Der Spielplan: E-Mail-Akquisitionsstrategien zur Erweiterung Ihres Kundenstamms

Dieser Abschnitt behandelt die Grundlagen der E-Mail-Erfassung. Mit einfach meinen wir die allerersten Schritte, um hochwertige Kunden zu gewinnen und wie man sie dazu bringt, wiederzukommen.

Nebenbei bemerkt ist es wichtig, daran zu denken, eine Kombination aus verschiedenen Kanälen und Techniken zu verwenden, damit die Kampagne für Sie am besten funktioniert.

Lassen Sie uns ohne weitere Verzögerung in die Taten einsteigen.

#1. SEO ist dein bester Freund

SEO kann ein praktisches Tool sein, das mit anderen Strategien kombiniert werden kann, um Ihre Kundenakquise effektiv zu steigern und letztendlich zu einer Conversion zu führen.

Wie SEO hilfreich sein kann, da es Ihre Seite ganz oben anzeigen und potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen interessieren kann.

Indem Sie SEO-Analysen auf Papier haben, können Sie skizzieren, welche Kunden Sie ansprechen sollten und wie Sie sie am besten per E-Mail ansprechen können.

Die SEO-basierte Lead-Generierung ist aufgrund des Volumens und der Skalierbarkeit des von Google geleiteten Datenverkehrs ein Erfolg. Wenn Sie Fehlerzahlen in Ihrer E-Mail-Liste finden möchten, wäre es gut, mit der Optimierung Ihrer SEO-Strategie zu beginnen, um qualitativ hochwertigen Traffic zu erhalten.

#2. Integrieren Sie Techniken zur Lead-Pflege

Um bei einem potenziellen Lead auf dem Laufenden zu bleiben, müssen Sie unübersehbar sein und Inhalte per E-Mail bereithalten, die den Lead wiederum dazu bringen, sich Ihnen zu nähern.

Einige sichere Maßnahmen, um den Kunden zum Kauf von E-Mails zu ermutigen, sind CTAs wie „Jetzt einkaufen“ oder „Jetzt kaufen“.

Ein weiterer Ansatz, um den Lead für den Kauf stark zu fördern, besteht darin, Anreize über Ihre E-Mail einzuführen. Dazu können Rabattcodes oder Sonderangebote gehören, die nur per E-Mail in Anspruch genommen werden können.

#3. Nutzen Sie die bezahlte Suche zu Ihrem Vorteil

Bezahlte Anzeigen und Suchanfragen sind großartig.

Was sie noch besser macht, ist, wie sie verwendet werden können, um Ihre Mailingliste zu erweitern.

Das Sammeln von Informationen darüber, an wen Sie sich mit Ihren E-Mails wenden müssen, spart Ihnen viel Zeit (und natürlich Geld).

Achtung : Investieren Sie nur in bezahlte Suchen, wenn Sie Ihr Endziel festgelegt haben und die Ressourcen zum Investieren haben! Wenn nicht, wäre es der Grund eines Kaninchenbaus, der Ihr ganzes Geld aufsaugt.

Lead-Tracking ist ein weiterer wichtiger Aspekt des Paid Search-bezogenen E-Mail-Marketings, der Ihnen hilft, einzuschätzen, wie gut dieser Ansatz funktioniert und wie Sie ihn optimieren können, um ihn noch erfolgreicher zu machen.

Bezahlte Suchanzeigen bieten eine umfassende Gelegenheit, insbesondere für KMUs, die ihren Horizont erweitern und täglich neue Zielgruppen erreichen möchten.

#4. Treten Sie häufig mit treuen Kunden in Kontakt

Erfolgreiche Unternehmen mit erfolgreichen E-Mail-Marketing-Kampagnen haben eines gemeinsam: eine treue Fangemeinde.

Der Aufbau eines Kundenstamms ist eine Sache, aber eine starke Beziehung zu bestehenden Kundenprofilen aufrechtzuerhalten, ist eine ganz andere Sache.

E-Mail-Marketing bietet eine hervorragende Möglichkeit, die Kunden-Unternehmens-Beziehung zu stärken. Verwenden Sie E-Mail, um Ihre Produkte zu bewerben und zu verkaufen.

Halten Sie Ihre Kunden mit Sonderangeboten, Werbeaktionen und anderen Angeboten auf dem Laufenden.

Die effektivsten E-Mail-Marketingkampagnen sind gut geschrieben mit präzisen Informationen und werden normalerweise von einem attraktiven Element (normalerweise einem Angebot oder einer Werbeaktion) begleitet.

#5. Websites und E-Mails gehen Hand in Hand

Sobald ein potenzieller Kunde Ihre Website besucht, sollte er, unabhängig davon, ob er eine Kaufabsicht hat oder nicht, versucht sein, auf den Knopf zu drücken und sich in Ihre Mailingliste einzutragen.

Von Websites kommen die meisten Ihrer Leads. Um sicherzustellen, dass die richtigen Leads die richtige Stelle erreichen, sollte das Design narrensicher und attraktiv sein.

Hier sind drei Hinweise zur E-Mail-Akquise über Websites:

• Klarer CTA: Ein klarer CTA, der Besucher dazu bringt, sich in Ihre Mailingliste einzutragen, wird die Aufgabe erfüllen. Vermeiden Sie unnötige begleitende CTAs wie „Schauen Sie sich dieses E-Book an“ oder „Klicken Sie hier für eine kostenlose Demo“, die den Besucher überwältigt und verwirrt zurücklassen würden.
• Explizite Kopie: Kopien werden oft übersehen, sind aber am wichtigsten. Wenn die Kopie genau das liefert, was ein Kunde will, wird er begeistert sein und sich sofort in Ihre Mailingliste eintragen.
• Sauberes Design : Mit sauberem Design meinen wir eine klare Richtung, die potenzielle Kunden zur Abonnentenliste führt. Das Abonnement Ihres E-Mail-CTA sollte nicht in den Millionen anderer Dinge verloren gehen, die Ihre Webseite möglicherweise hat. Halten Sie das Design minimal und zeigen Sie in die richtige Richtung.

#6. Führen Sie den Weg mit Bleimagneten

Leider (oder zum Glück!) reicht eine einfache Anmeldung/Anmeldung für unseren Newsletter nicht aus.

Die Leute erwarten mehr von diesem einfachen Angebot und es liegt an Ihnen, es ihnen zu liefern.

Mit zunehmender Konkurrenz ist das Abonnieren Ihres Newsletters möglicherweise nicht mehr so ​​überzeugend wie im goldenen Zeitalter des Internets (z. B. Anfang der 2000er Jahre).

Lead-Magnete in Kombination mit dem Newsletter-Ansatz leisten Ihnen bei der Gewinnung neuer Kunden für Ihre Mailingliste die größte Schwerstarbeit und helfen, diese Liste schnell zu erweitern.

Ein Lead-Magnet kann im Austausch für die E-Mail-Adresse eines Kunden angeboten werden und ist daher ein vorteilhaftes Angebot, das er nicht ablehnen kann.

Hier sind einige Lead-Magnete, die am besten in Kombination mit einem E-Mail-Abonnement funktionieren:

• E-Books/E-Pubs
• Whitepaper-Berichte
• Informationsvideos
• Gutscheine
• Quiz
• Kurse
• Webinare
• Vorlagen

Um Ihnen eine Ahnung zu geben: Bleimagnete sind oft eine Lösung für ein Problem.

Erfahren Sie, was Ihr Kunde am meisten braucht, und verwenden Sie einen Lead-Magneten, um ihn schnell davon zu überzeugen, sich von seiner E-Mail-Adresse zu trennen, um eine schnelle Lösung zu erhalten.

Dieser 50:50-Deal geht für alle aus!

Verwandter Artikel: So erstellen Sie großartige E-Mail-Newsletter

5 gute Beispiele für die richtige E-Mail-Akquise

Endlich das Ende der langen Anleitung. Aber warten Sie, wir haben noch ein paar Leckereien in unserer Tasche, bevor wir einpacken.

Wahrscheinlich senden Sie Ihren Kunden aktiv E-Mails und möchten dies zu einer langfristigen Verpflichtung machen. Wenn es nicht funktioniert, muss etwas in Ihrem Ansatz fehlen.

Während die obigen Details Sie durch die verschiedenen Ansätze führen, gibt es mehr als eine Sache, die schief gehen kann.

Denken Sie daran, dass die E-Mail-Akquise eine Lernkurve ist und es nicht den einen Weg gibt, es richtig zu machen.

Wir haben einige hervorragende Beispiele für die richtige E-Mail-Akquise zusammengestellt und erklärt, was sie so vorbildlich macht.

#1. Tory Burch: Ein attraktiver Newsletter

Das Öffnen einer E-Mail und das Durchlesen von Tonnen von Informationen kann (sehr leicht) langweilig werden. Tony Burch entwickelte stattdessen ein animiertes GIF, um die Informationen präzise zu vermitteln und den Kunden zu begeistern.

Eine Runde Applaus!

#2. Loft: Präferenzbasierter Erwerb

Wenn es eine Sache gibt, die Kunden dazu bringen kann, sich sofort durchzuklicken, dann sind es Einstellungen und die Anpassung der Ausgabe. Dies gilt insbesondere, wenn es um persönliche Entscheidungen wie Kleidung und Accessoires geht, bei denen ein wenig Anpassung viel bewirken kann.

Loft fand diesen Hack heraus und nutzte ihn zu ihrem Vorteil.

#3. JetBlue: Kreative Jahreserinnerung

Jetblue zerschmettert es mit seiner E-Mail-Marketingkampagne.

Mit einem brillanten, humorvollen und leichten Text haben sie beim Leser großen Eindruck hinterlassen.

Das Endziel dieses Newsletters ist wahrscheinlich, die Kunden auf dem Laufenden zu halten, und Jetblue hat den Kunden versichert, dass sie auf dem Laufenden bleiben und mit ihrem Service vertraut gemacht werden möchten.

Weiter so Jetblue!

#4. J Crew Factory: Originalaktion

Die J-Crew mit ihrer erfinderischen Kopie, begleitet von einem intelligenten Visual, macht das Promotion-Spiel richtig.

Die Idee ist einfach: Benutzer dazu zu bringen, dieses Angebot zu nutzen.

Dieser Gedanke wird durch das saubere Design deutlich und führt die Benutzer dazu, genau das zu tun.

#5. Uber: Informative und gestochen scharfe Lieferung

Die meisten E-Mails werden vom Endbenutzer gescannt. Uber nutzte diese Tatsache zu seinem Vorteil und informierte die Benutzer, ihre E-Mail-IDs mit der Uber-App zu synchronisieren.

Der kreative Einsatz der Grafiken in Kombination mit einem stimmigen CTA macht das Endziel glasklar, worum es bei Newslettern geht.

Der überraschend einfache Leitfaden für E-Mail-Drip-Kampagnen

Sieht aus, als wären wir fertig!

Bevor wir zum Abschluss kommen, lassen Sie uns einige wichtige Punkte ansprechen.

• Bei der E-Mail-Akquise geht es darum, ein stabiles Publikum aufzubauen, das Ihre wichtigsten Marketingkampagnen unterstützt.
• Unterschiedliche Strategien funktionieren für unterschiedliche Zwecke (und Unternehmen) und es gibt keinen Ansatz, der für alle funktioniert
• Eine E-Mail-Automatisierungssoftware ist praktisch, wenn Sie Ihre Kundenprofile gut kennen und bereit sind, auf große Zahlen zu skalieren.
• Und vor allem geht es bei der E-Mail-Akquise darum, neue Kunden zu gewinnen und die alten Kunden auf dem Laufenden zu halten. Die Inhalte, die Sie dort veröffentlichen, sollten diesen beiden Zwecken dienen, ohne Kompromisse bei der Qualität einzugehen.

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