이 6가지 전략과 5가지 예에서 이메일 획득을 배우십시오.

이메일.

디지털 커뮤니케이션의 가장 오래된 형태 중 하나(예, 90년대는 이제 구시대입니다!), 그럼에도 불구하고 가장 강력한 것 중 하나입니다.

이것이 오늘날의 확고한 마케팅 접근 방식 중 하나라는 점을 감안할 때 마케팅 이점에 어떻게 사용할 수 있습니까?

마케팅 이점이란 충성도가 높은 고객에게 긍정적으로 접근할 뿐만 아니라 새로운 고객을 확보하고 판매해야 하는 제품에 관심을 갖도록 하는 것을 의미합니다.

이 가이드 기사에서는 이메일 획득에서 승리하기 위한 6가지 입증된 전략과 최고 브랜드의 이메일 마케팅에 대한 5가지 멋진 예를 공유했습니다.

배우고 즐기십시오!

그렇다면 이메일 수집이란 무엇입니까?

이메일 획득은 비즈니스에 대한 새 이메일 주소(유효하고 작동하며 고유한)를 가져오는 프로세스입니다. 이는 이메일 목록 구매(권장하지 않음), 소셜 미디어에서 연락처 수집, 웹사이트에 가입 양식 작성, 현재 고객에게 이메일 요청 등 다양한 방법을 통해 수행할 수 있습니다.

이제 자세히 알아보겠습니다.

이메일 획득의 다양한 이유

이메일은 인터넷이 발명된 이래로 긴 형태의 커뮤니케이션이었지만, 이메일을 통한 마케팅은 전 세계의 마케터들이 여전히 탐구하고 있는 비교적 새로운 개념입니다.

이메일 획득이 마케팅 담당자에게 중요한 이유는 다음과 같습니다.

• 이메일은 기존 및 잠재 고객과 보다 개인화된 일대일 커뮤니케이션을 보장하는 한 가지 방법입니다.
• 장기적으로 고객과 좋은 관계를 유지하려면 의심의 여지 없이 이메일이 가장 좋습니다.
• 이메일 마케팅은 리드 생성이 성공에 필수적인 모든 인바운드 마케팅 캠페인의 핵심입니다.
• 마케터의 약 77% 는 지난 12개월 동안 오로지 이메일 마케팅 기법을 통해서만 참여도가 증가한 것을 보았습니다.
• 이메일 마케팅 모델의 확장성은 자동화를 훨씬 더 실용적이고 쉽게 만듭니다. 대상 목록을 사용하면 이메일을 사용하여 다양한 인구 통계에 걸쳐 방대한 청중에게 접근할 수 있습니다.

예, 이메일은 새로운 고객에게 접근하거나 기존 고객과 건전한 관계를 유지하기 위해 사용되는 매체였습니다.

그러나 대부분의 마케팅 담당자는 이메일 마케팅과 관련하여 중요한 지침을 놓치고 있습니다.

일반적인 질문은 ' 이 귀중한 고객이 귀하의 이메일을 구독하도록 하는 방법은 무엇입니까?'입니다.  

이 질문에 대한 답은 다음 섹션에서 이메일 목록을 늘리고 궁극적으로 이메일을 통해 더 많은 리드를 확보할 수 있는 효과적이고 입증된 전술로 구체화됩니다.

관련 기사: 항상 작동하는 5가지 영업 도구 및 6가지 영업 기술

이메일 마케팅의 두 반쪽

시작하는 데 도움이 되는 두 가지 기본 이메일 마케팅이 있습니다.

• 이메일 목록 구성
• 이 목록에 캠페인을 타겟팅합니다.

전략에 도달하기 전에 캠페인의 성공을 위해 마케팅의 이 두 가지 측면을 잘 공고히 해야 합니다.

이제 이러한 핵심 사항을 자세히 살펴보겠습니다.

1. 이메일 목록 구성

이메일 목록을 확장하려는 경우 목록이 적시에 적절한 사람들에게 도달하도록 하는 것이 중요합니다. 이메일 마케팅의 대부분은 타이밍의 정확성에 있습니다.

귀하의 이메일 목록에 있는 3,000명과 목록에 있는 200명의 잠재 고객의 차이는 이메일 획득의 전부입니다.

사람들이 귀하의 이메일을 스팸으로 표시하고 귀하의 이메일을 읽고 싶어하는 적절한 사람에게 보내지 않으면 메시지를 무시할 가능성이 큽니다.

올바른 제안은 귀하가 제공해야 하는 제품에 이미 관심이 있고 더 자세히 알고 싶어하는 고객에게 접근하는 것입니다.

다음은 올바른 고객 프로필로 목록을 확장하는 데 도움이 되는 세 가지 지침입니다 .

• 대상 고객 프로필을 조사하고 그에 따라 이메일 목록을 반복하십시오.
• 웹사이트/소셜 미디어에서 프로모션을 사용하여 알려진 리소스를 통한 리드 획득 촉진
• 알려진 고객에게 접근할 때 인센티브를 제공하여 공유하도록 권장

이러한 점을 염두에 두고 이메일 목록을 확장하는 것은 케이크워크가 되어야 합니다.

그리고 고객은 이미 귀하의 제품/서비스에 관심을 갖고 있기 때문에(결국 의도적으로 귀하의 웹사이트를 탐색하고 있음) 명확한 제안을 가지고 그들에게 접근하는 것은 두 가지 모두에 도움이 될 것입니다.

따라서 이 특정 관심 그룹에 초점을 맞춘 이메일 목록을 준비하고 여기에서 이메일 획득 전략을 구축하는 것이 성공의 지름길입니다.

2. 이 목록에 캠페인 타겟팅

이메일 목록이 있습니다. 다음은?

다음 단계이자 가장 중요한 단계는 이메일을 통해 이 대상 그룹에 접근하는 방법을 전략화하는 것입니다.

목표는 이 대상 그룹을 고객으로 원활하게 전환하고 심지어 재방문 고객으로 전환하여 더 강력한 고객 기반을 구축하는 것입니다.

모든 문제점과 개별 고객 프로필에 대한 최상의 접근 방식을 포괄하는 효과적인 전략이 여기에 있습니다.

말은 쉽지만 종종 뒷조사에 많은 시간을 투자하면 장기적으로 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

고객을 끌어들이는 방법, 과거에 가장 효과적이었던 인센티브 및 각 이메일에 제공할 정보에 대한 전략.

이 이메일 획득 단계에서 전문가 제안은 이메일 세분화를 사용하여 다양한 클라이언트 프로필을 이메일로 보내는 응집력 있는 시스템을 구축하는 것입니다.

순전히 목록을 늘리고 궁극적으로 높은 가치의 리드를 얻는 가장 좋은 전략은 다양한 채널을 조합하여 잠재 고객에게 먼저 접근하는 것입니다.

올바른 방법으로 이메일 목록을 늘리는 데 도움이 되는 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

당신이 몰랐던 7가지 무료 이메일 추적기

게임 계획: 고객 기반을 확장하기 위한 이메일 확보 전략

이 섹션에서는 이메일 획득의 기본 사항을 다룹니다. 기본적으로 우리는 양질의 고객을 확보하고 고객을 계속 재방문하도록 하는 첫 몇 단계를 의미합니다.

참고로, 캠페인이 가장 잘 작동하도록 하려면 다양한 채널과 기술을 조합하여 사용하는 것이 중요합니다.

더 이상 지체하지 말고 디츠로 들어가 봅시다.

#1. SEO는 당신의 BFF입니다

SEO는 고객 획득을 효과적으로 늘리고 궁극적으로 전환을 유도하기 위해 다른 전략과 함께 사용할 수 있는 편리한 도구가 될 수 있습니다.

SEO가 귀하의 페이지를 맨 위에 표시하고 잠재 고객이 귀하의 비즈니스에 관심을 갖도록 할 수 있다는 점에서 어떻게 도움이 될 수 있습니까?

SEO 분석을 서면으로 작성하면 접근해야 할 고객과 이메일을 통해 접근하는 가장 좋은 방법을 간략하게 설명할 수 있습니다.

SEO 기반 리드 생성은 Google이 지시하는 트래픽의 양과 확장성으로 인해 성공합니다. 이메일 목록을 통해 버그 번호를 확인하려면 고품질 트래픽을 얻기 위해 SEO 전략 최적화를 시작하는 것이 좋습니다.

#2. 리드 육성 기술 통합

잠재적인 리드의 마음을 계속 파악하려면 놓쳐서는 안되며 리드가 차례로 귀하에게 접근할 수 있도록 이메일을 통해 콘텐츠를 준비해야 합니다.

고객이 이메일을 구매하도록 권장하는 확실한 방법은 지금 구매 또는 지금 구매와 같은 CTA를 포함하는 것입니다.

구매로 이어지는 리드를 강력하게 육성하는 또 다른 방법은 이메일을 통해 인센티브를 도입하는 것입니다. 여기에는 이메일을 통해서만 사용할 수 있는 할인 코드 또는 특별 제안이 포함될 수 있습니다.

#삼. 귀하의 이점에 유료 검색 사용

유료 광고와 검색은 훌륭합니다.

그것들을 더욱 크게 만드는 것은 메일링 리스트를 늘리는 데 어떻게 활용될 수 있는지입니다.

이메일로 접근할 사람에 대한 정보를 수집하면 많은 시간(물론 비용도 절약)을 절약할 수 있습니다.

주의 : 최종 목표가 설정되어 있고 투자할 자원이 있는 경우에만 유료 검색에 투자하십시오! 그렇지 않으면 모든 돈을 빨아 먹는 토끼 구멍의 바닥이 될 것입니다.

리드 추적은 유료 검색 관련 이메일 마케팅의 또 다른 중요한 측면으로, 이 접근 방식이 얼마나 잘 작동하고 더 성공적으로 만들기 위해 어떻게 조정해야 하는지 측정하는 데 도움이 됩니다.

유료 검색 광고는 특히 지평을 확장하고 매일 새로운 잠재고객에게 도달하고자 하는 SMB에게 광범위한 기회를 제공합니다.

#4. 충성 고객과 자주 접촉하십시오

성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 가진 성공적인 비즈니스에는 한 가지 공통점이 있습니다. 충성도 높은 팔로워입니다.

고객 기반을 구축하는 것은 한 가지이지만 기존 고객 프로필과 강력한 관계를 유지하는 것은 완전히 별개의 문제입니다.

이메일 마케팅은 고객-기업 관계를 강화할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 이메일을 사용하여 제품을 홍보하고 상향 판매하십시오.

판매, 판촉 및 기타 제안을 통해 고객에게 계속 소식을 전하세요.

가장 효과적인 이메일 마케팅 캠페인은 정확한 정보로 잘 작성되며 일반적으로 매력적인 요소(일반적으로 제안 또는 프로모션)가 수반됩니다.

#5. 웹사이트와 이메일은 함께 간다

잠재 고객이 귀하의 웹사이트를 방문하면 구매 의도가 있든 없든 간에 버튼을 누르고 메일링 리스트에 가입하고 싶은 마음이 들 것입니다.

웹사이트는 대부분의 리드가 나오는 곳입니다. 올바른 리드가 올바른 지점에 도달하도록 하려면 디자인이 완벽하고 매력적이어야 합니다.

다음은 웹사이트를 통한 이메일 획득에 대한 세 가지 지침입니다.

• 명확한 CTA: 방문자가 메일링 리스트에 가입하도록 완료하는 선명한 CTA가 작업을 수행합니다. 방문자를 압도하고 혼란스럽게 만들 "이 eBook을 확인하십시오" 또는 "무료 데모를 보려면 여기를 클릭하십시오"와 같이 이에 수반되는 불필요한 CTA를 피하십시오.
• 명시적 사본: 사본은 종종 간과되는 부분이지만 가장 중요합니다. 사본이 고객이 원하는 것을 정확히 전달하면 고객을 사로잡고 즉시 메일링 리스트에 가입합니다.
• 클린 디자인 : 클린 디자인이란 잠재 고객을 구독 목록으로 이끄는 명확한 방향을 의미합니다. 이메일 CTA에 대한 구독은 웹페이지에 있을 수 있는 수백만 가지의 다른 기능에서 길을 잃지 않아야 합니다. 디자인을 최소한으로 유지하고 올바른 방향을 가리킵니다.

#6. 리드 자석으로 길을 인도하십시오

불행히도(다행히도!), 뉴스레터에 대한 간단한 가입/구독만으로는 충분하지 않습니다.

사람들은 이 간단한 제안에서 더 많은 것을 기대하며 그것을 전달하는 것은 당신에게 달려 있습니다.

경쟁이 치열해지면서 뉴스레터 구독이 인터넷의 황금기(예: 2000년대 초반)만큼 설득력이 없을 수 있습니다.

뉴스레터 접근 방식과 결합된 리드 마그넷은 메일링 목록에 새 고객을 확보하고 이 목록을 신속하게 확장하는 데 도움이 될 때 중요한 역할을 합니다.

리드 자석은 고객의 이메일 주소와 교환하여 제공될 수 있으므로 거부할 수 없는 유익한 제안입니다.

다음은 이메일 구독과 최상의 조합으로 작동하는 몇 가지 리드 자석입니다.

• 전자책/전자술집
• 백서 보고서
• 정보 비디오
• 쿠폰
• 퀴즈
• 과정
• 웨비나
• 템플릿

힌트 를 드리자면, 리드 자석은 종종 문제에 대한 해결책입니다.

고객에게 가장 필요한 것이 무엇인지 알아보고 리드 자석을 사용하여 빠른 솔루션에 대한 대가로 이메일 주소를 사용하지 않도록 설득하십시오.

이 50:50 거래는 모두에게 유리합니다!

관련 기사: 훌륭한 이메일 뉴스레터를 만드는 방법

올바른 이메일 수집의 5가지 좋은 예

드디어 긴 가이드를 마칩니다. 그러나 우리가 마무리하기 전에 가방에 몇 가지 더 좋은 것이 있습니다.

당신은 아마도 적극적으로 고객에게 이메일을 보내고 있으며 장기적인 약속을 하려고 할 것입니다. 작동하지 않는 경우 접근 방식에서 누락된 것이 있어야 합니다.

위의 세부 정보가 다양한 접근 방식을 안내하지만 잘못될 수 있는 것이 한 가지 이상 있습니다.

이메일 획득은 학습 곡선이며 올바르게 수행하는 한 가지 방법이 없다는 것을 기억하십시오.

이메일 수집이 제대로 된 몇 가지 저명한 예와 그 예를 모았습니다.

#1. Tory Burch: 매력적인 뉴스레터

이메일을 열고 수많은 정보를 읽는 것은 지루할 수 있습니다(매우 쉽게). Tony Burch는 정보를 정확하게 전달하고 고객의 관심을 끌기 위해 애니메이션 GIF를 대신 고안했습니다.

박수 한판!

#2. 로프트: 선호도 기반 획득

고객이 즉시 클릭하게 만들 수 있는 것이 있다면 바로 환경 설정과 출력 조정입니다. 이것은 약간의 사용자 정의가 먼 길을 갈 수 있는 의복 및 액세서리와 같은 개인 선택의 경우에 특히 그렇습니다.

Loft는 이 해킹을 알아냈고 이점을 활용했습니다.

#삼. JetBlue: 크리에이티브 연간 알림

Jetblue는 이메일 마케팅 캠페인으로 이를 분쇄하고 있습니다.

화려하고 유머러스하며 가벼운 카피로 독자들에게 깊은 인상을 남겼습니다.

이 뉴스레터의 최종 목표는 고객을 지속적으로 유지하는 것이며 Jetblue는 고객이 계속 루프를 유지하고 서비스에 대해 알고 싶어할 것이라고 확신했습니다.

젯블루로 가는 길!

#4. J Crew Factory: 오리지널 프로모션

영리한 비주얼과 함께 독창적인 카피로 제이크루가 프로모션 게임을 제대로 하고 있다.

아이디어는 간단합니다. 사용자가 이 제안을 이용하도록 하는 것입니다.

이 개념은 깔끔한 디자인에서 분명하며 사용자가 그렇게 하도록 이끕니다.

#5. Uber: 유익하고 깔끔한 배송

대부분의 이메일은 최종 사용자가 검사합니다. Uber는 사용자에게 이메일 ID를 uber 앱과 동기화하도록 알리면서 이 사실을 유리하게 활용했습니다.

일관된 CTA와 결합된 그래픽의 창의적 사용은 최종 목표를 명확하게 하고 이것이 뉴스레터의 전부입니다.

이메일 드립 캠페인을 위한 놀랍도록 쉬운 가이드

작업이 완료된 것 같습니다!

마무리하기 전에 몇 가지 핵심 사항을 살펴보겠습니다.

• 이메일 획득은 주요 마케팅 캠페인을 지원하는 꾸준한 청중을 구축하는 것입니다.
• 서로 다른 전략은 서로 다른 목적(및 회사)에 적용되며 모두에게 적용되는 단일 접근 방식은 없습니다.
• 이메일 자동화 소프트웨어는 고객 프로필을 잘 알고 있고 대규모로 확장할 준비가 되어 있을 때 유용할 것입니다.
• 그리고 가장 중요한 것은 이메일 획득은 새로운 고객을 확보하고 기존 고객을 계속 유지하는 것입니다. 여기에 게시하는 콘텐츠는 품질을 손상시키지 않으면서 이 두 가지 목적을 모두 충족해야 합니다.

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