6 outils marketing pour générer plus de conversions à partir de votre site Web

Le site Web d’une marque constitue le point central où un prospect peut se transformer en prospect et un prospect en client fidèle. Mais attirer des personnes sur votre site Web ne garantit pas nécessairement des conversions.

Pour les marques, le défi ne consiste pas seulement à attirer du trafic vers leur site Web, mais également à s’assurer que ce trafic concerne la bonne audience. Il s'agit de fournir aux visiteurs un contenu engageant qui correspond à leurs intérêts et de les guider en douceur tout au long de leur parcours d'achat vers l'achat.

Cependant, cette tâche peut s’avérer particulièrement ardue pour les marques émergentes disposant de petites équipes marketing et de ressources limitées. La complexité de comprendre le comportement des clients, de créer un contenu convaincant et de nourrir efficacement les prospects nécessite une approche stratégique et une exécution minutieuse de diverses actions.

Dans cet article, nous examinerons six outils marketing essentiels qui changent la donne pour générer davantage de conversions à partir de votre site Web.

1. Awario — Amélioration des informations sur les clients

Il peut être difficile pour les marques de convertir les visiteurs en prospects ou en clients si elles ont du mal à les garder sur leur plateforme grâce à leur contenu.

Le temps de séjour d'un prospect sur votre site est proportionnel à ses chances de remplir un formulaire, de demander une démo ou de réaliser un achat. Cependant, identifier les sujets qui suscitent constamment l'intérêt de votre public est une tâche formidable, en particulier dans un marché numérique en évolution rapide.

Ignorer les tendances émergentes et les opportunités de contenu peut entraîner une perte significative d’engagement et de conversions potentielles.

Les marques doivent se tenir au courant des tendances récentes dans leur niche et prêter une attention particulière à ce qui intéresse leur public.

Awario, un outil d'écoute sociale, parcourt Internet, y compris les réseaux sociaux, les blogs, les forums et les sites d'actualités, pour vous apporter des mises à jour en temps réel sur les tendances de votre secteur. Avec sa capacité à analyser quotidiennement plus de 13 milliards de pages Web, Awario garantit qu’aucune conversation pertinente ou tendance émergente ne passe entre les mailles du filet.

Tableau de bord d'Awario

Il offre une suite de fonctionnalités telles que l'analyse des sentiments, l'identification des influenceurs et l'analyse de la concurrence, permettant aux marques de créer du contenu qui non seulement attire mais engage également profondément leur public, augmentant ainsi leurs chances de convertir les visiteurs de leur site Web en clients payants.

2. Forminator – Engagement et capture de leads

Après avoir attiré l'attention de votre public et lui avoir assuré que vos offres peuvent résoudre ses problèmes grâce à votre contenu, l'étape suivante consiste à en savoir plus sur eux. Vous pouvez le faire via des formulaires d'inscription, des quiz et des questionnaires.

Forminator , un plugin WordPress, y contribue en permettant aux marques de créer des formulaires personnalisables, des sondages interactifs et des quiz amusants. Son générateur visuel par glisser-déposer simplifie la création de formulaires de contact, de formulaires de paiement et de formulaires de courrier électronique, rendant votre contenu interactif et plus susceptible de générer des conversions.

Forminator se distingue par sa capacité à s'intégrer aux plateformes de paiement comme Stripe et PayPal, permettant des processus de transaction fluides. De plus, il propose des outils de calcul pour diverses applications, des simples estimations à l'analyse de données complexes.

En parlant de WordPress, son écosystème de plugins propose de nombreux outils facilitant l'engagement qui aident à optimiser les sites Web pour les conversions, ce que même les solutions CMS traditionnelles comme Sitecore n'offrent pas.

Cet avantage explique en partie pourquoi les entreprises et les entreprises envisagent de s'associer à une agence de migration Sitecore vers WordPress expérimentée pour effectuer la transition et améliorer leurs taux de conversion.

3. Simplifié — Création de contenu

Jusqu'à présent, nous avons souligné l'importance d'un contenu de site Web tendance, pertinent, utile et engageant pour intéresser vos prospects à vos offres et les motiver à effectuer un achat.

Cependant, la rédaction d'articles de blog, de pages de destination, de guides, etc. peut prendre beaucoup de temps et de ressources. Cela peut coûter aux entreprises diverses opportunités de conclure une vente.

La solution de rédaction de contenu IA de Simplified peut accélérer ce processus. Il est conçu pour aider les marques à surmonter les obstacles liés à la création de contenu en fournissant un assistant de rédaction efficace et alimenté par l'IA.

Cet outil est capable de générer du contenu de haute qualité pour divers besoins, notamment des blogs, des articles, des descriptions de produits, des sites Web et des publications sur les réseaux sociaux.

De plus, Simplified peut réécrire instantanément le contenu, en l'optimisant pour plus d'unicité et de lisibilité tout en conservant le sens original. Cette fonctionnalité est particulièrement utile pour rafraîchir un contenu existant ou l’adapter à de nouveaux contextes et tendances. L' approche basée sur l'IA garantit que le contenu est non seulement engageant, mais également adapté à la voix de la marque et aux préférences du public.

4. Hotjar — Analyse des utilisateurs

Offrir une expérience utilisateur (UX) exceptionnelle sur votre site Web est un facteur clé pour augmenter les taux de conversion . Lorsque les visiteurs rencontrent une mauvaise UX, ils sont susceptibles de cliquer et de ne jamais revenir, ce qui entraîne des opportunités perdues d'engagement et de conversion.

Il est essentiel pour les marques d'identifier quels aspects de leur site Web fonctionnent bien et lesquels ne fonctionnent pas, afin d'améliorer progressivement le temps de visite et, à terme, d'augmenter les taux de conversion.

Cependant, cela peut devenir difficile, car les visiteurs peu impressionnés sont les moins susceptibles de vous dire ce qui les a poussés à partir.

Hotjar , un outil d'analyse du comportement et de commentaires des utilisateurs, fournit des informations basées sur des données sur la façon dont les utilisateurs interagissent avec votre site Web. Il vous permet de voir à travers des cartes thermiques où les utilisateurs cliquent, se déplacent et font défiler, vous donnant une compréhension visuelle de leurs expériences.

De plus, la fonction d'enregistrement de Hotjar vous permet d'observer de véritables sessions d'utilisateurs, offrant ainsi une compréhension plus approfondie des comportements des utilisateurs et des points faibles. De plus, il propose des outils tels que des enquêtes et des widgets de commentaires, permettant un engagement direct avec les utilisateurs pour recueillir leurs opinions et suggestions.

Cela permettra aux marques d’obtenir des informations précises sur les domaines à améliorer au sein de leur site Web, ce qui les aidera à optimiser davantage leur plateforme pour augmenter les conversions.

5. Canva — Conception graphique

Un contenu visuel esthétiquement agréable fait plus que capter l’attention de votre public . Il est également essentiel pour relayer les messages de votre marque, simplifier les données complexes et augmenter l'engagement et la mémorisation.

Cependant, créer de tels visuels pour votre site Web, vos réseaux sociaux, vos e-mails et d'autres points de contact avec les clients peut s'avérer difficile. Finaliser les idées, créer les graphiques, les réviser en collaboration, obtenir l'approbation de l'éditeur et enfin les publier est pour le moins fastidieux.

Canva résout ces défis grâce à son interface utilisateur intuitive et ses fonctionnalités collaboratives, qui permettent même aux spécialistes du marketing ayant une expérience limitée en conception de créer des visuels captivants et de les faire vivre avec leur équipe.

De plus, la plate-forme propose des milliers de modèles pour une variété de cas d'utilisation, notamment des infographies, des images de présentation, des vignettes vidéo et des logos, qui peuvent être facilement personnalisés pour parler le langage de votre marque.

Récemment, Canva a encore amélioré sa plateforme avec l'IA générative, permettant aux marques de générer exactement ce qu'elles veulent pour créer un contenu captivant pour leur site Web et augmenter les taux de conversion.

6. HubSpot CRM — Suivi et développement des prospects

Vous visitez probablement un site Web ou une page de produit plusieurs fois avant d'effectuer un achat, et la même chose s'applique à votre public. Chaque fois qu’ils visitent votre site Web, ils se rapprochent de votre objectif de devenir client.

Il est essentiel pour vous, en tant qu'entreprise, d'être au courant de ces visites et d'envoyer des messages appropriés en fonction de leur étape dans le parcours de l'acheteur. Par exemple, s'ils sont en phase de sensibilisation, vous pouvez leur envoyer un message de bienvenue pour leur présenter vos offres.

De même, s’ils sont en phase de réflexion, vous pouvez leur envoyer un article comparatif qui met en évidence en quoi vos offres sont meilleures que celles de vos concurrents.

HubSpot CRM peut surveiller les interactions avec le centre de contact , gérer les prospects et obtenir des informations sur le comportement des clients. Par conséquent, les marques peuvent créer et mener des campagnes marketing ciblées et envoyer des messages personnalisés qui correspondent à l'endroit où se trouve un prospect dans son processus de prise de décision, augmentant ainsi les taux de conversion de leur site Web.

Emballer

Un site Web est un outil essentiel dans le parcours de conversion des prospects en prospects et, à terme, en clients fidèles. L'efficacité de ce processus de conversion dépend de la manière dont un site Web engage, informe et guide ses visiteurs.

Pour garantir que votre site Web le fasse, vous devez obtenir des informations sur ce qui intéresse votre public, l'impliquer lorsqu'il est sur votre site Web grâce à des éléments interactifs et des visuels captivants, et lui fournir un contenu utile en fonction de son parcours d'achat.