ウェブサイトからのコンバージョンを増やすための 6 つのマーケティング ツール

ブランドの Web サイトは、見込み客を見込み客に、また見込み客を忠実な顧客に変えるための極めて重要なポイントとして機能します。 しかし、人々をあなたのウェブサイトに呼び寄せたからといって、必ずしもコンバージョンが保証されるわけではありません。

ブランドにとっての課題は、自社の Web サイトにトラフィックを呼び込むことだけでなく、そのトラフィックが適切な視聴者を確実に構成することにもあります。 それは、訪問者の興味に共鳴する魅力的なコンテンツを提供し、購入に至る購入者のプロセスに沿って訪問者を優しくガイドすることです。

ただし、この作業は、小規模なマーケティング チームと限られたリソースを持つ新興ブランドにとっては特に困難な作業となる可能性があります。 顧客行動の理解、魅力的なコンテンツの作成、見込み顧客の効果的な育成は複雑であるため、戦略的なアプローチとさまざまなアクションアイテムの慎重な実行が必要です。

この記事では、Web サイトからのコンバージョンを増やすための革新的な 6 つの重要なマーケティング ツールについて詳しく説明します。

1. Awario — 顧客インサイトの向上

ブランドがコンテンツを通じて訪問者を自社のプラットフォームに留めておくのに苦労している場合、訪問者をリードや顧客に変えるのは困難になる可能性があります。

見込み客がサイトに滞在する時間は、フォームへの記入、デモのリクエスト、または購入の可能性に比例します。 ただし、視聴者の興味を常に引き出すトピックを正確に特定することは、特に急速に変化するデジタル市場では困難な作業です。

新しいトレンドやコンテンツの機会を無視すると、エンゲージメントや潜在的なコンバージョンの大幅な損失につながる可能性があります。

ブランドは、自社のニッチ分野の最近のトレンドについて常に最新の情報を入手し、視聴者が何に興味を持っているかに細心の注意を払う必要があります。

ソーシャル リスニング ツールである Awario は、ソーシャル メディア、ブログ、フォーラム、ニュース サイトなどのインターネットを介して、あなたの分野のトレンドに関する最新情報をリアルタイムで提供します。 Awario は、毎日 130 億を超える Web ページを分析する機能を備えており、関連する会話や新たなトレンドが見逃されることがないようにします。

アワリオのダッシュボード

センチメント分析、インフルエンサーの特定、競合分析などの一連の機能を提供し、ブランドが視聴者を魅了するだけでなく深く関与させるコンテンツを作成できるようにし、最終的には Web サイト訪問者を有料顧客に変える可能性を高めます。

2. フォーミネーター — エンゲージメントとリード獲得

視聴者の注意を引き、あなたのサービスがコンテンツを通じて問題を解決できることを保証したら、次のステップは、視聴者についてさらに学ぶことです。 サインアップ フォーム、クイズ、アンケートを通じて行うことができます。

WordPress プラグインであるForminator は、ブランドがカスタマイズ可能なフォーム、インタラクティブな投票、楽しいクイズを作成できるようにすることで、これを支援します。 ドラッグ アンド ドロップのビジュアル ビルダーにより、お問い合わせフォーム、支払いフォーム、電子メール フォームの作成が簡素化され、コンテンツがインタラクティブになり、コンバージョンが生成される可能性が高くなります。

Forminator は、Stripe や PayPal などの支払いプラットフォームと統合する機能で際立っており、シームレスなトランザクション プロセスを可能にします。 さらに、単純な推定から複雑なデータ分析まで、さまざまなアプリケーション向けの計算ツールも提供します。

WordPress について言えば、そのプラグイン エコシステムには、コンバージョンに向けて Web サイトを最適化するのに役立つエンゲージメント促進ツールが多数搭載されています。これは、Sitecore のような従来の CMS ソリューションでも提供されていません。

この利点は、企業や企業が移行を行ってコンバージョン率を向上させるために、経験豊富な Sitecore から WordPress への移行代理店との提携を検討する理由の 1 つです。

3. 簡略化 — コンテンツ作成

これまで、見込み客に自社の商品に興味を持ってもらい、購入の動機を与えるには、トレンドがあり、関連性があり、有用で魅力的な Web サイト コンテンツが重要であることを強調してきました。

ただし、ブログ投稿、ランディング ページ、ガイドなどの作成には時間とリソースが大量に消費される場合があります。 これにより、企業は販売を完了するまでのさまざまな機会が失われる可能性があります。

Simplified のAI コンテンツ作成ソリューションを使用すると、このプロセスを迅速化できます。 AI を活用した効率的なコピーライティング アシスタントを提供することで、ブランドがコンテンツ作成のハードルを克服できるように設計されています。

このツールは、ブログ、記事、製品説明、Web サイト、ソーシャル メディアの投稿など、さまざまなニーズに合わせた高品質のコンテンツを生成することに長けています。

さらに、Simplified はコンテンツを瞬時に書き換えて、元の意味を維持しながら独自性と読みやすさを最適化することができます。 この機能は、既存のコンテンツを更新したり、新しいコンテキストやトレンドに適応させたりする場合に特に役立ちます。 AI 主導のアプローチにより、コンテンツが魅力的であるだけでなく、ブランドの声や視聴者の好みに合わせてカスタマイズされることが保証されます。

4. Hotjar — ユーザー分析

Web サイトで優れたユーザー エクスペリエンス (UX) を提供することは、コンバージョン率を高めるための重要な推進力です。 訪問者が貧弱な UX に遭遇すると、クリックして離れて二度と戻らない可能性が高く、その結果、エンゲージメントとコンバージョンの機会が失われます。

ブランドが滞在時間を徐々に延ばし、最終的にコンバージョン率を高めるためには、Web サイトのどの側面がうまく機能し、どの側面がうまく機能していないかを特定することが不可欠です。

ただし、感動していない訪問者は、何が彼らを追い払ったのかをあなたに話す可能性が低いため、それは困難になる可能性があります。

Hotjarは行動分析およびユーザー フィードバック ツールであり、ユーザーが Web サイトとどのようにやり取りするかについてデータに裏付けられた洞察を提供します。 ユーザーがクリック、移動、スクロールした場所をヒートマップで確認できるため、ユーザーのエクスペリエンスを視覚的に理解できます。

さらに、Hotjar の記録機能を使用すると、実際のユーザー セッションを観察できるため、ユーザーの行動や問題点をより深く理解できます。 さらに、アンケートやフィードバック ウィジェットなどのツールを提供し、ユーザーと直接対話して意見や提案を収集できるようにします。

これにより、ブランドはウェブサイト内の改善領域について正確な洞察を得ることができ、プラットフォームをさらに最適化してコンバージョンを増やすのに役立ちます。

5. Canva — グラフィックデザイン

美しく美しいビジュアル コンテンツは、視聴者の注意を引くだけではありません。 また、ブランドのメッセージを伝え、複雑なデータを簡素化し、エンゲージメントとリコールを高めるためにも不可欠です。

ただし、Web サイト、ソーシャル メディア、電子メール、その他の顧客タッチポイント向けにそのようなビジュアルを一貫して作成するのは困難になる場合があります。 アイデアを完成させ、グラフィックを作成し、共同でレビューし、編集者の承認を得て、最終的に公開するのは、控えめに言っても退屈です。

Canva は、直感的なユーザー インターフェイスと共同作業機能でこれらの課題を解決します。これにより、デザイン経験が限られているマーケティング担当者でも、魅力的なビジュアルを作成してチームで活用できるようになります。

さらに、このプラットフォームは、インフォグラフィック、目玉画像、ビデオサムネイル、ロゴなど、さまざまなユースケースに対応する何千ものテンプレートを提供しており、ブランド言語を話すように簡単にカスタマイズできます。

最近、Canva は生成 AI によってプラットフォームをさらに改善し、ブランドが Web サイトに魅力的なコンテンツを作成したいものを正確に生成し、コンバージョン率を向上できるようにしました。

6. HubSpot CRM — リードの追跡と育成

おそらく、購入する前に Web サイトや商品ページに何度かアクセスするでしょうが、同じことが視聴者にも当てはまります。 彼らはあなたのウェブサイトにアクセスするたびに、あなたの顧客に一歩近づきます。

企業として、これらの訪問を認識し、購入者のジャーニーのどの位置にあるかに基づいて適切なメッセージを送信することが重要です。 たとえば、相手が認識段階にある場合は、あなたのサービスを紹介するウェルカム メッセージを送信できます。

同様に、相手が検討段階にある場合は、自社の製品が競合他社よりもどのように優れているかを強調する比較記事を送信できます。

HubSpot CRM は、コンタクト センターのやり取りを監視し、リードを管理し、顧客の行動についての洞察を得ることができます。 その結果、ブランドはターゲットを絞ったマーケティング キャンペーンを作成および実行し、見込み顧客の意思決定プロセスの状況に応じたパーソナライズされたメッセージを送信して、Web サイトのコンバージョン率を高めることができます。

まとめ

ウェブサイトは、見込み客をリードに変え、最終的には忠実な顧客に変える過程において極めて重要なツールです。 この変換プロセスの有効性は、Web サイトが訪問者をどれだけ惹きつけ、情報を提供し、誘導するかによって決まります。

Web サイトがそれを実現するには、視聴者が何に興味を持っているかを洞察し、インタラクティブな要素や魅力的なビジュアルを通じて Web サイトにアクセスしているときに視聴者を引き付け、購入者のジャーニーのどの位置にいるかに基づいて有益なコンテンツを提供する必要があります。