10 conseils de marketing par e-mail rapides et simples pour le professionnel de la finance

Le marketing par e-mail est un outil puissant pour les professionnels de la finance qui cherchent à développer leurs réseaux et à augmenter leur clientèle. Avec la bonne stratégie, les campagnes par e-mail peuvent être un moyen efficace d' atteindre des clients potentiels et d'établir des relations avec les clients existants.

Dans cet article, nous vous fournirons quelques conseils simples que vous pouvez utiliser pour créer des campagnes de marketing par e-mail réussies pour votre entreprise. Grâce à ces conseils, vous serez en mesure d'atteindre plus de prospects, d'obtenir plus de réponses et d'augmenter vos résultats.

1. Examinez votre marché cible

Lors de la rédaction d'un e-mail, il est important de l'adapter spécifiquement aux personnes à qui vous l'envoyez. Vous devez vous assurer que le contenu reflète ce qui les intéresse, car cela les rendra plus susceptibles de s'engager avec l'e-mail. Savoir qui est votre marché cible devrait être au premier plan de toute stratégie de marketing .

Faites des études de marché pour déterminer à quoi ressemble votre marché. Tenez également compte de votre clientèle existante et du marché auquel elle peut s'adapter, ce qui peut être une voie plus simple pour découvrir votre marché cible.

2. Définissez votre personnalité client

Comprendre qui est votre client idéal peut être très utile lors de la création de contenu de courrier électronique . Cela va au-delà de la compréhension de votre marché cible et signifie plutôt comprendre les différentes personnes qui correspondent à ce marché. Ces personnes sont votre public cible , et ce sont des personnes réelles qui pourraient utiliser vos services. Pensez à leur âge, leur profession, leurs intérêts, etc., qui pourraient influencer la façon dont ils répondront à votre message.

Une fois que vous avez une compréhension claire de votre client idéal, vous pouvez développer un profil pour lui, également connu sous le nom de client persona.

Un personnage client est une représentation imaginaire de votre client idéal que vous pouvez utiliser pour guider le contenu de votre e-mail et d'autres activités marketing. Cela aide à étoffer les détails de leurs besoins, de leurs désirs et de leurs intérêts afin que vous puissiez mieux comprendre comment les cibler au mieux avec du contenu. Avec ces connaissances en main, vous serez en mesure de créer des e-mails et des campagnes plus efficaces pour atteindre.

Développer un personnage client vous permet également de personnaliser les e-mails afin qu'ils soient plus personnels et pertinents pour chaque lecteur individuel. Vous serez en mesure de répondre à leurs défis ou intérêts spécifiques afin de vous assurer qu'ils se sentent connectés à votre message. Cette personnalisation peut aider à accroître l'engagement et la fidélité au fil du temps, conduisant à de meilleurs résultats à tous les niveaux.

3. Segmentez vos listes de diffusion

La segmentation de votre liste de diffusion en différents groupes en fonction des caractéristiques ou du comportement de l'individu peut être bénéfique pour créer des campagnes ciblées plus pertinentes pour le lecteur. Cela vous permet d'adapter les messages d'une manière qui résonne mieux avec chaque groupe et augmente les taux d'engagement .

Vous pouvez segmenter votre liste en fonction des données démographiques de l'utilisateur, telles que l'âge et le sexe. Cela vous permettra de savoir si certains contenus sont plus efficaces avec un groupe démographique spécifique. Vous pouvez également segmenter par emplacement géographique, centres d'intérêt ou historique d'achat.

En comprenant quels types de contenu résonnent le mieux avec différents groupes d'utilisateurs, vous serez en mesure de créer des e-mails mieux adaptés à leurs besoins et préférences.

Il peut également être avantageux de créer des listes distinctes pour les utilisateurs qui ont interagi avec vos e-mails dans le passé (par exemple, ouvert un e-mail) par rapport à ceux qui n'ont pas encore eu d'engagement avec vos e-mails. De cette façon, vous pouvez cibler chaque groupe différemment en fonction de son niveau d'engagement, en proposant peut-être des offres spéciales ou des réductions à ceux qui n'ont pas encore ouvert d'e-mails.

4. Personnalisez vos e-mails

Profitez des outils de personnalisation disponibles aujourd'hui qui vous aideront à personnaliser certains aspects de vos campagnes d'email marketing. La personnalisation des e-mails contribuera à créer une expérience plus intime et engageante avec les clients.

Voici quelques éléments que vous pouvez personnaliser :

Lignes de salutation

Les lignes de salutation sont la première chose que vos lecteurs verront lorsqu'ils ouvriront un e-mail de votre part. Pour leur donner l'impression la plus percutante, il est important de créer une ligne de salutation personnalisée pour chacun de vos abonnés ou clients. Vous pouvez utiliser son nom ou son titre dans votre salutation pour la rendre plus agréable. Il s'agit d'un simple ajout qui peut grandement contribuer à créer une relation positive avec les membres de votre public.

Contenu dynamique

Le contenu dynamique vous permet de personnaliser des éléments de contenu spécifiques dans un e-mail en fonction de certains critères tels que l'emplacement, le sexe, l'historique des achats ou tout autre élément que vous collectez auprès de vos lecteurs. Ce type de contenu est un excellent moyen de s'assurer que le contenu de vos e-mails est pertinent pour chaque lecteur individuel et les encourage à agir.

Objet de l'e-mail

La ligne d'objet de l'e-mail est la première chose que voient les consommateurs lorsqu'ils reçoivent un e-mail. Il est important de s'assurer qu'il se démarque et les incite à l'ouvrir. Une excellente façon de le faire ressortir est de le personnaliser et d'inclure le nom du destinataire.

Voici quelques autres conseils sur la ligne d'objet des e-mails :

• Gardez la ligne d'objet courte, intelligente et intéressante pour attirer leur attention.
• Lorsque vous rédigez des lignes d'objet d'e-mail, vous devez faire attention aux mots que vous utilisez. Évitez d'utiliser un langage trop promotionnel ou de faire des promesses que votre message ne pourra pas tenir. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l'inclusion de termes clés qui décriront avec précision le sujet du contenu de l'e-mail. Assurez-vous d'utiliser des mots et des phrases orientés vers l'action, tels que "Apprendre", "Découvrir" ou "Commencer maintenant".
• Essayez d'éviter les mots répétitifs dans vos lignes d'objet afin qu'ils ne deviennent pas trop prévisibles, et assurez-vous de tester les lignes d'objet et de revoir vos statistiques régulièrement afin de vous assurer que vous créez un contenu attrayant qui résonne avec votre public.

5. Soyez cohérent dans votre messagerie

Garder une voix de marque cohérente dans tous les e-mails est essentiel pour maintenir une relation saine avec vos clients et établir votre crédibilité. Lorsque vous faites preuve de cohérence, votre public commencera à identifier plus facilement votre marque et saura à quoi s'attendre.

Une messagerie cohérente dans le marketing par e-mail vous aidera à capter l'attention de vos clients et à les inciter à s'engager davantage avec votre marque. Avoir un message reconnaissable et cohérent est un excellent moyen de fidéliser les clients, car ils se familiarisent avec le ton et le contenu de vos e-mails.

6. Incorporer des visuels

Les visuels tels que les vidéos, les GIF ou les images peuvent être des outils puissants lorsqu'ils sont incorporés dans un e-mail. Non seulement ils rendent le message plus attrayant, mais ils divisent également de gros morceaux de texte et vous permettent de mettre l'accent sur des points spécifiques du contenu.

L'intégration de contenu visuel dans le marketing par e-mail peut être un excellent moyen de stimuler l'engagement, d'attirer l'attention de votre public cible et de rendre vos e-mails plus mémorables. Avec la bonne combinaison de visuels et de texte, vous pouvez créer un e-mail efficace avec un impact maximal.

Lorsque vous choisissez des visuels pour les e-mails, il est préférable de sélectionner ceux qui sont pertinents, de haute qualité et descriptifs. Vous pouvez également utiliser des animations ou des GIF accrocheurs pour capter rapidement l'attention des lecteurs. L'utilisation de contenu vidéo dans les e-mails peut aider à raconter une histoire de manière convaincante et à donner vie au message tout en le rendant plus intéressant.

N'oubliez pas d'inclure le texte alternatif (texte alternatif) avec toutes les images dans vos e-mails - cela aide à fournir un contexte si les images ne se chargent pas correctement et garantit que tout le monde peut accéder au contenu.

8. Offrez des incitations et des réductions exclusives

Offrir des incitations ou des remises dans vos e-mails peut être un excellent moyen d'augmenter l'engagement des clients. Pour vous assurer que vos offres sont efficaces, envisagez les stratégies suivantes :

• Concentrez-vous d'abord sur l'établissement de relations.Avant d'offrir des remises ou des incitations, efforcez-vous d'établir la confiance avec les clients potentiels en leur fournissant un contenu ou des informations utiles qu'ils peuvent utiliser dans leur vie.
• Offrez des remises pertinentes pour chaque segment de clientèle.Créez différents segments en fonction des centres d'intérêt, des passe-temps, de l'historique des achats, etc., afin de pouvoir adapter les offres à ce qui compte le plus pour chaque client.
• Envisagez d'utiliser des remises automatiques.Les remises automatisées peuvent être un excellent moyen de maintenir vos promotions en cours sans avoir à les mettre à jour manuellement en permanence. Ces remises pourraient être déclenchées en fonction du comportement des clients, comme le nombre d'achats effectués.
• Assurez-vous que les incitations sont faciles à comprendre et à trouver.Vos e-mails doivent expliquer clairement comment les clients peuvent utiliser et appliquer leur code de réduction ou leur carte-cadeau.

Offrir des incitations et des remises exclusives par le biais du marketing par e-mail est un excellent moyen de récompenser les clients fidèles et d'en encourager de nouveaux.

9. Suivre les performances des e-mails

Le suivi des performances de vos e-mails est essentiel pour comprendre ceux qui réussissent et ceux qui ne le sont pas. Utilisez des métriques d'e-mail telles que le taux d'ouverture, le taux de clics, le taux de désinscription et le taux de rebond pour déterminer l'efficacité de vos e-mails.

Surveillez vos campagnes par e-mail pour identifier les tendances, telles que les sujets qui fonctionnent bien et ceux qui ne le sont pas. Analysez les données que vous collectez afin d'adapter plus efficacement votre contenu. Suivez les changements pour voir comment ils affectent les performances de vos e-mails et utilisez des techniques de test A/B pour optimiser leur efficacité.

Enfin, mesurez le retour sur investissement de vos campagnes de marketing par e-mail en suivant les conversions, les ventes, les prospects générés et d'autres mesures clés qui aident à déterminer le succès. En faisant cela, vous pouvez vous assurer que vous obtenez des résultats mesurables de vos efforts.

10 Terminez avec un appel à l'action clair

Après avoir rédigé un e-mail adapté à son marché cible, il est important de s'assurer qu'il y a un appel à l'action clair à la fin. Cela permettra aux lecteurs de savoir ce que vous voulez qu'ils fassent en réponse à votre message et peut augmenter considérablement les taux de conversion si cela est fait correctement. Assurez-vous que le CTA se démarque afin qu'il ne se perde pas dans le contenu de l'e-mail.