10 sfaturi rapide și simple de marketing prin e-mail pentru profesioniștii în finanțe

Marketingul prin e-mail este un instrument puternic pentru profesioniștii din domeniul financiar care doresc să-și dezvolte rețelele și să-și crească baza de clienți. Cu strategia potrivită, campaniile de e-mail pot fi o modalitate eficientă de a ajunge la clienți potențiali și de a construi relații cu cei existenți.

În acest articol, vă vom oferi câteva sfaturi simple pe care le puteți folosi pentru a crea campanii de succes de marketing prin e-mail pentru afacerea dvs. Cu aceste sfaturi, veți putea ajunge la mai mulți clienți potențiali, veți obține mai multe răspunsuri și vă veți crește profitul.

1. Priviți piața dvs. țintă

Când creați un e-mail, este important să îl adaptați în mod special persoanelor cărora le trimiteți. Trebuie să vă asigurați că conținutul reflectă ceea ce le pasă, deoarece acest lucru îi va face mai probabil să interacționeze cu e-mailul. Să știi cine este piața ta țintă ar trebui să fie în fruntea oricărei strategii de marketing .

Faceți niște cercetări de piață pentru a determina cum arată piața dvs. De asemenea, luați în considerare baza dvs. de clienți existente și pe ce piață se pot încadra aceștia, ceea ce poate fi o cale mai simplă pentru a vă descoperi piața țintă.

2. Definiți persoana dvs. client

Înțelegerea cine este clientul dvs. ideal poate fi de mare ajutor atunci când creați conținut de e-mail . Acest lucru depășește înțelegerea pieței dvs. țintă și, în schimb, înseamnă înțelegerea diferitelor persoane care se potrivesc în acea piață. Aceste persoane sunt publicul dvs. țintă și sunt persoane reale care ar putea folosi serviciile dvs. Gândește-te la vârsta, profesia, interesele lor etc., care ar putea influența modul în care vor răspunde la mesajul tău.

Odată ce aveți o înțelegere clară a clientului dvs. ideal, puteți dezvolta un profil pentru acesta, cunoscut și sub numele de client persona.

O persoană client este o reprezentare imaginară a clientului tău ideal pe care o poți folosi pentru a-ți ghida conținutul e-mailului și alte activități de marketing. Vă ajută să concretizați detaliile nevoilor, dorințelor și intereselor lor, astfel încât să puteți înțelege mai bine cum să le vizați cel mai bine cu conținut. Cu aceste cunoștințe în mână, veți putea să creați e-mailuri și campanii care sunt mai eficiente pentru a contacta.

Dezvoltarea unei persoane de client vă permite, de asemenea, să personalizați e-mailurile, astfel încât acestea să fie mai personale și mai relevante pentru fiecare cititor în parte. Veți putea aborda provocările sau interesele lor specifice pentru a vă asigura că se simt conectați la mesajul dvs. Această personalizare poate ajuta la creșterea angajamentului și a loialității în timp, ceea ce duce la rezultate mai bune la nivel general.

3. Segmentează-ți listele de e-mail

Segmentarea listei de e-mail în diferite grupuri în funcție de caracteristicile sau comportamentul individului poate fi benefică pentru crearea de campanii direcționate care sunt mai relevante pentru cititor. Acest lucru vă permite să personalizați mesajele într-un mod care să rezoneze mai bine cu fiecare grup și să mărească ratele de implicare .

Puteți segmenta lista în funcție de datele demografice ale utilizatorului, cum ar fi vârsta și sexul. Acest lucru vă va oferi o perspectivă asupra faptului dacă un anumit conținut este mai eficient cu o anumită categorie demografică. De asemenea, puteți segmenta după locație geografică, interese sau istoricul achizițiilor.

Înțelegând ce tipuri de conținut rezonează cel mai bine cu diferite grupuri de utilizatori, veți putea crea e-mailuri care sunt mai bine adaptate nevoilor și preferințelor lor.

De asemenea, poate fi benefic să creați liste separate pentru utilizatorii care au interacționat cu e-mailurile dvs. în trecut (de exemplu, au deschis un e-mail) față de cei care nu au avut încă nicio interacțiune cu e-mailurile dvs. În acest fel, puteți viza fiecare grup în mod diferit, în funcție de nivelul lor de implicare – poate oferind oferte speciale sau reduceri celor care nu au deschis încă niciun e-mail.

4. Personalizați-vă e-mailurile

Profitați de instrumentele de personalizare disponibile astăzi, care vă vor ajuta să personalizați anumite aspecte ale campaniilor de marketing prin e-mail. Personalizarea e-mailurilor va ajuta la crearea unei experiențe mai intime și mai captivante cu clienții.

Iată câteva elemente pe care le puteți personaliza:

Liniile de salut

Rândurile de salut sunt primul lucru pe care cititorii tăi îl vor vedea când deschid un e-mail de la tine. Pentru a le face cea mai puternică impresie, este important să creați o linie de salut personalizată pentru fiecare dintre abonații sau clienții dvs. Puteți folosi numele sau titlul lor în rândul dvs. de salut pentru a-l face mai plăcut. Aceasta este o simplă adăugare care poate contribui foarte mult în crearea unei relații pozitive cu membrii publicului.

Conținut dinamic

Conținutul dinamic vă permite să personalizați anumite părți de conținut dintr-un e-mail pe baza anumitor criterii, cum ar fi locația, sexul, istoricul achizițiilor sau orice altceva colectați de la cititorii dvs. Acest tip de conținut este o modalitate excelentă de a vă asigura că conținutul din e-mailurile dvs. este relevant pentru fiecare cititor și îl încurajează să ia măsuri.

Linia de subiect al e-mailului

Subiectul e-mailului este primul lucru pe care îl văd consumatorii atunci când primesc un e-mail. Este important să vă asigurați că iese în evidență și îi atrage să-l deschidă. O modalitate excelentă de a-l scoate în evidență este să îl personalizați și să includeți numele destinatarului.

Alte sfaturi pentru subiectul e-mailului sunt:

• Păstrați subiectul scurt, inteligent și interesant pentru a le atrage atenția.
• Când scrieți subiectul e-mailului, ar trebui să fiți atenți la cuvintele pe care le folosiți. Evitați să folosiți un limbaj prea promoțional sau să faceți promisiuni pe care mesajul dvs. nu le poate respecta. În schimb, concentrați-vă pe includerea termenilor cheie care vor descrie cu exactitate despre ce este vorba în conținutul e-mailului. Asigurați-vă că utilizați cuvinte și expresii orientate spre acțiune, cum ar fi „Învățați”, „Descoperiți” sau „Începeți acum”.
• Încercați să evitați cuvintele repetitive din rândurile dvs. de subiect, astfel încât acestea să nu devină prea previzibile și asigurați-vă că testați liniile de subiect și verificați în mod regulat valorile pentru a vă asigura că creați conținut captivant, care rezonează cu publicul dvs.

5. Fii consecvent în mesajele tale

Păstrarea unei voci coezive a mărcii în toate e-mailurile este cheia pentru menținerea unei relații sănătoase cu clienții și pentru a stabili credibilitatea. Când arătați consecvență, publicul dvs. va începe să vă identifice mai ușor marca și să știe la ce să se aștepte de la acesta.

Mesajele consecvente în marketingul prin e-mail vă vor ajuta să captați atenția clienților dvs. și să-i atragă să se implice mai mult cu marca dvs. A avea un mesaj recunoscut și consecvent este o modalitate excelentă de a-i face pe clienți să revină pentru mai multe, pe măsură ce se familiarizează cu tonul și conținutul e-mailurilor tale.

6. Încorporați elemente vizuale

Elementele vizuale precum videoclipurile, GIF-urile sau imaginile pot fi instrumente puternice atunci când sunt încorporate într-un e-mail. Nu numai că fac mesajul mai captivant, dar, de asemenea, despart bucăți mari de text și vă permit să subliniați anumite puncte din conținut.

Încorporarea conținutului vizual în marketingul prin e-mail poate fi o modalitate excelentă de a stimula implicarea, de a atrage atenția publicului țintă și de a vă face e-mailurile mai memorabile. Cu combinația potrivită de imagini și copiere, puteți crea un e-mail eficient cu impact maxim.

Când alegeți elemente vizuale pentru e-mailuri, cel mai bine este să le selectați pe cele relevante, de înaltă calitate și descriptive. De asemenea, puteți folosi animații atrăgătoare sau GIF-uri pentru a capta rapid atenția cititorilor. Utilizarea conținutului video în e-mailuri poate ajuta să spună o poveste într-un mod convingător și să aducă mesajul viu, făcându-l în același timp mai interesant.

Nu uitați să includeți Alt Text (Text alternativ) cu toate imaginile din e-mailurile dvs. - acest lucru vă ajută să furnizați context dacă imaginile nu se încarcă corect și vă asigură că toată lumea poate accesa conținutul.

8. Oferiți stimulente și reduceri exclusive

Oferirea de stimulente sau reduceri în e-mailurile dvs. poate fi o modalitate excelentă de a crește implicarea clienților. Pentru a vă asigura că ofertele dvs. sunt eficiente, luați în considerare următoarele strategii:

• Concentrați-vă mai întâi pe construirea de relații.Înainte de a oferi reduceri sau stimulente, străduiți-vă să construiți încredere cu potențialii clienți, oferindu-le conținut sau informații valoroase pe care le pot folosi în viața lor.
• Oferiți reduceri relevante pentru fiecare segment de clienți.Creați diferite segmente în funcție de interese, hobby-uri, istoric de achiziții etc., astfel încât să puteți adapta ofertele la ceea ce îi pasă cel mai mult fiecărui client.
• Luați în considerare utilizarea reducerilor automate.Reducerile automate pot fi o modalitate excelentă de a vă menține promoțiile în desfășurare fără a fi nevoie să le actualizați manual tot timpul. Aceste reduceri ar putea fi declanșate în funcție de comportamentul clienților, cum ar fi numărul de achiziții efectuate.
• Asigurați-vă că stimulentele sunt ușor de înțeles și de găsit.E-mailurile dvs. trebuie să explice clar cum își pot folosi și aplica clienții codul de reducere sau cardul cadou.

Oferirea de stimulente și reduceri exclusive prin e-mail marketing este o modalitate excelentă de a recompensa clienții fideli și de a-i încuraja pe alții noi.

9. Urmăriți performanța e-mailului

Urmărirea performanței e-mailurilor dvs. este esențială pentru a înțelege care sunt de succes și care nu. Utilizați valori pentru e-mail , cum ar fi rata de deschidere, rata de clic, rata de dezabonare și rata de respingere pentru a determina eficiența e-mailurilor dvs.

Monitorizați-vă campaniile de e-mail pentru a identifica tendințele, cum ar fi ce subiecte au performanțe bune și care nu. Analizați datele pe care le colectați pentru a vă adapta conținutul mai eficient. Urmăriți modificările pentru a vedea cum acestea afectează performanța e-mailurilor dvs. și utilizați tehnici de testare A/B pentru a le optimiza eficacitatea.

În cele din urmă, măsurați rentabilitatea investiției campaniilor dvs. de marketing prin e-mail urmărind conversiile, vânzările, clienții potențiali generați și alte valori cheie care ajută la determinarea succesului. Făcând acest lucru, vă puteți asigura că obțineți rezultate măsurabile din eforturile dvs.

10 Încheiați cu un îndemn clar la acțiune

După ce ați creat un e-mail care este adaptat pieței țintă, este important să vă asigurați că există un îndemn clar la sfârșit. Acest lucru va permite cititorilor să știe ce doriți să facă ca răspuns la mesajul dvs. și poate crește semnificativ ratele de conversie dacă sunt făcute corect. Asigurați-vă că CTA iese în evidență, astfel încât să nu se piardă în conținutul e-mailului.