10 consejos de marketing por correo electrónico rápidos y simples para el profesional de finanzas

El marketing por correo electrónico es una herramienta poderosa para los profesionales de las finanzas que buscan hacer crecer sus redes y aumentar su base de clientes. Con la estrategia adecuada, las campañas de correo electrónico pueden ser una forma eficaz de llegar a clientes potenciales y establecer relaciones con los existentes.

En este artículo, le brindaremos algunos consejos simples que puede usar para crear campañas de marketing por correo electrónico exitosas para su negocio. Con estos consejos, podrá llegar a más clientes potenciales, obtener más respuestas y aumentar sus resultados.

1. Mire en su mercado objetivo

Al elaborar un correo electrónico, es importante adaptarlo específicamente a las personas a las que se lo envía. Debe asegurarse de que el contenido refleje lo que les importa, ya que esto hará que sea más probable que interactúen con el correo electrónico. Saber quién es su mercado objetivo debe estar a la vanguardia de cualquier estrategia de marketing .

Realice una investigación de mercado para determinar cómo es su mercado. Además, considere su base de clientes existente y en qué mercado pueden encajar, lo que puede ser un camino más directo para descubrir su mercado objetivo.

2. Define tu Persona de Cliente

Tener una comprensión de quién es su cliente ideal puede ser muy útil al crear contenido de correo electrónico . Esto va más allá de comprender su mercado objetivo y, en cambio, significa comprender a varias personas que encajan dentro de ese mercado. Estas personas son su público objetivo y son personas reales que podrían usar sus servicios. Piense en su edad, profesión, intereses, etc., que podrían influir en cómo responderán a su mensaje.

Una vez que tenga una comprensión clara de su cliente ideal, puede desarrollar un perfil para él, también conocido como persona del cliente.

Una persona de cliente es una representación imaginaria de su cliente ideal que puede usar para guiar el contenido de su correo electrónico y otras actividades de marketing. Ayuda a desarrollar los detalles de sus necesidades, deseos e intereses para que pueda comprender mejor la mejor manera de orientarlos con contenido. Con este conocimiento en la mano, podrá crear correos electrónicos y campañas que sean más efectivos para comunicarse.

Desarrollar una personalidad de cliente también le permite personalizar los correos electrónicos para que sean más personales y relevantes para cada lector individual. Podrá abordar sus desafíos o intereses específicos para asegurarse de que se sientan conectados con su mensaje. Esta personalización puede ayudar a aumentar el compromiso y la lealtad con el tiempo, lo que lleva a mejores resultados en todos los ámbitos.

3. Segmente sus listas de correo electrónico

Segmentar su lista de correo electrónico en diferentes grupos según las características o el comportamiento del individuo puede ser beneficioso para crear campañas dirigidas que sean más relevantes para el lector. Esto le permite personalizar los mensajes de una manera que resuene mejor con cada grupo y aumente las tasas de participación .

Puede segmentar su lista según los datos demográficos del usuario, como la edad y el sexo. Esto le dará una idea de si cierto contenido es más efectivo con un grupo demográfico específico. También puede segmentar por ubicación geográfica, intereses o historial de compras.

Al comprender qué tipos de contenido resuenan mejor con los diferentes grupos de usuarios, podrá crear correos electrónicos que se adapten mejor a sus necesidades y preferencias.

También puede ser beneficioso crear listas separadas para los usuarios que interactuaron con sus correos electrónicos en el pasado (p. ej., abrieron un correo electrónico) frente a aquellos que aún no han interactuado con sus correos electrónicos. De esa manera, puede dirigirse a cada grupo de manera diferente según su nivel de compromiso, tal vez ofreciendo ofertas especiales o descuentos a aquellos que aún no han abierto ningún correo electrónico.

4. Personaliza tus correos electrónicos

Aproveche las herramientas de personalización disponibles hoy que lo ayudarán a personalizar ciertos aspectos de sus campañas de marketing por correo electrónico. La personalización de los correos electrónicos ayudará a crear una experiencia más íntima y atractiva con los clientes.

Aquí tienes algunos elementos que puedes personalizar:

Líneas de saludo

Las líneas de saludo son lo primero que verán sus lectores cuando abran un correo electrónico suyo. Para causarles la impresión más impactante, es importante crear una línea de saludo personalizada para cada uno de sus suscriptores o clientes. Puede usar su nombre o título en su línea de saludo para que sea más agradable. Esta es una adición simple que puede contribuir en gran medida a crear una relación positiva con los miembros de su audiencia.

Contenido dinámico

El contenido dinámico le permite adaptar piezas específicas de contenido dentro de un correo electrónico en función de ciertos criterios, como la ubicación, el género, el historial de compras o cualquier otra cosa que recopile de sus lectores. Este tipo de contenido es una excelente manera de asegurarse de que el contenido de sus correos electrónicos sea relevante para cada lector individual y los aliente a tomar medidas.

Línea de asunto del correo electrónico

El asunto del correo electrónico es lo primero que ven los consumidores cuando reciben un correo electrónico. Es importante asegurarse de que se destaque y los incite a abrirlo. Una gran manera de hacer que se destaque es personalizarlo e incluir el nombre del destinatario.

Algunos otros consejos para la línea de asunto del correo electrónico son:

• Mantenga la línea de asunto breve, inteligente e interesante para captar su atención.
• Al escribir líneas de asunto de correo electrónico, debe tener en cuenta las palabras que utiliza. Evite utilizar un lenguaje demasiado promocional o hacer promesas que su mensaje no pueda cumplir. En su lugar, concéntrese en incluir términos clave que describan con precisión de qué se trata el contenido del correo electrónico. Asegúrese de usar palabras y frases orientadas a la acción, como "Aprender", "Descubrir" o "Comenzar ahora".
• Trate de evitar palabras repetitivas en sus líneas de asunto para que no se vuelvan demasiado predecibles, y asegúrese de probar las líneas de asunto y revisar sus métricas regularmente para asegurarse de que está creando contenido atractivo que resuene con su audiencia.

5. Sea consistente en sus mensajes

Mantener una voz de marca cohesiva en todos los correos electrónicos es clave para mantener una relación saludable con sus clientes y establecer credibilidad. Cuando muestre consistencia, su audiencia comenzará a identificar su marca más fácilmente y sabrá qué esperar de ella.

Los mensajes consistentes en el marketing por correo electrónico lo ayudarán a captar la atención de sus clientes y atraerlos para que interactúen más con su marca. Tener un mensaje reconocible y consistente es una excelente manera de hacer que los clientes regresen por más, ya que se familiarizan con el tono y el contenido de sus correos electrónicos.

6. Incorpora imágenes

Los elementos visuales como videos, GIF o imágenes pueden ser herramientas poderosas cuando se incorporan a un correo electrónico. No solo hacen que el mensaje sea más atractivo, sino que también dividen grandes fragmentos de texto y te permiten enfatizar puntos específicos dentro del contenido.

La incorporación de contenido visual en el marketing por correo electrónico puede ser una excelente manera de aumentar el compromiso, captar la atención de su público objetivo y hacer que sus correos electrónicos sean más memorables. Con la combinación correcta de elementos visuales y texto, puede crear un correo electrónico efectivo con el máximo impacto.

Al elegir imágenes para correos electrónicos, es mejor seleccionar las que sean relevantes, de alta calidad y descriptivas. También puede usar animaciones llamativas o GIF para captar la atención de los lectores rápidamente. El uso de contenido de video en los correos electrónicos puede ayudar a contar una historia de una manera convincente y dar vida al mensaje al mismo tiempo que lo hace más interesante.

No olvide incluir texto alternativo (alt text) con todas las imágenes en sus correos electrónicos; esto ayuda a brindar contexto si las imágenes no se cargan correctamente y garantiza que todos puedan acceder al contenido.

8. Ofrezca incentivos y descuentos exclusivos

Ofrecer incentivos o descuentos en sus correos electrónicos puede ser una excelente manera de aumentar la participación de los clientes. Para asegurarse de que sus ofertas sean efectivas, considere las siguientes estrategias:

• Concéntrese en construir relaciones primero.Antes de ofrecer descuentos o incentivos, esfuércese por generar confianza con los clientes potenciales brindándoles contenido o información valiosos que puedan usar en sus vidas.
• Ofrece descuentos relevantes para cada segmento de clientes.Cree diferentes segmentos basados ​​en intereses, pasatiempos, historial de compras, etc., para que pueda adaptar las ofertas a lo que más le importa a cada cliente individual.
• Considere el uso de descuentos automáticos.Los descuentos automáticos pueden ser una excelente manera de mantener activas sus promociones sin tener que actualizarlas manualmente todo el tiempo. Estos descuentos podrían activarse en función del comportamiento del cliente, como la cantidad de compras realizadas.
• Asegúrese de que los incentivos sean fáciles de entender y encontrar.Sus correos electrónicos deben explicar claramente cómo los clientes pueden usar y aplicar su código de descuento o tarjeta de regalo.

Ofrecer incentivos y descuentos exclusivos a través del marketing por correo electrónico es una excelente manera de recompensar a los clientes leales y alentar a los nuevos.

9. Seguimiento del rendimiento del correo electrónico

El seguimiento del rendimiento de sus correos electrónicos es esencial para comprender cuáles tienen éxito y cuáles no. Utilice métricas de correo electrónico como la tasa de apertura, la tasa de clics, la tasa de cancelación de suscripción y la tasa de rebote para determinar la eficacia de sus correos electrónicos.

Supervise sus campañas de correo electrónico para identificar tendencias, como qué temas funcionan bien y cuáles no. Analice los datos que recopila para adaptar su contenido de manera más efectiva. Realice un seguimiento de los cambios para ver cómo afectan el rendimiento de sus correos electrónicos y utilice técnicas de prueba A/B para optimizar su eficacia.

Finalmente, mida el ROI de sus campañas de marketing por correo electrónico mediante el seguimiento de conversiones, ventas, clientes potenciales generados y otras métricas clave que ayudan a determinar el éxito. Al hacer esto, puede asegurarse de obtener resultados medibles de sus esfuerzos.

10 Termine con una llamada a la acción clara

Después de elaborar un correo electrónico que se adapte a su mercado objetivo, es importante asegurarse de que haya una llamada a la acción clara al final. Esto les permitirá a los lectores saber qué quiere que hagan en respuesta a su mensaje y puede aumentar significativamente las tasas de conversión si se hace correctamente. Asegúrate de que la CTA se destaque para que no se pierda en el contenido del correo electrónico.