7 suggerimenti per ottimizzare le schede dei prodotti sui marketplace
Pubblicato: 2023-10-07I clienti non possono comprare ciò che non riescono a trovare. Così semplice. Quindi, se stai cercando di estendere la portata del tuo e-commerce, aumentare le vendite e ottimizzare i profitti, allora ottimizzare le schede dei prodotti sui marketplace è un must!
Con milioni di prodotti in competizione per attirare l'attenzione dei clienti, garantire che il tuo si distingua dalla massa può fare la differenza. Ecco perché ti daremo 7 consigli, garantiti per aumentare la visibilità e i tassi di conversione quando inserisci i prodotti sui marketplace.
I migliori consigli per ottimizzare l'elenco dei prodotti sui marketplace
1. Scegli i migliori marketplace per il tuo business online
Prima ancora di iniziare a ottimizzare la tua scheda di prodotto, devi scegliere i mercati giusti per il tuo marchio. La regola pratica è essere presenti sui mercati in cui si trovano i tuoi concorrenti e sui mercati che possono aiutarti a raggiungere il tuo pubblico target.
Ad esempio, se sei un marchio di bellezza che cerca di aumentare le vendite, elencare i tuoi prodotti su mercati con una nicchia di bellezza e un'ampia base di clienti come Nykaa e Purple sarebbe più intelligente.
2. Sperimenta i titoli dei prodotti per ottimizzare la ricerca specifica
Il titolo del prodotto è la prima cosa che attira l'attenzione dei clienti. Pensa al titolo del tuo prodotto come equivalente alla confezione del prodotto in un negozio al dettaglio. Se attira la tua attenzione, è molto probabile che lo comprerai.
Un altro fattore essenziale che devi considerare quando scrivi i titoli dei prodotti è il SEO (Search Engine Optimization). Ricerca le parole chiave che le persone utilizzano per cercare il prodotto, modifica i titoli in base ai risultati e scopri cosa funziona meglio per te.
Ecco alcune cose cruciali che devi menzionare nel titolo:
- Marchio
- Modello di prodotto
- Altre informazioni specifiche, come taglia, colore, ecc.
- L'USP del prodotto
- Sono gli ingredienti (che le persone potrebbero cercare)
Ad esempio, guarda come Beardo ha ottimizzato il titolo del prodotto in modo che venga visualizzato in primo piano quando le persone lo cercano.
Qui Sangaria ha elencato tutte le parole chiave nel titolo stesso.
Nike include parole chiave specifiche nel titolo del prodotto
PS: non dimenticare le limitazioni dei caratteri durante la scrittura del titolo del prodotto. Ad esempio, non puoi utilizzare più di 200 caratteri per il titolo di un prodotto su Amazon.
3. Mantieni le descrizioni dei prodotti accurate e dettagliate
Assicurati che le descrizioni dei prodotti siano chiare e complete. Fornisci ai tuoi clienti tutte le informazioni rilevanti di cui hanno bisogno per prendere una decisione di acquisto informata.
Un'ottima descrizione del prodotto dovrebbe coprire caratteristiche, dimensioni, materiali, istruzioni per l'uso, vantaggi e qualsiasi altro dettaglio pertinente. Proprio come i titoli dei prodotti, incorporare strategicamente parole chiave pertinenti nella descrizione può aumentare la visibilità nei risultati di ricerca.
Ad esempio: descrizione di un iPhone che evidenzia i suoi USP
Descrizione di un lenzuolo con tutti i dettagli rilevanti come dimensione, materiale, colore e altro
Descrizione della scarpiera con tutti i dettagli essenziali necessari per effettuare un acquisto
4. Utilizza immagini e contenuti multimediali di alta qualità
I marketplace sono piattaforme altamente visive, quindi è importante includere immagini di prodotti di alta qualità da più angolazioni. Puoi anche utilizzare la migliore foto del prodotto come immagine principale e il resto dei media per mostrare tutte le caratteristiche del prodotto.
Se la piattaforma ti consente di utilizzare contenuti multimediali, fallo sicuramente. Foto a 360 gradi e brevi video possono aiutare i tuoi clienti a prendere decisioni basate esattamente su come si presenta il prodotto e su come viene utilizzato.
Apple utilizza video di prodotto con immagini e animazioni di alta qualità per mostrare come funzionano i suoi prodotti nella vita reale.
KIBBO utilizza un cane proprio accanto al letto per offrire agli acquirenti una migliore percezione dell'altezza
Se hai un budget limitato, puoi prendere in considerazione l'idea di produrre un video fatto in casa con le risorse che hai. Potrebbe creare un valore inaspettato per il tuo marchio.
Inoltre, le immagini dovrebbero essere ottimizzate con la dimensione e il formato file corretti per tempi di caricamento più rapidi.
6. Offri la spedizione gratuita tramite Kitting
Includere le spese di spedizione nel prezzo del prodotto crea l'illusione della spedizione gratuita e attira i clienti. Ma se il tuo margine di profitto è limitato, non puoi offrire la spedizione gratuita su ogni prodotto. È qui che il kitting può salvarti. Invece di vendere solo una cosa, puoi raggruppare il tuo prodotto con alcuni accessori.
Ad esempio, se vendi console di gioco, aggiungi un paio di controller e un paio di cuffie eleganti. Il costo di spedizione rimane lo stesso, ma il tuo profitto è aumentato.
7. Monitora, analizza e aggiorna
Monitorare le prestazioni e analizzare i risultati è fondamentale per ottimizzare le inserzioni sui marketplace nel tempo in base a ciò che funziona meglio per i tuoi prodotti. Ciò include parametri di monitoraggio come impressioni, clic, tasso di conversione (CVR), valore medio dell'ordine (AOV) e altro ancora.
Queste metriche possono essere utilizzate per determinare le strategie più efficaci per le pagine dei tuoi prodotti nel tempo, consentendoti di perfezionare e aggiornare costantemente i tuoi contenuti.
Ecco un rapporto dall'elenco Amazon in cui puoi visualizzare le visualizzazioni di pagina e altri parametri per ciascun prodotto.
In questo elenco Flipkart puoi vedere impressioni, clic e vendite per i tuoi prodotti.
Perfeziona la tua scheda prodotto sui Marketplace con Eshopbox
A seconda delle dimensioni della tua attività, del numero di prodotti che vendi e del numero di marketplace in cui ti trovi, l'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti potrebbe richiedere molte risorse. Puoi considerare di esternalizzare queste attività a Eshopbox.
I servizi specializzati di gestione del mercato di Eshopbox possono aiutarti a ottimizzare la tua presenza sul mercato insieme ad altri vantaggi.
Ti verrà assegnato un brand manager dedicato che:
- Aiutarti a iniziare su vari mercati.
- Elenca i tuoi prodotti e assicurati che il tuo inventario sia sincronizzato su tutti i canali.
- Monitora regolarmente le tue prestazioni e modifica i contenuti
- Crea inserzioni migliorate con contenuti A+.
- Indirizza e rispondi alle recensioni e alle richieste dei clienti per tuo conto.
Linea di fondo
Tutto sommato, inchiodare le tue schede di prodotto sui mercati online può darti un vantaggio competitivo nel settore e indurre i clienti a fare clic sul pulsante "Acquista ora" con fiducia! Quando si tratta di aumentare la visibilità, seguire questi suggerimenti sull'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti è il tuo biglietto per distinguerti e incrementare le vendite.
Nel caso in cui fare tutte queste cose ti sembri travolgente, Eshopbox è qui per aiutarti. Offriamo servizi di gestione del mercato in cui ti verrà assegnato un brand manager dedicato che si prenderà cura di tutte le esigenze del tuo mercato.
Per saperne di più, contattaci!