マーケットプレイスでの商品リストを最適化するための 7 つのヒント
公開: 2023-10-07顧客は自分が見つけられないものを買うことはできません。 とてもシンプルです。 したがって、e コマースのリーチを拡大し、売上を増やし、利益を最適化したい場合は、マーケットプレイスの商品リストを最適化することが必須です。
何百万もの製品が顧客の注目を集めて競い合う中、自社の製品を群衆の中で際立たせることが大きな違いを生みます。 だからこそ、マーケットプレイスに商品を出品する際に知名度とコンバージョン率を確実に高める 7 つのヒントを紹介します。
マーケットプレイスでの商品リストを最適化するための最良のヒント
1.オンライン ビジネスに最適なマーケットプレイスを選択する
商品リストの最適化を始める前に、ブランドに適したマーケットプレイスを選択する必要があります。 経験則は、競合他社が存在するマーケットプレイスと、ターゲット ユーザーにリーチするのに役立つマーケットプレイスに存在することです。
たとえば、売上を伸ばしたい美容ブランドの場合、Nykaa や Purple のような美容分野のニッチで大規模な顧客ベースを持つマーケットプレイスに製品を出品する方が賢明です。
2. 特定の検索に最適化するために製品タイトルを試してみる
商品タイトルは、顧客の注意を最初に引き付けるものです。 製品タイトルは、小売店の製品パッケージに相当すると考えてください。 目に留まれば、購入する可能性が高くなります。
製品タイトルを作成する際に考慮する必要があるもう 1 つの重要な要素は、SEO (検索エンジン最適化) です。 ユーザーが製品の検索に使用するキーワードを調査し、結果に応じてタイトルを調整し、自分にとって最適なものを見つけます。
タイトルで言及する必要がある重要な点がいくつかあります。
- ブランド名
- 製品モデル
- サイズ、色などのその他の具体的な情報。
- 製品のUSP
- それは材料です（人々が検索する可能性があります）
たとえば、Beardo が製品タイトルを最適化して、ユーザーが検索したときにそのタイトルが最上位に表示されるようにした方法をご覧ください。
ここでは、サンガリアがタイトル自体に含まれるすべてのキーワードをリストしました。
ナイキは商品タイトルに特定のキーワードを含んでいます
PS- 製品タイトルを書くときは、文字制限を忘れないでください。 たとえば、Amazon では商品タイトルに 200 文字を超える文字を使用することはできません。
3. 製品説明を正確かつ詳細に保つ
製品説明が明確かつ包括的であることを確認してください。 情報に基づいて購入を決定するために必要なすべての関連情報を顧客に提供します。
優れた製品説明には、機能、寸法、素材、使用方法、利点、その他の関連する詳細が含まれている必要があります。 製品タイトルと同様に、関連するキーワードを説明に戦略的に組み込むと、検索結果での視認性が高まります。
例: USP を強調した iPhone の説明
寸法、素材、色など、関連するすべての詳細を含むベッドシーツの説明
購入に必要なすべての重要な詳細を含むシューズラックの説明
4. 高品質の写真とメディアを使用する
マーケットプレイスは非常に視覚的なプラットフォームであるため、さまざまな角度から高品質の製品画像を含めることが重要です。 また、最高の製品写真をメイン画像として使用し、残りのメディアを使用して製品のすべての機能を紹介することもできます。
プラットフォームでリッチメディアの使用が許可されている場合は、必ずそうしてください。 360 度の写真と短いビデオは、顧客が製品の外観と使用方法を正確に基づいて決定するのに役立ちます。
Apple は、高品質のビジュアルとアニメーションを備えた製品ビデオを使用して、実際の製品がどのように機能するかを紹介しています。
KIBBOは購入者に高さをより良く認識させるためにベッドのすぐ隣に犬を使用しています
予算に余裕がある場合は、手持ちのリソースを使って自家製ビデオを制作することを検討してください。 それはあなたのブランドに予期せぬ価値を生み出すかもしれません。
さらに、読み込み時間を短縮するには、画像を正しいファイル サイズと形式で最適化する必要があります。
6. キッティングによる送料無料の提供
送料を商品価格に含めることで送料無料のような錯覚を生み出し、顧客を惹きつけますが、利益率が厳しい場合、すべての商品を送料無料にすることはできません。 ここでキッティングがあなたを救ってくれます。 1 つのものだけを販売するのではなく、製品にいくつかのアクセサリをバンドルすることができます。
たとえば、ゲーム機を販売している場合は、いくつかのコントローラーとおしゃれなヘッドセットを販売します。 送料は変わりませんが、利益はそのままになります。
7. 監視、分析、更新
パフォーマンスを監視し、結果を分析することは、製品に最適なものに基づいてマーケットプレイスへの出品を長期的に最適化するために重要です。 これには、インプレッション、クリック、コンバージョン率 (CVR)、平均注文額 (AOV) などの追跡指標が含まれます。
これらの指標を使用して、商品ページの最も効果的な戦略を長期にわたって決定することができ、コンテンツを一貫して改良および更新できるようになります。
これは Amazon のリストからのレポートで、各商品に対するページビューやその他の指標を確認できます。
この Flipkart リストでは、商品のインプレッション数、クリック数、売上を確認できます。
Eshopbox を使用してマーケットプレイスでの商品リストを完成させましょう
ビジネスの規模、販売する製品の数、参加しているマーケットプレイスの数によっては、製品リストの最適化に多くのリソースが必要になる場合があります。 これらのタスクを Eshopbox にアウトソーシングすることを検討できます。
Eshopbox の専門的なマーケットプレイス管理サービスは、他のメリットとともにマーケットプレイスのプレゼンスを最適化するのに役立ちます。
次のことを行う専任のブランド マネージャーが割り当てられます。
- さまざまなマーケットプレイスを開始するのに役立ちます。
- 商品をリストし、すべてのチャネルで在庫が同期されていることを確認します。
- パフォーマンスを定期的に監視し、コンテンツを変更する
- A+ コンテンツを含む強化されたリストを作成します。
- お客様に代わって顧客のレビューや問い合わせに対応し、回答します。
結論
全体として、オンライン マーケットプレイスに製品リストを掲載することで、業界での競争力を高め、顧客が自信を持って [今すぐ購入] ボタンをクリックできるようになります。 認知度を高めるという点では、商品リスティングの最適化に関する以下のヒントに従うことが、目立つようにして販売を促進するためのチケットとなります。
これらすべてのことを行うのが大変だと思われる場合は、Eshopbox がお手伝いします。 当社は、マーケットプレイスのあらゆるニーズに対応する専任のブランド マネージャーを割り当てるマーケットプレイス管理サービスを提供しています。
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