7 dicas para otimizar listas de produtos em mercados

Os clientes não podem comprar o que não encontram. Tão simples como isso. Portanto, se você deseja ampliar o alcance do seu comércio eletrônico, aumentar as vendas e otimizar os lucros, otimizar as listas de produtos nos mercados é essencial!

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Com milhões de produtos competindo pela atenção dos clientes, garantir que o seu se destaque da multidão pode fazer toda a diferença. É por isso que vamos dar 7 dicas que garantem aumentar a visibilidade e as taxas de conversão ao listar produtos em marketplaces.

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Melhores dicas para otimizar a lista de produtos em mercados

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1. Escolha os melhores mercados para o seu negócio online

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Antes mesmo de começar a otimizar sua lista de produtos, você precisa escolher os mercados certos para sua marca. A regra geral é estar presente nos mercados onde seus concorrentes estão e nos mercados que podem ajudá-lo a atingir seu público-alvo.

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Por exemplo, se você é uma marca de beleza que busca aumentar suas vendas, seria mais inteligente listar seus produtos em mercados com um nicho de beleza e uma grande base de clientes como Nykaa e Purple.

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2. Experimente títulos de produtos para otimizar para pesquisas específicas

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O título do produto é a primeira coisa que chama a atenção dos clientes. Pense no título do seu produto como equivalente à embalagem do produto em uma loja de varejo. Se chamar sua atenção, é mais provável que você compre.

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Outro fator essencial que você precisa considerar ao escrever títulos de produtos é SEO (Search Engine Optimization). Pesquise palavras-chave que as pessoas usam para pesquisar o produto, ajuste os títulos de acordo com suas descobertas e descubra o que funciona melhor para você.

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Aqui estão algumas coisas cruciais que você precisa mencionar no título:

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• Marca
• Modelo do produto
• Outras informações específicas, como tamanho, cor, etc.
• A USP do produto
• São ingredientes (que as pessoas podem procurar)

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Por exemplo, veja como Beardo otimizou o título de seu produto para que ele apareça no topo quando as pessoas o pesquisarem.

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Aqui, a Sangaria listou todas as palavras-chave do próprio título.

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A Nike inclui palavras-chave específicas no título do produto

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PS- Não se esqueça das limitações de caracteres ao escrever o título do produto. Por exemplo, você não pode usar mais de 200 caracteres para o título de um produto na Amazon.

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3. Mantenha as descrições de seus produtos precisas e detalhadas

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Certifique-se de que as descrições do produto sejam claras e abrangentes. Forneça aos seus clientes todas as informações relevantes de que precisam para tomar uma decisão de compra informada.

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Uma ótima descrição do produto deve abranger recursos, dimensões, materiais, instruções de uso, benefícios e quaisquer outros detalhes pertinentes. Assim como os títulos dos produtos, incorporar estrategicamente palavras-chave relevantes na descrição pode aumentar a visibilidade nos resultados de pesquisa.

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Por exemplo: Descrição de um iPhone destacando seus USPs

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Descrição de um lençol com todos os detalhes relevantes como dimensão, material, cor e muito mais

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Descrição da sapateira com todos os detalhes essenciais que você precisa para fazer uma compra

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4. Use imagens e mídia de alta qualidade

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Os mercados são plataformas altamente visuais, por isso é importante incluir imagens de produtos de alta qualidade de vários ângulos. Você também pode usar a melhor foto do produto como imagem principal e o restante da mídia para mostrar todas as características do produto.

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Se a plataforma permitir que você use rich media, faça isso definitivamente. Fotos em 360 graus e vídeos curtos podem ajudar seus clientes a tomar decisões com base na aparência exata do produto e em como ele é usado.

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A Apple usa vídeos de produtos com recursos visuais e animações de alta qualidade para mostrar como seus produtos funcionam na vida real.

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KIBBO usando um cachorro ao lado da cama para dar aos compradores uma melhor percepção de altura

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Se você estiver com orçamento limitado, considere produzir um vídeo caseiro com os recursos de que dispõe. Isso pode criar um valor inesperado para sua marca.

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Além disso, as imagens devem ser otimizadas com o tamanho e formato de arquivo corretos para carregamento mais rápido.

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6. Ofereça frete grátis por Kitting

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Incluir as despesas de envio no preço do produto cria a ilusão de frete grátis e atrai clientes. Mas se sua margem de lucro for pequena, você não poderá oferecer frete grátis para todos os produtos. É aqui que o kitting pode salvar você. Em vez de vender apenas uma coisa, você pode agrupar seu produto com alguns acessórios.

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Por exemplo, se você vende consoles de jogos, inclua alguns controladores e um fone de ouvido elegante. O custo de envio permanece o mesmo, mas seu lucro acaba de aumentar.

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7. Monitore, analise e atualize

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Monitorar o desempenho e analisar os resultados é fundamental para otimizar as listagens nos mercados ao longo do tempo, com base no que funciona melhor para seus produtos. Isso inclui métricas de rastreamento como impressões, cliques, taxa de conversão (CVR), valor médio do pedido (AOV) e muito mais.

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Essas métricas podem ser usadas para determinar as estratégias mais eficazes para as páginas de seus produtos ao longo do tempo, permitindo que você refine e atualize seu conteúdo de forma consistente.

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Aqui está um relatório da listagem da Amazon onde você pode ver visualizações de páginas e outras métricas em relação a cada produto.

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Nesta listagem do Flipkart, você pode ver impressões, cliques e vendas de seus produtos.

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Aperfeiçoe sua lista de produtos em Marketplaces com Eshopbox

Dependendo do tamanho da sua empresa, do número de produtos que você vende e do número de mercados em que atua, a otimização da lista de produtos pode exigir muitos recursos. Você pode considerar terceirizar essas tarefas para o Eshopbox.

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Os serviços especializados de gerenciamento de mercado da Eshopbox podem ajudá-lo a otimizar sua presença no mercado junto com outros benefícios.

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Você receberá um gerente de marca dedicado que irá:

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1. Ajuda você a começar em vários mercados.
2. Liste seus produtos e certifique-se de que seu inventário esteja sincronizado em todos os canais.
3. Monitore regularmente seu desempenho e modifique o conteúdo
4. Crie listagens aprimoradas com conteúdo A+.
5. Aborde e responda às avaliações e perguntas dos clientes em seu nome.

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Resultado final

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Resumindo, acertar suas listas de produtos em mercados online pode lhe dar uma vantagem competitiva no setor e fazer os clientes clicarem no botão “Comprar agora” com confiança! Quando se trata de aumentar a visibilidade, seguir estas dicas sobre como otimizar a lista de produtos é o seu ingresso para se destacar e impulsionar as vendas.

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Caso fazer todas essas coisas pareça cansativo para você, o Eshopbox está aqui para ajudar. Oferecemos serviços de gerenciamento de mercado, onde você receberá um gerente de marca dedicado para cuidar de todas as necessidades do seu mercado.

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Para saber mais sobre o assunto, entre em contato conosco!