7 consejos para optimizar los listados de productos en los mercados
Publicado: 2023-10-07Los clientes no pueden comprar lo que no pueden encontrar. Tan sencillo como eso. Por lo tanto, si está buscando ampliar el alcance de su comercio electrónico, aumentar las ventas y optimizar las ganancias, ¡es imprescindible optimizar las listas de productos en los mercados!
Con millones de productos compitiendo por la atención de los clientes, asegurarse de que el suyo se destaque entre la multitud puede marcar la diferencia. Es por eso que le daremos 7 consejos, garantizados para aumentar la visibilidad y las tasas de conversión al publicar productos en los mercados.
Los mejores consejos para optimizar el listado de productos en los mercados
1. Elija los mejores mercados para su negocio online
Antes incluso de comenzar a optimizar su lista de productos, debe elegir los mercados adecuados para su marca. La regla general es estar presente en los mercados donde están sus competidores y en los mercados que pueden ayudarlo a llegar a su público objetivo.
Por ejemplo, si es una marca de belleza que busca aumentar sus ventas, sería más inteligente incluir sus productos en mercados con un nicho de belleza y una gran base de clientes como Nykaa y Purple.
2. Experimente con títulos de productos para optimizarlos para búsquedas específicas
El título del producto es lo primero que llama la atención de los clientes. Piense en el título de su producto como equivalente al empaque del producto en una tienda minorista. Si te llama la atención, lo más probable es que lo compres.
Otro factor esencial que debes considerar al escribir títulos de productos es el SEO (optimización de motores de búsqueda). Investigue las palabras clave que las personas utilizan para buscar el producto, ajuste los títulos según sus hallazgos y descubra qué funciona mejor para usted.
Aquí hay algunas cosas cruciales que debes mencionar en el título:
- Nombre de la marca
- Modelo del Producto
- Otra información específica, como talla, color, etc.
- La USP del producto
- Son ingredientes (que la gente puede buscar)
Por ejemplo, vea cómo Beardo ha optimizado el título de su producto para que aparezca en primer lugar cuando la gente lo busque.
Aquí, Sangaria ha enumerado todas las palabras clave en el título mismo.
Nike incluye palabras clave específicas en el título de su producto
PD: No olvides las limitaciones de caracteres al escribir el título del producto. Por ejemplo, no puedes utilizar más de 200 caracteres para el título de un producto en Amazon.
3. Mantenga las descripciones de sus productos precisas y detalladas
Asegúrese de que las descripciones de sus productos sean claras y completas. Ofrezca a sus clientes toda la información relevante que necesitan para tomar una decisión de compra informada.
Una buena descripción de producto debe cubrir características, dimensiones, materiales, instrucciones de uso, beneficios y cualquier otro detalle pertinente. Al igual que los títulos de los productos, incorporar estratégicamente palabras clave relevantes en la descripción puede aumentar la visibilidad en los resultados de búsqueda.
Por ejemplo: descripción de un iPhone destacando sus PVU
Descripción de una sábana con todos los detalles relevantes como dimensión, material, color y más.
Descripción del zapatero con todos los detalles imprescindibles que necesitas para realizar una compra
4. Utilice imágenes y medios de alta calidad
Los mercados son plataformas muy visuales, por lo que es importante incluir imágenes de productos de alta calidad desde múltiples ángulos. También puedes utilizar la mejor foto del producto como imagen principal y el resto de medios para mostrar todas las características del producto.
Si la plataforma le permite utilizar medios enriquecidos, definitivamente hágalo. Las fotografías de 360 grados y los vídeos cortos pueden ayudar a sus clientes a tomar decisiones basándose exactamente en cómo se ve el producto y cómo se utiliza.
Apple utiliza vídeos de productos con imágenes y animaciones de alta calidad para mostrar cómo funcionan sus productos en la vida real.
KIBBO utiliza un perro justo al lado de la cama para que los compradores tengan una mejor percepción de la altura
Si tienes un presupuesto limitado, puedes considerar producir un vídeo casero con los recursos que tienes. Podría crear un valor inesperado para su marca.
Además, las imágenes deben optimizarse con el tamaño y formato de archivo correctos para tiempos de carga más rápidos.
6. Ofrezca envío gratuito mediante Kitting
Incluir los gastos de envío en el precio del producto crea la ilusión de envío gratuito y atrae clientes. Pero si su margen de beneficio es reducido, no puede ofrecer envío gratuito en todos los productos. Aquí es donde el kiting puede salvarte. En lugar de vender sólo una cosa, puedes combinar tu producto con algunos accesorios.
Por ejemplo, si vendes consolas de juegos, agrega un par de controladores y unos auriculares elegantes. El costo de envío sigue siendo el mismo, pero sus ganancias acaban de anotarse.
7. Monitorear, Analizar y Actualizar
Monitorear el rendimiento y analizar los resultados es fundamental para optimizar los listados en los mercados a lo largo del tiempo en función de lo que funciona mejor para sus productos. Esto incluye métricas de seguimiento como impresiones, clics, tasa de conversión (CVR), valor promedio del pedido (AOV) y más.
Estas métricas se pueden utilizar para determinar las estrategias más efectivas para las páginas de sus productos a lo largo del tiempo, lo que le permitirá perfeccionar y actualizar constantemente su contenido.
Aquí hay un informe de la lista de Amazon donde puede ver las visitas a la página y otras métricas de cada producto.
En esta lista de Flipkart, puede ver las impresiones, los clics y las ventas de sus productos.
Perfeccione su listado de productos en Marketplaces con Eshopbox
Dependiendo del tamaño de su empresa, la cantidad de productos que vende y la cantidad de mercados en los que se encuentra, optimizar la lista de productos puede requerir muchos recursos. Puede considerar subcontratar estas tareas a Eshopbox.
Los servicios especializados de gestión del mercado de Eshopbox pueden ayudarle a optimizar su presencia en el mercado junto con otros beneficios.
Se le asignará un gerente de marca dedicado que:
- Ayudarlo a comenzar en varios mercados.
- Enumere sus productos y asegúrese de que su inventario esté sincronizado en todos los canales.
- Supervise periódicamente su rendimiento y modifique el contenido
- Cree listados mejorados con contenido A+.
- Abordar y responder a las opiniones y consultas de los clientes en su nombre.
Línea de fondo
Considerándolo todo, ubicar sus listados de productos en los mercados en línea puede brindarle una ventaja competitiva en la industria y hacer que los clientes hagan clic en el botón "Comprar ahora" con confianza. Cuando se trata de aumentar la visibilidad, seguir estos consejos para optimizar la lista de productos es su boleto para destacar y hacer crecer esas ventas.
En caso de que hacer todas estas cosas le parezca abrumador, Eshopbox está aquí para ayudarle. Ofrecemos servicios de gestión de mercado en los que se le asignará un gerente de marca dedicado para atender todas las necesidades de su mercado.
Para saber más al respecto, ¡comuníquese con nosotros!