7 Tipps zur Optimierung von Produktlisten auf Marktplätzen
Veröffentlicht: 2023-10-07Kunden können nicht kaufen, was sie nicht finden. So einfach ist das. Wenn Sie also Ihre E-Commerce-Reichweite vergrößern, den Umsatz steigern und den Gewinn optimieren möchten, ist die Optimierung der Produktlisten auf Marktplätzen ein Muss!
Da Millionen von Produkten um die Aufmerksamkeit der Kunden konkurrieren, kann es den entscheidenden Unterschied machen, sicherzustellen, dass sich Ihr Produkt von der Masse abhebt. Deshalb geben wir Ihnen 7 Tipps, die die Sichtbarkeit und Konversionsraten bei der Listung von Produkten auf Marktplätzen garantiert steigern.
Beste Tipps zur Optimierung der Produktlistung auf Marktplätzen
1. Wählen Sie die besten Marktplätze für Ihr Online-Geschäft
Bevor Sie überhaupt mit der Optimierung Ihres Produktangebots beginnen, müssen Sie die richtigen Marktplätze für Ihre Marke auswählen. Die Faustregel besteht darin, auf den Marktplätzen präsent zu sein, auf denen sich Ihre Konkurrenten befinden, und auf Marktplätzen, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Wenn Sie beispielsweise eine Beauty-Marke sind und Ihren Umsatz steigern möchten, wäre es sinnvoller, Ihre Produkte auf Marktplätzen mit einer Beauty-Nische und einem großen Kundenstamm wie Nykaa und Purple anzubieten.
2. Experimentieren Sie mit Produkttiteln, um sie für eine bestimmte Suche zu optimieren
Der Produkttitel ist das erste, was die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht. Stellen Sie sich Ihren Produkttitel als Äquivalent zur Produktverpackung in einem Einzelhandelsgeschäft vor. Wenn es Ihnen ins Auge fällt, werden Sie es höchstwahrscheinlich kaufen.
Ein weiterer wesentlicher Faktor, den Sie beim Schreiben von Produkttiteln berücksichtigen müssen, ist SEO (Suchmaschinenoptimierung). Recherchieren Sie nach Schlüsselwörtern, mit denen Menschen nach dem Produkt suchen, passen Sie die Titel entsprechend Ihren Erkenntnissen an und finden Sie heraus, was für Sie am besten funktioniert.
Hier sind einige wichtige Dinge, die Sie im Titel erwähnen müssen:
- Markenname
- Produktmodell
- Weitere spezifische Informationen wie Größe, Farbe usw.
- Der USP des Produkts
- Es sind Zutaten (nach denen die Leute suchen könnten)
Sehen Sie sich zum Beispiel an, wie Beardo seinen Produkttitel so optimiert hat, dass er bei der Suche ganz oben erscheint.
Hier hat Sangaria alle Schlüsselwörter im Titel selbst aufgelistet.
Nike nimmt im Produkttitel spezifische Schlüsselwörter auf
PS: Vergessen Sie beim Schreiben des Produkttitels nicht die Zeichenbeschränkungen. Beispielsweise dürfen Sie für einen Produkttitel bei Amazon nicht mehr als 200 Zeichen verwenden.
3. Halten Sie Ihre Produktbeschreibungen präzise und detailliert
Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktbeschreibungen klar und umfassend sind. Geben Sie Ihren Kunden alle relevanten Informationen, die sie für eine fundierte Kaufentscheidung benötigen.
Eine gute Produktbeschreibung sollte Funktionen, Abmessungen, Materialien, Gebrauchsanweisungen, Vorteile und alle anderen relevanten Details umfassen. Genau wie Produkttitel kann die strategische Integration relevanter Schlüsselwörter in die Beschreibung die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen erhöhen.
Zum Beispiel: Beschreibung eines iPhones mit Hervorhebung seiner Alleinstellungsmerkmale
Beschreibung eines Bettlakens mit allen relevanten Details wie Größe, Material, Farbe und mehr
Beschreibung des Schuhregals mit allen wesentlichen Details, die Sie für den Kauf benötigen
4. Verwenden Sie hochwertige Bilder und Medien
Marktplätze sind hochvisuelle Plattformen, daher ist es wichtig, hochwertige Produktbilder aus verschiedenen Blickwinkeln einzubinden. Sie können das beste Produktfoto auch als Hauptbild und die restlichen Medien verwenden, um alle Funktionen des Produkts hervorzuheben.
Wenn die Plattform die Nutzung von Rich Media zulässt, tun Sie dies auf jeden Fall. 360-Grad-Fotos und kurze Videos können Ihren Kunden dabei helfen, Entscheidungen auf der Grundlage des genauen Aussehens des Produkts und seiner Verwendung zu treffen.
Apple nutzt Produktvideos mit hochwertigen Bildern und Animationen, um zu zeigen, wie seine Produkte im wirklichen Leben funktionieren.
KIBBO nutzt einen Hund direkt neben dem Bett, um den Käufern eine bessere Wahrnehmung der Körpergröße zu ermöglichen
Wenn Sie über ein begrenztes Budget verfügen, können Sie erwägen, mit den Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen ein selbst erstelltes Video zu produzieren. Es könnte einen unerwarteten Mehrwert für Ihre Marke schaffen.
Darüber hinaus sollten Bilder für schnellere Ladezeiten mit der richtigen Dateigröße und dem richtigen Format optimiert werden.
6. Bieten Sie kostenlosen Versand durch Kitting an
Die Einbeziehung der Versandkosten in den Produktpreis erzeugt die Illusion eines kostenlosen Versands und lockt Kunden an. Wenn Ihre Gewinnspanne jedoch gering ist, können Sie nicht für jedes Produkt kostenlosen Versand anbieten. Hier kann Kitting Sie retten. Anstatt nur eine Sache zu verkaufen, können Sie Ihr Produkt mit ein paar Accessoires bündeln.
Wenn Sie beispielsweise Spielekonsolen verkaufen, werfen Sie ein paar Controller und ein schickes Headset hinein. Die Versandkosten bleiben gleich, aber Ihr Gewinn steigt.
7. Überwachen, analysieren und aktualisieren
Die Überwachung der Leistung und die Analyse der Ergebnisse sind entscheidend für die Optimierung der Einträge auf Marktplätzen im Laufe der Zeit, basierend darauf, was für Ihre Produkte am besten funktioniert. Dazu gehören Tracking-Metriken wie Impressionen, Klicks, Conversion-Rate (CVR), durchschnittlicher Bestellwert (AOV) und mehr.
Mithilfe dieser Kennzahlen können Sie im Laufe der Zeit die effektivsten Strategien für Ihre Produktseiten ermitteln und so Ihre Inhalte kontinuierlich verfeinern und aktualisieren.
Hier ist ein Bericht aus dem Amazon-Eintrag, in dem Sie Seitenaufrufe und andere Kennzahlen für jedes Produkt sehen können.
In diesem Flipkart-Eintrag können Sie Impressionen, Klicks und Verkäufe für Ihre Produkte sehen.
Perfektionieren Sie Ihre Produktlistung auf Marktplätzen mit Eshopbox
Abhängig von der Größe Ihres Unternehmens, der Anzahl der von Ihnen verkauften Produkte und der Anzahl der Marktplätze, auf denen Sie vertreten sind, kann die Optimierung der Produktauflistung viele Ressourcen erfordern. Sie können erwägen, diese Aufgaben an Eshopbox auszulagern.
Die spezialisierten Marktplatzverwaltungsdienste von Eshopbox können Ihnen neben anderen Vorteilen dabei helfen, Ihre Marktplatzpräsenz zu optimieren.
Ihnen wird ein engagierter Markenmanager zugewiesen, der:
- Helfen Sie beim Einstieg auf verschiedenen Marktplätzen.
- Listen Sie Ihre Produkte auf und stellen Sie sicher, dass Ihr Lagerbestand über alle Kanäle hinweg synchronisiert ist.
- Überwachen Sie regelmäßig Ihre Leistung und ändern Sie Inhalte
- Erstellen Sie erweiterte Einträge mit A+-Inhalten.
- Beantworten und beantworten Sie Kundenrezensionen und -anfragen in Ihrem Namen.
Endeffekt
Alles in allem kann Ihnen die Platzierung Ihrer Produkteinträge auf Online-Marktplätzen einen Wettbewerbsvorteil in der Branche verschaffen und Kunden dazu bringen, voller Zuversicht auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ zu klicken! Wenn es darum geht, die Sichtbarkeit zu erhöhen, ist die Befolgung dieser Tipps zur Optimierung der Produktauflistung Ihre Chance, sich von der Masse abzuheben und Ihre Verkäufe anzukurbeln.
Falls Sie all diese Dinge überfordernd finden, ist Eshopbox hier, um Ihnen zu helfen. Wir bieten Marktverwaltungsdienste an, bei denen Ihnen ein dedizierter Markenmanager zugewiesen wird, der sich um alle Ihre Marktanforderungen kümmert.
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