7 conseils pour optimiser les listes de produits sur les Marketplaces
Publié: 2023-10-07Les clients ne peuvent pas acheter ce qu’ils ne trouvent pas. Aussi simple que cela. Donc, si vous cherchez à étendre la portée de votre commerce électronique, à augmenter vos ventes et à optimiser vos bénéfices, alors l'optimisation des listes de produits sur les places de marché est indispensable !
Avec des millions de produits en compétition pour attirer l'attention des clients, veiller à ce que le vôtre se démarque des autres peut faire toute la différence. C'est pourquoi nous allons vous donner 7 conseils, garantis pour augmenter la visibilité et les taux de conversion lors de la référencement de produits sur les places de marché.
Meilleurs conseils pour optimiser la liste de produits sur les marchés
1. Choisissez les meilleurs marchés pour votre entreprise en ligne
Avant même de commencer à optimiser votre liste de produits, vous devez choisir les bonnes places de marché pour votre marque. La règle générale est d’être présent sur les places de marché où se trouvent vos concurrents et sur les places de marché qui peuvent vous aider à atteindre votre public cible.
Par exemple, si vous êtes une marque de beauté cherchant à augmenter ses ventes, il serait plus intelligent de répertorier vos produits sur des marchés ayant une niche de beauté et une large clientèle comme Nykaa et Purple.
2. Expérimentez avec des titres de produits pour optimiser une recherche spécifique
Le titre du produit est la première chose qui attire l’attention des clients. Considérez le titre de votre produit comme équivalent à l’emballage du produit dans un magasin de détail. S’il attire votre attention, vous l’achèterez probablement.
Un autre facteur essentiel à prendre en compte lors de la rédaction des titres de produits est le référencement (Search Engine Optimisation). Recherchez les mots-clés que les gens utilisent pour rechercher le produit, ajustez les titres en fonction de vos découvertes et découvrez ce qui vous convient le mieux.
Voici quelques éléments cruciaux que vous devez mentionner dans le titre :
- Marque
- Modèle du produit
- Autres informations spécifiques, comme la taille, la couleur, etc.
- L'USP du produit
- Ce sont des ingrédients (que les gens peuvent rechercher)
Par exemple, voyez comment Beardo a optimisé le titre de son produit afin qu'il apparaisse en tête lorsque les gens le recherchent.
Ici, Sangaria a répertorié tous les mots-clés dans le titre lui-même.
Nike inclut des mots-clés spécifiques dans le titre de son produit
PS- N'oubliez pas les limitations de caractères lors de la rédaction du titre du produit. Par exemple, vous ne pouvez pas utiliser plus de 200 caractères pour le titre d'un produit sur Amazon.
3. Gardez vos descriptions de produits précises et détaillées
Assurez-vous que vos descriptions de produits sont claires et complètes. Donnez à vos clients toutes les informations pertinentes dont ils ont besoin pour prendre une décision d’achat éclairée.
Une bonne description de produit doit couvrir les caractéristiques, les dimensions, les matériaux, les instructions d'utilisation, les avantages et tout autre détail pertinent. Tout comme les titres de produits, l’intégration stratégique de mots-clés pertinents dans la description peut améliorer la visibilité dans les résultats de recherche.
Par exemple : Description d’un iPhone mettant en avant ses USP
Description d'un drap avec tous les détails pertinents tels que les dimensions, le matériau, la couleur, etc.
Description de l'étagère à chaussures avec tous les détails essentiels dont vous avez besoin pour effectuer un achat
4. Utilisez des images et des médias de haute qualité
Les Marketplaces sont des plateformes hautement visuelles, il est donc important d’inclure des images de produits de haute qualité sous plusieurs angles. Vous pouvez également utiliser la meilleure photo du produit comme image principale et le reste du média pour présenter toutes les fonctionnalités du produit.
Si la plateforme vous permet d’utiliser des médias riches, faites-le absolument. Des photos à 360 degrés et de courtes vidéos peuvent aider vos clients à prendre des décisions en fonction de l'apparence exacte du produit et de la manière dont il est utilisé.
Apple utilise des vidéos de produits avec des visuels et des animations de haute qualité pour montrer le fonctionnement de leurs produits dans la vie réelle.
KIBBO utilise un chien juste à côté du lit pour donner aux acheteurs une meilleure perception de la hauteur
Si votre budget est limité, vous pouvez envisager de produire une vidéo faite maison avec les ressources dont vous disposez. Cela pourrait créer une valeur inattendue pour votre marque.
De plus, les images doivent être optimisées avec la taille et le format de fichier corrects pour des temps de chargement plus rapides.
6. Offrez la livraison gratuite par Kitting
L'inclusion des frais d'expédition dans le prix du produit crée une illusion de livraison gratuite et attire les clients. Mais si votre marge bénéficiaire est serrée, vous ne pouvez pas offrir la livraison gratuite sur chaque produit. C'est là que le kitting peut vous sauver. Au lieu de vendre une seule chose, vous pouvez regrouper votre produit avec quelques accessoires.
Par exemple, si vous vendez des consoles de jeux, ajoutez quelques manettes et un casque élégant. Les frais d'expédition restent les mêmes, mais votre bénéfice vient d'être enregistré.
7. Surveiller, analyser et mettre à jour
Le suivi des performances et l'analyse des résultats sont essentiels pour optimiser les référencements sur les places de marché au fil du temps, en fonction de ce qui fonctionne le mieux pour vos produits. Cela inclut des mesures de suivi telles que les impressions, les clics, le taux de conversion (CVR), la valeur moyenne des commandes (AOV), etc.
Ces mesures peuvent être utilisées pour déterminer les stratégies les plus efficaces pour vos pages de produits au fil du temps, vous permettant ainsi d'affiner et de mettre à jour de manière cohérente votre contenu.
Voici un rapport de la liste Amazon où vous pouvez voir les pages vues et d'autres mesures pour chaque produit.
Dans cette liste Flipkart, vous pouvez voir les impressions, les clics et les ventes de vos produits.
Perfectionnez votre référencement produits sur les Marketplaces avec Eshopbox
En fonction de la taille de votre entreprise, du nombre de produits que vous vendez et du nombre de places de marché sur lesquelles vous vous trouvez, l'optimisation de la liste de produits peut nécessiter beaucoup de ressources. Vous pouvez envisager de confier ces tâches à Eshopbox.
Les services spécialisés de gestion de place de marché d'Eshopbox peuvent vous aider à optimiser votre présence sur le marché ainsi que d'autres avantages.
Un chef de marque dédié vous sera attribué qui :
- Vous aider à démarrer sur différentes places de marché.
- Répertoriez vos produits et assurez-vous que votre inventaire est synchronisé sur tous les canaux.
- Surveillez régulièrement vos performances et modifiez le contenu
- Créez des listes améliorées avec du contenu A+.
- Répondez aux avis et aux demandes des clients en votre nom.
Conclusion
Dans l'ensemble, le fait de définir vos listes de produits sur les marchés en ligne peut vous donner un avantage concurrentiel dans le secteur et inciter les clients à cliquer sur le bouton « Acheter maintenant » en toute confiance ! Lorsqu'il s'agit d'augmenter la visibilité, suivre ces conseils sur l'optimisation de la liste de produits vous permettra de vous démarquer et de lancer vos ventes.
Si faire toutes ces choses vous semble insurmontable, Eshopbox est là pour vous aider. Nous proposons des services de gestion de marché dans lesquels un chef de marque dédié vous sera attribué pour répondre à tous vos besoins en matière de marché.
Pour en savoir plus, contactez-nous !