7 советов по оптимизации списков продуктов на торговых площадках
Опубликовано: 2023-10-07Клиенты не могут купить то, чего не могут найти. Так просто, как, что. Итак, если вы хотите расширить охват своей электронной коммерции, увеличить продажи и оптимизировать прибыль, то оптимизация списков продуктов на торговых площадках просто необходима!
В условиях, когда миллионы продуктов конкурируют за внимание клиентов, выделение вашего продукта из толпы может иметь решающее значение. Вот почему мы дадим вам 7 советов, которые гарантированно повысят видимость и коэффициент конверсии при размещении продуктов на торговых площадках.
Лучшие советы по оптимизации листинга товаров на торговых площадках
1. Выберите лучшие торговые площадки для своего онлайн-бизнеса.
Прежде чем приступить к оптимизации списка продуктов, вам необходимо выбрать подходящие торговые площадки для вашего бренда. Основное правило — присутствовать на торговых площадках, где находятся ваши конкуренты, и на торговых площадках, которые могут помочь вам охватить вашу целевую аудиторию.
Например, если вы представляете косметический бренд и хотите увеличить свои продажи, разумнее будет разместить свою продукцию на торговых площадках с нишей красоты и большой клиентской базой, таких как Nykaa и Purple.
2. Поэкспериментируйте с названиями продуктов, чтобы оптимизировать их для конкретного поиска.
Название продукта – это первое, что привлекает внимание покупателя. Думайте о названии вашего продукта как об эквиваленте упаковки продукта в розничном магазине. Если он привлечет ваше внимание, вы, скорее всего, купите его.
Еще одним важным фактором, который необходимо учитывать при написании названий продуктов, является SEO (поисковая оптимизация). Исследуйте ключевые слова, которые люди используют для поиска продукта, корректируйте заголовки в соответствии с вашими результатами и выясните, что лучше всего подходит вам.
Вот некоторые важные вещи, которые необходимо упомянуть в заголовке:
- Имя бренда
- Модель продукта
- Другая конкретная информация, такая как размер, цвет и т. д.
- УТП продукта
- Это ингредиенты (которые люди могут искать)
Например, посмотрите, как Beardo оптимизировал название своего продукта, чтобы оно появлялось на первых позициях при поиске.
Здесь Сангария перечислила все ключевые слова в самом названии.
Nike включает определенные ключевые слова в название своего продукта
PS. Не забывайте об ограничениях по количеству символов при написании названия продукта. Например, вы не можете использовать более 200 символов для названия продукта на Amazon.
3. Держите описания продуктов точными и подробными.
Убедитесь, что описания продуктов ясны и полны. Предоставьте своим клиентам всю необходимую информацию, необходимую для принятия обоснованного решения о покупке.
Хорошее описание продукта должно охватывать характеристики, размеры, материалы, инструкции по использованию, преимущества и любые другие важные детали. Как и в случае с названиями продуктов, стратегическое включение релевантных ключевых слов в описание может повысить видимость в результатах поиска.
Например: Описание iPhone с указанием его УТП.
Описание простыни со всеми необходимыми деталями, такими как размер, материал, цвет и т. д.
Описание полки для обуви со всеми важными деталями, необходимыми для совершения покупки.
4. Используйте высококачественные изображения и медиафайлы.
Маркетплейсы — это очень наглядные платформы, поэтому важно включать высококачественные изображения продуктов с разных ракурсов. Вы также можете использовать лучшую фотографию продукта в качестве основного изображения, а остальные медиа-файлы — чтобы продемонстрировать все особенности продукта.
Если платформа позволяет вам использовать мультимедийные возможности, обязательно сделайте это. 360-градусные фотографии и короткие видеоролики помогут вашим клиентам принимать решения, исходя из того, как именно выглядит продукт и как он используется.
Apple использует видеоролики о продуктах с высококачественной графикой и анимацией, чтобы продемонстрировать, как их продукты работают в реальной жизни.
KIBBO использует собаку рядом с кроватью, чтобы покупатели лучше воспринимали рост
Если у вас ограниченный бюджет, вы можете рассмотреть возможность создания домашнего видео, используя имеющиеся у вас ресурсы. Это может создать неожиданную ценность для вашего бренда.
Кроме того, изображения должны быть оптимизированы с использованием правильного размера и формата файла для ускорения загрузки.
6. Предлагайте бесплатную доставку при комплектации.
Включение стоимости доставки в цену продукта создает иллюзию бесплатной доставки и привлекает клиентов. Но если ваша норма прибыли ограничена, вы не можете предлагать бесплатную доставку для каждого продукта. Здесь вас может спасти комплектация. Вместо того, чтобы просто продавать одну вещь, вы можете объединить свой продукт с несколькими аксессуарами.
Например, если вы продаете игровые консоли, добавьте пару контроллеров и красивую гарнитуру. Стоимость доставки останется прежней, но ваша прибыль только увеличится.
7. Мониторинг, анализ и обновление
Мониторинг производительности и анализ результатов имеют решающее значение для оптимизации списков на торговых площадках с течением времени в зависимости от того, что лучше всего подходит для ваших продуктов. Сюда входят такие показатели отслеживания, как показы, клики, коэффициент конверсии (CVR), средняя стоимость заказа (AOV) и многое другое.
Эти показатели можно использовать для определения наиболее эффективных стратегий для страниц вашего продукта с течением времени, что позволит вам постоянно совершенствовать и обновлять контент.
Вот отчет из листинга Amazon, где вы можете увидеть просмотры страниц и другие показатели по каждому продукту.
В этом списке Flipkart вы можете увидеть показы, клики и продажи ваших продуктов.
Совершенствуйте свой список товаров на торговых площадках с помощью Eshopbox
В зависимости от размера вашего бизнеса, количества продуктов, которые вы продаете, и количества торговых площадок, на которых вы находитесь, оптимизация списка продуктов может потребовать много ресурсов. Вы можете рассмотреть возможность передачи этих задач на аутсорсинг Eshopbox.
Специализированные услуги Eshopbox по управлению рынком могут помочь вам оптимизировать свое присутствие на рынке, а также получить другие преимущества.
Вам будет назначен специальный бренд-менеджер, который будет:
- Помогите вам начать работу на различных торговых площадках.
- Перечислите свои продукты и убедитесь, что ваш инвентарь синхронизирован по всем каналам.
- Регулярно отслеживайте свою производительность и изменяйте контент.
- Создавайте расширенные списки с контентом A+.
- Обращайтесь и отвечайте на отзывы и запросы клиентов от вашего имени.
Нижняя граница
В целом, размещение ваших списков продуктов на онлайн-торговых площадках может дать вам конкурентное преимущество в отрасли и заставить клиентов с уверенностью нажимать кнопку «Купить сейчас»! Когда дело доходит до повышения заметности, следуя этим советам по оптимизации списка продуктов, вы сможете выделиться и увеличить продажи.
Если все эти действия кажутся вам непосильными, Eshopbox здесь, чтобы помочь. Мы предлагаем услуги по управлению рынком, где вам будет назначен специальный бренд-менеджер, который позаботится обо всех ваших потребностях рынка.
Чтобы узнать об этом больше, свяжитесь с нами!