7 sfaturi pentru optimizarea listelor de produse pe piețe
Publicat: 2023-10-07Clienții nu pot cumpăra ceea ce nu găsesc. Simplu ca buna ziua. Deci, dacă doriți să vă extindeți acoperirea comerțului electronic, să creșteți vânzările și să optimizați profiturile, atunci optimizarea listelor de produse pe piețe este o necesitate!
Cu milioane de produse care concurează pentru atenția clienților, asigurarea faptului că al dvs. iese din mulțime poate face toată diferența. De aceea, vă vom oferi 7 sfaturi, garantate pentru a crește vizibilitatea și ratele de conversie atunci când listați produse pe piețe.
Cele mai bune sfaturi pentru a optimiza listarea produselor pe piețe
1. Alegeți cele mai bune piețe pentru afacerea dvs. online
Înainte de a începe chiar să optimizați lista de produse, trebuie să alegeți piețele potrivite pentru marca dvs. Regula generală este să fii prezent pe piețele în care se află concurenții tăi și pe piețele care te pot ajuta să ajungi la publicul țintă.
De exemplu, dacă sunteți o marcă de frumusețe care dorește să vă sporească vânzările, listarea produselor pe piețele cu o nișă de frumusețe și o bază mare de clienți, cum ar fi Nykaa și Purple, ar fi mai inteligent.
2. Experimentați cu titluri de produse pentru a optimiza pentru căutarea specifică
Titlul produsului este primul lucru care atrage atenția clienților. Gândiți-vă la titlul produsului dvs. ca echivalent cu ambalajul produsului într-un magazin cu amănuntul. Dacă vă atrage atenția, este cel mai probabil să îl cumpărați.
Un alt factor esențial pe care trebuie să îl luați în considerare atunci când scrieți titluri de produse este SEO (Search Engine Optimization). Cercetați cuvintele cheie pe care oamenii le folosesc pentru a căuta produsul, ajustați titlurile în funcție de descoperirile dvs. și aflați ce funcționează cel mai bine pentru dvs.
Iată câteva lucruri esențiale pe care trebuie să le menționați în titlu:
- Nume de marcă
- Modelul produsului
- Alte informații specifice, cum ar fi dimensiunea, culoarea etc.
- USP-ul produsului
- Sunt ingrediente (pe care oamenii le pot căuta)
De exemplu, vedeți cum Beardo și-a optimizat titlul produsului, astfel încât să fie în top atunci când oamenii îl caută.
Aici, Sangaria a enumerat toate cuvintele cheie din titlu.
Nike include anumite cuvinte cheie în titlul produsului
PS- Nu uitați de limitările de caractere în timp ce scrieți titlul produsului. De exemplu, nu puteți folosi mai mult de 200 de caractere pentru un titlu de produs pe Amazon.
3. Păstrați descrierile produselor dvs. exacte și detaliate
Asigurați-vă că Descrierile produsului sunt clare și complete. Oferiți clienților dumneavoastră toate informațiile relevante de care au nevoie pentru a lua o decizie de cumpărare în cunoștință de cauză.
O descriere excelentă a produsului ar trebui să cuprindă caracteristici, dimensiuni, materiale, instrucțiuni de utilizare, beneficii și orice alte detalii relevante. La fel ca titlurile produselor, încorporarea strategică a cuvintelor cheie relevante în descriere poate crește vizibilitatea în rezultatele căutării.
De exemplu: Descrierea unui iPhone care evidențiază USP-urile sale
Descrierea unui cearșaf de pat cu toate detaliile relevante, cum ar fi dimensiunea, materialul, culoarea și multe altele
Descriere suport pantofi cu toate detaliile esențiale de care aveți nevoie pentru a face o achiziție
4. Utilizați imagini și conținut media de înaltă calitate
Piețele sunt platforme foarte vizuale, așa că este important să includeți imagini de produse de înaltă calitate din mai multe unghiuri. De asemenea, puteți utiliza cea mai bună fotografie a produsului ca imagine principală și restul media pentru a prezenta toate caracteristicile produsului.
Dacă platforma vă permite să utilizați rich media, faceți asta cu siguranță. Fotografiile la 360 de grade și videoclipurile scurte pot ajuta clienții să ia decizii bazate pe exact cum arată produsul și cum este utilizat.
Apple folosește videoclipuri despre produse cu imagini și animații de înaltă calitate pentru a prezenta modul în care funcționează produsele lor în viața reală.
KIBBO folosește un câine chiar lângă pat pentru a oferi cumpărătorilor o percepție mai bună a înălțimii
Dacă aveți un buget limitat, puteți lua în considerare producerea unui videoclip de casă cu resursele pe care le aveți. Ar putea crea valoare neașteptată pentru marca dvs.
În plus, imaginile ar trebui să fie optimizate cu dimensiunea și formatul corecte de fișier pentru timpi de încărcare mai rapidi.
6. Oferă transport gratuit de către Kitting
Includerea taxelor de transport în prețul produsului creează o iluzie de transport gratuit și atrage clienții. Dar dacă marja de profit este strânsă, nu puteți oferi transport gratuit pentru fiecare produs. Aici te poate salva kitting. În loc să vindeți doar un singur lucru, vă puteți combina produsul cu câteva accesorii.
De exemplu, dacă vindeți console de jocuri, introduceți câteva controlere și o cască elegantă. Costul de transport rămâne același, dar profitul dvs. tocmai a fost înregistrat.
7. Monitorizați, analizați și actualizați
Monitorizarea performanței și analiza rezultatelor este esențială pentru optimizarea în timp a listelor de pe piețe, în funcție de ceea ce funcționează cel mai bine pentru produsele dvs. Aceasta include valori de urmărire, cum ar fi afișările, clicurile, rata de conversie (CVR), valoarea medie a comenzii (AOV) și multe altele.
Aceste valori pot fi folosite pentru a determina cele mai eficiente strategii pentru paginile dvs. de produse de-a lungul timpului, permițându-vă să vă rafinați și să actualizați în mod constant conținutul.
Iată un raport de la lista Amazon unde puteți vedea vizualizări de pagină și alte valori pentru fiecare produs.
În această listă Flipkart, puteți vedea afișările, clicurile și vânzările pentru produsele dvs.
Perfecționează-ți lista de produse pe piețe cu Eshopbox
În funcție de dimensiunea afacerii dvs., de numărul de produse pe care le vindeți și de numărul de piețe pe care vă aflați, optimizarea listei de produse poate necesita o mulțime de resurse. Puteți lua în considerare externalizarea acestor sarcini către Eshopbox.
Serviciile specializate de gestionare a pieței de la Eshopbox vă pot ajuta să vă optimizați prezența pe piață împreună cu alte beneficii.
Vi se va desemna un brand manager dedicat care va:
- Vă ajută să începeți pe diverse piețe.
- Listați produsele și asigurați-vă că inventarul este sincronizat pe toate canalele.
- Monitorizați-vă în mod regulat performanța și modificați conținutul
- Creați înregistrări îmbunătățite cu conținut A+.
- Adresați-vă și răspundeți la recenziile și întrebările clienților în numele dvs.
Concluzie
Una peste alta, obținerea listelor de produse pe piețele online vă poate oferi un avantaj competitiv în industrie și îi poate determina pe clienți să dea clic pe butonul „Cumpărați acum” cu încredere! Când vine vorba de creșterea vizibilității, urmați aceste sfaturi despre optimizarea listei de produse este biletul dvs. pentru a ieși în evidență și a derula vânzările.
În cazul în care a face toate aceste lucruri vi se pare copleșitor, Eshopbox este aici pentru a vă ajuta. Oferim servicii de gestionare a pieței în care vi se va desemna un manager de brand dedicat care să se ocupe de toate nevoile pieței dvs.
Pentru a afla mai multe despre el, contactați-ne!