7 wskazówek, jak rekrutować partnerów do programu partnerskiego SaaS

Rekrutacja oddziałów może być świetnym sposobem na poszerzenie sił sprzedaży Twojej firmy. Wdrażając odpowiednich partnerów za pośrednictwem programu partnerskiego SaaS (Software-as-a-Service), możesz rozwijać swoją sieć afiliacyjną, docierać do niszowych odbiorców, poprawiać konwersje sprzedaży i poszerzać bazę klientów.

Chociaż Twój program partnerski SaaS może pomóc Ci zarejestrować partnerów, aby reprezentować Twoją firmę, wzmocnienie działań związanych z marketingiem afiliacyjnym poprzez cykliczne przychody może pomóc Ci osiągnąć lepsze wyniki. Na przykład cykliczne przychody pozwalają oferować hojną prowizję potencjalnym partnerom i odnoszącym sukcesy partnerom w celu promowania Twojej marki wśród odbiorców, generowania sprzedaży i rozwijania firmy.

Jednak rekrutacja partnerów do programu partnerskiego SaaS może być trudna, ponieważ wymaga znacznej ilości czasu, energii, kreatywności i wytrwałości. Aby uprościć ten proces, oto siedem praktycznych wskazówek dotyczących rekrutacji partnerów do programu partnerskiego SaaS.

Jak rekrutować partnerów SaaS

Proces rekrutacji partnerów obejmuje znalezienie odpowiednich partnerów, skontaktowanie się z nimi, prezentację produktów/usług i ostatecznie ich wdrożenie. ‌Oto, jak możesz rekrutować partnerów do swojego programu partnerskiego SaaS.

1. Przeprowadź badania potencjalnych partnerów‌

Firma, osoba fizyczna, bloger, osoba wpływowa lub istniejący klient mogą być potencjalnymi partnerami. Dlatego zanim stworzysz strategię, skonfigurujesz kampanie i zdefiniujesz swoją ofertę lub propozycję wartości, konieczne jest zbadanie potencjalnych partnerów i sposobu, w jaki promują produkty.

Na przykład przed skontaktowaniem się z blogerami lub recenzentami sprawdź ich witryny, aby zrozumieć, w jaki sposób promują różne produkty i usługi wśród swoich odbiorców. Przejrzenie ich strony internetowej pomoże również znaleźć ich dane kontaktowe.

Badania, które przeprowadzasz, pomogą Ci zrozumieć odbiorców Twojego przyszłego partnera i potrzeby ich docelowych odbiorców. Informacje te mogą również pomóc w ustaleniu odpowiedniej prowizji dla określonych podmiotów stowarzyszonych i opracowaniu dostosowanej oferty, aby do nich dotrzeć.

Dostępne narzędzia do analizy ruchu pozwolą Ci mierzyć ruch na stronach Twoich przyszłych partnerów, wielkość odbiorców i wskaźniki zaangażowania. Może to pomóc w podjęciu świadomej decyzji, zanim zwrócisz się do potencjalnych partnerów.

Możesz także przeprowadzić badania konkurencji, zidentyfikować podmioty stowarzyszone konkurencji i przeanalizować, w jaki sposób promują swoje produkty lub usługi. Wykorzystując wskaźniki, takie jak wynik autorytetu, linki zwrotne i domeny odsyłające, narzędzia do analityki online mogą pomóc Ci zidentyfikować witryny, które wysyłają największy ruch do witryny konkurencji. Następnie możesz kierować reklamy na podmioty stowarzyszone, które mają podobne odpowiednie doświadczenie, aby osiągnąć cele biznesowe.

2. Znajdź partnerów z istniejących list klientów i list mailingowych

Doskonałą drogą rekrutacji partnerów jest korzystanie z istniejących subskrybentów, użytkowników lub klientów Twojej listy mailingowej. Ci, którzy subskrybowali lub korzystali z Twoich produktów/usług, prawdopodobnie już wiedzą, co masz do zaoferowania.

Możesz zaprezentować korzyści płynące z programu partnerskiego obecnym kupującym, korzystając z wiadomości e-mail uzupełniających lub reklamując go w swojej witrynie. Kilka zautomatyzowanych narzędzi e-mail oferuje afiliacyjne kampanie e-mailowe „kroplowe”, aby ułatwić proces kontynuacji. Oprócz dalszych działań, narzędzia te mogą pomóc Ci przetestować różne, spersonalizowane wiadomości, aby zainteresować zadowolonych klientów programem partnerskim. Możesz również wysłać swoim klientom e-mail po zakupie i zaprosić ich do przyłączenia się do programu partnerskiego.

Reklama na stronie kasy może również zachęcić klientów do przyłączenia się do Twojego programu partnerskiego. Możesz użyć reklamy, aby podkreślić zachęty programu partnerskiego i skierować je na stronę docelową programu partnerskiego.

3. Prowadź kampanie reklamowe typu „płatność za kliknięcie” (PPC)

Uruchamianie reklam PPC w wyszukiwarkach i platformach reklamowych to niezawodna metoda przyciągania potencjalnych partnerów do Twojej witryny. Chociaż płatne kampanie reklamowe mogą być czasochłonne i kosztowne, umożliwiają łatwe dotarcie do określonych nisz odbiorców i rekrutację wielu potencjalnych partnerów.

Oto kilka wskazówek dotyczących uruchamiania skutecznych reklam PPC:

• Korzystaj z platform takich jak Google, Facebook lub LinkedIn, aby rekrutować partnerów.
• Zidentyfikuj wysoko w rankingu docelowe słowa kluczowe w swojej niszy.
• Dołącz nagłówek i opis do swoich stowarzyszonych słów kluczowych w reklamie PPC.
• Przedstaw swoją firmę w skrócie.
• Wyróżnij swoje oferty i prowizje.
• Dołącz wezwanie do działania, aby skierować podmioty stowarzyszone do Twojej witryny lub strony docelowej.

Aby uzyskać lepsze wyniki, wyświetlaj jednocześnie na różnych platformach kilka reklam o różnych sformułowaniach i preferencjach demograficznych. Pomoże Ci to dotrzeć do różnych podmiotów stowarzyszonych, a także klientów, którzy mogą być potencjalnymi podmiotami stowarzyszonymi.

4. Skoncentruj się na swoim boisku

‌Wysokiej jakości prezentacja może przekonać partnera do reprezentowania Ciebie i promowania Twoich produktów lub usług. Na podstawie danych z badań możesz zwrócić się do podmiotów stowarzyszonych z dostosowaną ofertą, aby zaspokoić ich konkretne potrzeby. Utrzymując swój program partnerski SaaS na pierwszym planie, możesz spersonalizować swój przekaz, podkreślając, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi mogą przynieść korzyści partnerowi i jego odbiorcom.

Korzystając z zasad modelu AIDA, możesz poprawić swoją prezentację e-mailową, wykonując następujące czynności:

• Dodaj atrakcyjne elementy wizualne, takie jak obraz lub wideo, aby przyciągnąć uwagę potencjalnego partnera.
• Dołącz chwytliwy i interesujący nagłówek, frazę lub jedno zdanie, aby wzbudzić zainteresowanie dołączeniem do Twojego programu partnerskiego.
• Podkreśl zalety dołączenia do programu partnerskiego lub korzyści płynące z nawiązania z Tobą długoterminowej współpracy. Możesz podkreślić wyjątkowe możliwości, premie, zachęty, rabaty i inne perspektywy. Pomoże ci to zmienić sposób myślenia z teraźniejszości na przyszłość i zaszczepić chęć dołączenia do ciebie jako partner.
• Dodaj wezwanie do działania, które przekieruje ich do Twojej witryny lub strony docelowej, aby się zarejestrować lub skontaktować z Tobą.

‌ Korzystanie z prostej, ale kreatywnej prezentacji może pomóc w uzyskaniu reaktywnych rejestracji partnerskich w celu rozwoju programu partnerskiego.

5. Utwórz prostą, ale świetną stronę rejestracji w programie partnerskim

Stworzenie prostej i łatwej do zrozumienia strony rejestracji partnera ma kluczowe znaczenie. Skomplikowanie strony docelowej może spowodować niepotrzebne zamieszanie, zniechęcając potencjalnych partnerów do zarejestrowania się w Twoim programie.

‌Partnerzy szukają jasnych informacji na temat warunków programu i prostej tabeli prowizji na stronie rejestracji. Twoja strona rejestracji musi zawierać chwytliwy slogan, kreatywne wizualizacje i zwięzły opis firmy, a także produkty lub usługi, które otrzymują najwięcej subskrypcji. Uwzględnij również bezpośredni kontakt dla podmiotów stowarzyszonych, aby mogli się z Tobą skontaktować.

6. Oferuj partnerom zachęty do rejestracji

Oferuj zachęty za zarejestrowanie się, aby zainteresować potencjalnych partnerów Twoją firmą. Kilka pomysłów to:

• Zaoferuj partnerom kartę podarunkową lub premię pieniężną po ich pierwszym skierowaniu i sprzedaży lub po skonfigurowaniu linków partnerskich.
• Rozdawaj spersonalizowane kupony, które partnerzy mogą oferować swoim odbiorcom jako zachętę do subskrybowania Twojej marki

‌ Poinformuj również swoich partnerów o nowych aktualizacjach lub funkcjach swojego produktu/usługi, aby zainteresować ich promocją.

7. Oferuj hojne prowizje, aby uzyskać większe zainteresowanie od partnerów

Oferowanie hojnych zachęt może pomóc partnerom zarobić więcej pieniędzy, co zmotywuje ich do lepszego promowania Twojej marki wśród odbiorców. Wyższe zachęty mogą wyróżnić Twoją firmę i umożliwić rekrutację odnoszących sukcesy partnerów. Dzięki powtarzającym się prowizjom zadowoleni partnerzy pozostaną lojalni wobec Twojej marki przez długi czas i pomogą Ci dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

Ogólnie programy partnerskie SaaS oferują partnerom od 15% do 25% ceny sprzedaży. Więc ustal dobry procent swoich przychodów jako prowizję, aby rozwinąć dobrą wolę wśród swoich partnerów i utrzymać stały napływ poleconych.

Końcowe przemyślenia

Po wdrożeniu programu partnerskiego SaaS te wskazówki mogą pomóc w rekrutacji odpowiednich partnerów. Gdy już dołączysz do oddziałów, możesz wykorzystać ich moc, aby poprawić świadomość marki, dotrzeć do nowych odbiorców, poszerzyć bazę klientów i zwiększyć subskrypcje. Dzięki zwiększonym powtarzalnym przychodom, które uzyskujesz, możesz pielęgnować długoterminowe relacje z podmiotami stowarzyszonymi i rozwijać swój biznes.

Zbuduj swój program partnerski z LeadDyno

‌Czy chcesz skonfigurować program partnerski SaaS dla swojego e-commerce, startupu lub firmy SaaS? LeadDyno może pomóc Ci zbudować i rozwinąć Twój program partnerski. Oprogramowanie do śledzenia partnerów LeadDyno może pomóc w efektywnym zarządzaniu partnerami i stworzeniu solidnej i zaufanej sieci promującej Twój biznes. Skontaktuj się z nami, aby już dziś rozpocząć swój program partnerski SaaS.