SaaS 제휴 프로그램에 제휴사를 모집하는 7가지 팁

계열사를 모집하는 것은 회사의 영업 인력을 확장하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. SaaS(Software-as-a-Service) 제휴 프로그램을 통해 올바른 파트너를 온보딩하면 제휴 네트워크를 성장시키고 틈새 잠재고객을 타겟팅하고 판매 전환을 개선하고 고객 기반을 확장할 수 있습니다.

SaaS 제휴 프로그램이 귀하의 비즈니스를 대표할 제휴사를 등록하는 데 도움이 될 수 있지만 반복 수익을 통해 제휴 마케팅 노력을 강화하면 더 나은 결과를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 반복 수익을 통해 잠재 계열사 및 온보딩 성공적인 파트너에게 관대한 커미션을 제공하여 잠재 고객에게 브랜드를 홍보하고 판매를 창출하며 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

그러나 SaaS 제휴 프로그램에 제휴사를 모집하는 것은 상당한 시간, 에너지, 창의성 및 인내가 필요하기 때문에 어려울 수 있습니다. 이 프로세스를 단순화하기 위해 SaaS 제휴 프로그램에 제휴사를 모집하기 위한 7가지 실용적인 팁이 있습니다.

SaaS 계열사를 모집하는 방법

제휴사 모집 프로세스에는 적합한 제휴사 찾기, 연락하기, 제품/서비스 피칭 및 궁극적으로 온보딩이 포함됩니다. ‌SaaS 제휴 프로그램에 제휴사를 모집하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 잠재적 계열사에 대한 연구 수행‌

비즈니스, 개인, 블로거, 인플루언서 또는 기존 고객은 모두 잠재적인 계열사가 될 수 있습니다. 따라서 전략을 만들고 캠페인을 설정하고 피치 또는 가치 제안을 정의하기 전에 잠재적인 계열사와 이들이 제품을 보증하는 방법을 조사하는 것이 필수적입니다.

예를 들어, 블로거나 리뷰어에게 연락하기 전에 웹사이트를 조사하여 그들이 청중에게 다양한 제품과 서비스를 홍보하는 방법을 이해하십시오. 그들의 웹사이트를 살펴보는 것도 그들의 연락처 정보를 찾는 데 도움이 될 것입니다.

귀하가 수행하는 연구는 미래 제휴사의 청중과 그들의 목표 청중의 요구를 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 이 정보는 또한 특정 계열사에 대한 적절한 수수료를 설정하고 그들에게 접근하기 위한 맞춤형 피치를 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사용 가능한 트래픽 분석 도구를 사용하면 향후 제휴사의 웹사이트 트래픽, 잠재고객 규모 및 참여 메트릭을 측정할 수 있습니다. 이것은 잠재적인 계열사에 접근하기 전에 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 경쟁사 조사를 수행하고, 경쟁사의 계열사를 식별하고, 경쟁사의 제품이나 서비스를 홍보하는 방법을 분석할 수 있습니다. 권위 점수, 백링크 및 참조 도메인과 같은 메트릭을 사용하여 온라인 분석 도구를 사용하면 경쟁 사이트에 가장 많은 트래픽을 보내는 웹사이트를 식별할 수 있습니다. 그런 다음 유사한 관련 경험을 가진 계열사를 타겟팅하여 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다.

2. 기존 고객 및 메일링 리스트에서 계열사 찾기

제휴사 모집을 위한 훌륭한 방법은 기존 메일링 리스트 구독자, 사용자 또는 고객을 활용하는 것입니다. 귀하의 제품/서비스에 가입했거나 사용한 적이 있는 사람들은 귀하가 제공하는 것에 대해 이미 익숙할 것입니다. ‌

후속 이메일을 사용하거나 웹사이트에 광고하여 기존 구매자에게 제휴 프로그램의 이점을 홍보할 수 있습니다. 여러 자동화된 이메일 도구는 후속 프로세스를 용이하게 하기 위해 제휴사 "드립(drip)" 이메일 캠페인을 제공합니다. 후속 조치 외에도 이러한 도구를 사용하면 만족스러운 고객이 귀하의 제휴 프로그램에 관심을 갖도록 다양한 개인화된 메시지를 테스트할 수 있습니다. 구매 후 고객에게 이메일을 보내고 제휴 프로그램에 가입하도록 초대할 수도 있습니다.

결제 페이지의 광고는 고객이 귀하의 제휴 프로그램에 참여하도록 유도할 수도 있습니다. 광고를 사용하여 제휴 프로그램의 인센티브를 강조하고 제휴 프로그램 방문 페이지로 안내할 수 있습니다.

3. 클릭당 지불(PPC) 광고 캠페인 실행

검색 엔진 및 광고 플랫폼에서 PPC 광고를 실행하는 것은 잠재적인 계열사를 웹사이트로 유도하는 확실한 방법입니다. 유료 광고 캠페인은 시간과 비용이 많이 들 수 있지만 특정 틈새 청중을 쉽게 타겟팅하고 많은 잠재적 제휴사를 모집할 수 있습니다.

다음은 성공적인 PPC 광고를 실행하기 위한 몇 가지 지침입니다.

• Google, Facebook 또는 LinkedIn과 같은 플랫폼을 사용하여 제휴사를 모집합니다.
• 틈새 시장에서 높은 순위의 대상 키워드를 식별하십시오.
• 귀하의 PPC 광고에 귀하의 제휴 키워드와 함께 제목과 설명을 포함하십시오.
• 귀하의 비즈니스를 간략하게 소개하십시오.
• 제안 및 커미션을 강조 표시하십시오.
• 제휴사를 웹사이트 또는 방문 페이지로 안내하는 클릭 유도문안을 포함합니다.

더 나은 결과를 얻으려면 다양한 플랫폼에서 다양한 문구와 인구통계학적 환경설정을 가진 여러 광고를 동시에 실행하십시오. 이것은 잠재적인 계열사가 될 수 있는 고객과 함께 다양한 계열사에 도달하는 데 도움이 됩니다.

4. 피치에 집중하기

고품질 프레젠테이션은 계열사가 귀하를 대표하고 귀하의 제품 또는 서비스를 지지하도록 설득할 수 있습니다. 연구 데이터를 기반으로 특정 요구 사항을 해결하기 위해 맞춤형 피치로 계열사에 접근할 수 있습니다. SaaS 제휴 프로그램을 최전방에 두고 제품이나 서비스가 제휴사와 그 청중에게 어떤 혜택을 줄 수 있는지 강조하여 메시지를 개인화할 수 있습니다.

AIDA 모델의 신조를 사용하여 다음을 수행하여 이메일 피치를 개선할 수 있습니다.

• 잠재적 제휴사의 관심을 끌기 위해 이미지 또는 비디오와 같은 매력적인 시각적 요소를 추가하십시오.
• 귀하의 제휴 프로그램 가입에 대한 관심을 불러일으킬 수 있도록 눈에 띄고 흥미로운 헤드라인, 구문 또는 단일 문장을 포함하십시오.
• 귀하의 제휴 프로그램에 가입할 때의 이점이나 귀하와 장기적인 파트너십을 맺을 때의 이점을 강조하십시오. 독점 기회, 보너스, 인센티브, 할인 및 기타 잠재 고객을 강조할 수 있습니다. 이것은 당신이 그들의 사고방식을 현재에서 미래로 바꾸는 데 도움이 될 것이며 당신과 파트너가 되고자 하는 열망을 심어줄 것입니다.
• 가입하거나 연락할 수 있도록 웹사이트나 방문 페이지로 안내하는 클릭 유도문안을 추가하세요.

단순하지만 창의적인 프레젠테이션을 사용 하면 반응적인 제휴사 가입을 통해 제휴 프로그램을 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

5. 간단하지만 훌륭한 제휴 가입 페이지 만들기

간단하고 이해하기 쉬운 제휴사 가입 페이지를 구축하는 것이 중요합니다. 랜딩 페이지를 복잡하게 만들면 불필요한 혼란이 생겨 잠재적인 제휴사가 프로그램에 등록하는 것을 막을 수 있습니다.

‌제휴자는 가입 페이지에서 프로그램 조건과 간단한 수수료 표에 ​​대한 명확한 정보를 찾고 있습니다. 가입 페이지에는 가장 많은 구독을 받은 제품 또는 서비스와 함께 눈길을 사로잡는 태그라인, 창의적인 시각 자료, 간결한 비즈니스 설명이 포함되어야 합니다. 또한 계열사가 귀하에게 연락할 수 있는 직접 연락처를 포함하십시오.

6. 가입 인센티브 제공

가입에 대한 인센티브를 제공하여 귀하의 비즈니스에 관심이 있는 잠재적 계열사를 확보하십시오. 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

• 첫 번째 추천 및 판매 후 또는 일단 제휴사 링크를 설정한 후 제휴사에 기프트 카드 또는 현금 보너스를 제공합니다.
• 제휴사가 청중에게 브랜드 구독에 대한 인센티브로 제공할 수 있는 맞춤형 쿠폰을 제공합니다.

‌ 또한 , 제품/서비스의 새로운 업데이트나 기능에 대해 제휴사에 알리고 홍보에 관심을 갖도록 하십시오.

7. 계열사로부터 더 많은 관심을 얻기 위해 관대한 커미션 제공

관대한 인센티브를 제공하면 계열사가 더 많은 돈을 벌 수 있어 잠재 고객에게 브랜드를 더 잘 지지하도록 동기를 부여할 수 있습니다. 더 높은 인센티브는 귀하의 비즈니스를 차별화하고 성공적인 계열사를 모집할 수 있게 해줍니다. 반복적인 커미션을 통해 만족한 제휴사는 장기적으로 브랜드 충성도를 유지하고 더 많은 고객에게 다가갈 수 있도록 도와줍니다.

일반적으로 SaaS 제휴 프로그램은 판매 가격의 15%~25%를 제휴사에 제공합니다. 따라서 수익의 상당 부분을 수수료로 고정하여 계열사 간의 친선을 도모하고 지속적으로 추천을 받을 수 있도록 하십시오.

마지막 생각들

SaaS 제휴 프로그램이 준비되어 있으면 이러한 팁을 통해 올바른 제휴사를 모집할 수 있습니다. 일단 계열사에 가입하면 계열사의 힘을 활용하여 브랜드 인지도를 높이고, 새로운 잠재고객을 타겟팅하고, 고객 기반을 확장하고, 구독을 늘릴 수 있습니다. 증가된 반복 수익을 통해 계열사와 장기적인 관계를 구축하고 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

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