7 نصائح لتجنيد المسوقين بالعمولة في برنامج التابع الخاص بك SaaS
نشرت: 2021-09-14يمكن أن يكون تجنيد الشركات التابعة طريقة رائعة لتوسيع قوة مبيعات شركتك. من خلال إعداد الشركاء المناسبين من خلال البرنامج التابع SaaS (Software-as-a-Service) الخاص بك ، يمكنك تنمية شبكتك التابعة ، واستهداف الجماهير المتخصصة ، وتحسين تحويلات المبيعات ، وتوسيع قاعدة عملائك.
على الرغم من أن البرنامج التابع لـ SaaS الخاص بك يمكن أن يساعدك في تسجيل الشركات التابعة لتمثيل عملك ، فإن تعزيز جهود التسويق بالعمولة من خلال الإيرادات المتكررة يمكن أن يساعدك على تحقيق نتائج أفضل. على سبيل المثال ، تسمح لك الإيرادات المتكررة بتقديم عمولة سخية للشركات التابعة المحتملة والشركاء الناجحين للترويج لعلامتك التجارية بين جمهورهم ، وتحقيق المبيعات ، وتنمية أعمالك.
ومع ذلك ، قد يكون تجنيد المنتسبين لبرنامج الإحالة SaaS الخاص بك أمرًا صعبًا ، حيث يتطلب قدرًا كبيرًا من الوقت والطاقة والإبداع والمثابرة. لتبسيط هذه العملية ، إليك سبع نصائح عملية لتوظيف المنتسبين لبرنامج منتسب SaaS.
كيفية تجنيد المسوقين بالعمولة SaaS
تتضمن عملية التوظيف بالعمولة العثور على المنتسبين المناسبين ، والاتصال بهم ، والترويج لمنتجاتك / خدماتك ، وفي النهاية إعدادهم. إليك كيفية تجنيد المنتسبين لبرنامج الإحالة الخاص بك SaaS.
1. إجراء بحث على المنتسبين المحتملين
يمكن أن تكون جميع الشركات أو الأفراد أو المدونين أو المؤثرين أو العملاء الحاليين من الشركات التابعة المحتملة. لذلك قبل إنشاء إستراتيجية ، وإعداد الحملات ، وتحديد عرضك التقديمي أو عرض القيمة ، من الضروري البحث عن الشركات التابعة المحتملة وكيفية تأييدها للمنتجات.
على سبيل المثال ، قبل الاتصال بالمدونين أو المراجعين ، ابحث في مواقعهم الإلكترونية لفهم كيفية ترويجهم للمنتجات والخدمات المختلفة لجمهورهم. سيساعدك الانتقال إلى موقع الويب الخاص بهم في العثور على معلومات الاتصال الخاصة بهم.
سيساعدك البحث الذي تجريه على فهم جمهور المسوق بالعمولة في المستقبل واحتياجات جمهورهم المستهدف. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات أيضًا في إنشاء لجنة مناسبة للشركات التابعة المحددة وتطوير عرض تقديمي مخصص للتعامل معها.
ستتيح لك أدوات تحليل حركة المرور المتاحة قياس حركة مرور مواقع الشركات التابعة المستقبلية وحجم الجمهور ومقاييس التفاعل. يمكن أن يساعدك ذلك في اتخاذ قرار مستنير قبل الاتصال بالشركات التابعة المحتملة.
يمكنك أيضًا إجراء بحث عن المنافسين وتحديد الشركات التابعة لمنافسيك وتحليل كيفية الترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم. باستخدام مقاييس مثل درجة السلطة والروابط الخلفية ومجالات الإحالة ، يمكن أن تساعدك أدوات التحليل عبر الإنترنت في تحديد مواقع الويب التي ترسل أكبر عدد من الزيارات إلى موقع منافسك. يمكنك بعد ذلك استهداف المنتسبين الذين لديهم خبرة مماثلة ذات صلة لتحقيق أهداف عملك.
2. البحث عن الشركات التابعة من العملاء الحاليين والقوائم البريدية
من الطرق الممتازة لتجنيد الشركات التابعة الاستفادة من المشتركين أو المستخدمين أو العملاء الحاليين في القائمة البريدية. ربما يكون أولئك الذين اشتركوا في منتجاتك / خدماتك أو استخدموها على دراية بما لديك لتقدمه.
يمكنك عرض مزايا برنامج الإحالة الخاص بك على المشترين الحاليين باستخدام رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة أو عن طريق الإعلان عنه على موقع الويب الخاص بك. العديد من أدوات البريد الإلكتروني الآلية تقدم حملات بريد إلكتروني "بالتنقيط" لتسهيل عملية المتابعة. بصرف النظر عن المتابعة ، يمكن أن تساعدك هذه الأدوات في اختبار رسائل شخصية مختلفة لجذب اهتمام العملاء الراضين ببرنامج الشراكة الخاص بك. يمكنك أيضًا إرسال بريد إلكتروني إلى عملائك بعد الشراء ودعوتهم للانضمام إلى برنامج الشراكة الخاص بك.
يمكن للإعلان على صفحة الخروج أيضًا جذب العملاء للانضمام إلى برنامج الشراكة الخاص بك. يمكنك استخدام إعلان لتسليط الضوء على حوافز البرنامج التابع الخاص بك وتوجيههم إلى الصفحة المقصودة للبرنامج التابع الخاص بك.
3. قم بتشغيل الحملات الإعلانية بنظام الدفع بالنقرة (PPC)
يعد تشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في محركات البحث ومنصات الإعلانات طريقة مؤكدة لقيادة الشركات التابعة المحتملة إلى موقع الويب الخاص بك. على الرغم من أن الحملات الإعلانية المدفوعة قد تستغرق وقتًا طويلاً وتكلف أموالاً ، إلا أنها تمكّنك من استهداف قطاعات محددة من الجماهير بسهولة وتجنيد العديد من الشركات التابعة المحتملة.
فيما يلي بعض المؤشرات لتشغيل إعلانات PPC الناجحة:
- استخدم منصات مثل Google أو Facebook أو LinkedIn لتوظيف الشركات التابعة.
- حدد الكلمات الرئيسية المستهدفة عالية الترتيب في مكانتك.
- قم بتضمين عنوان ووصف مع الكلمات الرئيسية التابعة الخاصة بك في إعلان قدرة شرائية.
- قدم عملك في سطور.
- تسليط الضوء على العروض والعمولات الخاصة بك.
- قم بتضمين عبارة تحث على اتخاذ إجراء لتوجيه الشركات التابعة إلى موقعك على الويب أو صفحتك المقصودة.
لتحقيق نتائج أفضل ، قم بتشغيل العديد من الإعلانات بصياغة مختلفة وتفضيلات سكانية مختلفة في وقت واحد على منصات مختلفة. سيساعدك هذا في الوصول إلى الشركات التابعة المتنوعة ، جنبًا إلى جنب مع العملاء الذين يمكن أن يكونوا شركات تابعة محتملة.
4. التركيز على العرض الخاص بك
يمكن أن يقنع العرض الترويجي عالي الجودة الشركة التابعة لتمثيلك وتأييد منتجاتك أو خدماتك. بناءً على بيانات البحث الخاصة بك ، يمكنك التعامل مع الشركات التابعة بعرض مخصص لتلبية احتياجاتهم الخاصة. مع الحفاظ على برنامج الإحالة SaaS الخاص بك في المقدمة ، يمكنك تخصيص رسالتك من خلال إبراز كيف يمكن أن تفيد منتجاتك أو خدماتك الشركة التابعة وجمهورها.
باستخدام مبادئ نموذج AIDA ، يمكنك تحسين عرض البريد الإلكتروني الخاص بك عن طريق القيام بما يلي:
- أضف عناصر مرئية جذابة مثل صورة أو مقطع فيديو لجذب انتباه الشركة التابعة المحتملة.
- قم بتضمين عنوان أو عبارة أو جملة واحدة جذابة ومثيرة للاهتمام لإثارة اهتمامهم بالانضمام إلى برنامج الإحالة الخاص بك.
- سلط الضوء على مزايا الانضمام إلى برنامج الإحالة الخاص بك أو مزايا الدخول في شراكة طويلة الأمد معك. يمكنك التأكيد على الفرص الحصرية والمكافآت والحوافز والخصومات والآفاق الأخرى. سيساعدك هذا على تحويل طريقة تفكيرهم من الحاضر إلى المستقبل وغرس الرغبة في الانضمام إليك كشريك.
- أضف عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتوجيههم إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحتك المقصودة للتسجيل أو الاتصال بك.
يمكن أن يساعدك استخدام عرض تقديمي بسيط ومبدع في الحصول على عمليات تسجيل تابعة تفاعلية لتنمية برنامج الشراكة الخاص بك.
5. إنشاء صفحة تسجيل تابعة بسيطة ولكنها رائعة
يعد إنشاء صفحة اشتراك مباشرة وسهلة الفهم أمرًا بالغ الأهمية. يمكن أن يؤدي تعقيد صفحتك المقصودة إلى حدوث ارتباك لا داعي له ، مما يؤدي إلى منع الشركات التابعة المحتملة من الاشتراك في برنامجك.
يبحث الموظفون عن معلومات واضحة حول شروط البرنامج وجدول عمولة بسيط في صفحة التسجيل. يجب أن تتضمن صفحة التسجيل الخاصة بك شعارًا جذابًا ومرئيات إبداعية ووصفًا موجزًا للأعمال ، إلى جانب منتجاتك أو خدماتك التي تتلقى معظم الاشتراكات. أيضًا ، قم بتضمين جهة اتصال مباشرة للشركات التابعة للتواصل معك.
6. تقديم حوافز للشركات التابعة للتسجيل
قدم حوافز للتسجيل لجذب المسوقين المحتملين المهتمين بعملك. تتضمن بعض الأفكار ما يلي:
- قدم بطاقة هدايا أو مكافأة نقدية للشركات التابعة بعد الإحالة الأولى والبيع أو بمجرد قيامهم بإعداد روابط تابعة.
- قدم قسائم مخصصة ، والتي يمكن للشركات التابعة أن تقدمها لجمهورها كحوافز للاشتراك في علامتك التجارية
أبلغ أيضًا الشركات التابعة لك بالتحديثات أو الميزات الجديدة لمنتجك / خدمتك لجعلهم مهتمين بالترويج لها.
7. تقديم عمولات سخية لاكتساب المزيد من الاهتمام من المسوقين بالعمولة
يمكن أن يساعد تقديم حوافز سخية الشركات التابعة في كسب المزيد من المال ، مما سيحفزهم على دعم علامتك التجارية بشكل أفضل لجماهيرهم. يمكن للحوافز الأعلى أن تميز عملك وتسمح لك بتوظيف منتسبين ناجحين. من خلال العمولات المتكررة ، سيظل المنتسبون الراضون مخلصين لعلامتك التجارية على المدى الطويل ويساعدونك في الوصول إلى جمهور أوسع.
بشكل عام ، تقدم البرامج التابعة SaaS ما بين 15٪ و 25٪ من سعر البيع للشركات التابعة. لذا ، حدد نسبة جيدة من إيراداتك كعمولة لتنمية حسن النية بين الشركات التابعة لك والحفاظ على تدفق ثابت للإحالات في طريقك.
افكار اخيرة
مع وجود برنامج الإحالة SaaS الخاص بك ، يمكن أن تساعدك هذه النصائح في تجنيد المسوقين بالعمولة المناسبين. بمجرد انضمامك إلى الشركات التابعة ، يمكنك الاستفادة من قوتها لتحسين الوعي بعلامتك التجارية واستهداف جماهير جديدة وتوسيع قاعدة عملائك وزيادة اشتراكاتك. من خلال زيادة الإيرادات المتكررة التي تكسبها ، يمكنك تعزيز علاقات طويلة الأمد مع الشركات التابعة لك وتنمية أعمالك.
قم ببناء برنامج الانضمام الخاص بك مع LeadDyno
هل تتطلع إلى إعداد برنامج منتسب SaaS للتجارة الإلكترونية أو بدء التشغيل أو أعمال SaaS؟ يمكن أن يساعدك LeadDyno في بناء وتوسيع برنامج الإحالة الخاص بك. يمكن أن يساعدك برنامج التتبع التابع لشركة LeadDyno على إدارة الشركات التابعة لك بكفاءة وإنشاء شبكة قوية وموثوق بها للترويج لعملك. اتصل بنا لبدء برنامج الإحالة الخاص بك SaaS اليوم.