7 consejos para reclutar afiliados a su programa de afiliados SaaS

Reclutar afiliados puede ser una excelente manera de ampliar la fuerza de ventas de su empresa. Al incorporar a los socios adecuados a través de su programa de afiliados SaaS (Software-as-a-Service), puede hacer crecer su red de afiliados, dirigirse a audiencias específicas, mejorar las conversiones de ventas y ampliar su base de clientes.

Si bien su programa de afiliados de SaaS puede ayudarlo a registrar afiliados para representar su negocio, fortalecer sus esfuerzos de marketing de afiliados a través de ingresos recurrentes puede ayudarlo a lograr mejores resultados. Por ejemplo, los ingresos recurrentes le permiten ofrecer una comisión generosa a los afiliados potenciales e incorporar socios exitosos para promocionar su marca entre sus audiencias, generar ventas y hacer crecer su negocio.

Sin embargo, reclutar afiliados para su programa de afiliados SaaS puede ser un desafío, ya que requiere una cantidad considerable de tiempo, energía, creatividad y perseverancia. Para simplificar este proceso, aquí hay siete consejos prácticos para reclutar afiliados a un programa de afiliados de SaaS.

Cómo reclutar afiliados de SaaS

El proceso de reclutamiento de afiliados incluye encontrar los afiliados correctos, contactarlos, presentar sus productos/servicios y, en última instancia, incorporarlos. ‌Así es como puede reclutar afiliados para su programa de afiliados de SaaS.

1. Realizar investigaciones sobre posibles afiliados‌

Una empresa, un individuo, un bloguero, una persona influyente o un cliente existente pueden ser afiliados potenciales. Entonces, antes de crear una estrategia, configurar campañas y definir su discurso o propuesta de valor, es esencial investigar a sus afiliados potenciales y cómo respaldan los productos.

Por ejemplo, antes de ponerse en contacto con blogueros o revisores, investigue sus sitios web para comprender cómo promocionan diferentes productos y servicios a sus audiencias. Revisar su sitio web también lo ayudará a encontrar su información de contacto.

La investigación que realice lo ayudará a comprender la audiencia de su futuro afiliado y las necesidades de sus audiencias objetivo. Esta información también puede ayudarlo a establecer una comisión adecuada para afiliados específicos y desarrollar un discurso personalizado para acercarse a ellos.

Las herramientas de análisis de tráfico disponibles le permitirán medir el tráfico de los sitios web de sus futuros afiliados, el tamaño de la audiencia y las métricas de participación. Esto puede ayudarlo a tomar una decisión informada antes de acercarse a los afiliados potenciales.

También puede realizar investigaciones de la competencia, identificar a los afiliados de sus competidores y analizar cómo promocionan sus productos o servicios. Al utilizar métricas como la puntuación de autoridad, los vínculos de retroceso y los dominios de referencia, las herramientas de análisis en línea pueden ayudarlo a identificar los sitios web que envían la mayor cantidad de tráfico al sitio de su competidor. Luego, puede dirigirse a afiliados que tengan una experiencia relevante similar para lograr sus objetivos comerciales.

2. Encuentre afiliados de sus listas de correo y clientes existentes

Una excelente ruta para reclutar afiliados es aprovechar los suscriptores, usuarios o clientes de su lista de correo existente. Aquellos que se suscribieron o usaron sus productos/servicios probablemente ya estén familiarizados con lo que tiene para ofrecer. ‌

Puede presentar los beneficios de su programa de afiliados a los compradores existentes mediante correos electrónicos de seguimiento o anunciándolo en su sitio web. Varias herramientas de correo electrónico automatizadas ofrecen campañas de correo electrónico de "goteo" de afiliados para facilitar el proceso de seguimiento. Además del seguimiento, estas herramientas pueden ayudarlo a probar diferentes mensajes personalizados para que sus clientes satisfechos se interesen en su programa de afiliados. También puede enviar a sus clientes un correo electrónico después de la compra e invitarlos a unirse a su programa de afiliados.

La publicidad en la página de pago también puede atraer clientes para unirse a su programa de afiliados. Puede usar un anuncio para resaltar los incentivos de su programa de afiliados y dirigirlos a la página de destino de su programa de afiliados.

3. Realice campañas publicitarias de pago por clic (PPC)

Ejecutar anuncios PPC en motores de búsqueda y plataformas publicitarias es un método seguro para atraer afiliados potenciales a su sitio web. Aunque las campañas publicitarias pagas pueden llevar mucho tiempo y costar dinero, le permiten dirigirse fácilmente a nichos específicos de audiencia y reclutar muchos afiliados potenciales.

Aquí hay algunos consejos para ejecutar anuncios de PPC exitosos:

• Use plataformas como Google, Facebook o LinkedIn para reclutar afiliados.
• Identifique palabras clave objetivo de alto rango en su nicho.
• Incluya un título y una descripción con sus palabras clave de afiliado en su anuncio de PPC.
• Presente su negocio en breve.
• Destaca tus ofertas y comisiones.
• Incluya un llamado a la acción para dirigir a los afiliados a su sitio web o página de destino.

Para obtener mejores resultados, publique varios anuncios con diferente redacción y preferencias demográficas simultáneamente en varias plataformas. Esto lo ayudará a llegar a diversos afiliados, junto con clientes que pueden ser afiliados potenciales.

4. Concéntrate en tu presentación

‌Un discurso de alta calidad puede convencer a un afiliado para que lo represente y respalde sus productos o servicios. Según los datos de su investigación, puede acercarse a los afiliados con un discurso personalizado para abordar sus necesidades específicas. Manteniendo su programa de afiliados de SaaS a la vanguardia, puede personalizar su mensaje destacando cómo sus productos o servicios pueden beneficiar al afiliado y a sus audiencias.

Usando los principios del modelo AIDA, puede mejorar su presentación de correo electrónico haciendo lo siguiente:

• Agregue elementos visuales atractivos como una imagen o un video para captar la atención del afiliado potencial.
• Incluya un título, frase u oración sencilla e interesante para despertar su interés en unirse a su programa de afiliados.
• Resalte las ventajas de unirse a su programa de afiliados o las ventajas de establecer una asociación a largo plazo con usted. Puede destacar oportunidades exclusivas, bonificaciones, incentivos, descuentos y otras perspectivas. Esto lo ayudará a cambiar su mentalidad del presente al futuro e inculcar el deseo de unirse a usted como socio.
• Agregue un llamado a la acción que los dirija a su sitio web o página de destino para registrarse o contactarlo.

‌ Usar un discurso simple pero creativo puede ayudarlo a obtener registros de afiliados reactivos para hacer crecer su programa de afiliados.

5. Cree una página de registro de afiliados simple pero excelente

Crear una página de registro de afiliados sencilla y fácil de entender es crucial. Complicar su página de destino puede resultar en una confusión innecesaria, lo que disuadirá a los afiliados potenciales de registrarse en su programa.

‌Los afiliados buscan información clara sobre los términos de su programa y una tabla de comisiones simple en la página de registro. Su página de registro debe incluir un eslogan llamativo, imágenes creativas y una descripción sucinta del negocio, junto con los productos o servicios que reciben la mayor cantidad de suscripciones. Además, incluya un contacto directo para que los afiliados se comuniquen con usted.

6. Ofrezca incentivos a los afiliados para registrarse

Ofrezca incentivos por registrarse para que los afiliados potenciales se interesen en su negocio. Algunas ideas incluyen:

• Ofrezca una tarjeta de regalo o un bono en efectivo a los afiliados después de su primera referencia y venta o una vez que hayan establecido enlaces de afiliados.
• Distribuya cupones personalizados, que los afiliados pueden ofrecer a sus audiencias como incentivos para suscribirse a su marca.

‌ Además , informe a sus afiliados sobre nuevas actualizaciones o características de su producto/servicio para que se interesen en promocionarlo.

7. Ofrezca comisiones generosas para obtener más interés de los afiliados

Ofrecer incentivos generosos puede ayudar a los afiliados a ganar más dinero, lo que los motivará a respaldar mejor su marca ante sus audiencias. Los incentivos más altos pueden diferenciar su negocio y permitirle reclutar afiliados exitosos. Con comisiones recurrentes, los afiliados satisfechos permanecerán leales a su marca a largo plazo y lo ayudarán a llegar a una audiencia más amplia.

Generalmente, los programas de afiliados de SaaS ofrecen entre el 15% y el 25% del precio de venta a los afiliados. Así que fije un buen porcentaje de sus ingresos como comisión para desarrollar la buena voluntad entre sus afiliados y mantener un flujo constante de referencias en su camino.

Pensamientos finales

Con su programa de afiliados de SaaS implementado, estos consejos pueden ayudarlo a reclutar a los afiliados adecuados. Una vez que incorpora afiliados, puede aprovechar su poder para mejorar el conocimiento de su marca, dirigirse a nuevas audiencias, expandir su base de clientes y aumentar sus suscripciones. Mediante el aumento de los ingresos recurrentes que obtiene, puede fomentar relaciones a largo plazo con sus afiliados y hacer crecer su negocio.

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