7 Tipps zur Rekrutierung von Partnern für Ihr SaaS-Partnerprogramm

Die Rekrutierung von Partnern kann eine großartige Möglichkeit sein, die Vertriebsmannschaft Ihres Unternehmens zu erweitern. Indem Sie die richtigen Partner über Ihr SaaS-Affiliate-Programm (Software-as-a-Service) einbinden, können Sie Ihr Affiliate-Netzwerk erweitern, Nischenzielgruppen ansprechen, die Verkaufsumsätze verbessern und Ihren Kundenstamm erweitern.

Obwohl Ihr SaaS-Affiliate-Programm Ihnen helfen kann, Affiliates anzuwerben, die Ihr Unternehmen repräsentieren, kann die Stärkung Ihrer Affiliate-Marketing-Bemühungen durch wiederkehrende Einnahmen Ihnen dabei helfen, bessere Ergebnisse zu erzielen. Mit wiederkehrenden Einnahmen können Sie beispielsweise potenziellen Affiliates eine großzügige Provision anbieten und erfolgreiche Partner einbinden, um Ihre Marke bei ihrem Publikum zu bewerben, Umsätze zu generieren und Ihr Geschäft auszubauen.

Die Rekrutierung von Partnern für Ihr SaaS-Partnerprogramm kann jedoch eine Herausforderung darstellen, da dies eine beträchtliche Menge an Zeit, Energie, Kreativität und Ausdauer erfordert. Um diesen Prozess zu vereinfachen, finden Sie hier sieben praktische Tipps zur Rekrutierung von Partnern für ein SaaS-Partnerprogramm.

So rekrutieren Sie SaaS-Partner

Der Rekrutierungsprozess für Affiliates umfasst das Finden der richtigen Affiliates, deren Kontaktaufnahme, das Anbieten Ihrer Produkte/Dienstleistungen und schließlich das Onboarding. ‌So können Sie Partner für Ihr SaaS-Partnerprogramm gewinnen.

1. Führen Sie Recherchen zu potenziellen Partnern durch

Ein Unternehmen, eine Einzelperson, ein Blogger, ein Influencer oder ein bestehender Kunde können alle potenzielle Partner sein. Bevor Sie also eine Strategie erstellen, Kampagnen einrichten und Ihre Verkaufspräsentation oder Ihr Wertversprechen definieren, ist es wichtig, Ihre potenziellen Partner zu recherchieren und herauszufinden, wie sie Produkte unterstützen.

Bevor Sie beispielsweise Blogger oder Rezensenten kontaktieren, recherchieren Sie deren Websites, um zu verstehen, wie sie verschiedene Produkte und Dienstleistungen bei ihrem Publikum bewerben. Wenn Sie ihre Website durchgehen, können Sie auch ihre Kontaktinformationen finden.

Die von Ihnen durchgeführte Recherche wird Ihnen dabei helfen, das Publikum Ihres zukünftigen Partners und die Bedürfnisse seiner Zielgruppen zu verstehen. Diese Informationen können Ihnen auch dabei helfen, eine angemessene Provision für bestimmte Affiliates festzulegen und eine maßgeschneiderte Ansprache zu entwickeln, um sie anzusprechen.

Verfügbare Traffic-Analyse-Tools ermöglichen es Ihnen, den Traffic, die Zielgruppengröße und die Engagement-Metriken der Websites Ihrer zukünftigen Partner zu messen. Dies kann Ihnen helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen, bevor Sie sich an potenzielle Partner wenden.

Sie können auch Wettbewerbsrecherchen durchführen, die verbundenen Unternehmen Ihrer Konkurrenten identifizieren und analysieren, wie sie ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben. Mithilfe von Metriken wie Autoritätsbewertung, Backlinks und verweisenden Domains können Ihnen Online-Analysetools dabei helfen, die Websites zu identifizieren, die den meisten Traffic auf die Website Ihres Konkurrenten senden. Sie können dann Affiliates ansprechen, die über ähnliche relevante Erfahrungen verfügen, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

2. Partner aus Ihren bestehenden Kunden- und Mailinglisten finden

Ein hervorragender Weg, um Affiliates zu rekrutieren, besteht darin, Abonnenten, Benutzer oder Kunden Ihrer bestehenden Mailingliste zu nutzen. Diejenigen, die Ihre Produkte/Dienstleistungen abonniert oder genutzt haben, sind wahrscheinlich bereits mit Ihrem Angebot vertraut. ‌

Sie können bestehenden Käufern die Vorteile Ihres Partnerprogramms mit Follow-up-E-Mails oder durch Werbung auf Ihrer Website nahe bringen. Mehrere automatisierte E-Mail-Tools bieten Affiliate-„Drip“-E-Mail-Kampagnen an, um den Follow-up-Prozess zu vereinfachen. Abgesehen von der Nachverfolgung können diese Tools Ihnen dabei helfen, verschiedene, personalisierte Nachrichten zu testen, um das Interesse Ihrer zufriedenen Kunden an Ihrem Partnerprogramm zu wecken. Sie können Ihren Kunden auch nach dem Kauf eine E-Mail senden und sie zur Teilnahme an Ihrem Partnerprogramm einladen.

Werbung auf der Checkout-Seite kann auch Kunden dazu bringen, Ihrem Partnerprogramm beizutreten. Sie können eine Anzeige verwenden, um die Anreize Ihres Partnerprogramms hervorzuheben und sie auf die Zielseite Ihres Partnerprogramms zu leiten.

3. Führen Sie Pay-per-Click (PPC)-Werbekampagnen durch

Das Schalten von PPC-Anzeigen in Suchmaschinen und Werbeplattformen ist eine todsichere Methode, um potenzielle Partner auf Ihre Website zu lenken. Obwohl bezahlte Werbekampagnen zeitaufwändig sein und Geld kosten können, ermöglichen sie es Ihnen, auf einfache Weise bestimmte Nischen von Zielgruppen anzusprechen und viele potenzielle Partner zu rekrutieren.

Hier sind einige Hinweise zum Ausführen erfolgreicher PPC-Anzeigen:

• Verwenden Sie Plattformen wie Google, Facebook oder LinkedIn, um Partner zu rekrutieren.
• Identifizieren Sie hochrangige Ziel-Keywords in Ihrer Nische.
• Fügen Sie eine Überschrift und eine Beschreibung mit Ihren Affiliate-Keywords in Ihre PPC-Anzeige ein.
• Stellen Sie Ihr Unternehmen kurz vor.
• Heben Sie Ihre Angebote und Provisionen hervor.
• Fügen Sie einen Call-to-Action ein, um Affiliates auf Ihre Website oder Zielseite zu leiten.

Um bessere Ergebnisse zu erzielen, schalten Sie mehrere Anzeigen mit unterschiedlichen Formulierungen und demografischen Präferenzen gleichzeitig auf verschiedenen Plattformen. Dies wird Ihnen helfen, verschiedene Partner zu erreichen, zusammen mit Kunden, die potenzielle Partner sein können.

4. Konzentrieren Sie sich auf Ihren Pitch

‌Ein qualitativ hochwertiger Pitch kann einen Partner davon überzeugen, Sie zu vertreten und Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu unterstützen. Basierend auf Ihren Forschungsdaten können Sie Affiliates mit einem maßgeschneiderten Pitch ansprechen, um ihre spezifischen Bedürfnisse zu erfüllen. Halten Sie Ihr SaaS-Affiliate-Programm an vorderster Front und können Sie Ihre Botschaft personalisieren, indem Sie hervorheben, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen dem Affiliate und seinem Publikum zugute kommen können.

Mit den Grundsätzen des AIDA-Modells können Sie Ihren E-Mail-Pitch verbessern, indem Sie Folgendes tun:

• Fügen Sie attraktive visuelle Elemente wie ein Bild oder Video hinzu, um die Aufmerksamkeit des potenziellen Partners zu erregen.
• Fügen Sie eine einprägsame und interessante Überschrift, Phrase oder einen einzelnen Satz hinzu, um ihr Interesse an der Teilnahme an Ihrem Partnerprogramm zu wecken.
• Heben Sie die Vorteile einer Teilnahme an Ihrem Partnerprogramm oder die Vorteile einer langfristigen Partnerschaft mit Ihnen hervor. Sie können exklusive Gelegenheiten, Prämien, Anreize, Rabatte und andere Interessenten hervorheben. Dies wird Ihnen helfen, ihre Denkweise von der Gegenwart in die Zukunft zu verlagern und den Wunsch zu wecken, sich Ihnen als Partner anzuschließen.
• Fügen Sie einen Call-to-Action hinzu, der sie auf Ihre Website oder Zielseite weiterleitet, um sich anzumelden oder Sie zu kontaktieren.

‌ Mit einem einfachen, aber kreativen Pitch können Sie reaktive Affiliate-Anmeldungen erhalten, um Ihr Affiliate-Programm auszubauen.

5. Erstellen Sie eine einfache, aber großartige Anmeldeseite für Partner

Der Aufbau einer unkomplizierten und leicht verständlichen Affiliate-Anmeldeseite ist von entscheidender Bedeutung. Die Komplizierung Ihrer Zielseite kann zu unnötiger Verwirrung führen und potenzielle Partner davon abhalten, sich für Ihr Programm anzumelden.

‌Affiliates wünschen sich klare Informationen zu Ihren Programmbedingungen und eine einfache Provisionstabelle auf der Anmeldeseite. Ihre Anmeldeseite muss einen einprägsamen Slogan, kreative Grafiken und eine prägnante Unternehmensbeschreibung sowie Ihre Produkte oder Dienstleistungen enthalten, die die meisten Abonnements erhalten. Geben Sie auch einen direkten Kontakt für Affiliates an, damit sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen können.

6. Bieten Sie Affiliates Anreize, sich anzumelden

Bieten Sie Anreize für die Anmeldung, um potenzielle Partner für Ihr Unternehmen zu interessieren. Ein paar Ideen sind:

• Bieten Sie Affiliates nach ihrer ersten Empfehlung und ihrem ersten Verkauf oder nachdem sie Affiliate-Links eingerichtet haben, einen Geschenkgutschein oder Bargeldbonus an.
• Verteilen Sie personalisierte Coupons, die Affiliates ihrem Publikum als Anreiz anbieten können, Ihre Marke zu abonnieren

‌ Informieren Sie auch Ihre Affiliates über neue Updates oder Funktionen Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung, um ihr Interesse an der Bewerbung zu wecken.

7. Bieten Sie großzügige Provisionen an, um mehr Interesse von Partnern zu gewinnen

Das Anbieten großzügiger Anreize kann Affiliates helfen, mehr Geld zu verdienen, was sie dazu motiviert, Ihre Marke ihrem Publikum besser zu empfehlen. Höhere Anreize können Ihr Unternehmen von anderen abheben und es Ihnen ermöglichen, erfolgreiche Affiliates anzuwerben. Mit wiederkehrenden Provisionen bleiben zufriedene Affiliates Ihrer Marke langfristig treu und helfen Ihnen, ein breiteres Publikum zu erreichen.

Im Allgemeinen bieten SaaS-Affiliate-Programme Affiliates zwischen 15 % und 25 % des Verkaufspreises. Legen Sie also einen guten Prozentsatz Ihres Umsatzes als Provision fest, um den guten Willen Ihrer Partner zu entwickeln und einen stetigen Fluss von Empfehlungen zu erhalten.

Abschließende Gedanken

Wenn Ihr SaaS-Affiliate-Programm eingerichtet ist, können Ihnen diese Tipps dabei helfen, die richtigen Affiliates zu rekrutieren. Sobald Sie Affiliates an Bord haben, können Sie ihre Macht nutzen, um Ihre Markenbekanntheit zu verbessern, neue Zielgruppen anzusprechen, Ihren Kundenstamm zu erweitern und Ihre Abonnements zu erhöhen. Durch die erhöhten wiederkehrenden Einnahmen, die Sie erzielen, können Sie langfristige Beziehungen zu Ihren Partnern pflegen und Ihr Geschäft ausbauen.

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