7 dicas para recrutar afiliados para seu programa de afiliados SaaS

Recrutar afiliados pode ser uma ótima maneira de ampliar a força de vendas da sua empresa. Ao integrar os parceiros certos por meio de seu programa de afiliados SaaS (Software-as-a-Service), você pode aumentar sua rede de afiliados, segmentar públicos de nicho, melhorar as conversões de vendas e expandir sua base de clientes.

Embora seu programa de afiliados SaaS possa ajudá-lo a inscrever afiliados para representar seus negócios, fortalecer seus esforços de marketing de afiliados por meio de receita recorrente pode ajudá-lo a obter melhores resultados. Por exemplo, a receita recorrente permite que você ofereça uma comissão generosa a afiliados em potencial e integre parceiros de sucesso para promover sua marca entre seus públicos, gerar vendas e expandir seus negócios.

No entanto, recrutar afiliados para o seu programa de afiliados SaaS pode ser um desafio, pois requer uma quantidade considerável de tempo, energia, criatividade e perseverança. Para simplificar esse processo, aqui estão sete dicas práticas para recrutar afiliados para um programa de afiliados SaaS.

Como recrutar afiliados SaaS

O processo de recrutamento de afiliados inclui encontrar os afiliados certos, contatá-los, apresentar seus produtos/serviços e, finalmente, integrá-los. ‌Veja como você pode recrutar afiliados para seu programa de afiliados SaaS.

1. Conduza pesquisas sobre potenciais afiliados‌

Uma empresa, indivíduo, blogueiro, influenciador ou cliente existente podem ser afiliados em potencial. Portanto, antes de criar uma estratégia, configurar campanhas e definir seu pitch ou proposta de valor, é essencial pesquisar seus afiliados em potencial e como eles endossam produtos.

Por exemplo, antes de entrar em contato com blogueiros ou revisores, pesquise seus sites para entender como eles promovem diferentes produtos e serviços para seu público. Passar pelo site deles também ajudará você a encontrar suas informações de contato.

A pesquisa que você realizar o ajudará a entender o público do seu futuro afiliado e as necessidades de seu público-alvo. Essas informações também podem ajudá-lo a estabelecer uma comissão apropriada para afiliados específicos e desenvolver um argumento de venda personalizado para abordá-los.

As ferramentas de análise de tráfego disponíveis permitirão que você avalie o tráfego dos sites de seus futuros afiliados, o tamanho do público e as métricas de engajamento. Isso pode ajudá-lo a tomar uma decisão informada antes de abordar potenciais afiliados.

Você também pode realizar pesquisas de concorrentes, identificar os afiliados de seus concorrentes e analisar como eles promovem seus produtos ou serviços. Usando métricas como pontuação de autoridade, backlinks e domínios de referência, as ferramentas de análise online podem ajudá-lo a identificar os sites que enviam mais tráfego para o site do seu concorrente. Você pode segmentar afiliados que tenham experiência relevante semelhante para atingir suas metas de negócios.

2. Encontre afiliados de suas listas de clientes e mala direta existentes

Uma excelente rota para recrutar afiliados é acessar os assinantes, usuários ou clientes da sua lista de e-mail existente. Aqueles que se inscreveram ou usaram seus produtos/serviços provavelmente já estão familiarizados com o que você tem a oferecer. ‌

Você pode apresentar os benefícios do seu programa de afiliados a compradores existentes usando e-mails de acompanhamento ou anunciando-o em seu site. Várias ferramentas de e-mail automatizadas oferecem campanhas de e-mail de “gotejamento” de afiliados para facilitar o processo de acompanhamento. Além do acompanhamento, essas ferramentas podem ajudá-lo a testar mensagens diferentes e personalizadas para que seus clientes satisfeitos se interessem pelo seu programa de afiliados. Você também pode enviar um e-mail aos seus clientes após a compra e convidá-los para participar do seu programa de afiliados.

A publicidade na página de checkout também pode atrair clientes para participar do seu programa de afiliados. Você pode usar um anúncio para destacar os incentivos do seu programa de afiliados e direcioná-los para a página de destino do programa de afiliados.

3. Execute campanhas publicitárias de pagamento por clique (PPC)

A execução de anúncios PPC em mecanismos de pesquisa e plataformas de publicidade é um método infalível para direcionar potenciais afiliados ao seu site. Embora as campanhas de anúncios pagos possam consumir tempo e custar dinheiro, elas permitem que você segmente facilmente nichos específicos de público e recrute muitos afiliados em potencial.

Aqui estão algumas dicas para executar anúncios PPC bem-sucedidos:

• Use plataformas como Google, Facebook ou LinkedIn para recrutar afiliados.
• Identifique palavras-chave alvo de alto nível em seu nicho.
• Inclua um título e uma descrição com suas palavras-chave afiliadas em seu anúncio PPC.
• Apresente seu negócio em breve.
• Destaque suas ofertas e comissões.
• Inclua um apelo à ação para direcionar os afiliados ao seu site ou página de destino.

Para obter melhores resultados, execute vários anúncios com diferentes palavras e preferências demográficas simultaneamente em várias plataformas. Isso ajudará você a alcançar diversos afiliados, juntamente com clientes que podem ser afiliados em potencial.

4. Concentre-se em seu pitch

‌Um pitch de alta qualidade pode convencer um afiliado a representá-lo e endossar seus produtos ou serviços. Com base em seus dados de pesquisa, você pode abordar os afiliados com um argumento de venda personalizado para atender às suas necessidades específicas. Mantendo seu programa de afiliados SaaS na vanguarda, você pode personalizar sua mensagem, destacando como seus produtos ou serviços podem beneficiar o afiliado e seu público.

Usando os princípios do modelo AIDA, você pode melhorar seu pitch de e-mail fazendo o seguinte:

• Adicione elementos visuais atraentes, como uma imagem ou vídeo, para atrair a atenção do afiliado em potencial.
• Inclua um título, frase ou frase atraente e interessante para despertar o interesse deles em ingressar no seu programa de afiliados.
• Destaque as vantagens de ingressar no seu programa de afiliados ou as vantagens de entrar em uma parceria de longo prazo com você. Você pode destacar oportunidades exclusivas, bônus, incentivos, descontos e outras perspectivas. Isso ajudará você a mudar a mentalidade do presente para o futuro e incutir o desejo de se juntar a você como parceiro.
• Adicione uma frase de chamariz direcionando-os ao seu site ou página de destino para se inscrever ou entrar em contato com você.

‌ Usar um argumento de venda simples, mas criativo, pode ajudá-lo a obter inscrições de afiliados reativas para expandir seu programa de afiliados.

5. Crie uma página de inscrição de afiliado simples, mas excelente

Construir uma página de inscrição de afiliado direta e fácil de entender é crucial. Complicar sua página de destino pode resultar em confusão desnecessária, impedindo que afiliados em potencial se inscrevam no seu programa.

‌Os afiliados procuram informações claras sobre os termos do seu programa e uma tabela de comissões simples na página de inscrição. Sua página de inscrição deve incluir um slogan atraente, recursos visuais criativos e uma descrição sucinta da empresa, juntamente com seus produtos ou serviços que recebem mais assinaturas. Além disso, inclua um contato direto para que os afiliados entrem em contato com você.

6. Ofereça aos Afiliados Incentivos para se Inscrever

Ofereça incentivos para se inscrever para obter potenciais afiliados interessados ​​em seu negócio. Algumas ideias incluem:

• Ofereça um cartão-presente ou bônus em dinheiro aos afiliados após sua primeira indicação e venda ou depois que eles configurarem links de afiliados.
• Distribua cupons personalizados, que os afiliados podem oferecer aos seus públicos como incentivos para assinar sua marca

‌ Além disso , informe seus afiliados sobre novas atualizações ou recursos do seu produto/serviço para que eles se interessem em promovê-lo.

7. Ofereça comissões generosas para ganhar mais interesse dos afiliados

Oferecer incentivos generosos pode ajudar os afiliados a ganhar mais dinheiro, o que os motivará a endossar melhor sua marca para seus públicos. Incentivos mais altos podem diferenciar seu negócio e permitir que você recrute afiliados de sucesso. Com comissões recorrentes, afiliados satisfeitos permanecerão fiéis à sua marca a longo prazo e ajudarão você a alcançar um público mais amplo.

Geralmente, os programas de afiliados SaaS oferecem entre 15% e 25% do preço de venda aos afiliados. Portanto, fixe uma boa porcentagem de sua receita como comissão para desenvolver boa vontade entre seus afiliados e manter um fluxo constante de referências em seu caminho.

Pensamentos finais

Com seu programa de afiliados SaaS implementado, essas dicas podem ajudá-lo a recrutar os afiliados certos. Depois de integrar os afiliados, você pode aproveitar o poder deles para melhorar o reconhecimento da sua marca, atingir novos públicos, expandir sua base de clientes e aumentar suas assinaturas. Com o aumento da receita recorrente que você ganha, você pode promover relacionamentos de longo prazo com seus afiliados e expandir seus negócios.

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