7 conseils pour recruter des affiliés dans votre programme d'affiliation SaaS

Le recrutement d'affiliés peut être un excellent moyen d'étendre la force de vente de votre entreprise. En intégrant les bons partenaires via votre programme d'affiliation SaaS (Software-as-a-Service), vous pouvez développer votre réseau d'affiliation, cibler des publics de niche, améliorer les conversions de ventes et élargir votre clientèle.

Bien que votre programme d'affiliation SaaS puisse vous aider à inscrire des affiliés pour représenter votre entreprise, le renforcement de vos efforts de marketing d'affiliation grâce à des revenus récurrents peut vous aider à obtenir de meilleurs résultats. Par exemple, les revenus récurrents vous permettent d'offrir une généreuse commission aux affiliés potentiels et d'intégrer des partenaires performants pour promouvoir votre marque auprès de leur public, générer des ventes et développer votre entreprise.

Cependant, recruter des affiliés pour votre programme d'affiliation SaaS peut être difficile, car cela nécessite beaucoup de temps, d'énergie, de créativité et de persévérance. Pour simplifier ce processus, voici sept conseils pratiques pour recruter des affiliés à un programme d'affiliation SaaS.

Comment recruter des affiliés SaaS

Le processus de recrutement des affiliés comprend la recherche des bons affiliés, leur contact, la présentation de vos produits/services et, finalement, leur intégration. ‌Voici comment vous pouvez recruter des affiliés pour votre programme d'affiliation SaaS.

1. Mener des recherches sur des affiliés potentiels‌

Une entreprise, un particulier, un blogueur, un influenceur ou un client existant peuvent tous être des affiliés potentiels. Ainsi, avant de créer une stratégie, de mettre en place des campagnes et de définir votre argumentaire ou votre proposition de valeur, il est essentiel de rechercher vos affiliés potentiels et la manière dont ils approuvent les produits.

Par exemple, avant de contacter des blogueurs ou des critiques, faites des recherches sur leurs sites Web pour comprendre comment ils font la promotion de différents produits et services auprès de leur public. Parcourir leur site Web vous aidera également à trouver leurs coordonnées.

Les recherches que vous menez vous aideront à comprendre le public de votre futur affilié et les besoins de ses publics cibles. Ces informations peuvent également vous aider à établir une commission appropriée pour des affiliés spécifiques et à développer un argumentaire personnalisé pour les approcher.

Les outils d'analyse de trafic disponibles vous permettront de mesurer le trafic, la taille de l'audience et les mesures d'engagement de vos futurs sites Web affiliés. Cela peut vous aider à prendre une décision éclairée avant d'approcher des affiliés potentiels.

Vous pouvez également effectuer des recherches sur les concurrents, identifier les affiliés de vos concurrents et analyser la manière dont ils font la promotion de leurs produits ou services. À l'aide de mesures telles que le score d'autorité, les backlinks et les domaines référents, les outils d'analyse en ligne peuvent vous aider à identifier les sites Web qui envoient le plus de trafic vers le site de votre concurrent. Vous pouvez ensuite cibler des affiliés qui ont une expérience pertinente similaire pour atteindre vos objectifs commerciaux.

2. Trouvez des affiliés à partir de vos listes de clients et de diffusion existantes

Un excellent moyen de recruter des affiliés consiste à puiser dans les abonnés, les utilisateurs ou les clients de votre liste de diffusion existante. Ceux qui ont souscrit ou utilisé vos produits/services connaissent probablement déjà ce que vous avez à offrir. ‌

Vous pouvez présenter les avantages de votre programme d'affiliation aux acheteurs existants en utilisant des e-mails de suivi ou en en faisant la publicité sur votre site Web. Plusieurs outils de courrier électronique automatisés proposent des campagnes de courrier électronique « goutte à goutte » pour les affiliés afin de faciliter le processus de suivi. Outre le suivi, ces outils peuvent vous aider à tester différents messages personnalisés pour intéresser vos clients satisfaits à votre programme d'affiliation. Vous pouvez également envoyer un e-mail à vos clients après l'achat et les inviter à rejoindre votre programme d'affiliation.

La publicité sur la page de paiement peut également inciter les clients à rejoindre votre programme d'affiliation. Vous pouvez utiliser une publicité pour mettre en évidence les incitations de votre programme d'affiliation et les diriger vers la page de destination de votre programme d'affiliation.

3. Exécutez des campagnes publicitaires au paiement par clic (PPC)

La diffusion de publicités PPC dans les moteurs de recherche et les plateformes publicitaires est une méthode infaillible pour attirer des affiliés potentiels vers votre site Web. Bien que les campagnes publicitaires payantes puissent prendre du temps et coûter de l'argent, elles vous permettent de cibler facilement des niches d'audience spécifiques et de recruter de nombreux affiliés potentiels.

Voici quelques conseils pour diffuser des publicités PPC réussies :

• Utilisez des plateformes comme Google, Facebook ou LinkedIn pour recruter des affiliés.
• Identifiez les mots clés cibles de haut rang dans votre créneau.
• Incluez un titre et une description avec vos mots clés d'affiliation dans votre annonce PPC.
• Présentez votre entreprise en bref.
• Mettez en valeur vos offres et vos commissions.
• Incluez un appel à l'action pour diriger les affiliés vers votre site Web ou votre page de destination.

Pour obtenir de meilleurs résultats, diffusez simultanément plusieurs annonces avec des libellés et des préférences démographiques différents sur différentes plateformes. Cela vous aidera à atteindre divers affiliés, ainsi que des clients qui peuvent être des affiliés potentiels.

4. Concentrez-vous sur votre présentation

‌Un argumentaire de haute qualité peut convaincre un affilié de vous représenter et d'approuver vos produits ou services. Sur la base de vos données de recherche, vous pouvez approcher les affiliés avec un argumentaire personnalisé pour répondre à leurs besoins spécifiques. En gardant votre programme d'affiliation SaaS au premier plan, vous pouvez personnaliser votre message en soulignant comment vos produits ou services peuvent bénéficier à l'affilié et à son public.

En utilisant les principes du modèle AIDA, vous pouvez améliorer votre argumentaire de messagerie en procédant comme suit :

• Ajoutez des éléments visuels attrayants comme une image ou une vidéo pour attirer l'attention de l'affilié potentiel.
• Incluez un titre, une phrase ou une phrase unique accrocheur et intéressant pour piquer leur intérêt à rejoindre votre programme d'affiliation.
• Mettez en évidence les avantages de rejoindre votre programme d'affiliation ou les avantages de conclure un partenariat à long terme avec vous. Vous pouvez souligner des opportunités exclusives, des bonus, des incitations, des remises et d'autres perspectives. Cela vous aidera à changer leur état d'esprit du présent vers l'avenir et à leur insuffler le désir de vous rejoindre en tant que partenaire.
• Ajoutez un appel à l'action les dirigeant vers votre site Web ou votre page de destination pour s'inscrire ou vous contacter.

‌ L'utilisation d'un argumentaire simple mais créatif peut vous aider à obtenir des inscriptions d'affiliés réactives pour développer votre programme d'affiliation.

5. Créez une page d'inscription d'affiliation simple mais efficace

Il est crucial de créer une page d'inscription d'affiliation simple et facile à comprendre. La complication de votre page de destination peut entraîner une confusion inutile et dissuader les affiliés potentiels de s'inscrire à votre programme.

‌Les affiliés recherchent des informations claires sur les conditions de votre programme et un tableau de commission simple sur la page d'inscription. Votre page d'inscription doit inclure un slogan accrocheur, des visuels créatifs et une description succincte de l'entreprise, ainsi que vos produits ou services qui reçoivent le plus d'abonnements. Incluez également un contact direct pour que les affiliés puissent vous contacter.

6. Offrir aux affiliés des incitations à s'inscrire

Offrez des incitations à l'inscription pour intéresser des affiliés potentiels à votre entreprise. Voici quelques idées :

• Offrez une carte-cadeau ou un bonus en espèces aux affiliés après leur première recommandation et vente ou une fois qu'ils ont mis en place des liens d'affiliation.
• Distribuez des coupons personnalisés, que les affiliés peuvent offrir à leur public comme incitations à s'abonner à votre marque

‌ Informez également vos affiliés des nouvelles mises à jour ou fonctionnalités de votre produit/service pour les intéresser à en faire la promotion.

7. Offrez des commissions généreuses pour susciter plus d'intérêt de la part des affiliés

Offrir des incitations généreuses peut aider les affiliés à gagner plus d'argent, ce qui les motivera à mieux promouvoir votre marque auprès de leur public. Des incitations plus élevées peuvent différencier votre entreprise et vous permettre de recruter des affiliés performants. Avec des commissions récurrentes, les affiliés satisfaits resteront fidèles à votre marque sur le long terme et vous aideront à atteindre un public plus large.

Généralement, les programmes d'affiliation SaaS offrent entre 15% et 25% du prix de vente aux affiliés. Fixez donc un bon pourcentage de vos revenus sous forme de commission pour développer la bonne volonté parmi vos affiliés et maintenir un flux constant de références à venir.

Dernières pensées

Avec votre programme d'affiliation SaaS en place, ces conseils peuvent vous aider à recruter les bons affiliés. Une fois que vous avez intégré des affiliés, vous pouvez tirer parti de leur pouvoir pour améliorer la notoriété de votre marque, cibler de nouveaux publics, élargir votre clientèle et augmenter vos abonnements. Grâce à l'augmentation des revenus récurrents que vous gagnez, vous pouvez favoriser des relations à long terme avec vos affiliés et développer votre entreprise.

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