SaaS Ortaklık Programınıza Bağlı Kuruluşlar Almak için 7 İpucu

İş ortaklarını işe almak, şirketinizin satış gücünü genişletmenin harika bir yolu olabilir. SaaS (Hizmet olarak Yazılım) ortaklık programınız aracılığıyla doğru ortakları işe alarak, bağlı kuruluş ağınızı büyütebilir, niş kitleleri hedefleyebilir, satış dönüşümlerini iyileştirebilir ve müşteri tabanınızı genişletebilirsiniz.

SaaS ortaklık programınız, işletmenizi temsil etmek için bağlı kuruluşlara kaydolmanıza yardımcı olsa da, bağlı kuruluş pazarlama çabalarınızı sürekli gelir yoluyla güçlendirmek daha iyi sonuçlar elde etmenize yardımcı olabilir. Örneğin, yinelenen gelir, potansiyel bağlı kuruluşlara ve başarılı ortaklara markanızı hedef kitleleri arasında tanıtmaları, satışlar oluşturmaları ve işinizi büyütmeleri için cömert bir komisyon teklif etmenize olanak tanır.

Bununla birlikte, önemli miktarda zaman, enerji, yaratıcılık ve azim gerektirdiğinden, SaaS ortaklık programınıza ortakları işe almak zor olabilir. Bu süreci basitleştirmek için, bağlı kuruluşları bir SaaS ortaklık programına dahil etmek için yedi pratik ipucunu burada bulabilirsiniz.

SaaS İştirakleri Nasıl İşe Alınır?

Bağlı kuruluş işe alım süreci, doğru bağlı kuruluşları bulmayı, onlarla iletişim kurmayı, ürünlerinizi/hizmetlerinizi tanıtmayı ve nihayetinde onları işe almayı içerir. ‌İş ortaklarını SaaS satış ortağı programınıza nasıl dahil edebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

1. Potansiyel İştirakler Üzerinde Araştırma Yapın‌

Bir işletme, birey, blog yazarı, etkileyici veya mevcut müşterinin tümü potansiyel bağlı kuruluşlar olabilir. Bu nedenle, bir strateji oluşturmadan, kampanyalar oluşturmadan ve satış konuşmanızı veya değer teklifinizi tanımlamadan önce, potansiyel bağlı kuruluşlarınızı ve ürünleri nasıl desteklediklerini araştırmak çok önemlidir.

Örneğin, blog yazarları veya yorumcularla iletişime geçmeden önce, farklı ürün ve hizmetleri hedef kitlelerine nasıl tanıttıklarını anlamak için web sitelerini araştırın. Web sitelerini incelemek, iletişim bilgilerini bulmanıza da yardımcı olacaktır.

Yürüttüğünüz araştırma, gelecekteki bağlı kuruluşunuzun hedef kitlesini ve hedef kitlelerinin ihtiyaçlarını anlamanıza yardımcı olacaktır. Bu bilgiler ayrıca belirli bağlı kuruluşlar için uygun bir komisyon oluşturmanıza ve onlara yaklaşmak için özelleştirilmiş bir satış konuşması geliştirmenize yardımcı olabilir.

Mevcut trafik analizi araçları, gelecekteki bağlı kuruluşlarınızın web sitelerinin trafiğini, kitle boyutunu ve etkileşim ölçümlerini ölçmenize olanak tanır. Bu, potansiyel bağlı kuruluşlara yaklaşmadan önce bilinçli bir karar vermenize yardımcı olabilir.

Ayrıca rakip araştırması yapabilir, rakiplerinizin bağlı kuruluşlarını belirleyebilir ve ürünlerini veya hizmetlerini nasıl tanıttıklarını analiz edebilirsiniz. Otorite puanı, geri bağlantılar ve yönlendiren alanlar gibi ölçümleri kullanan çevrimiçi analiz araçları, rakibinizin sitesine en fazla trafik gönderen web sitelerini belirlemenize yardımcı olabilir. Ardından, iş hedeflerinize ulaşmak için benzer ilgili deneyime sahip bağlı kuruluşları hedefleyebilirsiniz.

2. Mevcut Müşterinizden ve Posta Listelerinizden Bağlı Kuruluşlar Bulun

Bağlı kuruluşları işe almak için mükemmel bir yol, mevcut posta listenizdeki aboneler, kullanıcılar veya müşterilerle bağlantı kurmaktır. Ürünlerinize/hizmetlerinize abone olanlar veya bunları kullananlar, muhtemelen sunduğunuz ürün ve hizmetlere zaten aşinadır. ‌

Bağlı kuruluş programınızın avantajlarını, takip e-postalarını kullanarak veya web sitenizde reklamını yaparak mevcut alıcılara sunabilirsiniz. Birkaç otomatik e-posta aracı, takip sürecini kolaylaştırmak için bağlı kuruluş "damla" e-posta kampanyaları sunar. Takip etmenin yanı sıra, bu araçlar, memnun müşterilerinizin ortaklık programınızla ilgilenmesini sağlamak için farklı, kişiselleştirilmiş mesajları test etmenize yardımcı olabilir. Ayrıca satın aldıktan sonra müşterilerinize bir e-posta gönderebilir ve onları ortaklık programınıza katılmaya davet edebilirsiniz.

Ödeme sayfasında reklam vermek, müşterileri bağlı kuruluş programınıza katılmaya da çekebilir. Bağlı kuruluş programınızın teşviklerini vurgulamak ve bunları bağlı kuruluş programı açılış sayfanıza yönlendirmek için bir reklam kullanabilirsiniz.

3. Tıklama Başına Ödeme (PPC) Reklam Kampanyaları Çalıştırın

Arama motorlarında ve reklam platformlarında PPC reklamları yayınlamak, potansiyel ortakları web sitenize çekmek için kesin bir yöntemdir. Ücretli reklam kampanyaları zaman alıcı ve maliyetli olabilse de, belirli hedef kitleleri kolayca hedeflemenize ve birçok potansiyel bağlı kuruluşu işe almanıza olanak tanır.

Başarılı PPC reklamları yayınlamak için bazı ipuçları:

• Bağlı kuruluşları işe almak için Google, Facebook veya LinkedIn gibi platformları kullanın.
• Nişinizde yüksek dereceli hedef anahtar kelimeleri belirleyin.
• PPC reklamınıza bağlı kuruluş anahtar kelimelerinizle bir başlık ve açıklama ekleyin.
• İşletmenizi kısaca tanıtın.
• Tekliflerinizi ve komisyonlarınızı vurgulayın.
• Bağlı kuruluşları web sitenize veya açılış sayfanıza yönlendirmek için bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

Daha iyi sonuçlar elde etmek için, çeşitli platformlarda aynı anda farklı ifadeler ve demografik tercihlere sahip birkaç reklam yayınlayın. Bu, potansiyel bağlı kuruluş olabilecek müşterilerle birlikte çeşitli bağlı kuruluşlara ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

4. Konuşmanıza Odaklanın

‌Yüksek kaliteli bir satış konuşması, bir bağlı kuruluşu sizi temsil etmeye ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi desteklemeye ikna edebilir. Araştırma verilerinize dayanarak, özel ihtiyaçlarını karşılamak için bağlı kuruluşlara özelleştirilmiş bir satış konuşması sunabilirsiniz. SaaS ortaklık programınızı ön planda tutarak, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin bağlı kuruluşa ve hedef kitlelerine nasıl fayda sağlayabileceğini vurgulayarak mesajınızı kişiselleştirebilirsiniz.

AIDA modelinin ilkelerini kullanarak aşağıdakileri yaparak e-posta konuşmanızı iyileştirebilirsiniz:

• Potansiyel bağlı kuruluşun dikkatini çekmek için bir resim veya video gibi çekici görsel öğeler ekleyin.
• Ortaklık programınıza katılmaya ilgilerini artırmak için akılda kalıcı ve ilginç bir başlık, cümle veya tek bir cümle ekleyin.
• Bağlı kuruluş programınıza katılmanın avantajlarını veya sizinle uzun vadeli bir ortaklığa girmenin avantajlarını vurgulayın. Özel fırsatların, ikramiyelerin, teşviklerin, indirimlerin ve diğer olasılıkların altını çizebilirsiniz. Bu, onların zihniyetini şimdiden geleceğe kaydırmanıza ve bir ortak olarak size katılma arzusunu aşılamanıza yardımcı olacaktır.
• Kaydolmaları veya sizinle iletişim kurmaları için onları web sitenize veya açılış sayfanıza yönlendiren bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

‌ Basit ama yaratıcı bir sunum kullanmak , ortaklık programınızı büyütmek için reaktif ortaklık kayıtları almanıza yardımcı olabilir.

5. Basit ama Harika Bir Ortaklık Kayıt Sayfası Oluşturun

Basit ve anlaşılması kolay bir üye kayıt sayfası oluşturmak çok önemlidir. Açılış sayfanızı karmaşık hale getirmek gereksiz kafa karışıklığına neden olabilir ve potansiyel bağlı kuruluşları programınıza kaydolmaktan caydırabilir.

‌İştirakler, kayıt sayfasında program şartlarınız ve basit bir komisyon tablosu hakkında net bilgi arıyor. Kaydolma sayfanız, en çok aboneliği alan ürün veya hizmetlerinizle birlikte akılda kalıcı bir slogan, yaratıcı görseller ve kısa bir işletme açıklaması içermelidir. Ayrıca, bağlı kuruluşların size ulaşması için doğrudan bir irtibat kişisi ekleyin.

6. Ortaklara Kaydolmaları İçin Teşvikler Sunun

İşinizle ilgilenen potansiyel bağlı kuruluşları elde etmek için kaydolmak için teşvikler sunun. Birkaç fikir şunları içerir:

• İlk tavsiye ve satışlarından sonra veya bağlı kuruluş bağlantıları kurduktan sonra bağlı kuruluşlara bir hediye kartı veya nakit bonus teklif edin.
• Bağlı kuruluşların hedef kitlelerine markanıza abone olmaları için teşvik olarak sunabilecekleri özelleştirilmiş kuponlar dağıtın

‌ Ayrıca , ürününüzün/hizmetinizin tanıtımıyla ilgilenmelerini sağlamak için bağlı kuruluşlarınızı ürün/hizmetinizin yeni güncellemeleri veya özellikleri hakkında bilgilendirin.

7. İştiraklerden Daha Fazla Faiz Kazanmak İçin Cömert Komisyonlar Sunun

Cömert teşvikler sunmak, bağlı kuruluşların daha fazla para kazanmasına yardımcı olabilir ve bu da onları markanızı hedef kitlelerine daha iyi tanıtmaya motive edecektir. Daha yüksek teşvikler, işletmenizi farklılaştırabilir ve başarılı ortakları işe almanıza olanak tanır. Yinelenen komisyonlarla, memnun ortaklar uzun vadede markanıza sadık kalacak ve daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Genellikle, SaaS satış ortağı programları, satış fiyatının %15 ila %25'ini bağlı kuruluşlara sunar. Bu nedenle, bağlı kuruluşlarınız arasında iyi niyet geliştirmek ve yolunuza çıkan sürekli bir tavsiye akışını sürdürmek için gelirinizin iyi bir yüzdesini komisyon olarak sabitleyin.

Son düşünceler

SaaS ortaklık programınız hazır olduğunda, bu ipuçları doğru ortakları işe almanıza yardımcı olabilir. İştiraklere katıldığınızda, marka bilinirliğinizi geliştirmek, yeni kitleleri hedeflemek, müşteri tabanınızı genişletmek ve aboneliklerinizi artırmak için güçlerinden yararlanabilirsiniz. Kazandığınız artan yinelenen gelir sayesinde, bağlı kuruluşlarınızla uzun vadeli ilişkiler geliştirebilir ve işinizi büyütebilirsiniz.

Ortaklık Programınızı LeadDyno ile Oluşturun

‌E-ticaret, startup veya SaaS işiniz için bir SaaS ortaklık programı mı kurmak istiyorsunuz? LeadDyno, ortaklık programınızı oluşturmanıza ve genişletmenize yardımcı olabilir. LeadDyno'nun bağlı kuruluş izleme yazılımı, bağlı kuruluşlarınızı verimli bir şekilde yönetmenize ve işinizi tanıtmak için sağlam ve güvenilir bir ağ oluşturmanıza yardımcı olabilir. SaaS ortaklık programınıza bugün başlamak için bizimle iletişime geçin.

‌