9 กลยุทธ์การตลาดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่มการลงทะเบียนของนักศึกษา

กลยุทธ์การตลาดที่กำหนดไว้อย่างดีเพื่อเพิ่มการลงทะเบียนของนักศึกษามีความสำคัญต่อการแข่งขันกับมหาวิทยาลัยอื่นๆ และดึงดูดนักศึกษาที่คาดหวัง จากข้อมูลของ Statista การลงทะเบียนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ช่วงหลังของศตวรรษที่ 20 แนวโน้มส่วนใหญ่ไม่เปลี่ยนแปลง ยกเว้นการลดลงในช่วงสั้นๆ ในช่วงปีที่มีการระบาดของไวรัสโควิด-19

แม้ว่าจะไม่มีเป้าหมายหลักในการเพิ่มการลงทะเบียน แต่ก็มีกลยุทธ์ทางการตลาดที่สถาบันการศึกษาแต่ละแห่งสามารถใช้เพื่อรับประกันว่าจะบรรลุเป้าหมาย การสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จเพื่อเพิ่มการลงทะเบียนของนักเรียนนั้น คุณจะต้องใช้ทรัพยากรทั้งหมดที่มีอยู่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

สังคมของเราเต็มไปด้วยสื่อทางการตลาด ทำให้การส่งข้อความของคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสมทำได้ยากกว่าที่เคย เพื่อช่วยเหลือคุณ ในโพสต์บนบล็อกนี้ เราจะพูดถึงกลยุทธ์ทางการตลาดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเก้ากลยุทธ์ ซึ่งสามารถช่วยให้คุณส่ง ข้อความที่ถูกต้อง ไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เหมาะสม และเพิ่มการลงทะเบียนของนักเรียนได้

แต่ก่อนอื่น พิจารณาลักษณะเฉพาะของโรงเรียนของคุณก่อน

สถาบันการศึกษาทุกแห่งมีลักษณะเฉพาะของตนเอง หากคุณกำลังใช้กลยุทธ์การตลาดเพื่อเพิ่มการลงทะเบียนของนักเรียน คุณต้องพยายามปรับปรุงภาพลักษณ์และชื่อเสียงของแบรนด์ของสถาบันของคุณ

คำถามบางข้อที่คุณถามเพื่อระบุคุณลักษณะเฉพาะของสถาบันของคุณคือ:

• โรงเรียนเก่งในเรื่องอะไรบ้าง?
• คุณชอบอะไรเกี่ยวกับสถาบันของคุณมากที่สุด?
• อะไรคือส่วนที่ดีที่สุดในการลงทะเบียนเรียนในโรงเรียน?
• นักเรียนชอบอะไรเกี่ยวกับโรงเรียน?
• อาจารย์จะทำให้หลักสูตรการศึกษามีความพิเศษที่โรงเรียนของคุณได้อย่างไร?
• ข้อมูลจากเจ้าหน้าที่และผู้บริหารมีอะไรบ้าง?

คุณได้รับข้อมูลข้างต้นได้อย่างไร?

1. สำรวจผู้เล่นสถาบันทั้งหมดเพื่อหาคำตอบที่ตรงไปตรงมา
2. จัดการบทวิจารณ์และข้อเสนอแนะออนไลน์
3. จดบันทึกจุดแข็งที่คุณสามารถเพิ่มได้สูงสุดสำหรับการจัดการชื่อเสียงและการสร้างแบรนด์

หากคุณสามารถโน้มน้าวนักเรียนว่าพวกเขาอยากอยู่ในมหาวิทยาลัยได้ คุณก็จะสามารถดึงดูดนักศึกษาจากที่อื่นได้ ใช้สิ่งที่คุณสามารถทำการตลาดเพื่ออวดชีวิตในมหาวิทยาลัยของโรงเรียนที่นำคุณค่ามาสู่นักเรียน

9 กลยุทธ์การตลาดเชิงลึกเพื่อเพิ่มการลงทะเบียนนักศึกษา

การสร้างกลยุทธ์การตลาดสำหรับสถาบันอุดมศึกษาประกอบด้วยองค์ประกอบต่างๆ เราได้สรุปแนวคิดการตลาดดิจิทัลเก้าประการที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อสร้างผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สูงสุดในกลยุทธ์การตลาดเพื่อเพิ่มการลงทะเบียนของนักเรียน

#1. เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณเพื่อแปลงการเข้าชมโดยตรงและการเข้าชมทั่วไป

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าเว็บไซต์เป็นแพลตฟอร์มที่ทรงพลังที่สุดสำหรับนักเรียน ( 64% ) ในการเรียนรู้เกี่ยวกับโรงเรียน สถาบันการศึกษาระดับอุดมศึกษาต้องเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของตนด้วยเหตุผลสองประการ:

1. มีอันดับสูงในเครื่องมือค้นหา
2. มอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีที่สุด

ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องดำเนินการดังต่อไปนี้

ปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหาด้วย SEO

เครื่องมือค้นหาเป็นแหล่งการเข้าชมเว็บไซต์ทั่วไปที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ข้อมูลแสดงให้เห็นว่ามีคนน้อยกว่า 1% ตรวจสอบผลลัพธ์ในหน้าที่สองของผลการค้นหา

หากคุณต้องการให้มีการเข้าชมส่วนหนึ่งจากเครื่องมือค้นหาบนเว็บไซต์ของคุณ การเข้าชมนั้นจะต้องอยู่ในอันดับที่สูงกว่าในหน้าผลลัพธ์ คุณสามารถทำได้ด้วยกลยุทธ์การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) ซึ่งอาจประกอบด้วยองค์ประกอบหลายอย่าง เช่น:

• การกำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะ
• การสร้างเนื้อหาเพื่อตอบสนองความตั้งใจของผู้ใช้
• รวมถึงเมตาแท็ก
• การเพิ่มประสิทธิภาพโครงสร้างเนื้อหาเพื่อให้อ่านง่ายขึ้น
• การเพิ่มประสิทธิภาพภาพ
• การเชื่อมโยงภายในและภายนอก

และรายการจะดำเนินต่อไป

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO ขั้นพื้นฐานสำหรับเว็บไซต์วิทยาลัยคือการทำให้ Google สามารถจัดทำดัชนีเว็บไซต์ของคุณได้ คุณอาจประหยัดเวลาได้มากในการแก้ไขปัญหาโดยทำให้เครื่องมือค้นหาจัดทำดัชนีหน้าหลักของเว็บไซต์ของคุณ คุณอาจตรวจสอบได้ว่าเว็บไซต์ของคุณสามารถรวบรวมข้อมูลและจัดทำดัชนีได้โดยใช้เครื่องมือ SEO เช่น Semrush หรือ Ahref

ทำให้เว็บไซต์เหมาะกับมือถือ

การหันมาใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นส่วนสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์สถาบันของคุณ คนรุ่นใหม่ชอบใช้โทรศัพท์มากกว่าคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อปในการเข้าถึงอินเทอร์เน็ต ข้อมูลแนะนำว่า 55% ของการเข้าชมเว็บไซต์ทั้งหมดมาจากอุปกรณ์มือถือ

เว็บไซต์ที่ทำงานบนอุปกรณ์หลายชนิดถือเป็นโอกาสอันดีสำหรับสถาบันการศึกษาในการสื่อสารกับผู้ที่อาจเป็นนักเรียนได้จากทุกที่ การพัฒนาเว็บไซต์แบบตอบสนองทำให้มั่นใจได้ว่าประสบการณ์ของผู้ใช้จะได้รับการปรับปรุงให้เหมาะสม ไม่ว่า:

• ขนาดของอุปกรณ์
• ระบบปฏิบัติการ
• ปฐมนิเทศ

ใช้คำหลักหางยาวเพื่อจัดอันดับสำหรับข้อความค้นหาเฉพาะ

คำหลักหางยาวสามารถมีประสิทธิภาพสูงในการเข้าถึงกลุ่มประชากรเฉพาะ คำหลักหางยาวเป็นวลีหรือประโยคที่ใช้ค้นหาโดยทั่วไปซึ่งมีการแข่งขันคำหลักต่ำ ตัวอย่างเช่น “หลักสูตรวิทยาศาสตร์สิ่งแวดล้อมชั้นนำในแคลิฟอร์เนียตอนใต้” คุณสามารถสร้างโพสต์บนบล็อกด้วยคำสำคัญแบบหางยาวหรือโรยบนหน้าแผนกต่างๆ

นักเรียนที่ค้นหาด้วยคำสำคัญหางยาวมีความตั้งใจสูง คุณสามารถดึงดูดนักเรียนที่มีแรงบันดาลใจมากที่สุดที่กำลังมองหาสถานที่เรียนได้ หากคุณเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณให้อยู่ในอันดับต้นๆ สำหรับคำหลักเหล่านี้

ตัวอย่างเว็บไซต์ที่มีการเข้าชมทั่วไป:

#2. สร้างกลยุทธ์การตลาดด้วยเนื้อหาเพื่อสร้างการรับรู้

การตลาดเนื้อหามีความโดดเด่นในบรรดากลยุทธ์การตลาดออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับวิทยาลัยและมหาวิทยาลัยด้วยเหตุผลสามประการ:

1. ช่วยให้เว็บไซต์ของคุณมีอันดับสูงขึ้นในผลการค้นหา ดังนั้น นักเรียนที่มีศักยภาพมากขึ้นจะสามารถค้นหาโรงเรียนของคุณได้
2. คุณสามารถใช้มันเพื่อพัฒนาภาพลักษณ์และชื่อเสียงของแบรนด์ที่ดีสำหรับมหาวิทยาลัยของคุณ
3. ผู้สนใจศึกษาต้องการแหล่งข้อมูลเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับการศึกษาระดับอุดมศึกษาหลายแง่มุมเพื่อตัดสินใจว่าจะเลือกมหาวิทยาลัยแห่งใด

เนื้อหาประเภทต่าง ๆ ที่จะสร้าง

กลยุทธ์การตลาดด้วยเนื้อหาควรมีแพลตฟอร์มและรูปแบบเนื้อหาที่แตกต่างกันดังต่อไปนี้

• บล็อกที่มีแบรนด์: ช่วยในเรื่อง SEO และการรับรู้ถึงแบรนด์
• เนื้อหาโซเชียลมีเดีย: สร้างชุมชนของนักเรียนที่มีศักยภาพ ปัจจุบัน และอดีต
• eBooks และคำแนะนำ: จัดแสดงความเชี่ยวชาญของมหาวิทยาลัยและแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกจากข้อมูลที่รวบรวม
• ทัวร์เสมือนจริง : นำเสนอเนื้อหาที่สมจริงเพื่อการมีส่วนร่วมที่มากขึ้น
• กรณีศึกษา : ให้คุณเน้นเรื่องราวความสำเร็จด้วยตัวอย่างในชีวิตจริงที่เกี่ยวข้อง

ตัวอย่าง:

ปรับเปลี่ยนคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ในแบบของคุณในเนื้อหาทั้งหมดเพื่อกระตุ้นการดำเนินการ

เนื้อหาจะสร้างการรับรู้ แต่คุณต้องการให้ผู้ชมดำเนินการทุกครั้งที่โต้ตอบกับเนื้อหาของคุณด้วย การดำเนินการนี้ไม่จำเป็นต้องลงทะเบียนสำหรับโปรแกรม มันสามารถนำพวกเขาไปที่:

• ติดตามคุณบนโซเชียลมีเดีย
• นัดหมายการโทรกับสำนักงานผู้ดูแลระบบของคุณ
• สมัครรับจดหมายข่าว
• ทัวร์เสมือนจริง
• ติดตามบล็อกของคุณและอีกมากมาย

การวางคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ส่วนบุคคลกับเนื้อหาทุกประเภทสามารถช่วยให้คุณแปลงลูกค้าเป้าหมายหรือรับข้อมูลที่สำคัญได้ ข้อมูลนี้สามารถช่วยคุณแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านช่องทางการตลาดสำหรับการแปลง

ตัวอย่าง: Miami Herbert Business School จ้าง CTA แบบกำหนดเป้าหมายโดยใช้เว็บป๊อปอัปเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นนักเรียนกำหนดเวลาการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์กับที่ปรึกษาการรับเข้าเรียนป๊อปอัปเหล่านี้จะปรากฏต่อผู้ที่ดำเนินการบางอย่างเพื่อบ่งชี้ความสนใจอย่างจริงจังในโปรแกรมของมหาวิทยาลัยเท่านั้น

#3. ทำการตลาดผ่านวิดีโอเพื่อการเล่าเรื่องที่มีประสิทธิภาพ

วิธีหนึ่งที่สถาบันอุดมศึกษาจะมีส่วนร่วมทางอารมณ์กับผู้สนใจเรียนคือการเล่าเรื่อง นี่คือสาเหตุที่ 86% ของสถาบันการศึกษามีช่อง YouTube พวกเขากำลังใช้ประโยชน์จากพลังของเนื้อหาวิดีโอเป็นสื่อในการเล่าเรื่องเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมและเพิ่ม Conversion

การบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจผ่านวิดีโออาจกระตุ้นให้ผู้ชมเป้าหมายของคุณดำเนินการและสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมให้กับโรงเรียนของคุณ

เนื้อหาวิดีโอมีประโยชน์หลักสองประการ:

• ปรับใช้เนื้อหาเพื่อการสร้างเนื้อหาที่ง่ายดาย: สร้างบทเรียน การนำเสนอ และเนื้อหาบล็อกลงในวิดีโอได้อย่างง่ายดายตัดวิดีโอขนาดยาว เช่น การสัมมนาผ่านเว็บ การสัมภาษณ์ และการบรรยายสด แล้วนำไปใช้ในช่องทางการตลาดต่างๆ
• ROI ที่สูงขึ้น : นักการตลาด แปดสิบเจ็ดเปอร์เซ็นต์ เชื่อว่าวิดีโอส่งผลโดยตรงต่อยอดขาย และ 92% ของนักการตลาดวิดีโออ้างว่าวิดีโอให้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดี

แบ่งปันวิดีโอของมหาวิทยาลัยบนแพลตฟอร์มต่างๆ

คุณสามารถสร้างความโดดเด่นให้กับกลุ่มลูกค้า Gen Z ด้วยวิดีโอขนาดสั้นที่แชร์ได้ซึ่งบันทึกเรื่องราวชีวิตที่ดีที่สุดในมหาวิทยาลัยใน 30 วินาที แชร์บนช่องทางโซเชียลมีเดียแชร์วิดีโอยอดนิยม เช่น:

• ติ๊กต๊อก
• ยูทูบ
• อินสตาแกรม
• สแน็ปแชท

รวมวิดีโอเข้ากับเครื่องมือทางการตลาดอื่นๆ

เครื่องมือการตลาดผ่านวิดีโอสามารถช่วยให้คุณรวมวิดีโอไว้ในอีเมลหรือข้อความ SMS ได้ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง

วิดีโอสั้นๆ ในอีเมลของคุณอาจเป็นวิธีการที่ดีเยี่ยมในการฟื้นฟูการโต้ตอบกับสมาชิกที่ไม่เคลื่อนไหว การศึกษาพบว่าเมื่อเทียบกับอีเมลข้อความธรรมดา อีเมลที่มีวิดีโอมี อัตราการคลิกผ่าน (CTR) สูงกว่า 96%

อ่านเพิ่มเติม: เคล็ดลับการตลาดการค้า: 7 กลยุทธ์ที่ใช้ได้ผล

#4. ส่งเสริมแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลของคุณ

เมื่อถูกถามว่าต้องการให้วิทยาลัยและมหาวิทยาลัยติดต่อพวกเขาอย่างไร 76% ของผู้อาวุโสในโรงเรียนมัธยมปลายตอบอีเมล ดังนั้นการตลาดผ่านอีเมลจึงเป็นวิธีที่ดีในการปรับแต่งกลยุทธ์การตลาดเพื่อเพิ่มการลงทะเบียนของนักเรียน

หากต้องการใช้แคมเปญการตลาดผ่านอีเมลให้เกิดประโยชน์สูงสุด ให้หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไป เช่น:

• ไม่แบ่งกลุ่มกลุ่มเป้าหมาย
• การส่งการสื่อสารทั่วไป

การเพิ่มความเป็นส่วนตัวเล็กน้อย เช่น การกล่าวถึงชื่อผู้รับในบรรทัดหัวเรื่อง จะช่วยเพิ่มอัตราการเปิดอ่านของคุณได้ 50 % ดังนั้นการปรับแต่งอีเมลส่วนบุคคลจึงเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในการทำการตลาดผ่านอีเมล

แพลตฟอร์ม CRM การศึกษาระดับอุดมศึกษาที่ชาญฉลาดสามารถช่วยให้คุณแบ่งกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตามข้อมูลเช่น:

• สาขาวิชาที่สนใจ
• สถานะในรัฐกับสถานะนอกรัฐ
• ประเภทแบบสอบถาม
• ขั้นตอนการสมัครและ อื่นๆ

อย่าพลาดอีเมลติดตามผล

ด้วยความช่วยเหลือของ อีเมลอัตโนมัติ สถาบันของคุณอาจส่งข้อความอีเมลที่มีความเป็นส่วนตัวสูง ณ จุดต่างๆ ในกระบวนการสรรหาและการสมัคร สามารถช่วยให้คุณติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกรายตลอดเส้นทางการลงทะเบียน

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถส่งการติดตามผลได้ที่:

• จะทำอย่างไรต่อไปตามกิจกรรมการสมัคร
• เตรียมตัวอย่างไรในปีการศึกษา
• พวกเขาต้องรวบรวมและส่งเอกสารอะไรบ้าง
• จะค้นหาแหล่งข้อมูลเกี่ยวกับการสืบค้นเฉพาะได้ที่ไหน

#5. ใช้ประโยชน์จากแคมเปญโฆษณาดิจิทัลเพื่อเพิ่มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ในปี 2019 วิทยาลัยและมหาวิทยาลัยใช้จ่าย $429 ถึง $623 ไปกับการตลาดสำหรับนักเรียนที่ลงทะเบียนแต่ละคน ปัญหาที่ว่าวิทยาลัยและมหาวิทยาลัยควรมีส่วนร่วมในการโฆษณาในระดับอุดมศึกษาหรือไม่นั้นทำให้เกิดประเด็นเร่งด่วนมากขึ้น: กลยุทธ์โฆษณาดิจิทัลใดที่จะช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิผลมากที่สุด

สถานที่แสดงโฆษณาที่พบบ่อยที่สุดสองแห่งอยู่ที่:

1. สื่อสังคม
2. เครื่องมือค้นหา

คุณยังสามารถนำเงินไปลงในรายการที่ต้องชำระเงินบนเว็บไซต์รวบรวมปริญญาเช่น Poets และ Quants

ขั้นตอนแรกของคุณควรกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณสำหรับแต่ละแพลตฟอร์ม

คุณไม่สามารถมีแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จได้หากไม่ระบุกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ อย่างไรก็ตาม แพลตฟอร์มโฆษณาที่คุณเลือกจะกำหนดวิธีกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

1. โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย: คุณสามารถกำหนดเป้าหมายลักษณะทางประชากรศาสตร์และจิตวิทยาบางอย่างได้ เช่น:

• • ที่ตั้ง
  • งานอดิเรก
  • ความสัมพันธ์
  • พฤติกรรม

ตัวอย่าง: โฆษณา Facebook สำหรับโรงเรียนเสริมความงามนี้แสดงเฉพาะผู้มีแนวโน้มเป็นผู้หญิงที่สนใจด้านความงามและไม่มีวุฒิการศึกษาระดับวิทยาลัย:

2) โฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา: คุณสามารถกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรได้ เช่น:

• เพศ
• อายุ
• ประเภทอุปกรณ์

อย่างไรก็ตาม โฆษณาเหล่านี้ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับข้อความค้นหาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้ ดังนั้นคุณต้องเน้นไปที่วลีค้นหาที่คนในกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณใช้

การวัด ROI ของแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงิน

คุณไม่สามารถวัดสิ่งที่คุณไม่ได้กำหนด ดังนั้น การสร้างวัตถุประสงค์เชิงปริมาณเมื่อพัฒนาแคมเปญโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายจึงเป็นสิ่งสำคัญ

• สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อเพิ่มการลงทะเบียนของนักเรียน แคมเปญโฆษณาของคุณอาจมุ่งเป้าไปที่:
  1. เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
  2. ทำให้นักเรียนแสดงความสนใจมากขึ้น (วัดจากการสอบถาม การสมัคร และการเยี่ยมชม)
  3. รับเงินฝากเพิ่มมากขึ้น
• เลือกเมตริกที่เหมาะสมและกำหนดเกณฑ์มาตรฐานเพื่อวัดข้อมูลของแคมเปญโฆษณา เช่น:
  1. อัตราการคลิกผ่าน
  2. ราคาต่อหนึ่งคลิก
  3. อัตราการแปลง
• ใช้เครื่องมือที่เหมาะสมสำหรับการรายงานและการแสดงข้อมูลเป็นภาพ เช่น:
  1. Google Analytics
  2. ฉาก
  3. Google Data สตูดิโอ

โปรดจำไว้ว่าผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของคุณมากกว่าค่าใช้จ่ายการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย มันสะท้อนถึงกลยุทธ์การตลาดทั้งหมดของคุณ

อ่านเพิ่มเติม: 12 ตัวอย่างของกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลที่ใช้ได้ผล

#6. ใช้แคมเปญโฆษณาการกำหนดเป้าหมายใหม่และรีมาร์เก็ตติ้งเพื่อให้คำนึงถึงเป็นอันดับแรก

คุณสามารถทำอะไรได้บ้างเมื่อตั้งค่าแคมเปญโฆษณาและรับผู้เข้าชมที่ไม่ดำเนินการตามที่ต้องการบนหน้า Landing Page ของคุณ รวบรวมโอกาสในการขายเหล่านั้นสำหรับแคมเปญโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายใหม่

ใช่ โฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายใหม่สามารถเพิ่มต้นทุนการโฆษณาโดยรวมได้ อย่างไรก็ตาม อาจปรับปรุงคุณภาพผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของคุณ หากคุณมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมที่แสดงคุณสมบัติของผู้แสวงหาปริญญาที่กระตือรือร้น

แคมเปญการกำหนดเป้าหมายใหม่ช่วยให้แบรนด์และการส่งข้อความยังคงอยู่ในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้ เรียกใช้แคมเปญโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ส่วนบุคคลจาก CRM ของคุณบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น:

• แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย
• เครื่องมือค้นหา
• เว็บไซต์เนื้อหา
• อีเมล

ความพยายามเหล่านี้ควรนำผู้ชมที่แบ่งกลุ่มกลับมาที่หน้า Landing Page ดังนั้นหน้า Landing Page ของคุณจึงต้องเน้นไปที่การจับลูกค้าเป้าหมายด้วยเลเซอร์

#7. ลงทุนในโครงการการมีส่วนร่วมและการเข้าถึงชุมชน

การศึกษาระดับอุดมศึกษาช่วยให้บุคคลสามารถจัดการกับปัญหาที่ซับซ้อนเกี่ยวกับเศรษฐกิจ บรรทัดฐานทางสังคม และผลกระทบของมนุษย์ต่อสิ่งแวดล้อม เมื่อพิจารณาตามสมมติฐานแล้ว อาจมีข้อได้เปรียบอย่างกว้างขวางในการใช้การมีส่วนร่วมของชุมชนในด้านการตลาดในวิทยาเขตของวิทยาลัย ไม่เพียงปรับปรุงประสบการณ์การเรียนรู้ของนักเรียนปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังปรับปรุง:

• ได้รับความสนใจจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีค่านิยมที่คล้ายคลึงกัน
• เพิ่มการแลกเปลี่ยนข้อมูล
• เปิดประตูสู่ความร่วมมือที่ทำกำไร

Australian Universities Community Engagement Alliance รายงาน ว่า อนาคตทางเศรษฐกิจและสังคมที่แข็งแกร่งขึ้นอยู่กับมหาวิทยาลัยที่มีส่วนร่วมกับชุมชน พวกเขาเป็นแหล่งความรู้ที่สำคัญที่ทำให้เกิดข้อกังวลและวาระระดับชาติ

วิทยาลัยและมหาวิทยาลัยอาจเชื่อมต่อกับชุมชนในรูปแบบต่างๆ ตั้งแต่ความพยายามในการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ไปจนถึงโครงการริเริ่มที่สำคัญ เช่น:

• การสร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับโรงเรียนและองค์กรชุมชน: เพื่อให้เข้าใจถึงผลกระทบของ Urban Heat Islands ที่มีต่อชุมชน สภาเมืองอิปสวิชและมหาวิทยาลัย Griffith ได้ร่วมมือกับชุมชนโดยร่วมมือกับมหาวิทยาลัย Sunshine Coast
• การจัดกิจกรรมและเซสชันข้อมูล: อิปสวิชได้เข้าร่วมประสบการณ์ VR ในฐานะส่วนหนึ่งของกิจกรรมเดียวกันที่กล่าวถึงข้างต้นพวกเขาบันทึกการอ่านอุณหภูมิในชีวิตประจำวันเพื่อให้ความคิดริเริ่มในการวางผังเมืองพิจารณาความคิดเห็นของตนเพื่อลดผลกระทบจากเกาะความร้อน
• อาศัยเจ้าหน้าที่ นักศึกษาปัจจุบัน และศิษย์เก่าในการเล่าเรื่องราวความสำเร็จ: เพื่อเป็นเกียรติแก่การครบรอบ 75 ปี มหาวิทยาลัยแห่งชาติออสเตรเลีย (ANU) ได้รวบรวมและแบ่งปันผลงานบน เว็บไซต์การมีส่วนร่วมของชุมชน จาก:
  1. คณะ
  2. นักเรียน
  3. ผู้สำเร็จการศึกษา
  4. ผู้สนับสนุน
  5. สมาชิกชุมชนอื่น ๆ

ด้วยการรวบรวมเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยทางดิจิทัลที่สามารถเข้าถึงได้เกี่ยวกับปฏิสัมพันธ์ของผู้คนกับ ANU พวกเขาได้มีส่วนร่วมในการยกย่องอดีตของมหาวิทยาลัยในขณะเดียวกันก็รักษาปัจจุบันไว้ด้วย

#8. การเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การตลาดด้วยข้อมูล

มีกลยุทธ์มากกว่าโชคที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การตลาดเพื่อเพิ่มการลงทะเบียนของนักเรียน รายงานต้นทุนการรับสมัครของหน่วยงานการลงทะเบียนด้านการศึกษาของ RNL สำหรับนักศึกษาระดับปริญญาตรี ระบุว่าค่าใช้จ่ายเฉลี่ยในการดึงดูดนักศึกษาในปี 2018 อยู่ที่ 2,357 ดอลลาร์ จำนวนดังกล่าวยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องตามการตัดสินใจทางการตลาดแต่ละครั้งที่ไม่ประสบผลสำเร็จ

เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากการทำการตลาด คุณต้องได้รับข้อมูลไปที่:

• เลือกช่องทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จสูงสุด
• ระบุและค้นหานักเรียนที่มีศักยภาพของคุณ
• ปรับแต่งเนื้อหาและนำเสนออย่างมีประสิทธิภาพ

สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณดำเนินการสรรหาบุคลากรได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยรับประกันรายได้จากค่าเล่าเรียนในอัตราที่คุ้มค่า

รวมข้อมูลเข้ากับระบบ CRM

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดให้กับผู้สรรหาของคุณและเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นนักศึกษาได้สำเร็จ คุณต้องรวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการไว้ในที่เดียว ใช้ CRM การศึกษาระดับอุดมศึกษา ที่ช่วยให้คุณเห็นภาพประสิทธิภาพการลงทะเบียนของนักเรียนในทุกช่องทางการตลาดแบบเรียลไทม์

ติดตามตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) สำหรับการรับสมัครนักเรียน

ปริมาณข้อมูลที่แท้จริงที่คุณสามารถตรวจสอบได้อาจมีล้นหลาม ค้นหาว่าตัวชี้วัดและ KPI ใดวัดความสำเร็จ อย่าคิดว่าการถูกใจ Facebook เป็นตัวกำหนดความสำเร็จ จัดลำดับความสำคัญของตัวบ่งชี้ เช่น การลงทะเบียนและอัตราการแปลง

วิเคราะห์ข้อมูลแคมเปญเพื่อปรับแต่งกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

คุณต้องระบุแหล่งที่มาของการเข้าชมที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อขยายขนาดโครงการริเริ่มด้านการตลาดดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จ และกำจัดโครงการที่ไม่ประสบความสำเร็จ

ติดตามแนวโน้มและความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป

ทำให้กลยุทธ์การตลาดของคุณเกี่ยวข้องกับผู้ชมในท้องถิ่นมากขึ้นโดยปรับแต่งเนื้อหาให้:

• ความสนใจในท้องถิ่น
• เหตุการณ์ที่จะเกิดขึ้น
• แนวโน้มที่เปลี่ยนแปลง

คุณสามารถใช้ Google Trends เพื่อดูว่าเว็บไซต์มหาวิทยาลัยอื่นๆ เป็นอย่างไรในแง่ของปริมาณการเข้าชมและการลงทะเบียน ช่วยให้สามารถเข้าถึงชุดย่อยของคำค้นหาจริงของ Google ที่ส่วนใหญ่ไม่มีการกรอง

ด้วยวิธีนี้ Google สามารถแสดงความสนใจในระดับโลกหรือระดับภูมิภาคในบางเรื่องได้ พิจารณาว่าคำหลักใดได้รับความนิยมในพื้นที่ที่คุณเลือก และนำไปใช้ในแคมเปญการตลาดของคุณ

อ่านเพิ่มเติม: 12 แนวคิดการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่สร้างสรรค์ที่ได้ผล

#9. ไปที่ที่ Gen Z อยู่

ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็น Gen Z แตกต่างจากคนรุ่นก่อนๆ ทั้งหมด โดยเติบโตมาพร้อมกับคอมพิวเตอร์และอินเทอร์เน็ต พวกเขาเข้าสู่โลกที่โซเชียลมีเดียและเทคโนโลยีเป็นธรรมชาติที่สอง

การวิจัยแสดงให้เห็นว่า GenZ กำลังก้าวไปสู่การเป็นรุ่นที่มีการศึกษามากที่สุด Gen Z มากกว่า 57% ลงทะเบียนเรียนในระดับอุดมศึกษา พวกเขามีส่วนร่วมในการแสวงหาความรู้ด้านวิชาการต่างๆ มากขึ้น ดังนั้นในฐานะนักการตลาดระดับอุดมศึกษา จึงต้องเรียนรู้วิถี Gen Z นี่คือเครื่องมือที่ดีที่สุดและมาแรงบางส่วนสำหรับการทำการตลาดการศึกษาระดับอุดมศึกษาเมื่อกำหนดเป้าหมายไปที่สมาชิกของ Gen Z

พอดแคสต์

พอดแคสต์ได้รับความนิยมมากขึ้นในกลุ่มประชากรอายุน้อย ผู้ที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 44 ปีคิดเป็น 67% ของผู้ฟังพอดแคสต์ ดังนั้นจึงอาจเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีเยี่ยมในการกระตุ้นการลงทะเบียนของนักเรียน คุณอาจ:

• จัดทำพอดแคสต์ที่จัดโดยนักเรียนปัจจุบัน
• สัมภาษณ์ศิษย์เก่าเกี่ยวกับประสบการณ์ในวิทยาลัยของพวกเขา
• นำผู้เชี่ยวชาญประจำแผนกมาแบ่งปันความรู้และเทรนด์ในหัวข้อต่างๆ

ถ่ายทอดสด

ด้วยการมีส่วนร่วมของวิดีโอตามความต้องการสูงสุดถึง สามเท่า การสตรีมสดจึงเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมในการทดสอบกลยุทธ์การตลาดผ่านวิดีโอโดยรวมของคุณ โรงเรียนของคุณอาจตัดสินใจถ่ายทอดสดกิจกรรมสำคัญๆ เช่น:

• การแข่งขันกีฬาที่กำลังจะมีขึ้น
• พิธีเริ่ม
• เปิดบ้าน

ความเป็นจริงยิ่งและเสมือนจริง

การเพิกเฉยต่อการสร้างเนื้อหาความเป็นจริงเสริม (AR) และความเป็นจริงเสมือน (VR) ถือเป็นความผิดพลาด คุณอาจแสดงให้ผู้ชมเห็นว่าคุณมีนวัตกรรมและทันเทรนด์ดิจิทัลโดยใช้เทคโนโลยีล่าสุด คุณสามารถใช้ VR เพื่อ:

• ทัวร์ชมมหาวิทยาลัยแบบ 360 องศาบน Google
• การเหนี่ยวนำ
• ประสบการณ์การเรียนต่อต่างประเทศที่ดื่มด่ำ
• กิจกรรมสด
• อาจารย์เจอ.

การตลาดแบบปากต่อปากและเชิงทดลอง

เพื่อแสดงให้เห็นถึงความคิดริเริ่ม " ทั้งสองด้านของสมอง " มหาวิทยาลัย Brock ให้นักศึกษาปกปิดใบหน้าครึ่งหนึ่งด้วยภาพถ่ายที่แสดงถึงความทะเยอทะยานของพวกเขา หลังจากการรณรงค์นี้ การมองเห็นของมหาวิทยาลัยเพิ่มสูงขึ้นจาก 35% ในปี 2551 เป็น 78% ในปี 2552 และ 78% ในปี 2553

การตลาดเชิงทดลองดังกล่าวสามารถสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมและสร้างประสบการณ์ที่น่าจดจำด้วยการเป็นกระแสไวรัล

แชทบอท

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดที่โรงเรียนสามารถดึงดูดนักเรียน Gen Z ได้มากขึ้นคือการรวมแชทบอทไว้บนเว็บไซต์ของพวกเขา ทำไม แชทบอทอาจตอบคำถามพื้นฐานและย้ายผู้สมัครไปในกระบวนการสมัคร พวกเขาลดเวลาในการรอเพื่อโต้ตอบกับใครบางคน นักเรียนอาจได้รับการตอบคำถามทันทีด้วยความช่วยเหลือของแชทบอท

แชทบอทที่ขับเคลื่อนด้วยปัญญาประดิษฐ์ช่วย:

• Georgia State University จะเพิ่มอัตราการสำเร็จการศึกษา 23%
• มหาวิทยาลัยเบเธลจะเพิ่มอัตราการคงผู้ใช้ไว้ 4%

อ่านเพิ่มเติม: 16 กลยุทธ์การรักษาอันทรงพลังเพื่อหยุดการเลิกใช้งาน

นักเรียนพิจารณาอะไรในขณะที่เลือกมหาวิทยาลัยหรือวิทยาลัย?

ตอนนี้ คุณมีรายการกลยุทธ์การตลาดชั้นนำเพื่อเพิ่มการลงทะเบียนของนักเรียนแล้ว อย่างไรก็ตาม เมื่อวางแผนว่าจะขายอะไร คุณต้องคำนึงถึงสิ่งที่นักเรียนมองหาในสถาบันอุดมศึกษาของตน เราดู รายงาน Connected Student โดย Salesforce ซึ่งเผยให้เห็นสิ่งที่นักศึกษาต้องการจากมหาวิทยาลัยหรือวิทยาลัย

ความเป็นเลิศทางการศึกษา

เราทุกคนรู้ดีว่าเป้าหมายของนักเรียนส่วนใหญ่คือการเข้าเรียนในโรงเรียน Ivy League ทำไม เพราะพวกเขาได้รับการยกย่องในความเป็นเลิศทางการศึกษา ผู้สนใจศึกษาต้องการการรับรองว่าโรงเรียนที่พวกเขาเลือกมีโปรแกรมการศึกษาที่แข็งแกร่ง อย่างไรก็ตาม มีนักเรียนจำนวนมากไม่สมัครด้วยซ้ำเนื่องจากไม่แน่ใจว่าจะได้เข้าเรียนหรือไม่

หากวิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัยของคุณมีโปรแกรมการศึกษาที่โดดเด่น คุณต้องใช้โปรแกรมนั้น คุณสามารถส่งเสริม:

• อันดับของคุณ
• คุณสมบัติของอาจารย์ของคุณ
• การมีส่วนร่วมและความร่วมมือกับสถาบันอื่น ๆ และอื่นๆ

นักเรียนที่ต้องการลงทะเบียนเรียนในวิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัยจะสนใจรับฟังเกี่ยวกับบริการให้คำปรึกษาการรับเข้าศึกษาในวิทยาลัยของคุณ ดังนั้นควรส่งเสริมพวกเขา

ชีวิตนักศึกษาในมหาวิทยาลัย

แม้ว่าการศึกษาที่มีคุณภาพจะเป็นปัจจัยในการตัดสินใจที่ชัดเจนสำหรับผู้สนใจจะเป็นนักศึกษา แต่คุณจะแปลกใจที่นี่ไม่ใช่เหตุผลหลัก Salesforce แสดงให้เห็นว่า นักเรียน 56% อ้างถึงสถานที่เป็นข้อพิจารณาสำคัญในการเลือกสถานที่ที่จะลงทะเบียน

แม้ว่าคุณจะเปลี่ยนที่ตั้งของสถาบันการศึกษาไม่ได้ แต่จงทำความเข้าใจว่าทำไมมันถึงสำคัญมาก

• นักเรียนต้องการมหาวิทยาลัย/วิทยาลัยในเมืองหรือใกล้บ้าน ซึ่งหมายความว่าพวกเขาต้องการรู้สึกเหมือนอยู่บ้าน
• พวกเขาใส่ใจเกี่ยวกับชีวิตทางสังคมและกิจกรรมในวิทยาลัย
• พวกเขาต้องการรู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของตัวเองและมีประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมในวิทยาลัย

สถานที่ตั้งเพียงอย่างเดียวไม่สามารถรวบรวมแก่นแท้ของประสบการณ์ในมหาวิทยาลัยได้ นักเรียนจะต้องมีความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของ:

1. โรงเรียน
2. ครูของมัน
3. เพื่อนร่วมชั้นของพวกเขา

เมื่อนักศึกษามาถึงวิทยาลัยด้วยความรู้สึกเป็นเจ้าของ พวกเขาจะมีโอกาสได้รับประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมมากขึ้นสามเท่า สิ่งนี้เน้นย้ำถึงความสำคัญของการวางรากฐานของการเป็นส่วนหนึ่งของนักศึกษาผ่านการตลาด

ความก้าวหน้าทางอาชีพ

Salesforce รายงานว่า 47% ของนักเรียนเลือกวิทยาลัยโดยพิจารณาจากโอกาสในการก้าวหน้าทางอาชีพ นักเรียนปัจจุบันประมาณ 49% วางแผนที่จะศึกษาต่อหลังจากสำเร็จการศึกษา

นักศึกษาอาจมีประสบการณ์โดยรวมที่ดีขึ้นหากพวกเขารู้ว่าปริญญาของตนจะได้รับผลตอบแทนอย่างไรเมื่อสำเร็จการศึกษา สถาบันอุดมศึกษาอาจเป็นตัวแทนการเปลี่ยนแปลงที่มีประสิทธิภาพในการช่วยให้ผู้เรียนตลอดชีวิตพัฒนาความสามารถของตนเองและรับมือกับความท้าทายทางเศรษฐกิจใหม่ๆ คุณสามารถทำการตลาดด้านนี้ของสถาบันการศึกษาของคุณได้ หากคุณ:

• เชื่อมต่อนักเรียนกับที่ปรึกษาด้านอาชีพหรือศิษย์เก่าเพื่อขอคำแนะนำด้านอาชีพ
• รวมถึงบริการด้านอาชีพหรือศูนย์อาชีพ
• มีความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับองค์กรต่างๆ เพื่อเสนอการฝึกงานและโอกาสในการทำงานที่น่าสนใจ

ตัวอย่างเช่น มหาวิทยาลัย Pompeu Fabra มอบหมายให้นักศึกษาเป็นที่ปรึกษาศิษย์เก่า โดยจะแจ้งให้นักศึกษาที่ลงทะเบียนเรียนทราบถึงความเป็นไปได้ในการให้ความช่วยเหลือด้านอาชีพในระหว่างการปฐมนิเทศ สถาบันย้ายจากการใช้พี่เลี้ยงในระหว่างอาชีพ มาเป็นพี่เลี้ยงที่อายุใกล้เคียงกับนักศึกษา

ทรัพยากรนักศึกษา

การเริ่มต้นอย่างเข้มแข็งเป็นสิ่งสำคัญ แต่ผู้สนใจจะเป็นนักศึกษายังสนใจว่าวิทยาลัยและมหาวิทยาลัยจะช่วยให้พวกเขาจบหลักสูตรได้อย่างแข็งแกร่งได้อย่างไร นักศึกษาต้องการความช่วยเหลืออย่างต่อเนื่องจากสถาบันของตนในระหว่างอาชีพทางวิชาการเพื่อประสบความสำเร็จและร่วมงานกับบุคลากร

นอกเหนือจากบริการพัฒนาอาชีพแล้ว นักศึกษายังแสวงหาแหล่งข้อมูลเพื่อประสบการณ์เฉพาะบุคคล:

• นักเรียน 40% ต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมเกี่ยวกับการบริหารเวลาเพื่อให้ประสบความสำเร็จในด้านวิชาการ
• 34% ต้องการทรัพยากรเพิ่มเติมเพื่อสำรวจเส้นทางอาชีพที่มีศักยภาพ
• นักเรียน 36% แสวงหาแหล่งข้อมูลด้านความเป็นอยู่ที่ดี
• 54% ต้องการทรัพยากรเพื่อเชื่อมต่อกับเพื่อนร่วมงาน

นักเรียนส่วนใหญ่ในปัจจุบันมีความต้องการในการขอประสบการณ์ที่ดีขึ้นมากกว่าในปีที่ผ่านมา ดังนั้นหากสถาบันการศึกษาของคุณจัดสรรทรัพยากรตามหมวดหมู่ด้านล่าง พวกเขาก็จะสร้างจุดขายที่ดีได้ คุณต้องปรับให้เข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเพื่อเพิ่มการลงทะเบียนของนักเรียน

โมดูลการเรียนรู้ที่ยืดหยุ่น

นับตั้งแต่การแพร่ระบาดของโควิด-19 เริ่มต้นขึ้น นักเรียนและครูต้องพึ่งพาโมดูลการเรียนรู้ที่ยืดหยุ่น นักเรียนต้องการความสนใจส่วนบุคคลและมีเวลามากขึ้นในการเลือกวิธีเรียน ไม่ว่าจะเป็นแบบเสมือนจริง ออนไลน์ หรือแบบเจอหน้ากัน

ความปรารถนาในการเรียนรู้แบบยืดหยุ่นนั้นคงมีอยู่ระยะหนึ่ง เนื่องจาก 57% ของเจ้าหน้าที่สถาบันคาดหวังว่าการเรียนรู้จะเติบโตขึ้น

คุณสามารถทำตลาดความยืดหยุ่นในการเรียนรู้ได้หากคุณนำเสนอ:

• ทรัพยากรและข้อมูลสามารถเข้าถึงได้ง่าย
• บริการมือถือ
• การทำงานร่วมกันบนแพลตฟอร์มการแบ่งปันออนไลน์
• การปรับเปลี่ยนประสบการณ์การเรียนรู้ตามความต้องการของนักเรียน

ตัวเลือกการเรียนรู้ที่ยืดหยุ่นเข้าถึงนักเรียนได้เกินขอบเขตทางกายภาพ คุณอาจดึงดูดนักเรียนหลากหลายกลุ่มที่ไม่สามารถเข้าเรียนในโรงเรียนที่ยอดเยี่ยมของคุณได้ เน้นย้ำความมุ่งมั่นของคุณในการตอบสนองความต้องการของนักเรียนสำหรับ:

• กำหนดการที่ยืดหยุ่น
• หลักสูตรการเรียนรู้ที่เป็นมิตรทุกสถานที่
• ปัจจัยอื่นๆ

ค่านิยมที่สถาบันของคุณยึดมั่น

สถาบันการศึกษาทุกแห่งยึดมั่นในจรรยาบรรณและค่านิยมพื้นฐาน บางคนเน้นถึงพลังแห่งความรู้ บางคนแสดงความเคารพอย่างสุดซึ้งต่อความเท่าเทียมกันทางสังคม

ความรู้และความเป็นเลิศทางการศึกษาเป็นคุณค่าที่ทรงพลังที่สุดที่สถาบันอุดมศึกษาทุกแห่งควรให้ความสำคัญ นักเรียน 32% คาดหวังว่าสถาบันการศึกษาในอนาคตจะให้ความสำคัญกับผลการเรียน อย่างไรก็ตาม ค่านิยมอื่นๆ บางประการที่นักเรียนให้ความสำคัญ ได้แก่:

• สุขภาพและความปลอดภัยของนักเรียน
• ความหลากหลายและการไม่แบ่งแยก
• ความไว้วางใจและชุมชน
• ความเห็นอกเห็นใจและการดูแล
• การจ้างงานและอื่น ๆ

สถาบันการศึกษากำลังดำเนินขั้นตอนที่โดดเด่นในการผสานรวมค่านิยมที่ผู้สนใจจะเป็นนักศึกษาให้ความสำคัญ 17% ของสถาบันที่ Salesforce สำรวจมีแผนในการสรรหาประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายความหลากหลายหรือบุคคลที่มีความรับผิดชอบคล้ายกันเพื่อจัดลำดับความสำคัญของความหลากหลายและการไม่แบ่งแยกในมหาวิทยาลัย

ใช้กลยุทธ์การตลาดเพื่อส่งเสริมจุดยืนของโรงเรียน โรงเรียนของคุณจะเพิ่มการลงทะเบียนนักเรียนจากผู้มีแนวโน้มที่มีความคิดเหมือนกันซึ่งเชื่อในจุดประสงค์ของคุณ

หมายเหตุ: คุณต้องแสดงให้เห็นว่าสถาบันของคุณบังคับใช้ค่านิยมของตนในชุมชนของคุณอย่างไรคุณอาจยกตัวอย่างค่านิยมของคุณในทางปฏิบัติผ่านกิจกรรมและกิจกรรมต่างๆ

อ่านเพิ่มเติม: คู่มือกลยุทธ์การตลาดระดับอุดมศึกษา

บทสรุป

ทุกวิทยาลัยและมหาวิทยาลัยต่างทุ่มเงินเข้าสู่การตลาด อย่างไรก็ตาม จำนวนการลงทะเบียนยังคงนิ่ง เนื่องจากการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในตลาดที่จนตรอก กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเพื่อเพิ่มการลงทะเบียนของนักเรียนจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์และสนับสนุนด้วยข้อมูล ในบทความนี้ เราได้สำรวจแนวคิดทางการตลาดที่สร้างสรรค์เก้าประการสำหรับสถาบันอุดมศึกษา

อย่างไรก็ตาม ไม่มีแผนการตลาดที่เหมาะกับทุกคน ความสำเร็จของการทำการตลาดของคุณขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณผสมผสานแนวคิดเหล่านี้เพื่อปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณให้ตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายและแสดงจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ

ใจที่เปิดกว้างและการอุทิศตนเพื่อการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องถือเป็นสิ่งสำคัญบนถนนการตลาดที่ไม่มีที่สิ้นสุดเพื่อเพิ่มการลงทะเบียนของนักเรียน เพื่อให้ประสบความสำเร็จในระยะยาว องค์กรของคุณต้องเปิดรับนวัตกรรม ปรับแต่งกลยุทธ์ และเน้นหลักการที่กำหนด

คำถามที่พบบ่อย

ฉันจะเพิ่มการลงทะเบียนนักเรียนของฉันได้อย่างไร?

การเพิ่มการลงทะเบียนของนักเรียนถือเป็นความท้าทายในหลายแง่มุมที่ต้องใช้แนวทางที่ครอบคลุม ต่อไปนี้เป็นแนวคิดหลายประการที่ควรพิจารณารวมไว้ในกลยุทธ์การตลาดเพื่อเพิ่มการลงทะเบียนของนักเรียน:

1. การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์
2. การตลาดเนื้อหา
3. การตลาดวิดีโอ
4. การตลาดผ่านอีเมล
5. โฆษณาแบบชำระเงิน
6. การกำหนดเป้าหมายใหม่
7. การใช้แชทบอท
8. โฮสติ้งพอดแคสต์
9. การตลาดแบบปากต่อปากและเชิงทดลอง
10. โปรแกรมการมีส่วนร่วมและการเข้าถึงชุมชน
11. ข้อมูลและการวิเคราะห์

เทคนิคใดที่สามารถทำให้แผนการตลาดการลงทะเบียนเรียนในโรงเรียนของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

เพื่อให้แผนการตลาดการลงทะเบียนเรียนในโรงเรียนของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น:

• มุ่งเน้นไปที่ USP ของคุณ
• แบ่งกลุ่มผู้ชมเป้าหมายเพื่อนำเสนอเนื้อหาส่วนบุคคล
• ใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อการติดตาม

ปรับกลยุทธ์ของคุณอย่างต่อเนื่องตามรายงานข้อมูลและตัวชี้วัดประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มความสำเร็จในการลงทะเบียนให้สูงสุด

การตลาดการลงทะเบียนคืออะไร?

การตลาดการลงทะเบียนเป็นกลยุทธ์ที่องค์กรการศึกษา เช่น โรงเรียน วิทยาลัย และมหาวิทยาลัยใช้ในการรับสมัครและลงทะเบียนนักเรียนอย่างมีประสิทธิภาพ โดยมีวิธีการตลาดและการสื่อสารที่หลากหลายโดยมีเป้าหมายเพื่อเน้นย้ำถึงจุดแข็ง โปรแกรม และบริการของสถาบันแก่นักศึกษาที่มีศักยภาพ