9 stratégies de marketing éprouvées pour augmenter les inscriptions d'étudiants

Des stratégies de marketing bien définies visant à augmenter les inscriptions d’étudiants sont essentielles pour rivaliser avec d’autres universités et attirer des étudiants potentiels. Selon Statista , les inscriptions ont augmenté de manière constante à partir de la fin du XXe siècle. La tendance est pratiquement inchangée, à l’exception d’une brève baisse au cours des années liées à la COVID-19.

Même s'il n'existe pas de solution miracle pour augmenter les inscriptions, il existe des stratégies de marketing que chaque établissement d'enseignement peut utiliser pour s'assurer qu'il atteint ses objectifs. Créer des stratégies de marketing efficaces pour augmenter les inscriptions d’étudiants vous oblige à tirer le meilleur parti de toutes les ressources disponibles.

Notre société est saturée de supports marketing, ce qui rend plus difficile que jamais la transmission de votre message aux bons prospects. Pour vous aider, dans cet article de blog, nous couvrons neuf stratégies marketing éprouvées qui peuvent vous aider à transmettre le bon message aux bons prospects et à augmenter les inscriptions d'étudiants.

Mais d’abord, déterminez les caractéristiques uniques de votre école

Chaque établissement d’enseignement a ses propres caractéristiques. Si vous utilisez des stratégies de marketing pour augmenter les inscriptions d'étudiants, vous devez travailler à améliorer l'image de marque et la réputation de votre établissement.

Voici quelques questions que vous posez pour comprendre les caractéristiques uniques de votre institution :

• Dans quoi l’école excelle-t-elle ?
• Qu’est-ce que vous aimez le plus dans votre institution ?
• Quel est le meilleur aspect du fait d’être inscrit à l’école ?
• Qu’est-ce que les élèves aiment à l’école ?
• Comment les professeurs rendent-ils le cours éducatif spécial dans votre école ?
• Quelle est la contribution du personnel et des administrateurs ?

Comment obtenez-vous les informations ci-dessus ?

1. Sondez tous les acteurs institutionnels pour obtenir des réponses honnêtes
2. Gérer les avis et commentaires en ligne
3. Notez les points forts que vous pouvez maximiser pour la gestion de la réputation et de l'image de marque.

Si vous parvenez à convaincre les étudiants qu'ils aimeraient être sur le campus, vous pouvez attirer des étudiants de régions plus éloignées. Utilisez des objets que vous pouvez commercialiser pour afficher la vie sur le campus de votre école et qui apportent de la valeur aux étudiants.

9 stratégies de marketing perspicaces pour augmenter les inscriptions d'étudiants

La création d'une stratégie marketing pour les établissements d'enseignement supérieur implique divers éléments. Nous avons présenté neuf idées de marketing numérique que vous pouvez intégrer pour un retour sur investissement (ROI) maximal dans les stratégies de marketing visant à augmenter les inscriptions d'étudiants.

#1. Optimisez votre site Web pour convertir le trafic direct et organique

Les recherches montrent que le site Web est la plateforme la plus puissante permettant aux étudiants ( 64 % ) d'en apprendre davantage sur une école. Les établissements d’enseignement supérieur doivent optimiser leurs sites Web pour deux raisons :

1. Un classement élevé sur les moteurs de recherche
2. Offrir une expérience utilisateur optimale

Il est donc essentiel que vous procédiez comme suit.

Optimiser pour les moteurs de recherche avec le référencement

Le moteur de recherche est la source la plus efficace de trafic organique sur un site Web. Les données montrent que moins de 1 % des personnes consultent les résultats sur la deuxième page des résultats de recherche.

Si vous souhaitez qu’une partie du trafic généré par les moteurs de recherche sur votre site Web soit classée plus haut sur la page de résultats. Vous pouvez le faire avec une stratégie d’optimisation des moteurs de recherche (SEO), qui peut inclure plusieurs éléments, tels que :

• Ciblage de mots-clés de niche
• Créer du contenu pour satisfaire l'intention de l'utilisateur
• Y compris les balises méta
• Optimiser la structure du contenu pour plus de lisibilité
• Optimisation des images
• Liens internes et externes

Et la liste continue.

Une bonne pratique fondamentale en matière de référencement pour les sites Web universitaires consiste à garantir que Google puisse indexer votre site. Vous pouvez gagner beaucoup de temps lors du dépannage en vous assurant que les moteurs de recherche indexent les pages principales de votre site. Vous pouvez vérifier que votre site Web est explorable et indexable à l'aide d'outils de référencement comme Semrush ou Ahref.

Rendre les sites Web adaptés aux mobiles

Passer au mobile fait partie intégrante de l’optimisation de votre site Web institutionnel. Les jeunes générations préfèrent utiliser leur téléphone plutôt que leur ordinateur de bureau pour accéder à Internet. Les données suggèrent que 55 % de tout le trafic des sites Web provient d’appareils mobiles.

Un site Web qui fonctionne sur de nombreux appareils constitue une excellente opportunité pour les établissements d’enseignement de communiquer avec des étudiants potentiels de n’importe où. Développer un site Web réactif garantit une expérience utilisateur optimisée quel que soit leur :

• La taille de l'appareil
• Système opérateur
• Orientation

Utilisez des mots-clés à longue traîne pour classer des requêtes spécifiques

Les mots-clés à longue traîne peuvent être très efficaces pour atteindre un groupe démographique spécifique. Les mots-clés à longue traîne sont des expressions ou des phrases couramment recherchées avec une faible concurrence entre les mots-clés. Par exemple, « Les meilleurs programmes de sciences de l'environnement en Californie du Sud ». Vous pouvez créer des articles de blog avec des mots-clés à longue traîne ou les répartir sur les pages du département.

Les étudiants qui effectuent des recherches avec des mots-clés à longue traîne ont une intention élevée. Vous pouvez attirer certains des étudiants les plus motivés à la recherche d’un endroit où étudier si vous optimisez votre site pour qu’il soit classé en tête pour ces mots-clés.

Exemple de site internet avec du trafic organique :

#2. Créer une stratégie de marketing de contenu pour accroître la notoriété

Le marketing de contenu se démarque parmi les nombreuses tactiques de marketing en ligne efficaces disponibles dans les collèges et universités pour trois raisons :

1. Cela aide votre site Web à être mieux classé dans les résultats de recherche. Par conséquent, davantage d’étudiants potentiels pourront trouver votre école
2. Vous pouvez l'utiliser pour développer une bonne image de marque et une bonne réputation pour votre université.
3. Les étudiants potentiels ont besoin de ressources pour en apprendre davantage sur les nombreuses facettes de l'enseignement supérieur afin de décider quelle université choisir.

Différents types de contenus à créer

Une stratégie de marketing de contenu doit inclure différentes plates-formes et formats de contenu, tels que les suivants.

• Un blog de marque : aide au référencement et à la notoriété de la marque
• Contenu sur les réseaux sociaux : crée une communauté d'étudiants potentiels, actuels et passés
• Livres électroniques et guides : présente l'expertise universitaire et partage les informations issues des données collectées
• Visites virtuelles : Propose du contenu immersif pour plus d'engagement
• Études de cas : vous permet de mettre en évidence des réussites avec des exemples concrets pertinents

Exemple:

Personnalisez les appels à l'action (CTA) dans tout votre contenu pour stimuler l'action

Le contenu renforcera la notoriété, mais vous souhaitez également que votre public agisse à chaque fois qu'il interagit avec votre contenu. Cette action ne nécessite pas nécessairement une inscription à un programme ; il peut simplement les diriger vers :

• Suivez-vous sur les réseaux sociaux
• Organisez un appel avec votre bureau administratif
• S'inscrire à la Newsletter
• Faites une visite virtuelle
• Suivez votre blog et plus encore

Placer un appel à l'action (CTA) personnalisé avec chaque type de contenu peut vous aider à convertir vos prospects ou à obtenir des informations importantes. Ces informations peuvent vous aider à guider les prospects tout au long de votre entonnoir marketing pour la conversion.

Exemple : la Miami Herbert Business School utilise des CTA ciblés à l'aide de fenêtres contextuelles Web pour inciter les étudiants potentiels à planifier des entretiens téléphoniques avec un conseiller aux admissions.Ces fenêtres contextuelles apparaissent uniquement à ceux qui ont pris certaines mesures pour indiquer un intérêt sérieux pour le programme de l'université.

#3. Adoptez le marketing vidéo pour une narration efficace

L’une des façons pour les établissements d’enseignement supérieur d’interagir émotionnellement avec leurs futurs étudiants consiste à raconter des histoires. C'est pourquoi 86 % des établissements d'enseignement disposent d'une chaîne YouTube. Ils exploitent la puissance du contenu vidéo comme support de narration pour se connecter avec leur public et augmenter les conversions.

Raconter une histoire captivante par le biais d'une vidéo peut motiver votre public cible à agir et laisser une impression durable sur votre école.

Le contenu vidéo offre deux avantages majeurs :

• Réutilisez le contenu pour une génération de contenu facile : vidéoz facilement des leçons, des présentations et du contenu de blog en vidéos.Réduisez les longues vidéos comme les webinaires, les interviews et les conférences en direct et utilisez-les sur différents canaux marketing.
• ROI plus élevé : 87 % des spécialistes du marketing pensent que la vidéo affecte directement les ventes, et 92 % des spécialistes du marketing vidéo affirment que la vidéo offre un retour sur investissement favorable.

Partagez des vidéos du campus sur diverses plateformes

Vous pouvez faire sensation parmi les prospects de la génération Z avec des vidéos courtes partageables capturant le meilleur de la vie universitaire en 30 secondes. Partagez-le sur les réseaux sociaux de partage de vidéos populaires tels que :

• TIC Tac
• Youtube
• Instagram
• Snapchat

Combinez la vidéo avec d'autres outils marketing

Les outils de marketing vidéo peuvent vous aider à intégrer des vidéos dans vos e-mails ou SMS en quelques clics.

Une courte vidéo dans votre courrier électronique peut être une excellente méthode pour relancer les interactions avec les abonnés dormants. Des études montrent que par rapport aux e-mails en texte brut, ceux comprenant de la vidéo ont un taux de clics (CTR) 96 % plus élevé.

Lire aussi : Les astuces du trade marketing : 7 stratégies qui fonctionnent

#4. Boostez vos campagnes d’email marketing

Lorsqu'on leur a demandé comment ils souhaiteraient que les collèges et les universités les contactent, 76 % des lycéens ont répondu par courrier électronique. Par conséquent, le marketing par e-mail est un excellent moyen d’adapter les stratégies de marketing pour augmenter les inscriptions d’étudiants.

Pour tirer le meilleur parti des campagnes de marketing par e-mail, évitez les erreurs courantes telles que :

• Ne pas segmenter le public cible
• Envoi de communications généralisées

Ajouter un peu de personnalisation, comme mentionner le nom du destinataire dans la ligne d'objet, peut augmenter vos taux d'ouverture de 50 % . La personnalisation des e-mails est donc la clé du succès dans le marketing par e-mail.

Une plateforme CRM intelligente pour l'enseignement supérieur peut vous permettre de segmenter les prospects en fonction de données telles que :

• Domaines d’intérêt d’étude
• Statut dans l'État ou hors de l'État
• Types de requêtes
• Étape de candidature et plus encore

Ne manquez pas les e-mails de suivi

Grâce à l'automatisation des e-mails , votre institution peut envoyer des e-mails hyper-personnalisés à différents stades des processus de recrutement et de candidature. Cela peut vous aider à rester en contact constant avec chaque prospect tout au long de son parcours d'inscription.

Par exemple, vous pouvez envoyer des suivis sur :

• Que faire ensuite en fonction de leurs activités d'application
• Comment préparer l'année universitaire
• Quels documents doivent-ils collecter et envoyer
• Où trouver des ressources sur une requête spécifique

#5. Tirez parti des campagnes publicitaires numériques pour augmenter la génération de leads

En 2019, les collèges et universités ont dépensé entre 429 et 623 dollars en marketing pour chaque étudiant inscrit. La question de savoir si les établissements d’enseignement supérieur et les universités devraient ou non faire de la publicité dans l’enseignement supérieur a cédé la place à une question plus urgente : quelles stratégies de publicité numérique les aideraient le plus efficacement à atteindre leurs objectifs ?

Les deux endroits les plus courants pour présenter des annonces sont :

1. Réseaux sociaux
2. Moteurs de recherche

Vous pouvez même investir de l’argent dans des inscriptions payantes sur des sites d’agrégation de diplômes comme Poets et Quants.

Votre première étape devrait consister à définir votre public cible pour chaque plateforme

Vous ne pouvez pas mener une campagne marketing réussie sans identifier votre groupe démographique cible. Cependant, les plateformes publicitaires que vous choisirez détermineront la manière dont vous ciblerez vos prospects.

1. Publicités sur les réseaux sociaux : vous pouvez cibler certains traits démographiques et psychographiques, tels que :

• • Emplacement
  • Loisirs
  • Des relations
  • Comportement

Exemple : Cette publicité Facebook pour une école d'esthétique n'est diffusée qu'auprès de femmes potentielles intéressées par l'esthétique et n'ayant pas de diplôme universitaire :

2) Annonces sur les moteurs de recherche : vous pouvez proposer un certain ciblage démographique, tel que :

• Genre
• Âge
• Type d'appareil

Cependant, ces annonces dépendent principalement des termes de recherche utilisés par les prospects. Par conséquent, vous devez vous concentrer sur les expressions de recherche utilisées par les personnes appartenant à votre groupe démographique cible.

Mesurer le retour sur investissement des campagnes publicitaires payantes

Vous ne pouvez pas mesurer ce que vous ne définissez pas. Ainsi, il est important d'établir des objectifs quantifiables lors du développement d'une campagne publicitaire payante.

• Pour les stratégies de marketing visant à augmenter les inscriptions d'étudiants, vos campagnes publicitaires peuvent viser à :
  1. Augmenter la notoriété de la marque
  2. Amener les étudiants à montrer plus d'intérêt (mesuré par des demandes de renseignements, des candidatures et des visites)
  3. Recevez plus de dépôts
• Sélectionnez les bonnes mesures et définissez des références pour mesurer les données des campagnes publicitaires, telles que :
  1. Taux de clics
  2. Coût par clic
  3. Taux de conversion
• Utilisez les bons outils de reporting et de visualisation des données, tels que :
  1. Google Analytics
  2. Tableau
  3. Google Data Studio

N'oubliez pas que votre retour sur investissement (ROI) est supérieur à vos dépenses publicitaires payées ; il reflète l’ensemble de votre stratégie marketing.

Lisez aussi : 12 exemples de stratégies de marketing par e-mail qui fonctionnent

#6. Utilisez des campagnes publicitaires de reciblage et de remarketing pour rester en tête

Que pouvez-vous faire lorsque vous configurez des campagnes publicitaires et attirez des visiteurs qui n'effectuent pas les actions souhaitées sur votre page de destination ? Collectez ces prospects pour une campagne publicitaire de reciblage.

Oui, les publicités de reciblage peuvent augmenter le coût global de la publicité. Cependant, ils peuvent améliorer la qualité de votre retour sur investissement (ROI) si vous vous concentrez sur le public qui montre les qualités des chercheurs actifs de diplômes.

Les campagnes de reciblage aident la marque et son message à rester dans l'esprit de ces prospects. Lancez des campagnes publicitaires de reciblage personnalisées depuis votre CRM sur diverses plateformes, telles que :

• Plateformes de médias sociaux
• Moteurs de recherche
• Sites Web de contenu
• E-mails

Ces efforts devraient ramener l'audience segmentée vers la page de destination. Par conséquent, vos pages de destination doivent être axées sur la capture de leads.

#7. Investir dans des programmes d’engagement communautaire et de sensibilisation

L'enseignement supérieur permet aux individus d'aborder des questions complexes concernant l'économie, les normes sociales et l'impact humain sur l'environnement. Compte tenu de ce principe, le recours à la participation communautaire au marketing sur les campus universitaires peut présenter des avantages considérables. Il améliore non seulement les expériences d'apprentissage des étudiants actuels, mais également :

• Suscite l'intérêt des prospects partageant des valeurs similaires
• Augmente l’échange d’informations
• Ouvre les portes de collaborations rentables

L'Australian Universities Community Engagement Alliance rapporte qu'un avenir économique et social solide dépend des universités qui engagent les communautés. Ils constituent une source importante de connaissances qui font progresser les préoccupations et les agendas nationaux.

Les collèges et les universités peuvent établir des liens avec la communauté de diverses manières, depuis des efforts de sensibilisation légers jusqu'à des initiatives plus substantielles, telles que :

• Établir des partenariats stratégiques avec des écoles et des organisations communautaires : Pour comprendre l'impact des îlots de chaleur urbains sur les communautés , le conseil municipal d'Ipswich et l'Université Griffith ont engagé la communauté en collaboration avec l'Université de la Sunshine Coast.
• Hébergement d'événements et de sessions d'information : dans le cadre du même événement mentionné ci-dessus, Ipswich a participé à une expérience VR.Ils ont enregistré leurs relevés de température quotidiens afin que les initiatives d'urbanisme tiennent compte de leurs avis pour réduire l'effet d'îlot de chaleur.
• S'appuyer sur le personnel, les étudiants actuels et les anciens élèves pour raconter des histoires de réussite : en l'honneur de son 75e anniversaire, l'Université nationale australienne (ANU) a collecté et partagé les entrées sur un site Web d'engagement communautaire provenant de :
  1. la faculté
  2. Étudiants
  3. Diplômés
  4. Partisans
  5. Autres membres de la communauté

En compilant une archive numérique accessible d'anecdotes sur les interactions des gens avec l'ANU, ils ont contribué à honorer le passé de l'université tout en préservant son présent.

#8. Optimiser les stratégies marketing avec les données

Il y a plus de stratégie que de chance dans les stratégies de marketing visant à augmenter les inscriptions d'étudiants. Le rapport sur les coûts de recrutement de l'agence d'inscription à l'enseignement RNL pour les étudiants de premier cycle indique que le coût moyen pour attirer un étudiant en 2018 était de 2 357 $ . Ce chiffre continue d’augmenter à chaque choix marketing infructueux.

Pour tirer le meilleur parti de vos efforts marketing, vous devez obtenir des données pour :

• Choisissez les canaux marketing les plus performants
• Identifiez et localisez vos étudiants potentiels
• Personnalisez le contenu et diffusez-le efficacement

Cela peut vous aider à maintenir l’efficacité de vos efforts de recrutement, en garantissant des revenus de scolarité à un taux rentable.

Unifiez les données avec un système CRM

Pour maximiser l’efficacité de vos recruteurs et réussir à transformer les prospects en étudiants, vous devez consolider toutes les données dont vous avez besoin en un seul endroit. Utilisez un CRM pour l'enseignement supérieur qui vous permet de visualiser en temps réel les performances d'inscription de vos étudiants sur tous les canaux marketing.

Suivre les indicateurs de performance clés (KPI) pour le recrutement des étudiants

Le volume de données que vous pouvez surveiller peut être écrasant. Déterminez quels indicateurs et KPI mesurent le succès. Ne considérez pas les likes sur Facebook comme un facteur déterminant du succès. Donnez la priorité aux indicateurs, tels que les taux d’inscription et de conversion.

Analysez les données de campagne pour affiner vos stratégies marketing

Vous devez identifier vos sources de trafic les plus efficaces pour intensifier les initiatives de marketing numérique réussies et éliminer celles qui échouent.

Suivre les tendances et les besoins changeants du marché

Rendez vos stratégies marketing plus pertinentes pour les publics locaux en adaptant le contenu pour :

• Intérêts locaux
• Évènements à venir
• Tendances changeantes

Vous pouvez utiliser Google Trends pour voir les performances des autres sites Web universitaires en termes de trafic organique et d'inscriptions. Il donne accès à un sous-ensemble de requêtes de recherche Google réelles qui n'ont pour la plupart pas été filtrées.

Grâce à cela, Google peut démontrer un intérêt mondial ou régional pour un sujet donné. Déterminez quels mots-clés sont populaires dans la zone de votre choix et utilisez-les dans vos campagnes marketing.

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#9. Allez là où se trouve la génération Z

Contrairement à toutes les générations précédentes, les prospects de la génération Z ont grandi avec les ordinateurs et Internet. Ils sont entrés dans un monde où les médias sociaux et la technologie sont une seconde nature.

La recherche montre que la GenZ est en passe de devenir la génération la plus instruite. Plus de 57 % de la génération Z s’inscrivent dans l’enseignement supérieur. Ils sont davantage impliqués dans diverses activités académiques. Par conséquent, en tant que spécialiste du marketing dans l’enseignement supérieur, vous devez vous renseigner sur les méthodes de la génération Z. Voici quelques-uns des meilleurs outils tendances pour commercialiser l’enseignement supérieur en ciblant les membres de la génération Z.

Baladodiffusions

Les podcasts sont de plus en plus populaires parmi les jeunes. Les personnes âgées de 18 à 44 ans représentent 67 % des auditeurs de podcasts. Cela peut donc constituer une excellente tactique de marketing pour augmenter les inscriptions d’étudiants. Vous pouvez:

• Exécuter un podcast hébergé par les étudiants actuels
• Interviewer des anciens élèves sur leurs expériences universitaires
• Faire venir des experts du département pour partager connaissances et tendances sur divers sujets

Diffusion en direct

Avec jusqu'à trois fois plus d'engagement que la vidéo à la demande, la diffusion en direct est une option fantastique à tester dans votre stratégie globale de marketing vidéo. Votre école peut décider de diffuser en direct des événements importants, tels que :

• Événements sportifs à venir
• Cérémonies de lancement
• Journées portes ouvertes

Réalité augmentée et virtuelle

Ignorer la création de contenu de réalité augmentée (RA) et de réalité virtuelle (VR) serait une erreur. Vous pouvez démontrer à votre public que vous êtes innovant et au courant des tendances numériques en utilisant les technologies les plus récentes. Vous pouvez utiliser la VR pour :

• Visite du campus à 360 degrés sur Google
• Induction
• Expériences d'études immersives à l'étranger
• Événements en direct
• Le tuteur se réunit

Marketing viral et expérimental

Pour illustrer son initiative « Both Sides of the Brain », l’Université Brock a demandé aux étudiants de se couvrir la moitié du visage avec une photo démontrant leurs ambitions. Suite à la campagne, la visibilité de l'université est passée de 35 % en 2008 à 78 % en 2009 et 78 % en 2010.

Un tel marketing expérimental peut laisser des impressions durables et créer des expériences mémorables en devenant viral.

Chatbots

L’un des meilleurs moyens pour les écoles d’attirer davantage d’étudiants de la génération Z est d’inclure des chatbots sur leurs sites Web. Pourquoi? Les chatbots peuvent répondre aux demandes de base et faire avancer les candidats dans le processus de candidature. Ils réduisent le temps d'attente pour interagir avec quelqu'un. Les étudiants peuvent obtenir des réponses instantanées à leurs questions grâce aux chatbots.

Les chatbots pilotés par l’intelligence artificielle ont permis :

• La Georgia State University va augmenter ses taux d'obtention de diplôme de 23 %
• L'Université Bethel va augmenter ses taux de rétention de 4 %

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Que prennent en compte les étudiants lors du choix d’une université ou d’un collège ?

Vous disposez désormais d’une liste des meilleures stratégies marketing pour augmenter les inscriptions d’étudiants. Cependant, lorsque vous planifiez les produits à commercialiser, vous devez tenir compte de ce que les étudiants recherchent dans leurs établissements d'enseignement supérieur. Nous avons examiné le rapport Connected Student de Salesforce , qui révèle ce que les étudiants attendent d'une université ou d'un collège.

Excellence pédagogique

Nous savons tous que l’objectif de la plupart des étudiants est d’entrer dans les écoles de l’Ivy League. Pourquoi? Parce qu’ils sont reconnus pour leur excellence éducative. Les futurs étudiants souhaitent avoir l'assurance que l'école qu'ils choisissent propose des programmes académiques solides. Cependant, de nombreux étudiants ne postulent même pas parce qu'ils ne sont pas sûrs d'être admis.

Si votre collège ou université offre un programme d’éducation exceptionnelle, vous devez l’utiliser. Vous pouvez promouvoir :

• Votre classement
• Qualifications de vos professeurs
• Contributions et affiliations avec d'autres institutions et plus

Les étudiants qui souhaitent s’inscrire au collège ou à l’université seront intéressés à connaître vos services consultatifs en matière d’admission au collège, alors faites-en la promotion.

La vie étudiante sur le campus

Même si une éducation de qualité constitue un facteur décisif évident pour les futurs étudiants, vous seriez surpris que ce ne soit pas la principale raison. Salesforce montre que 56 % des étudiants ont cité l'emplacement comme un facteur clé lors du choix du lieu de s'inscrire.

Même si vous ne pouvez pas modifier l'emplacement de votre établissement d'enseignement, comprenez pourquoi c'est si important.

• Les étudiants veulent une université/université dans leur ville ou près de chez eux – cela signifie qu’ils veulent se sentir chez eux
• Ils se soucient de leur vie sociale et de leurs activités universitaires
• Ils veulent se sentir à leur place et vivre une excellente expérience universitaire.

L’emplacement à lui seul ne permettra jamais de capturer l’essence d’une expérience universitaire. Les étudiants doivent avoir un sentiment d’appartenance avec :

1. L'école
2. Ses professeurs
3. Leurs camarades de classe

Lorsque les étudiants arrivent à l’université avec un sentiment d’appartenance, ils ont trois fois plus de chances de vivre une expérience fantastique. Cela souligne l’importance de jeter les bases de l’appartenance des étudiants grâce au marketing.

L'avancement de carrière

Salesforce rapporte que 47 % des étudiants choisissent une université en fonction des opportunités d'évolution de carrière. Environ 49 % des étudiants actuels prévoient également de poursuivre leurs études après avoir obtenu leur diplôme.

Les étudiants pourraient avoir une meilleure expérience globale s’ils savent comment leur diplôme sera rentable une fois obtenu. Les établissements d’enseignement supérieur peuvent être des agents de changement efficaces en aidant les apprenants tout au long de la vie à développer leurs capacités et à relever de nouveaux défis économiques. Vous pouvez commercialiser cet aspect de votre établissement d’enseignement si vous :

• Connectez les étudiants à des mentors de carrière ou à des anciens élèves pour obtenir des conseils de carrière
• Inclure des services de carrière ou un centre de carrière
• Avoir des partenariats stratégiques avec des organisations pour offrir des stages et des opportunités d'emploi attractifs

Par exemple, l’Université Pompeu Fabra attribue aux étudiants un ancien mentor. Il informe les étudiants intégrés des possibilités d'aide à la carrière lors de l'orientation. L'établissement a abandonné le recours à des mentors en milieu de carrière pour se tourner vers des mentors proches de l'âge de l'étudiant.

Ressources étudiantes

Il est important de commencer en force, mais les étudiants potentiels se soucient également de la manière dont les collèges et les universités les aident à terminer en force. Les étudiants souhaitent une assistance continue de la part de leur établissement tout au long de leur carrière universitaire pour s'épanouir et rejoindre le marché du travail.

En plus des services de développement de carrière, les étudiants recherchent des ressources pour une expérience personnalisée :

• 40 % des étudiants souhaitent davantage d'aide en matière de gestion du temps pour réussir leurs études
• 34 % voulaient plus de ressources pour explorer des cheminements de carrière potentiels
• 36% des étudiants recherchent des ressources de bien-être
• 54 % souhaitent que les ressources puissent se connecter avec leurs pairs

De nos jours, la plupart des étudiants sont plus exigeants dans leurs demandes d’expériences améliorées que les années précédentes. Ainsi, si votre établissement d’enseignement alloue des ressources dans les catégories ci-dessous, elles constituent un excellent argument de vente. Vous devez les intégrer dans vos stratégies de marketing pour augmenter les inscriptions d’étudiants.

Des modules d'apprentissage flexibles

Depuis le début de la pandémie de COVID-19, les étudiants et les enseignants dépendent de modules d’apprentissage flexibles. Les étudiants exigent une attention personnalisée et une plus grande latitude pour choisir la manière dont ils étudient, que ce soit virtuellement, en ligne ou en personne.

Le désir d’apprentissage flexible persistera pendant un certain temps, puisque 57 % du personnel institutionnel s’attendent à ce qu’il se développe.

Vous pouvez commercialiser la flexibilité de l’apprentissage si vous offrez :

• Ressources et informations facilement accessibles
• Services mobiles
• Collaboration sur les plateformes de partage en ligne
• Personnalisation des expériences d'apprentissage en fonction des besoins des étudiants

Des options d’apprentissage flexibles atteignent les étudiants au-delà des frontières physiques. Vous pouvez attirer un groupe diversifié d’étudiants qui autrement n’auraient pas pu fréquenter votre excellente école. Insistez sur votre engagement à répondre aux besoins des étudiants pour :

• Horaires flexibles
• Cours d'apprentissage convivial n'importe où
• Autres facteurs

Les valeurs défendues par votre institution

Chaque établissement d'enseignement adhère à son code de conduite et à ses valeurs fondamentales. Certains mettent l’accent sur le pouvoir de la connaissance ; certains font preuve d’un profond respect pour l’égalité sociale.

La connaissance et l’excellence pédagogique sont les valeurs les plus puissantes auxquelles chaque établissement d’enseignement supérieur devrait donner la priorité. 32 % des étudiants s’attendent à ce que leur futur établissement d’enseignement donne la priorité à la performance académique. Cependant, d’autres valeurs auxquelles les étudiants se soucient comprennent :

• Bien-être et sécurité des étudiants
• Diversité et inclusion
• Confiance et communauté
• Empathie et attention
• Employabilité et plus encore

Les établissements d’enseignement prennent des mesures notables pour intégrer les valeurs chères aux futurs étudiants. 17 % des établissements interrogés par Salesforce prévoient de recruter un responsable de la diversité ou une personne ayant des responsabilités similaires pour donner la priorité à la diversité et à l'inclusion sur le campus.

Utilisez vos stratégies de marketing pour promouvoir ce que représente votre école. Votre école augmentera le nombre d’étudiants inscrits auprès de prospects partageant les mêmes idées et qui croient en votre objectif.

Remarque : Vous devez montrer comment votre institution applique ses valeurs dans votre communauté.Vous pouvez inclure des exemples de vos valeurs mises en pratique à travers diverses activités et événements.

Lisez aussi : Un guide des stratégies de marketing pour l'enseignement supérieur

Conclusion

Chaque collège et université investit de l’argent dans le marketing. Cependant, le nombre d’inscriptions stagne. Compte tenu de la concurrence croissante sur un marché au point mort, vos stratégies marketing visant à augmenter les inscriptions d’étudiants doivent être créatives et étayées par des données. Dans cet article, nous avons exploré neuf idées créatives de marketing pour les établissements supérieurs.

Cependant, il n’existe pas de plan marketing unique. Le succès de vos efforts marketing dépend de la manière dont vous mélangez ces idées pour adapter votre stratégie afin de répondre aux demandes de votre public cible et de montrer vos arguments de vente uniques.

Un esprit ouvert et un dévouement à l’amélioration constante sont essentiels sur la route marketing sans fin visant à augmenter les inscriptions d’étudiants. Pour réussir à long terme, votre organisation doit adopter l’innovation, affiner sa stratégie et mettre en valeur ses principes déterminants.

FAQ

Comment puis-je augmenter mes inscriptions d’étudiants ?

Augmenter les inscriptions étudiantes est un défi à multiples facettes qui nécessite une approche globale. Voici plusieurs idées à envisager d’inclure dans les stratégies de marketing pour augmenter les inscriptions d’étudiants :

1. Optimisation du site Web
2. Marketing de contenu
3. Marketing vidéo
4. Publicité par e-mail
5. Annonces payantes
6. Reciblage
7. Utiliser des chatbots
8. Hébergement de podcasts
9. Marketing viral et expérimental
10. Programmes d’engagement communautaire et de sensibilisation
11. Données et analyses

Quelles techniques peuvent rendre votre plan de marketing des inscriptions scolaires plus efficace ?

Pour rendre votre plan de marketing des inscriptions scolaires plus efficace :

• Concentrez-vous sur vos USP
• Segmentez le public cible pour fournir un contenu personnalisé
• Tirer parti de l’analyse des données pour le suivi

Adaptez continuellement vos stratégies en fonction des rapports de données et des mesures de performances pour maximiser le succès des inscriptions.

Qu’est-ce que le marketing d’inscription ?

Le marketing d'inscription est une stratégie utilisée par les organisations éducatives telles que les écoles, les collèges et les universités pour recruter et inscrire efficacement les étudiants. Il comprend une variété de méthodes de marketing et de communication visant à mettre en valeur les atouts, les programmes et les services de l'établissement auprès des étudiants potentiels.