9 strategii de marketing dovedite pentru a crește numărul studenților

Strategiile de marketing bine definite pentru a crește numărul studenților sunt vitale pentru a concura cu alte universități și pentru a atrage potențiali studenți. Potrivit Statista , înscrierea a crescut constant începând cu sfârșitul secolului al XX-lea. Tendința este în mare parte neschimbată, cu excepția unui scurt declin în anii COVID-19.

Chiar dacă nu există un glonț de argint pentru creșterea numărului de înscrieri, există strategii de marketing pe care fiecare instituție de învățământ le poate folosi pentru a se asigura că își îndeplinește obiectivele. Crearea de strategii de marketing de succes pentru a crește numărul studenților necesită să profitați la maximum de fiecare resursă disponibilă.

Societatea noastră este saturată de materiale de marketing, ceea ce face mai dificil ca niciodată transmiterea mesajului dvs. către potențialii potriviți. Pentru a vă ajuta, în această postare de blog, acoperim nouă strategii de marketing dovedite care vă pot ajuta să transmiteți mesajul potrivit potențialilor potențiali și să creșteți numărul studenților.

Dar mai întâi, determină trăsăturile unice ale școlii tale

Fiecare instituție de învățământ are propriile sale trăsături unice. Dacă folosiți strategii de marketing pentru a crește numărul studenților, trebuie să lucrați pentru a îmbunătăți imaginea și reputația de marcă a instituției dvs.

Câteva întrebări pe care le puneți pentru a afla caracteristicile unice ale instituției dvs. sunt:

• La ce excelează școala?
• Ce îți place cel mai mult la instituția ta?
• Care este cea mai bună parte în a fi înscris la școală?
• Ce le place elevilor la școală?
• Cum fac profesorii cursul educațional special la școala ta?
• Care este contribuția personalului și a administratorilor?

Cum obții informațiile de mai sus?

1. Chestionați toți actorii instituționali pentru răspunsuri sincere
2. Gestionați recenziile și feedback-ul online
3. Notați punctele forte pe care le puteți maximiza pentru gestionarea reputației și branding

Dacă puteți convinge studenții că le-ar plăcea să fie în campus, puteți atrage studenți din locații mai îndepărtate. Folosiți lucruri pe care le puteți comercializa pentru a arăta viața din campusul școlii dvs. care aduc valoare studenților.

9 strategii de marketing perspicace pentru a crește numărul studenților

Crearea unei strategii de marketing pentru instituțiile de învățământ superior implică diverse elemente. Am subliniat nouă idei de marketing digital pe care le puteți încorpora pentru un randament maxim al investiției (ROI) în strategiile de marketing pentru a crește numărul de studenți.

#1. Optimizați-vă site-ul web pentru a converti traficul direct și organic

Cercetările arată că site-ul web este cea mai puternică platformă pentru elevi ( 64% ) pentru a afla despre o școală. Instituțiile de învățământ superior trebuie să își optimizeze site-urile web din două motive:

1. Clasament ridicat pe motoarele de căutare
2. Oferă o experiență optimă pentru utilizator

Deci, este esențial să faceți următoarele.

Optimizați pentru motoarele de căutare cu SEO

Motorul de căutare este cea mai eficientă sursă de trafic organic pe site. Datele arată că mai puțin de 1% dintre oameni verifică rezultatele de pe a doua pagină a rezultatelor căutării.

Dacă doriți ca orice parte a traficului condusă de motoarele de căutare pe site-ul dvs. web, aceasta trebuie să fie clasată mai sus în pagina de rezultate. Puteți face acest lucru cu o strategie de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO), care poate include mai multe elemente, cum ar fi:

• Direcționarea cuvintelor cheie de nișă
• Crearea de conținut pentru a satisface intenția utilizatorului
• Inclusiv metaetichete
• Optimizarea structurii conținutului pentru mai multă lizibilitate
• Optimizarea imaginii
• Legături interne și externe

Și lista continuă.

O bună practică SEO fundamentală pentru site-urile web universitare este să vă asigurați că Google vă poate indexa site-ul. Puteți economisi o mulțime de timp la depanarea, asigurându-vă că motoarele de căutare indexează paginile principale ale site-ului dvs. Puteți verifica dacă site-ul dvs. poate fi accesat cu crawlere și poate fi indexat folosind instrumente SEO precum Semrush sau Ahref.

Faceți site-urile web prietenoase pentru dispozitive mobile

Deplasarea pe mobil este o parte integrantă a optimizării site-ului dumneavoastră instituțional. Generațiile tinere preferă să-și folosească telefoanele mai degrabă decât computerele desktop pentru a accesa internetul. Datele sugerează că 55% din tot traficul site-ului provine de pe dispozitive mobile.

Un site web care funcționează pe multe dispozitive este o oportunitate excelentă pentru instituțiile de învățământ de a comunica cu potențialii studenți de oriunde. Dezvoltarea unui site web receptiv asigură utilizatorilor o experiență optimizată, indiferent de:

• Dimensiunea dispozitivului
• Sistem de operare
• Orientare

Utilizați cuvinte cheie cu coadă lungă pentru a vă clasifica pentru anumite interogări

Cuvintele cheie cu coadă lungă pot fi foarte eficiente în atingerea unui anumit grup demografic. Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt expresii sau propoziții căutate în mod obișnuit cu o concurență scăzută a cuvintelor cheie. De exemplu, „Cele mai bune programe de știință a mediului în sudul Californiei”. Puteți crea postări de blog cu cuvinte cheie cu coadă lungă sau le puteți presăra pe paginile departamentale.

Elevii care caută cu cuvinte cheie cu coadă lungă au intenții ridicate. Puteți atrage unii dintre cei mai motivați studenți care caută un loc de studiu dacă vă optimizați site-ul pentru a se clasa pe primul loc pentru aceste cuvinte cheie.

Exemplu de site web cu trafic organic:

#2. Creați o strategie de marketing de conținut pentru a crește gradul de conștientizare

Marketingul de conținut se remarcă printre multele tactici eficiente de marketing online disponibile colegiilor și universităților din trei motive:

1. Vă ajută site-ul dvs. să se claseze mai sus în rezultatele căutării. Prin urmare, mai mulți potențiali studenți vor putea să vă găsească școala
2. Îl puteți folosi pentru a dezvolta o imagine de marcă bună și o reputație pentru universitatea dvs
3. Studenții potențiali au nevoie de resurse pentru a afla mai multe aspecte ale învățământului superior pentru a decide ce universitate să aleagă

Diferite tipuri de conținut de creat

O strategie de marketing de conținut ar trebui să includă diferite platforme și formate de conținut, cum ar fi următoarele.

• Un blog de marcă: ajută la SEO și conștientizarea mărcii
• Conținut din rețelele sociale: construiește o comunitate de studenți potențiali, actuali și anteriori
• Cărți electronice și ghiduri: Prezintă expertiza universității și împărtășește informații din datele colectate
• Tururi virtuale : oferă conținut captivant pentru mai multă implicare
• Studii de caz : vă permite să evidențiați poveștile de succes cu exemple relevante din viața reală

Exemplu:

Personalizați îndemnul (CTA) în tot conținutul dvs. pentru a genera acțiune

Conținutul va crește gradul de conștientizare, dar doriți și ca publicul dvs. să ia măsuri de fiecare dată când interacționează cu conținutul dvs. Această acțiune nu trebuie neapărat să fie înscrierea la un program; îi poate direcționa pur și simplu către:

• Urmărește-te pe rețelele sociale
• Aranjați un apel cu biroul dvs. de administrare
• Aboneaza-te la Newsletter
• Faceți un tur virtual
• Fii la curent cu blogul tău și multe altele

Plasarea unui îndemn personalizat la acțiune (CTA) cu orice tip de conținut vă poate ajuta să vă convertiți clienții potențiali sau să obțineți informații importante. Aceste informații vă pot ajuta să ghidați clienții potențiali prin canalul dvs. de marketing pentru conversie.

Exemplu: Miami Herbert Business School folosește CTA direcționat folosind ferestre pop-up web pentru a determina potențialii studenți să programeze interviuri telefonice cu un consilier de admitere.Aceste ferestre pop-up apar doar celor care au întreprins anumite acțiuni pentru a indica un interes serios pentru programul universității.

#3. Abordați marketingul video pentru o povestire eficientă

O modalitate prin care instituțiile de învățământ superior se implică emoțional cu potențialii lor studenți este povestirea. Acesta este motivul pentru care 86% dintre instituțiile de învățământ au un canal YouTube. Ei profită de puterea conținutului video ca mediu de povestire pentru a intra în legătură cu publicul și pentru a crește conversiile.

Spunerea unei povești convingătoare prin video poate motiva publicul țintă să ia măsuri și să lase o impresie de durată asupra școlii tale.

Conținutul video oferă două avantaje majore:

• Reutilizați conținutul pentru generarea ușoară de conținut: introduceți cu ușurință lecții, prezentări și conținut de blog în videoclipuri.Reduceți videoclipuri lungi, cum ar fi webinarii, interviuri și prelegeri live și utilizați-le pe diferite canale de marketing.
• ROI mai mare : optzeci și șapte la sută dintre specialiști în marketing cred că videoclipurile afectează în mod direct vânzările, iar 92% dintre agenții de marketing video susțin că videoclipul oferă o rentabilitate favorabilă a investiției.

Partajați videoclipuri din campus pe diverse platforme

Poți să faci o impresie printre potențialii generației Z cu videoclipuri de scurtă durată care surprind tot ce este mai bun din viața de facultate în 30 de secunde. Distribuiți-l pe canalele de socializare populare, cum ar fi:

• TIC-tac
• YouTube
• Instagram
• Snapchat

Combinați videoclipurile cu alte instrumente de marketing

Instrumentele de marketing video vă pot ajuta să încorporați videoclipuri în e-mailurile sau mesajele SMS cu câteva clicuri.

Un scurt videoclip în e-mailul dvs. ar putea fi o metodă excelentă de a reactiva interacțiunile cu abonații inactivi. Studiile arată că, în comparație cu e-mailurile cu text simplu, cele care includ videoclipuri au o rată de clic (CTR) cu 96% mai mare.

Citește și: Trucurile de Trade Marketing: 7 strategii care funcționează

#4. Îmbunătățiți-vă campaniile de email marketing

Când au fost întrebați cum ar dori ca colegiile și universitățile să-i contacteze, 76% dintre absolvenții de liceu au spus e-mail. Prin urmare, marketingul prin e-mail este o modalitate excelentă de a personaliza strategiile de marketing pentru a crește numărul studenților.

Pentru a profita la maximum de campaniile de marketing prin e-mail, evitați greșelile comune precum:

• Nu segmentarea publicului țintă
• Trimiterea de comunicări generalizate

Adăugarea unei mici personalizări, cum ar fi menționarea numelui destinatarului în linia de subiect, vă poate crește ratele de deschidere cu 50% . Prin urmare, personalizarea e-mailului este cheia succesului în marketingul prin e-mail.

O platformă inteligentă CRM de învățământ superior vă poate permite să segmentați clienții potențiali pe baza unor date precum:

• Studiați domeniile de interes
• Starea în stat vs. în afara statului
• Tipuri de interogare
• Etapa de aplicare și mai mult

Nu ratați e-mailurile ulterioare

Cu ajutorul automatizării e-mailului , instituția dvs. poate trimite mesaje de e-mail hiperpersonalizate în diferite momente ale proceselor de recrutare și de aplicare. Vă poate ajuta să rămâneți în contact constant cu fiecare potențial pe parcursul călătoriei lor de înscriere.

De exemplu, puteți trimite urmăriri pe:

• Ce să facă în continuare în funcție de activitățile lor de aplicare
• Cum să te pregătești pentru anul universitar
• Ce documente trebuie să colecteze și să trimită
• Unde puteți găsi resurse despre o anumită interogare

#5. Folosiți campaniile publicitare digitale pentru a îmbunătăți generarea de clienți potențiali

În 2019, colegiile și universitățile au cheltuit între 429 și 623 USD pe marketing pentru fiecare student înscris. Problema dacă colegiile și universitățile ar trebui sau nu să se angajeze în publicitate în învățământul superior a făcut loc unei probleme mai presante: ce strategii de publicitate digitală le-ar ajuta cel mai eficient în atingerea obiectivelor?

Cele mai frecvente două locuri pentru a prezenta reclame sunt:

1. Rețelele de socializare
2. Motoare de căutare

Puteți chiar să puneți bani în listări plătite de pe site-uri de agregare de grade precum Poets și Quants.

Primul pas ar trebui să fie definirea publicului țintă pentru fiecare platformă

Nu poți avea o campanie de marketing de succes fără a-ți identifica demografia țintă. Cu toate acestea, platformele de anunțuri pe care le alegeți vor determina modul în care vă vizați clienții potențiali.

1. Reclame pe rețelele sociale: puteți viza anumite trăsături demografice și psihografice, cum ar fi:

• • Locație
  • Hobby-uri
  • Relații
  • Comportament

Exemplu: acest anunț de pe Facebook pentru o școală de frumusețe se afișează doar persoanelor potențiale de sex feminin interesate de estetică și care nu au o diplomă de facultate:

2) Anunțuri pentru motoarele de căutare: puteți furniza anumite direcționări demografice, cum ar fi:

• Gen
• Vârstă
• Tip de dispozitiv

Cu toate acestea, aceste anunțuri depind în cea mai mare parte de termenii de căutare folosiți de potențialii. Prin urmare, trebuie să vă concentrați pe expresiile de căutare folosite de persoanele din demografia țintă.

Măsurarea rentabilității investiției campaniilor de publicitate plătită

Nu poți măsura ceea ce nu definești. Astfel, este important să stabiliți obiective cuantificabile atunci când dezvoltați o campanie de publicitate plătită.

• Pentru strategiile de marketing pentru creșterea numărului de studenți, campaniile dvs. publicitare pot viza:
  1. Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
  2. Atrageți studenții să manifeste mai mult interes (măsurat cu întrebări, cereri și vizite)
  3. Primiți mai multe depozite
• Selectați valorile potrivite și setați valori de referință pentru a măsura datele campaniilor publicitare, cum ar fi:
  1. Ratele de clic
  2. Cost-pe-clic
  3. Rate de conversie
• Utilizați instrumentele potrivite pentru raportare și vizualizarea datelor, cum ar fi:
  1. Google Analytics
  2. Tablou
  3. Google Data Studio

Amintiți-vă că rentabilitatea investiției (ROI) este mai mare decât cheltuielile de publicitate plătite; reflectă întreaga strategie de marketing.

Citește și: 12 exemple de strategii de email marketing care funcționează

#6. Utilizați campanii publicitare de redirecționare și remarketing pentru a rămâne în fruntea lor

Ce puteți face atunci când configurați campanii publicitare și obțineți vizitatori care nu efectuează acțiunile dorite pe pagina dvs. de destinație? Colectați acești clienți potențiali pentru o campanie publicitară de redirecționare.

Da, reclamele de redirecționare se pot adăuga la costul total al reclamei. Cu toate acestea, acestea pot îmbunătăți calitatea rentabilității investiției (ROI) dacă vă concentrați pe publicul care arată calitățile solicitanților activi de diplome.

Campaniile de retargeting ajută brandul și mesajele sale să rămână în mintea acestor potențiali. Rulați campanii publicitare personalizate de redirecționare din CRM pe diverse platforme, cum ar fi:

• Platforme de social media
• Motoare de căutare
• Site-uri web de conținut
• E-mailuri

Aceste eforturi ar trebui să conducă publicul segmentat înapoi la pagina de destinație. Prin urmare, paginile dvs. de destinație trebuie să fie focalizate cu laser pe captarea clienților potențiali.

#7. Investește în programe de implicare și de sensibilizare a comunității

Învățământul superior îi echipează pe indivizi să abordeze probleme complexe despre economie, normele sociale și impactul uman asupra mediului. Având în vedere premisa, pot exista avantaje de anvergură în utilizarea participării comunității la marketing în campusurile universitare. Îmbunătățește nu numai experiențele de învățare ale studenților actuali, ci și:

• Câștigă interesul potențialilor care împărtășesc valori similare
• Crește schimbul de informații
• Deschide porțile către colaborări profitabile

Australian Universities Community Engagement Alliance raportează că un viitor economic și social puternic depinde de universitățile care implică comunitățile. Ele sunt o sursă importantă de cunoștințe care promovează preocupările și agendele naționale.

Colegiile și universitățile se pot conecta cu comunitatea în diferite moduri, de la eforturi ușoare de comunicare la inițiative mai substanțiale, cum ar fi:

• Construirea de parteneriate strategice cu școli și organizații comunitare: pentru a înțelege impactul insulelor de căldură urbane asupra comunităților , Consiliul orașului Ipswich și Universitatea Griffith au implicat comunitatea în colaborare cu Universitatea Sunshine Coast.
• Găzduire de evenimente și sesiuni de informare: Ca parte a aceluiași eveniment menționat mai sus, Ipswich a participat la o experiență VR.Ei și-au înregistrat valorile zilnice ale temperaturii, astfel încât inițiativele de planificare urbană să ia în considerare opiniile lor pentru a reduce efectul de insulă de căldură.
• Bazându-se pe personal, studenți actuali și absolvenți pentru a povesti povești de succes: În onoarea celei de-a 75-a aniversări, Universitatea Națională Australiană (ANU) a colectat și a distribuit intrări pe un site web de implicare a comunității de la:
  1. Facultate
  2. Elevi
  3. Absolvenți
  4. Suporteri
  5. Alți membri ai comunității

Compilând o arhivă digitală accesibilă de anecdote despre interacțiunile oamenilor cu ANU, ei și-au făcut partea pentru a onora trecutul universității, păstrând în același timp prezentul.

#8. Optimizarea strategiilor de marketing cu date

Există mai multă strategie decât noroc implicată în strategiile de marketing pentru a crește numărul studenților. Raportul agenției de înscriere educațională RNL privind costurile de recrutare pentru studenții de licență precizează că costul mediu de atragere a unui student în 2018 a fost de 2.357 USD . Numărul continuă să crească cu fiecare alegere de marketing nereușită.

Pentru a profita la maximum de eforturile dvs. de marketing, trebuie să obțineți date către:

• Alegeți cele mai de succes canale de marketing
• Identificați și localizați potențialii dvs. studenți
• Personalizați conținutul și furnizați-l eficient

Acest lucru vă poate ajuta să vă mențineți eforturile de recrutare eficiente, asigurând venituri din școlarizare la o rată rentabilă.

Unificați datele cu un sistem CRM

Pentru a maximiza eficiența recrutorilor și a transforma cu succes potențialii în studenți, trebuie să consolidați toate datele de care aveți nevoie într-o singură locație. Utilizați un CRM de învățământ superior care vă permite să vizualizați în timp real performanța de înscriere a studenților pe toate canalele de marketing.

Urmăriți indicatorii cheie de performanță (KPI) pentru recrutarea studenților

Volumul mare de date pe care îl puteți monitoriza ar putea fi copleșitor. Aflați ce măsurători și KPI măsoară succesul. Nu vă gândiți la like-urile Facebook ca factori determinanți ai succesului. Prioritizează indicatorii, cum ar fi ratele de înscriere și de conversie.

Analizați datele campaniei pentru a vă rafina strategiile de marketing

Trebuie să identificați cele mai eficiente surse de trafic pentru a extinde inițiativele de marketing digital de succes și pentru a le elimina pe cele nereușite.

Fiți la curent cu tendințele și nevoile în schimbare ale pieței

Faceți strategiile dvs. de marketing mai relevante pentru publicul local, adaptând conținutul pentru:

• Interesele locale
• Evenimente viitoare
• Schimbarea tendințelor

Puteți utiliza Google Trends pentru a vedea cum se descurcă alte site-uri web universitare în ceea ce privește traficul organic și înscrierea. Oferă acces la un subset de interogări de căutare Google reale, care au fost în mare parte lăsate nefiltrate.

Prin aceasta, Google poate demonstra interes global sau regional pentru un anumit subiect. Determinați ce cuvinte cheie sunt populare în zona aleasă de dvs. și utilizați-le în campaniile dvs. de marketing.

Citește și: 12 idei creative de marketing pentru afaceri mici care funcționează

#9. Mergeți unde este generația Z

Spre deosebire de toate generațiile anterioare, clienții generației Z au crescut cu computere și internet. Ei au intrat într-o lume în care social media și tehnologia sunt a doua natură.

Cercetările arată că GenZ este pe cale de a deveni cea mai educată generație. Peste 57% din generația Z se înscriu în învățământul superior. Ei sunt mai implicați în diverse activități academice. Prin urmare, ca agent de marketing pentru învățământul superior, trebuie să înveți despre modul Gen Z. Iată câteva dintre cele mai bune și populare instrumente pentru marketingul învățământului superior atunci când vizați membrii generației Z.

Podcasturi

Podcasturile sunt din ce în ce mai populare în rândul persoanelor demografice mai tinere. Persoanele între 18 și 44 de ani reprezintă 67% dintre ascultătorii de podcast. Prin urmare, poate fi o tactică de marketing excelentă pentru a stimula înscrierea studenților. Poţi:

• Rulați un podcast găzduit de studenții actuali
• Intervievați absolvenții cu privire la experiențele lor la facultate
• Aduceți experți din departament pentru a împărtăși cunoștințele și tendințele pe diverse subiecte

Live streaming

Cu un grad de implicare de până la trei ori mai mare decât videoclipul la cerere, transmisia în direct este o opțiune fantastică de testat în strategia ta generală de marketing video. Școala dvs. poate decide să transmită evenimente importante în direct, cum ar fi:

• Evenimente atletice viitoare
• Ceremonii de începere
• Casele deschise

Realitatea augmentată și virtuală

Ignorarea realizării conținutului de realitate augmentată (AR) și realitate virtuală (VR) ar fi o greșeală. Puteți demonstra audienței dvs. că sunteți inovator și la curent cu tendințele digitale folosind cea mai recentă tehnologie. Puteți utiliza VR pentru:

• Tur de campus la 360 de grade pe Google
• Inducţie
• Experiențe imersive de studiu în străinătate
• Evenimente live
• Tutorul se întâlnește

Marketing viral și experimental

Pentru a ilustra inițiativa lor „ Ambele părți ale creierului ”, Universitatea Brock a cerut studenților să-și acopere jumătate din fețe cu o fotografie care demonstrează ambițiile lor. În urma campaniei, vizibilitatea universității a crescut de la 35% în 2008 la 78% în 2009 și 78% în 2010.

Un astfel de marketing experimental poate face impresii de durată și poate crea experiențe memorabile devenind viral.

Chatbots

Una dintre cele mai bune moduri prin care școlile pot atrage mai mulți studenți din generația Z este să includă chatboți pe site-urile lor web. De ce? Chatboții pot răspunde întrebărilor de bază și pot muta solicitanții în procesul de aplicare. Au redus timpul de așteptare pentru a interacționa cu cineva. Studenții pot obține răspunsuri instantanee la întrebările lor cu ajutorul chatbot-urilor.

Chatbot-urile conduse de inteligența artificială au ajutat:

• Universitatea de Stat din Georgia își va spori ratele de absolvire cu 23%
• Universitatea Bethel va crește ratele de reținere cu 4%

Citește și: 16 strategii puternice de reținere pentru a opri abandonul

Ce iau în considerare studenții atunci când aleg o universitate sau o facultate?

Acum, aveți o listă de strategii de marketing de top pentru a crește numărul studenților. Cu toate acestea, atunci când planificați ce să comercializați, trebuie să luați în considerare ce caută studenții în instituțiile lor de învățământ superior. Am analizat raportul Connected Student al Salesforce , care dezvăluie ce își doresc studenții de la o universitate sau colegiu.

Excelență educațională

Știm cu toții că scopul majorității elevilor este să intre în școlile Ivy League. De ce? Pentru că au recunoaștere pentru excelența educațională. Viitorii studenți doresc să se asigure că școala pe care o aleg are programe academice puternice. Cu toate acestea, mulți studenți nici măcar nu aplică pentru că nu sunt siguri dacă vor intra.

Dacă colegiul sau universitatea ta are un program de educație excepțional, trebuie să îl folosești. Puteți promova:

• Clasamentele tale
• Calificările profesorilor dumneavoastră
• Contribuții și afilieri cu alte instituții și nu numai

Studenții care doresc să se înscrie la colegiu sau la universitate vor fi interesați să audă despre serviciile dvs. de consiliere pentru admiterea la facultate, așa că promovați-i.

Viața studențească în campus

În timp ce educația de calitate este un factor de decizie evident pentru potențialii studenți, ați fi surprins că nu este motivul principal. Salesforce arată că 56% dintre studenți au citat locația ca un aspect cheie atunci când aleg unde să se înscrie.

Deși nu puteți schimba locația institutului dvs. de învățământ, înțelegeți de ce contează atât de mult.

• Studenții își doresc o universitate/colegiu în orașul lor sau aproape de casă – asta înseamnă că vor să se simtă ca acasă
• Le pasă de viața lor socială și de activitățile universitare
• Vor să simtă că le aparțin și să aibă o experiență grozavă la facultate

Locația singură nu va capta niciodată esența unei experiențe universitare. Elevii trebuie să aibă un sentiment de apartenență cu:

1. Scoala
2. Profesorii săi
3. Colegii lor de clasă

Când studenții ajung la facultate cu un sentiment de apartenență, au șanse de trei ori mai mari să aibă o experiență fantastică. Acest lucru evidențiază importanța punerii unei baze de apartenență pentru studenți prin marketing.

Avansare în carieră

Salesforce raportează că 47% dintre studenți aleg o facultate pe baza oportunităților de avansare în carieră. Aproximativ 49% dintre studenții actuali plănuiesc să-și continue studiile după absolvire.

Studenții ar putea avea o experiență generală mai bună dacă știu cum vor avea succes odată ce vor absolvi. Instituțiile de învățământ superior pot fi agenți de schimbare eficienți în a-i ajuta pe cursanții care învață pe tot parcursul vieții să-și dezvolte abilitățile și să facă față noilor provocări economice. Puteți comercializa acest aspect al instituției dvs. de învățământ dacă:

• Conectați studenții la mentori de carieră sau absolvenți pentru consiliere în carieră
• Includeți servicii de carieră sau un centru de carieră
• Aveți parteneriate strategice cu organizații pentru a oferi stagii și oportunități de angajare atractive

De exemplu, Universitatea Pompeu Fabra atribuie studenților un mentor absolvent. Acesta informează studenții îmbarcați cu privire la posibilitățile de asistență în carieră în timpul orientării. Instituția s-a îndepărtat de la utilizarea mentorilor la mijlocul carierei către mentori apropiați de vârsta studentului.

Resurse pentru elevi

Este important să începi puternic, dar potențialilor studenți le pasă și de modul în care colegiile și universitățile îi ajută să termine în forță. Studenții doresc asistență continuă din partea instituției lor pe măsură ce își parcurg cariera academică pentru a prospera și a se alătura forței de muncă.

Pe lângă serviciile de dezvoltare a carierei, studenții caută resurse pentru o experiență personalizată:

• 40% dintre studenți și-au dorit mai multă asistență cu gestionarea timpului pentru a reuși academic
• 34% au dorit mai multe resurse pentru a explora potențiale căi de carieră
• 36% dintre elevi caută resurse de bunăstare
• 54% doresc resurse pentru a intra în legătură cu colegii

Majoritatea studenților din zilele noastre sunt mai pretențioși în cererile lor pentru experiențe îmbunătățite decât în ​​anii precedenți. Deci, dacă instituția dvs. de învățământ alocă resurse în categoriile de mai jos, acestea reprezintă un punct de vânzare excelent. Trebuie să le includeți în strategiile dvs. de marketing pentru a crește numărul studenților.

Module de învățare flexibile

De când a început pandemia de COVID-19, studenții și profesorii au depins de module de învățare flexibile. Studenții au nevoie de o concentrare personalizată și o mai mare libertate de a alege modul în care studiază, fie virtual, online sau în persoană.

Dorința de învățare flexibilă va exista o perioadă, deoarece 57% din personalul instituțional se așteaptă ca aceasta să crească.

Puteți comercializa flexibilitate în învățare dacă oferiți:

• Resurse și informații ușor accesibile
• Servicii mobile
• Colaborare pe platforme de partajare online
• Personalizarea experiențelor de învățare în funcție de nevoile elevilor

Opțiunile flexibile de învățare ajung la elevi dincolo de granița fizică. Este posibil să atragi un set divers de studenți care altfel nu ar fi putut să urmeze școala ta excelentă. Subliniați angajamentul dvs. de a satisface nevoile studenților pentru:

• Programare flexibilă
• Curs de învățare prietenos în orice locație
• Alti factori

Valorile pe care instituția dumneavoastră le reprezintă

Fiecare instituție de învățământ aderă la codul său de conduită și la valorile fundamentale. Unii subliniază puterea cunoașterii; unii manifestă un respect profund pentru egalitatea socială.

Cunoașterea și excelența educațională sunt cele mai puternice valori pe care fiecare instituție de învățământ superior ar trebui să le acorde prioritate. 32% dintre studenți se așteptau ca viitoarea lor instituție de învățământ să acorde prioritate performanței academice. Cu toate acestea, alte valori la care țin elevii includ:

• Bunăstarea și siguranța elevilor
• Diversitate si includere
• Încredere și comunitate
• Empatie și grijă
• Capacitatea de angajare și nu numai

Instituțiile de învățământ fac pași notabile în vederea încorporării valorilor la care țin viitorii studenți. 17% dintre instituțiile intervievate Salesforce intenționează să recruteze un director pentru diversitate sau o persoană cu responsabilități similare pentru a acorda prioritate diversității și incluziunii în campus.

Folosește-ți strategiile de marketing pentru a promova ceea ce reprezintă școala ta. Școala dvs. va crește numărul de studenți din partea potențialilor care cred în scopul dvs.

Notă: trebuie să arătați cum instituția dvs. își impune valorile în comunitatea dvs.Puteți include exemple ale valorilor dvs. în practică prin diverse activități și evenimente.

Citește și: Un ghid pentru strategiile de marketing pentru învățământul superior

Concluzie

Fiecare colegiu și universitate investește bani în marketing. Cu toate acestea, numărul de înscrieri stagnează. Având în vedere concurența în creștere pe o piață blocată, strategiile dvs. de marketing pentru a crește numărul de studenți trebuie să fie creative și susținute cu date. În acest articol, am explorat nouă idei creative de marketing pentru instituțiile superioare.

Cu toate acestea, nu există un plan de marketing unic. Succesul eforturilor dvs. de marketing depinde de modul în care amestecați aceste idei pentru a vă adapta strategia pentru a răspunde cerințelor publicului țintă și pentru a vă prezenta punctele de vânzare unice.

O minte deschisă și dedicarea pentru îmbunătățirea constantă sunt esențiale pe drumul de marketing fără sfârșit pentru creșterea numărului de studenți. Pentru a avea succes pe termen lung, organizația dvs. trebuie să îmbrățișeze inovația, să-și perfecționeze strategia și să-și evidențieze principiile definitorii.

FAQ

Cum îmi pot crește numărul de studenți?

Creșterea numărului de studenți este o provocare cu mai multe fațete care necesită o abordare cuprinzătoare. Iată câteva idei de luat în considerare, inclusiv în strategiile de marketing pentru a crește numărul studenților:

1. Optimizarea site-ului
2. Marketing de conținut
3. Marketing video
4. Marketing prin e-mail
5. Reclame plătite
6. Retargeting
7. Folosind chatbot-uri
8. Găzduire podcasturi
9. Marketing viral și experimental
10. Programe de implicare și de sensibilizare a comunității
11. Date și analize

Ce tehnici vă pot face planul de marketing pentru înscrierea la școală mai eficient?

Pentru a vă face planul de marketing pentru înscrierea la școală mai eficient:

• Concentrați-vă pe USP-urile dvs
• Segmentați publicul țintă pentru a oferi conținut personalizat
• Utilizați analiza datelor pentru urmărire

Adaptați-vă în mod continuu strategiile pe baza rapoartelor de date și a valorilor de performanță pentru a maximiza succesul înregistrării.

Ce este marketingul de înscriere?

Marketingul de înscriere este o strategie pe care organizațiile educaționale, precum școlile, colegiile și universitățile o folosesc pentru a recruta și înscrie studenții în mod eficient. Acesta include o varietate de metode de marketing și comunicare menite să evidențieze punctele forte, programele și serviciile instituției pentru potențialii studenți.