9 проверенных маркетинговых стратегий для увеличения набора студентов

Четко определенные маркетинговые стратегии для увеличения набора студентов жизненно важны для конкуренции с другими университетами и привлечения потенциальных студентов. По данным Statista , набор учащихся постоянно увеличивался со второй половины двадцатого века. Тенденция в основном не изменилась, за исключением краткого снижения в годы Covid-19.

Несмотря на то, что не существует панацеи для увеличения набора учащихся, существуют маркетинговые стратегии, которые каждое образовательное учреждение может использовать для достижения своих целей. Для создания успешных маркетинговых стратегий по увеличению набора студентов необходимо максимально эффективно использовать каждый доступный ресурс.

Наше общество перенасыщено маркетинговыми материалами, что затрудняет донесение вашего сообщения до нужных потенциальных клиентов. Чтобы помочь вам, в этом сообщении блога мы рассмотрим девять проверенных маркетинговых стратегий, которые помогут вам донести правильное сообщение до нужных потенциальных клиентов и увеличить набор студентов.

Но сначала определите уникальные черты вашей школы.

Каждое учебное заведение имеет свои уникальные особенности. Если вы используете маркетинговые стратегии для увеличения набора студентов, вы должны работать над улучшением имиджа и репутации бренда вашего учебного заведения.

Вот некоторые вопросы, которые вы задаете, чтобы выяснить уникальные характеристики вашего учреждения:

• Чем школа отличилась?
• Что вам больше всего нравится в вашем заведении?
• Что самое приятное в поступлении в школу?
• Что ученикам нравится в школе?
• Как преподаватели делают образовательный курс в вашей школе особенным?
• Каков вклад сотрудников и администраторов?

Как вы получаете вышеуказанную информацию?

1. Опросите всех институциональных игроков, чтобы получить честные ответы.
2. Управление онлайн-обзорами и отзывами
3. Запишите сильные стороны, которые вы можете максимизировать для управления репутацией и брендинга.

Если вы сможете убедить студентов, что они хотели бы жить в кампусе, вы сможете привлечь студентов из более отдаленных мест. Используйте вещи, которые вы можете продать, чтобы выставить напоказ студенческую жизнь вашей школы и принести пользу учащимся.

9 содержательных маркетинговых стратегий для увеличения набора студентов

Создание маркетинговой стратегии для высших учебных заведений включает в себя различные элементы. Мы изложили девять идей цифрового маркетинга, которые вы можете использовать для получения максимальной окупаемости инвестиций (ROI) в маркетинговые стратегии по увеличению набора студентов.

№1. Оптимизируйте свой веб-сайт для конвертации прямого и органического трафика.

Исследования показывают, что веб-сайт является самой мощной платформой для учащихся ( 64% ), позволяющей узнать о школе. Высшие учебные заведения должны оптимизировать свои веб-сайты по двум причинам:

1. Высокий рейтинг в поисковых системах
2. Обеспечение оптимального пользовательского опыта

Итак, очень важно сделать следующее.

Оптимизация для поисковых систем с помощью SEO

Поисковая система является наиболее эффективным источником органического трафика на сайт. Данные показывают, что менее 1% людей проверяют результаты на второй странице результатов поиска.

Если вы хотите, чтобы какая-то часть трафика, направляемого поисковыми системами, попадала на ваш сайт, она должна иметь более высокий рейтинг на странице результатов. Вы можете сделать это с помощью стратегии поисковой оптимизации (SEO), которая может включать в себя несколько элементов, таких как:

• Ориентация на нишевые ключевые слова
• Создание контента для удовлетворения намерений пользователя
• Включая метатеги
• Оптимизация структуры контента для большей читабельности
• Оптимизация изображения
• Внутренние и внешние ссылки

И список продолжается.

Фундаментальная передовая практика SEO для веб-сайтов колледжей — гарантировать, что Google сможет проиндексировать ваш сайт. Вы можете сэкономить кучу времени на устранении неполадок, обеспечив индексацию поисковыми системами главных страниц вашего сайта. Вы можете убедиться, что ваш сайт доступен для сканирования и индексации, с помощью инструментов SEO, таких как Semrush или Ahref.

Сделайте сайты удобными для мобильных устройств

Переход на мобильные устройства является неотъемлемой частью оптимизации вашего институционального веб-сайта. Молодое поколение предпочитает использовать свои телефоны, а не настольные компьютеры для доступа в Интернет. Данные показывают, что 55% всего трафика веб-сайта поступает с мобильных устройств.

Веб-сайт, работающий на многих устройствах, — это прекрасная возможность для учебных заведений общаться с потенциальными студентами из любой точки мира. Разработка адаптивного веб-сайта обеспечивает оптимизированный опыт работы пользователей независимо от их:

• Размер устройства
• Операционная система
• Ориентация

Используйте ключевые слова с длинным хвостом для ранжирования по конкретным запросам.

Ключевые слова с длинным хвостом могут быть очень эффективными для охвата определенной демографической группы. Ключевые слова с длинным хвостом — это обычно искомые фразы или предложения с низкой конкуренцией по ключевым словам. Например, «Основные программы по экологическим наукам в Южной Калифорнии». Вы можете создавать сообщения в блоге с длинными ключевыми словами или размещать их на страницах отделов.

Студенты, которые выполняют поиск по ключевым словам с длинным хвостом, имеют высокие намерения. Вы можете привлечь наиболее мотивированных студентов, ищущих место для учебы, если оптимизируете свой сайт так, чтобы он занимал первые места по этим ключевым словам.

Пример сайта с органическим трафиком:

№2. Создайте стратегию контент-маркетинга для повышения осведомленности

Контент-маркетинг выделяется среди многих эффективных тактик онлайн-маркетинга, доступных колледжам и университетам, по трем причинам:

1. Это поможет вашему сайту занять более высокие позиции в результатах поиска. Таким образом, больше потенциальных студентов смогут найти вашу школу.
2. Вы можете использовать его для создания хорошего имиджа бренда и репутации вашего университета.
3. Потенциальным студентам нужны ресурсы, чтобы узнать о многих аспектах высшего образования, чтобы решить, какой университет выбрать.

Различные типы контента для создания

Стратегия контент-маркетинга должна включать различные платформы и форматы контента, например следующие.

• Фирменный блог: помогает в SEO и узнаваемости бренда.
• Контент в социальных сетях: создает сообщество потенциальных, нынешних и бывших студентов.
• Электронные книги и руководства: демонстрируют университетский опыт и делятся идеями из собранных данных.
• Виртуальные туры : предлагают захватывающий контент для большего взаимодействия.
• Тематические исследования : позволяют выделить истории успеха с соответствующими примерами из реальной жизни.

Пример:

Персонализируйте призыв к действию (CTA) во всем своем контенте, чтобы стимулировать действие.

Контент повысит осведомленность, но вы также хотите, чтобы ваша аудитория предпринимала действия каждый раз, когда они взаимодействуют с вашим контентом. Это действие не обязательно должно быть регистрацией в программе; он может просто направить их к:

• Следуйте за вами в социальных сетях
• Организовать звонок администратору
• Подписаться на новостную рассылку
• Совершите виртуальный тур
• Следите за своим блогом и не только

Размещение персонализированного призыва к действию (CTA) в каждом типе контента может помочь вам конвертировать потенциальных клиентов или получить важную информацию. Эта информация может помочь вам провести потенциальных клиентов через маркетинговую воронку для конверсии.

Пример: Бизнес-школа Майами Герберта использует целевой призыв к действию с помощью всплывающих окон в Интернете, чтобы побудить потенциальных студентов запланировать телефонные собеседования с консультантом приемной комиссии.Эти всплывающие окна появляются только у тех, кто предпринял определенные действия, свидетельствующие о серьезном интересе к университетской программе.

№3. Займитесь видеомаркетингом для эффективного рассказывания историй

Одним из способов эмоционального взаимодействия высших учебных заведений со своими будущими студентами является рассказывание историй. Именно поэтому 86% учебных заведений имеют канал на YouTube. Они используют возможности видеоконтента как средства повествования, чтобы связаться со своей аудиторией и увеличить конверсию.

Рассказ захватывающей истории с помощью видео может побудить вашу целевую аудиторию к действию и оставить неизгладимое впечатление на вашу школу.

Видеоконтент дает два основных преимущества:

• Переназначайте контент для упрощения его создания: легко превращайте уроки, презентации и контент блога в видео.Сократите длинные видео, такие как вебинары, интервью и живые лекции, и используйте их в разных маркетинговых каналах.
• Более высокая рентабельность инвестиций . Восемьдесят семь процентов маркетологов считают, что видео напрямую влияет на продажи, а 92% видеомаркетологов утверждают, что видео обеспечивает благоприятный возврат инвестиций.

Делитесь видеороликами о кампусе на различных платформах

Вы можете произвести фурор среди потенциальных клиентов поколения Z, разместив короткие видеоролики, в которых за 30 секунд запечатлены лучшие моменты студенческой жизни. Поделитесь им на популярных каналах обмена видео в социальных сетях, таких как:

• ТИК Так
• YouTube
• Инстаграм
• Snapchat

Комбинируйте видео с другими маркетинговыми инструментами

Инструменты видеомаркетинга помогут вам в несколько кликов включить видео в ваши электронные письма или SMS-сообщения.

Короткое видео в вашем письме может стать отличным способом оживить взаимодействие с спящими подписчиками. Исследования показывают, что по сравнению с электронными письмами с обычным текстом, те, которые содержат видео, имеют на 96% более высокий рейтинг кликов (CTR).

Читайте также: Хитрости трейд-маркетинга: 7 стратегий, которые работают

№4. Улучшите свои маркетинговые кампании по электронной почте

На вопрос, как бы они хотели, чтобы колледжи и университеты связались с ними, 76% старшеклассников ответили по электронной почте. Таким образом, электронный маркетинг — отличный способ адаптировать маркетинговые стратегии для увеличения набора студентов.

Чтобы получить максимальную пользу от маркетинговых кампаний по электронной почте, избегайте распространенных ошибок, таких как:

• Не сегментируем целевую аудиторию
• Отправка обобщенных сообщений

Добавление небольшой персонализации, например упоминание имени получателя в строке темы, может повысить открываемость на 50% . Таким образом, персонализация электронной почты является ключом к успеху в email-маркетинге.

Интеллектуальная CRM-платформа для высшего образования может позволить вам сегментировать потенциальных клиентов на основе таких данных, как:

• Области исследования, представляющие интерес
• Статус в штате и за пределами штата
• Типы запросов
• Этап применения и многое другое

Не пропустите последующие письма

С помощью автоматизации электронной почты ваше учреждение может отправлять гиперперсонализированные сообщения электронной почты на различных этапах процесса набора персонала и подачи заявок. Это может помочь вам оставаться на постоянной связи с каждым потенциальным клиентом на протяжении всего его пути к регистрации.

Например, вы можете отправлять последующие сообщения:

• Что делать дальше, исходя из их активности в приложении
• Как подготовиться к учебному году
• Какие документы им необходимо собрать и отправить
• Где найти ресурсы по конкретному запросу

№5. Используйте цифровые рекламные кампании для увеличения количества потенциальных клиентов.

В 2019 году колледжи и университеты потратили на маркетинг от 429 до 623 долларов на каждого зачисленного студента. Вопрос о том, должны ли колледжи и университеты заниматься рекламой в сфере высшего образования, уступил место более актуальному вопросу: какие стратегии цифровой рекламы наиболее эффективно помогут им в достижении своих целей?

Два наиболее распространенных места для размещения рекламы:

1. Социальные медиа
2. Поисковые системы

Вы даже можете вкладывать деньги в платные объявления на сайтах-агрегаторах степеней, таких как Poets and Quants.

Вашим первым шагом должно быть определение целевой аудитории для каждой платформы.

Вы не можете провести успешную маркетинговую кампанию, не определив свою целевую аудиторию. Однако выбранные вами рекламные платформы будут определять, как вы нацеливаетесь на своих потенциальных клиентов.

1. Реклама в социальных сетях: вы можете ориентироваться на определенные демографические и психографические характеристики, такие как:

• • Расположение
  • Увлечения
  • Отношения
  • Поведение

Пример: Эту рекламу школы красоты на Facebook видят только потенциальные женщины, интересующиеся эстетикой и не имеющие высшего образования:

2) Реклама в поисковых системах. Вы можете настроить демографический таргетинг, например:

• Пол
• Возраст
• Тип устройства

Однако эффективность этих объявлений в основном зависит от поисковых запросов, которые используют потенциальные клиенты. Поэтому вы должны сосредоточиться на поисковых фразах, используемых людьми из вашей целевой аудитории.

Измерение рентабельности платных рекламных кампаний

Вы не можете измерить то, что не определяете. Таким образом, при разработке платной рекламной кампании важно установить измеримые цели.

• В рамках маркетинговых стратегий по увеличению набора студентов ваши рекламные кампании могут быть направлены на:
  1. Повысить узнаваемость бренда
  2. Побуждайте студентов проявлять больший интерес (измеряется с помощью запросов, заявок и посещений)
  3. Получайте больше депозитов
• Выберите правильные показатели и установите контрольные показатели для измерения данных рекламных кампаний, таких как:
  1. Рейтинг кликов
  2. Цена за клик
  3. Коэффициент конверсии
• Используйте правильные инструменты для отчетности и визуализации данных, такие как:
  1. Гугл Аналитика
  2. Таблица
  3. Google Студия данных

Помните, что ваша рентабельность инвестиций (ROI) превышает ваши оплаченные расходы на рекламу; он отражает всю вашу маркетинговую стратегию.

Читайте также: 12 примеров работающих стратегий электронного маркетинга

№6. Используйте рекламные кампании ретаргетинга и ремаркетинга, чтобы оставаться в центре внимания

Что вы можете сделать, если настроите рекламные кампании и получите посетителей, которые не совершают желаемых действий на вашей целевой странице? Соберите этих потенциальных клиентов для ретаргетинговой рекламной кампании.

Да, ретаргетинг рекламы может увеличить общую стоимость рекламы. Однако они могут улучшить качество вашей рентабельности инвестиций (ROI), если вы сосредоточитесь на аудитории, которая демонстрирует качества активных соискателей ученой степени.

Кампании ретаргетинга помогают бренду и его сообщениям оставаться в сознании потенциальных клиентов. Запускайте персонализированные рекламные кампании по ретаргетингу из вашей CRM на различных платформах, таких как:

• Платформы социальных сетей
• Поисковые системы
• Контентные сайты
• Электронная почта

Эти усилия должны вернуть сегментированную аудиторию обратно на целевую страницу. Поэтому ваши целевые страницы должны быть максимально ориентированы на привлечение потенциальных клиентов.

№7. Инвестируйте в программы взаимодействия с сообществом и информационно-просветительскую работу.

Высшее образование дает людям возможность решать сложные вопросы экономики, социальных норм и воздействия человека на окружающую среду. Учитывая эту предпосылку, использование участия сообщества в маркетинге в кампусах колледжей может иметь далеко идущие преимущества. Это улучшает не только учебный опыт нынешних студентов, но также:

• Привлекает интерес потенциальных клиентов, разделяющих схожие ценности.
• Увеличивает обмен информацией
• Открывает двери для выгодного сотрудничества

Альянс австралийских университетов по взаимодействию с сообществом сообщает , что сильное экономическое и социальное будущее зависит от университетов, которые взаимодействуют с сообществами. Они являются важным источником знаний, который способствует решению национальных проблем и повесток дня.

Колледжи и университеты могут взаимодействовать с сообществом различными способами: от небольших информационно-просветительских мероприятий до более существенных инициатив, таких как:

• Построение стратегического партнерства со школами и общественными организациями. Чтобы понять влияние « Городских островов тепла» на местные сообщества , городской совет Ипсвича и Университет Гриффита привлекли сообщество к сотрудничеству с Университетом Саншайн-Кост.
• Проведение мероприятий и информационных сессий: в рамках того же мероприятия, упомянутого выше, Ипсвич принял участие в VR-опыте.Они записывали свои ежедневные показания температуры, чтобы инициативы городского планирования учитывали их мнение и уменьшали эффект острова тепла.
• Полагаясь на сотрудников, нынешних студентов и выпускников, рассказывающих истории успеха: В честь своего 75-летия Австралийский национальный университет (ANU) собрал и разместил на веб-сайте по взаимодействию с сообществом записи от:
  1. Факультет
  2. Студенты
  3. Выпускники
  4. Сторонники
  5. Другие участники сообщества

Собрав доступный цифровой архив анекдотов о взаимодействии людей с АНУ, они внесли свой вклад в то, чтобы почтить прошлое университета, сохранив при этом его настоящее.

№8. Оптимизация маркетинговых стратегий с помощью данных

В маркетинговых стратегиях увеличения набора студентов задействовано больше стратегии, чем удачи. В отчете образовательного агентства по приему студентов RNL о затратах на набор студентов бакалавриата говорится, что средняя стоимость привлечения студента в 2018 году составила 2357 долларов . Их число продолжает расти с каждым неудачным маркетинговым выбором.

Чтобы получить максимальную отдачу от своих маркетинговых усилий, вам необходимо получить данные для:

• Выбирайте самые успешные каналы сбыта
• Определите и найдите своих потенциальных студентов
• Персонализируйте контент и доставляйте его эффективно

Это может помочь вам сохранить эффективность ваших усилий по набору персонала, обеспечивая доход от обучения по экономически эффективной ставке.

Объедините данные с помощью CRM-системы

Чтобы максимизировать эффективность ваших рекрутеров и успешно превратить потенциальных клиентов в студентов, вам необходимо объединить все необходимые данные в одном месте. Используйте CRM для высшего образования , которая позволяет вам визуализировать показатели набора студентов по всем маркетинговым каналам в режиме реального времени.

Отслеживайте ключевые показатели эффективности (KPI) для набора студентов

Огромный объем данных, которые вы можете отслеживать, может оказаться ошеломляющим. Выясните, какие показатели и ключевые показатели эффективности измеряют успех. Не думайте о лайках в Facebook как о решающем факторе успеха. Расставьте приоритеты по таким показателям, как зачисление и коэффициенты конверсии.

Анализируйте данные кампании, чтобы усовершенствовать свои маркетинговые стратегии.

Вы должны определить наиболее эффективные источники трафика, чтобы расширить успешные инициативы цифрового маркетинга и устранить неудачные.

Будьте в курсе тенденций и меняющихся потребностей рынка

Сделайте свои маркетинговые стратегии более актуальными для местной аудитории, адаптируя контент для:

• Местные интересы
• Предстоящие События
• Изменение тенденций

Вы можете использовать Google Trends, чтобы узнать, как обстоят дела на веб-сайтах других университетов с точки зрения органического трафика и набора студентов. Он обеспечивает доступ к подмножеству реальных поисковых запросов Google, которые по большей части остались нефильтрованными.

Благодаря этому Google может продемонстрировать глобальный или региональный интерес к определенной теме. Определите, какие ключевые слова популярны в выбранной вами области, и используйте их в своих маркетинговых кампаниях.

Читайте также: 12 креативных маркетинговых идей для малого бизнеса, которые работают

№9. Идите туда, где поколение Z

В отличие от всех предыдущих поколений, потенциальные клиенты поколения Z выросли с компьютерами и Интернетом. Они вошли в мир, где социальные сети и технологии стали второй натурой.

Исследования показывают, что поколение Z находится на пути к тому, чтобы стать самым образованным поколением. Более 57% представителей поколения Z получают высшее образование. Они больше вовлечены в различные академические занятия. Поэтому, как маркетолог высшего образования, вы должны узнать о пути поколения Z. Вот некоторые из лучших и актуальных инструментов маркетинга высшего образования для представителей поколения Z.

Подкасты

Подкасты становятся все более популярными среди молодежи. Люди в возрасте от 18 до 44 лет составляют 67% слушателей подкастов. Следовательно, это может быть отличной маркетинговой тактикой для увеличения набора студентов. Вы можете:

• Запустите подкаст, организованный нынешними студентами
• Интервью с выпускниками об их опыте в колледже
• Привлеките экспертов отдела для обмена знаниями и тенденциями по различным темам.

Прямая трансляция

Благодаря тому, что количество видео по запросу увеличивается в три раза , прямая трансляция является фантастическим вариантом для проверки вашей общей стратегии видеомаркетинга. Ваша школа может решить транслировать важные события в прямом эфире, например:

• Ближайшие спортивные соревнования
• Церемонии открытия
• Дни открытых дверей

Дополненная и виртуальная реальность

Игнорировать создание контента дополненной реальности (AR) и виртуальной реальности (VR) было бы ошибкой. Вы можете продемонстрировать своей аудитории, что вы инновационны и в курсе цифровых тенденций, используя новейшие технологии. Вы можете использовать VR для:

• 360-градусный тур по кампусу в Google
• Индукция
• Захватывающий опыт обучения за рубежом
• Живые события
• Репетитор встречает

Вирусный и экспериментальный маркетинг

Чтобы проиллюстрировать свою инициативу « Обе стороны мозга », Университет Брока попросил студентов закрыть половину лица фотографией, демонстрирующей их амбиции. После кампании известность университета выросла с 35% в 2008 году до 78% в 2009 году и 78% в 2010 году.

Такой экспериментальный маркетинг может произвести неизгладимое впечатление и создать незабываемые впечатления, став вирусным.

Чат-боты

Один из лучших способов, с помощью которых школы могут привлечь больше учеников поколения Z, — это разместить чат-ботов на своих веб-сайтах. Почему? Чат-боты могут отвечать на основные запросы и продвигать кандидатов в процессе подачи заявки. Они сокращают время ожидания общения с кем-то. Студенты могут получать мгновенные ответы на свои вопросы с помощью чат-ботов.

Чат-боты, управляемые искусственным интеллектом, помогли:

• Университет штата Джорджия увеличит количество выпускников на 23%
• Вефильский университет повысит уровень удержания студентов на 4%

Читайте также: 16 мощных стратегий удержания, которые помогут остановить отток

Что студенты учитывают при выборе университета или колледжа?

Теперь у вас есть список лучших маркетинговых стратегий для увеличения набора студентов. Однако при планировании того, что продавать, вы должны учитывать, что студенты ищут в своих высших учебных заведениях. Мы рассмотрели отчет Connected Student от Salesforce , в котором показано, чего студенты хотят от университета или колледжа.

Превосходство в образовании

Мы все знаем, что цель большинства учеников – поступить в школы Лиги плюща. Почему? Потому что у них есть признание за выдающиеся достижения в области образования. Будущие студенты хотят быть уверенными в том, что выбранная ими школа имеет сильные академические программы. Однако многие студенты даже не подают заявку, потому что не уверены, что поступят.

Если в вашем колледже или университете есть исключительная образовательная программа, вы должны ею воспользоваться. Вы можете рекламировать:

• Ваш рейтинг
• Квалификация ваших преподавателей
• Вклады и связи с другими учреждениями и многое другое

Студентам, желающим поступить в колледж или университет, будет интересно узнать о ваших консультационных услугах по поступлению в колледж, поэтому рекламируйте их.

Студенческая жизнь в кампусе

Хотя качество образования является очевидным решающим фактором для будущих студентов, вы будете удивлены, узнав, что это не главная причина. Salesforce показывает, что 56% студентов назвали местоположение ключевым фактором при выборе места поступления.

Хотя вы не можете изменить местоположение своего учебного заведения, поймите, почему это так важно.

• Студенты хотят, чтобы университет/колледж был в их городе или недалеко от дома – это означает, что они хотят чувствовать себя как дома.
• Они заботятся о своей общественной жизни и деятельности в колледже.
• Они хотят чувствовать себя принадлежащими им и получить отличный опыт учебы в колледже.

Местоположение само по себе никогда не сможет передать суть университетского опыта. Студенты должны иметь чувство принадлежности к:

1. Школа
2. Его преподаватели
3. Их одноклассники

Когда студенты поступают в колледж с чувством принадлежности, у них в три раза больше шансов получить фантастические впечатления. Это подчеркивает важность закладки фундамента принадлежности студентов посредством маркетинга.

Продвижение по службе

Salesforce сообщает, что 47% студентов выбирают колледж, основываясь на возможностях карьерного роста. Около 49% нынешних студентов также планируют продолжить образование после окончания учебы.

У студентов может быть лучший общий опыт, если они знают, как окупится их степень после окончания учебы. Высшие учебные заведения могут быть эффективными проводниками перемен, помогая учащимся на протяжении всей жизни развивать свои способности и решать новые экономические задачи. Вы можете продвигать этот аспект своего учебного заведения, если вы:

• Свяжите студентов с карьерными наставниками или выпускниками для получения совета по карьере
• Включите услуги по трудоустройству или центр карьеры
• Иметь стратегическое партнерство с организациями, чтобы предлагать привлекательные стажировки и возможности трудоустройства.

Например, Университет Помпеу Фабра назначает студентам наставника-выпускника. Он информирует студентов о возможностях карьерной помощи во время ориентации. Учреждение перешло от использования наставников в середине карьеры к наставникам, близким к возрасту студента.

Студенческие ресурсы

Важно начать уверенно, но будущие студенты также заботятся о том, как колледжи и университеты помогут им хорошо закончить учебу. Студенты хотят постоянной помощи со стороны своего учебного заведения на протяжении всей своей академической карьеры, чтобы добиться успеха и присоединиться к рабочей силе.

Помимо услуг по развитию карьеры, студенты ищут ресурсы для индивидуального опыта:

• 40% студентов хотели получить больше помощи в управлении временем для достижения успехов в учебе.
• 34% хотели получить больше ресурсов для изучения потенциальных карьерных путей.
• 36% студентов ищут ресурсы для благополучия
• 54% хотят, чтобы ресурсы связывались с коллегами

Большинство студентов в настоящее время более требовательны в своих запросах на улучшение опыта, чем в предыдущие годы. Итак, если ваше образовательное учреждение распределяет ресурсы по указанным ниже категориям, это станет отличным преимуществом для продажи. Вы должны учесть их в своих маркетинговых стратегиях, чтобы увеличить набор студентов.

Гибкие учебные модули

С момента начала пандемии COVID-19 учащиеся и преподаватели полагались на гибкие учебные модули. Студентам требуется индивидуальный подход и большая свобода выбора способа обучения: виртуального, онлайн или очного.

Стремление к гибкому обучению сохранится еще некоторое время, поскольку 57% сотрудников вузов ожидают его роста.

Вы можете предложить гибкость в обучении, если предложите:

• Легкодоступные ресурсы и информация
• Мобильные услуги
• Сотрудничество на онлайн-платформах обмена
• Персонализация учебного процесса в зависимости от потребностей учащихся

Гибкие возможности обучения позволяют учащимся выходить за пределы физических границ. Вы можете привлечь самых разных учеников, которые в противном случае не смогли бы посещать вашу прекрасную школу. Подчеркните свою приверженность удовлетворению потребностей учащихся в:

• Гибкий график
• Удобный учебный курс в любом месте
• Другие факторы

Ценности, которые отстаивает ваше учреждение

Каждое образовательное учреждение придерживается своего кодекса поведения и фундаментальных ценностей. Некоторые подчеркивают силу знаний; некоторые демонстрируют глубокое уважение к социальному равенству.

Знания и превосходство в образовании — самые важные ценности, которым каждое высшее учебное заведение должно уделять приоритетное внимание. 32% студентов ожидали, что их будущее учебное заведение будет уделять приоритетное внимание успеваемости. Однако есть и другие ценности, которые волнуют студентов:

• Здоровье и безопасность студентов
• Разнообразие и инклюзивность
• Доверие и сообщество
• Сочувствие и забота
• Трудоустройство и многое другое

Образовательные учреждения предпринимают заметные шаги по внедрению ценностей, которые волнуют будущих студентов. 17% учреждений, опрошенных Salesforce, планируют нанять директора по многообразию или кого-то с аналогичными обязанностями, чтобы уделять приоритетное внимание многообразию и инклюзивности в кампусе.

Используйте свои маркетинговые стратегии для продвижения того, что отстаивает ваша школа. Ваша школа увеличит набор студентов из числа единомышленников, которые верят в вашу цель.

Примечание. Вы должны показать, как ваше учреждение реализует свои ценности в вашем сообществе.Вы можете включать примеры своих ценностей на практике посредством различных мероприятий и мероприятий.

Читайте также: Руководство по маркетинговым стратегиям высшего образования.

Заключение

Каждый колледж и университет вкладывают деньги в маркетинг. Однако количество учащихся остается на прежнем уровне. Учитывая растущую конкуренцию на застопорившемся рынке, ваши маркетинговые стратегии по увеличению набора студентов должны быть творческими и подкрепленными данными. В этой статье мы рассмотрели девять креативных маркетинговых идей для высших учебных заведений.

Однако не существует единого маркетингового плана, подходящего всем. Успех ваших маркетинговых усилий зависит от того, как вы совместите эти идеи, чтобы адаптировать свою стратегию для удовлетворения потребностей вашей целевой аудитории и продемонстрировать свои уникальные преимущества.

Непредвзятость и стремление к постоянному совершенствованию необходимы на бесконечном маркетинговом пути увеличения набора студентов. Чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе, ваша организация должна использовать инновации, совершенствовать свою стратегию и подчеркивать свои определяющие принципы.

Часто задаваемые вопросы

Как я могу увеличить набор студентов?

Увеличение набора студентов – это многогранная задача, требующая комплексного подхода. Вот несколько идей, которые следует рассмотреть для включения в маркетинговые стратегии по увеличению набора студентов:

1. Оптимизация сайта
2. Контент-маркетинг
3. Видеомаркетинг
4. Рекламная рассылка
5. Платная реклама
6. Ретаргетинг
7. Использование чат-ботов
8. Хостинг подкастов
9. Вирусный и экспериментальный маркетинг
10. Программы взаимодействия с общественностью и информационно-пропагандистской работы
11. Данные и аналитика

Какие методы могут сделать ваш маркетинговый план по зачислению в школу более эффективным?

Чтобы сделать маркетинговый план поступления в школу более эффективным:

• Сосредоточьтесь на своих УТП
• Сегментируйте целевую аудиторию для предоставления персонализированного контента.
• Используйте аналитику данных для отслеживания

Постоянно адаптируйте свои стратегии на основе отчетов о данных и показателей производительности, чтобы максимизировать успех регистрации.

Что такое регистрационный маркетинг?

Маркетинг зачисления — это стратегия образовательных организаций, таких как школы, колледжи и университеты, которую используют для эффективного набора и зачисления студентов. Он включает в себя различные методы маркетинга и коммуникации, направленные на то, чтобы подчеркнуть сильные стороны, программы и услуги учебного заведения потенциальным студентам.