Öğrenci Kayıtlarını Artırmak İçin Kanıtlanmış 9 Pazarlama Stratejisi

Öğrenci kaydını artırmaya yönelik iyi tanımlanmış pazarlama stratejileri, diğer üniversitelerle rekabet etmek ve potansiyel öğrencileri çekmek açısından hayati öneme sahiptir. Statista'ya göre kayıtlar yirminci yüzyılın ikinci yarısından itibaren tutarlı bir şekilde arttı. Eğilim, COVID-19 yıllarında yaşanan kısa süreli düşüş dışında çoğunlukla değişmiyor.

Kayıt sayısını artırmak için sihirli bir çözüm olmasa da, her eğitim kurumunun hedeflerine ulaşmasını sağlamak için kullanabileceği pazarlama stratejileri vardır. Öğrenci kaydını artırmak için başarılı pazarlama stratejileri oluşturmak, mevcut her kaynaktan en iyi şekilde yararlanmanızı gerektirir.

Toplumumuz pazarlama materyallerine doymuş durumda ve bu da mesajınızın doğru potansiyel müşterilere ulaşmasını her zamankinden daha da zorlaştırıyor. Size yardımcı olmak için, bu blog yazısında, doğru mesajı doğru potansiyel müşterilere iletmenize ve öğrenci kaydını artırmanıza yardımcı olabilecek kanıtlanmış dokuz pazarlama stratejisini ele alıyoruz.

Ama Önce Okulunuzun Benzersiz Özelliklerini Belirleyin

Her eğitim kurumunun kendine has özellikleri vardır. Öğrenci kaydını artırmak için pazarlama stratejilerinden yararlanıyorsanız kurumunuzun marka imajını ve itibarını artırmaya yönelik çalışmalısınız.

Kurumunuzun benzersiz özelliklerini anlamak için soracağınız bazı sorular şunlardır:

• Okul hangi konuda üstündür?
• Kurumunuzla ilgili en çok neyi seviyorsunuz?
• Okula kaydolmanın en iyi yanı nedir?
• Öğrenciler okulda neyi seviyor?
• Profesörler okulunuzda eğitim kursunu nasıl özel kılıyor?
• Personelin ve yöneticilerin girdileri nelerdir?

Yukarıdaki bilgilere nasıl ulaşıyorsunuz?

1. Dürüst cevaplar için tüm kurumsal aktörleri araştırın
2. Çevrimiçi incelemeleri ve geri bildirimleri yönetin
3. İtibar yönetimi ve markalaşma için en üst düzeye çıkarabileceğiniz güçlü yönleri not edin

Öğrencileri kampüste olmayı seveceklerine ikna edebilirseniz, daha uzak yerlerden öğrencilerin ilgisini çekebilirsiniz. Okulunuzun öğrencilere değer katan kampüs yaşamını sergilemek için pazarlayabileceğiniz şeyleri kullanın.

Öğrenci Kayıtlarını Artıracak 9 Anlayışlı Pazarlama Stratejisi

Yükseköğretim kurumlarına yönelik bir pazarlama stratejisi oluşturmak çeşitli unsurları içerir. Öğrenci kaydını artırmaya yönelik pazarlama stratejilerine maksimum yatırım getirisi (ROI) sağlamak için dahil edebileceğiniz dokuz dijital pazarlama fikrinin ana hatlarını çizdik.

#1. Doğrudan ve organik trafiği dönüştürmek için web sitenizi optimize edin

Araştırmalar, web sitelerinin öğrencilerin ( %64 ) bir okul hakkında bilgi edinmeleri için en güçlü platform olduğunu gösteriyor . Yükseköğretim kurumları web sitelerini iki nedenden dolayı optimize etmelidir:

1. Arama motorlarında üst sıralarda yer almak
2. Optimum kullanıcı deneyimi sunmak

Bu nedenle aşağıdakileri yapmanız önemlidir.

SEO ile arama motorları için optimize edin

Arama motoru, organik web sitesi trafiğinin en etkili kaynağıdır. Veriler, insanların %1'inden daha azının arama sonuçlarının ikinci sayfasındaki sonuçları kontrol ettiğini gösteriyor .

Web sitenizdeki trafiğin herhangi bir kısmının arama motorları tarafından yönlendirilmesini istiyorsanız, bunun sonuçlar sayfasında daha üst sıralarda yer alması gerekir. Bunu, aşağıdakiler gibi çeşitli unsurları içerebilecek bir arama motoru optimizasyonu (SEO) stratejisiyle yapabilirsiniz:

• Niş anahtar kelimeleri hedefleme
• Kullanıcının amacını tatmin edecek içerik oluşturmak
• Meta etiketleri dahil
• Daha fazla okunabilirlik için içerik yapısını optimize etme
• Görüntü optimizasyonu
• Dahili ve harici bağlantı

Ve liste uzayıp gidiyor.

Üniversite web siteleri için temel bir SEO en iyi uygulaması, Google'ın sitenizi dizine eklemesini sağlamaktır. Arama motorlarının sitenizin ana sayfalarını dizine eklemesini sağlayarak sorun gidermede çok zaman kazanabilirsiniz. Semrush veya Ahref gibi SEO araçlarını kullanarak web sitenizin taranabilir ve dizine eklenebilir olduğunu doğrulayabilirsiniz.

Web sitelerini mobil uyumlu hale getirin

Mobil ortama geçmek, kurumsal web sitenizi optimize etmenin ayrılmaz bir parçasıdır. Genç nesil internete erişim için masaüstü bilgisayar yerine telefonlarını kullanmayı tercih ediyor. Veriler, tüm web sitesi trafiğinin %55'inin mobil cihazlardan geldiğini gösteriyor .

Birçok cihazda çalışan bir web sitesi, eğitim kurumlarının potansiyel öğrencilerle her yerden iletişim kurabilmesi için büyük bir fırsattır. Duyarlı bir web sitesi geliştirmek, kullanıcıların aşağıdakilerden bağımsız olarak optimize edilmiş deneyimini sağlar:

• Cihazın boyutu
• İşletim sistemi
• Oryantasyon

Belirli sorgularda sıralama yapmak için uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanın

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler belirli bir demografiye ulaşmada oldukça etkili olabilir. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, düşük anahtar kelime rekabeti ile yaygın olarak aranan kelime öbekleri veya cümlelerdir. Örneğin, "Güney Kaliforniya'daki en iyi çevre bilimi programları." Uzun kuyruklu anahtar kelimeler içeren blog yazıları oluşturabilir veya bunları departman sayfalarına serpebilirsiniz.

Uzun kuyruklu anahtar kelimelerle arama yapan öğrencilerin niyeti yüksektir. Sitenizi bu anahtar kelimelerde üst sıralarda yer alacak şekilde optimize ederseniz, eğitim görecek bir yer arayan en motive öğrencilerden bazılarını çekebilirsiniz.

Organik trafiğe sahip bir web sitesi örneği:

#2. Farkındalık oluşturmak için bir içerik pazarlama stratejisi oluşturun

İçerik pazarlaması, kolejlerin ve üniversitelerin kullanabileceği birçok etkili çevrimiçi pazarlama taktiği arasında üç nedenden dolayı öne çıkıyor:

1. Web sitenizin arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olur. Bu nedenle, daha fazla potansiyel öğrenci okulunuzu bulabilecek
2. Üniversiteniz için iyi bir marka imajı ve itibar geliştirmek için kullanabilirsiniz.
3. Potansiyel öğrencilerin hangi üniversiteyi seçeceklerine karar vermek için yüksek öğrenimin birçok yönünü öğrenecek kaynaklara ihtiyaçları vardır.

Oluşturulacak farklı içerik türleri

Bir içerik pazarlama stratejisi, aşağıdakiler gibi farklı platformları ve içerik formatlarını içermelidir.

• Markalı bir blog: SEO ve marka bilinirliğine yardımcı olur
• Sosyal medya içeriği: Potansiyel, mevcut ve geçmiş öğrencilerden oluşan bir topluluk oluşturur
• e-Kitaplar ve kılavuzlar: Üniversite uzmanlığını sergiliyor ve toplanan verilerden elde edilen içgörüleri paylaşıyor
• Sanal turlar : Daha fazla etkileşim için sürükleyici içerik sunar
• Vaka çalışmaları : Gerçek hayattan ilgili örneklerle başarı öykülerini vurgulamanızı sağlar

Örnek:

Eylemi teşvik etmek için tüm içeriğinizdeki harekete geçirici mesajı (CTA) kişiselleştirin

İçerik farkındalık yaratacaktır ancak aynı zamanda hedef kitlenizin içeriğinizle her etkileşimde bulunduklarında harekete geçmesini de istersiniz. Bu eylemin mutlaka bir programa kaydolmak olması gerekmez; onları basitçe şuraya yönlendirebilir:

• Sizi sosyal medyada takip edin
• Yönetici ofisinizle bir görüşme ayarlayın
• Haberlere kayıt ol
• Sanal bir tur atın
• Blogunuzu ve daha fazlasını takip edin

Her tür içeriğe kişiselleştirilmiş harekete geçirici mesaj (CTA) yerleştirmek, potansiyel müşterilerinizi dönüştürmenize veya önemli bilgiler edinmenize yardımcı olabilir. Bu bilgi, potansiyel müşterilere dönüşüm için pazarlama huniniz boyunca rehberlik etmenize yardımcı olabilir.

Örnek: Miami Herbert Business School, potansiyel öğrencilerin bir kabul danışmanıyla telefon görüşmeleri planlamasını sağlamak için web pop-up'larını kullanarak hedefli CTA kullanıyor.Bu pop-up'lar yalnızca üniversitenin programına ciddi ilgi duyduğunu gösteren belirli eylemleri gerçekleştiren kişilere görünür.

#3. Etkili hikaye anlatımı için video pazarlamaya başlayın

Yükseköğretim kurumlarının potansiyel öğrencileriyle duygusal bağ kurmasının bir yolu hikaye anlatımıdır. Bu nedenle eğitim kurumlarının %86'sında YouTube kanalı bulunmaktadır. Hedef kitleleriyle bağlantı kurmak ve dönüşümleri artırmak için video içeriğinin gücünden bir hikaye anlatma aracı olarak yararlanıyorlar.

İlgi çekici bir hikayeyi video aracılığıyla anlatmak, hedef kitlenizi harekete geçmeye ve okulunuzda kalıcı bir izlenim bırakmaya motive edebilir.

Video içeriği iki önemli avantaj sunar:

• Kolay içerik üretimi için içeriği yeniden kullanın: Dersleri, sunumları ve blog içeriğini videolara kolayca dönüştürün.Web seminerleri, röportajlar ve canlı dersler gibi uzun videoları azaltın ve bunları farklı pazarlama kanallarında kullanın.
• Daha yüksek yatırım getirisi : Pazarlamacıların yüzde seksen yedisi videonun satışları doğrudan etkilediğine inanıyor ve video pazarlamacılarının %92'si videonun olumlu bir yatırım getirisi sağladığını iddia ediyor.

Kampüs videolarını çeşitli platformlarda paylaşın

Üniversite hayatının en iyi anlarını 30 saniyede yakalayan paylaşılabilir kısa videolarla Z kuşağı adayları arasında bir sıçrama yapabilirsiniz. Aşağıdakiler gibi popüler video paylaşım sosyal medya kanallarında paylaşın:

• Tiktok
• Youtube
• instagram
• Snapchat'te

Videoyu diğer pazarlama araçlarıyla birleştirin

Video pazarlama araçları, videoları e-postalarınıza veya SMS mesajlarınıza birkaç tıklamayla dahil etmenize yardımcı olabilir.

E-postanızdaki kısa bir video, aktif olmayan abonelerle etkileşimi canlandırmak için mükemmel bir yöntem olabilir. Araştırmalar, düz metin e-postalarla karşılaştırıldığında video içeren e-postaların %96 daha yüksek tıklama oranına (TO) sahip olduğunu gösteriyor.

Bunu da okuyun: Ticari Pazarlamanın Püf Noktaları: İşe Yarayan 7 Strateji

#4. E-posta pazarlama kampanyalarınızı güçlendirin

Kolejlerin ve üniversitelerin kendileriyle nasıl iletişim kurmasını istedikleri sorulduğunda lise son sınıf öğrencilerinin %76'sı e-posta yanıtını verdi. Bu nedenle, e-posta pazarlaması, öğrenci kaydını artırmak için pazarlama stratejilerini uyarlamanın harika bir yoludur.

E-posta pazarlama kampanyalarından en iyi şekilde yararlanmak için aşağıdaki gibi yaygın hatalardan kaçının:

• Hedef kitleyi segmentlere ayırmamak
• Genelleştirilmiş iletişim gönderme

Konu satırında alıcının adının belirtilmesi gibi küçük bir kişiselleştirme eklemek, açılma oranlarınızı %50 artırabilir . Bu nedenle, e-posta kişiselleştirme, e-posta pazarlamasında başarının anahtarıdır.

Akıllı bir yüksek öğrenim CRM platformu, potansiyel müşterilerinizi aşağıdaki gibi verilere göre bölümlere ayırmanıza olanak tanır:

• İlgi alanları
• Eyalet içi ve eyalet dışı durumu
• Sorgu türleri
• Başvuru aşaması ve daha fazlası

Takip e-postalarını kaçırmayın

E-posta otomasyonunun yardımıyla kurumunuz işe alım ve başvuru süreçlerinin çeşitli aşamalarında son derece kişiselleştirilmiş e-posta mesajları gönderebilir. Kayıt yolculukları boyunca her potansiyel müşteriyle sürekli iletişim halinde kalmanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, aşağıdakilere takip gönderebilirsiniz:

• Başvuru aktivitelerine göre bundan sonra ne yapılmalı?
• Akademik yıla nasıl hazırlanılır?
• Hangi belgeleri toplamaları ve göndermeleri gerekiyor?
• Belirli bir sorguyla ilgili kaynakları nerede bulabilirim?

#5. Potansiyel müşteri yaratmayı artırmak için dijital reklam kampanyalarından yararlanın

2019'da kolejler ve üniversiteler kayıtlı her öğrenci için pazarlamaya 429 ila 623 dolar harcadı. Kolejlerin ve üniversitelerin yüksek öğrenimde reklamcılıkla meşgul olup olmayacağı meselesi yerini daha acil bir meseleye bıraktı: Hangi dijital reklam stratejileri onlara hedeflerine ulaşmada en etkili şekilde yardımcı olacaktır?

Reklamların sunulacağı en yaygın iki yer şunlardır:

1. Sosyal medya
2. Arama motorları

Hatta Poets ve Quants gibi derece toplayıcı sitelerdeki ücretli listelere bile para yatırabilirsiniz.

İlk adımınız her platform için hedef kitlenizi tanımlamak olmalıdır

Hedef demografinizi belirlemeden başarılı bir pazarlama kampanyanız olamaz. Ancak seçtiğiniz reklam platformları potansiyel müşterilerinizi nasıl hedefleyeceğinizi belirleyecektir.

1. Sosyal medya reklamları: Aşağıdakiler gibi belirli demografik ve psikografik özellikleri hedefleyebilirsiniz:

• • Konum
  • Hobiler
  • İlişkiler
  • Davranış

Örnek: Bir güzellik okulunun bu Facebook reklamı yalnızca estetiğe ilgi duyan ve üniversite diploması olmayan potansiyel kadın adaylara gösteriliyor:

2) Arama motoru reklamları: Aşağıdakiler gibi bazı demografik hedeflemeler sağlayabilirsiniz:

• Cinsiyet
• Yaş
• Cihaz tipi

Ancak bu reklamlar çoğunlukla potansiyel müşterilerin kullandığı arama terimlerine bağlıdır. Bu nedenle, hedef demografinizdeki kişilerin kullandığı arama ifadelerine odaklanmalısınız.

Ücretli reklam kampanyalarının yatırım getirisini ölçme

Tanımlamadığınız şeyi ölçemezsiniz. Bu nedenle, ücretli bir reklam kampanyası geliştirirken ölçülebilir hedefler belirlemek önemlidir.

• Öğrenci kaydını artırmaya yönelik pazarlama stratejileri için reklam kampanyalarınız şunları hedefleyebilir:
  1. Marka bilinirliğini artırın
  2. Öğrencilerin daha fazla ilgi göstermesini sağlayın (sorular, başvurular ve ziyaretlerle ölçülür)
  3. Daha fazla mevduat alın
• Reklam kampanyalarının verilerini ölçmek için doğru metrikleri seçin ve karşılaştırmalar belirleyin:
  1. Tıklama oranları
  2. Tıklama başına maliyet
  3. Dönüşüm oranları
• Raporlama ve veri görselleştirme için aşağıdakiler gibi doğru araçları kullanın:
  1. Google Analytics
  2. Tablo
  3. Google Veri Stüdyosu

Yatırım getirinizin (ROI) ödenen reklam harcamanızdan daha fazla olduğunu unutmayın; tüm pazarlama stratejinizi yansıtır.

Ayrıca okuyun: İşe Yarayan 12 E-posta Pazarlama Stratejisi Örneği

#6. Akılda kalıcı olmak için yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama reklam kampanyalarını kullanın

Reklam kampanyaları oluşturduğunuzda ve açılış sayfanızda istenen işlemleri yapmayan ziyaretçileri aldığınızda ne yapabilirsiniz? Yeniden hedefleme reklam kampanyası için bu potansiyel müşterileri toplayın.

Evet, yeniden hedefleme reklamları genel reklam maliyetine katkıda bulunabilir. Ancak, aktif derece arayanların niteliklerini gösteren hedef kitleye odaklanırsanız, yatırım getirinizin (ROI) kalitesini artırabilirler.

Yeniden hedefleme kampanyaları, markanın ve mesajlarının bu potansiyel müşterilerin akıllarında kalmasına yardımcı olur. Kişiselleştirilmiş yeniden hedefleme reklam kampanyalarını CRM'nizden aşağıdakiler gibi çeşitli platformlarda çalıştırın:

• Sosyal medya platformları
• Arama motorları
• İçerik web siteleri
• E-postalar

Bu çabalar, segmentlere ayrılmış kitleyi açılış sayfasına geri yönlendirmelidir. Bu nedenle, açılış sayfalarınızın potansiyel müşteri yakalamaya odaklanmış olması gerekir.

#7. Topluluk katılımı ve sosyal yardım programlarına yatırım yapın

Yükseköğretim bireyleri ekonomi, sosyal normlar ve insanın çevre üzerindeki etkisi ile ilgili karmaşık konuları ele alma konusunda donatır. Önerme göz önüne alındığında, üniversite kampüslerinde pazarlamada topluluk katılımını kullanmanın geniş kapsamlı avantajları olabilir. Yalnızca mevcut öğrencilerin öğrenme deneyimlerini geliştirmekle kalmaz, aynı zamanda:

• Benzer değerleri paylaşan potansiyel müşterilerin ilgisini çeker
• Bilgi alışverişini artırır
• Kârlı işbirliklerinin kapılarını açıyor

Avustralya Üniversiteleri Topluluk Katılımı İttifakı, güçlü bir ekonomik ve sosyal geleceğin topluluklarla etkileşime giren üniversitelere bağlı olduğunu bildiriyor . Bunlar ulusal kaygıları ve gündemleri ilerleten önemli bir bilgi kaynağıdır.

Kolejler ve üniversiteler, hafif sosyal yardım çalışmalarından daha önemli girişimlere kadar çeşitli yollarla toplulukla bağlantı kurabilir:

• Okullar ve toplumsal kuruluşlarla stratejik ortaklıklar kurmak: Kentsel Isı Adalarının topluluklar üzerindeki etkisini anlamak için Ipswich Şehir Meclisi ve Griffith Üniversitesi, topluluğu Sunshine Coast Üniversitesi ile işbirliğine soktu.
• Etkinliklerin ve bilgilendirme oturumlarının düzenlenmesi: Yukarıda bahsedilen aynı etkinliğin bir parçası olarak Ipswich, bir VR deneyimine katıldı.Şehir planlama girişimlerinin ısı adası etkisini azaltmak için görüşlerini dikkate alması için günlük sıcaklık ölçümlerini kaydettiler.
• Başarı hikayelerini anlatmak için personele, mevcut öğrencilere ve mezunlara güvenmek: Avustralya Ulusal Üniversitesi (ANU), 75. yıl dönümü şerefine, aşağıdaki kaynaklardan bir topluluk katılımı web sitesinde girdiler topladı ve paylaştı :
  1. Fakülte
  2. Öğrenciler
  3. Mezunlar
  4. Destekçiler
  5. Diğer topluluk üyeleri

İnsanların ANU ile etkileşimlerine ilişkin erişilebilir bir dijital anekdot arşivi derleyerek, üniversitenin geçmişini onurlandırırken bugününü de korumak için üzerlerine düşeni yaptılar.

#8. Pazarlama stratejilerini verilerle optimize etme

Öğrenci kaydını artırmaya yönelik pazarlama stratejilerinde şanstan çok strateji vardır. Eğitim kayıt ajansı RNL'nin lisans öğrencileri için işe alım maliyeti raporu, 2018'de öğrenci çekmenin ortalama maliyetinin 2.357 $ olduğunu belirtiyor . Her başarısız pazarlama seçeneğiyle bu sayı artmaya devam ediyor.

Pazarlama çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için verileri şuraya almanız gerekir:

• En başarılı pazarlama kanallarını seçin
• Potansiyel öğrencilerinizi belirleyin ve bulun
• İçeriği kişiselleştirin ve etkili bir şekilde sunun

Bu, işe alım çabalarınızı verimli tutmanıza ve uygun maliyetli bir oranda öğrenim ücreti geliri elde etmenize yardımcı olabilir.

Verileri bir CRM sistemiyle birleştirin

İşe alım uzmanlarınızın etkinliğini en üst düzeye çıkarmak ve potansiyel müşterileri başarılı bir şekilde öğrencilere dönüştürmek için ihtiyacınız olan tüm verileri tek bir konumda birleştirmeniz gerekir. Öğrenci kayıt performansınızı tüm pazarlama kanallarında gerçek zamanlı olarak görselleştirmenize olanak tanıyan bir yüksek öğrenim CRM'si kullanın.

Öğrenci alımına ilişkin temel performans göstergelerini (KPI'ler) takip edin

İzleyebileceğiniz veri hacmi çok büyük olabilir. Hangi metriklerin ve KPI'ların başarıyı ölçtüğünü öğrenin. Facebook beğenilerini başarının belirleyicileri olarak düşünmeyin. Kayıt ve dönüşüm oranları gibi göstergeleri önceliklendirin.

Pazarlama stratejilerinizi hassaslaştırmak için kampanya verilerini analiz edin

Başarılı dijital pazarlama girişimlerinizi büyütmek ve başarısız olanları ortadan kaldırmak için en etkili trafik kaynaklarınızı belirlemelisiniz.

Trendleri ve değişen pazar ihtiyaçlarını takip edin

İçeriği aşağıdakilere göre özelleştirerek pazarlama stratejilerinizi yerel kitlelere daha uygun hale getirin:

• Yerel ilgi alanları
• Yaklaşan Etkinlikler
• Değişen trendler

Diğer üniversite web sitelerinin organik trafik ve kayıt açısından nasıl performans gösterdiğini görmek için Google Trendler'i kullanabilirsiniz. Çoğunlukla filtrelenmemiş bırakılan gerçek Google arama sorgularının bir alt kümesine erişim sağlar.

Bu sayede Google belirli bir konuya küresel veya bölgesel ilgi gösterebilir. Seçtiğiniz alanda hangi anahtar kelimelerin popüler olduğunu belirleyin ve bunları pazarlama kampanyalarınızda kullanın.

Bunu da okuyun: İşe Yarayan 12 Yaratıcı Küçük İşletme Pazarlama Fikri

#9. Z kuşağının olduğu yere gidin

Önceki nesillerin aksine, Z kuşağının potansiyel müşterileri bilgisayarlar ve internetle büyüdü. Sosyal medya ve teknolojinin ikinci doğa olduğu bir dünyaya girdiler.

Araştırmalar GenZ'nin en eğitimli nesil olma yolunda ilerlediğini gösteriyor. Z kuşağının %57'sinden fazlası yüksek öğrenime kaydoluyor. Çeşitli akademik uğraşlara daha fazla katılıyorlar. Bu nedenle, yüksek öğrenime yönelik bir pazarlamacı olarak Z kuşağının yolunu öğrenmelisiniz. Z Kuşağı üyelerini hedeflerken yüksek öğrenimi pazarlamak için en iyi ve trend araçlardan bazılarını burada bulabilirsiniz.

Podcast'ler

Podcast'ler genç demografik gruplar arasında giderek daha popüler hale geliyor. Podcast dinleyicilerinin %67'sini 18 ila 44 yaş arasındaki kişiler oluşturuyor . Bu nedenle öğrenci kaydını artırmak mükemmel bir pazarlama taktiği olabilir. Yapabilirsin:

• Mevcut öğrencilerin ev sahipliği yaptığı bir podcast çalıştırın
• Mezunlarla üniversite deneyimlerine ilişkin röportaj
• Çeşitli konularda bilgi ve trendleri paylaşmaları için departman uzmanlarını bir araya getirin

Canlı yayın

İsteğe bağlı videonun üç katına kadar etkileşimiyle canlı yayın, genel video pazarlama stratejinizde test etmek için harika bir seçenektir. Okulunuz aşağıdakiler gibi önemli etkinlikleri canlı yayınlamaya karar verebilir:

• Yaklaşan spor etkinlikleri
• Mezuniyet törenleri
• Açık evler

Artırılmış ve Sanal Gerçeklik

Artırılmış gerçeklik (AR) ve sanal gerçeklik (VR) içerikleri yapmayı göz ardı etmek bir hata olur. Yenilikçi olduğunuzu ve dijital trendleri takip ettiğinizi en son teknolojiyi kullanarak hedef kitlenize gösterebilirsiniz. VR'yi aşağıdakiler için kullanabilirsiniz:

• Google'da 360 derece kampüs turu
• İndüksiyon
• Sürükleyici yurt dışı eğitim deneyimleri
• Canlı etkinlikler
• Öğretmen buluşuyor

Viral ve deneysel pazarlama

Brock Üniversitesi, “ Beynin Her İki Tarafı ” girişimini örneklendirmek için öğrencilerinin yüzlerinin yarısını hırslarını gösteren bir fotoğrafla kapatmalarını sağladı. Kampanyanın ardından üniversitenin görünürlüğü 2008'de %35'ten 2009'da %78'e ve 2010'da %78'e yükseldi.

Bu tür deneysel pazarlama, viral hale gelerek kalıcı izlenimler yaratabilir ve unutulmaz deneyimler yaratabilir.

Sohbet robotları

Okulların daha fazla Z kuşağı öğrencisini çekmesinin en iyi yollarından biri web sitelerine sohbet robotları eklemektir. Neden? Chatbot'lar temel soruları yanıtlayabilir ve başvuru sahiplerini başvuru sürecinde yönlendirebilir. Birisiyle etkileşime geçmek için bekleme süresini kısalttılar. Öğrenciler chatbotlar sayesinde sorularına anında yanıt alabiliyor.

Yapay zeka tarafından yönlendirilen sohbet robotları şunları sağladı:

• Georgia State Üniversitesi mezuniyet oranlarını %23 artıracak
• Bethel Üniversitesi elde tutma oranlarını %4 artıracak

Ayrıca okuyun: Kaybı Durdurmak için 16 Güçlü Elde Tutma Stratejisi

Öğrenciler Üniversite veya Yüksekokul Seçerken Nelere Dikkat Ediyor?

Artık öğrenci kaydını artırmak için en iyi pazarlama stratejilerinin bir listesine sahipsiniz. Ancak neyin pazarlanacağını planlarken öğrencilerin yükseköğretim kurumlarında ne aradıklarını göz önünde bulundurmalısınız. Öğrencilerin bir üniversiteden veya kolejden ne istediklerini ortaya koyan Salesforce'un Bağlantılı Öğrenci raporuna baktık .

Eğitimde mükemmellik

Çoğu öğrencinin hedefinin Ivy League okullarına girmek olduğunu hepimiz biliyoruz. Neden? Çünkü eğitimde mükemmellik konusunda tanınırlar. Aday öğrenciler, seçtikleri okulun güçlü akademik programlara sahip olduğuna dair güvence isterler. Ancak birçok öğrenci, girip giremeyeceklerinden emin olmadıkları için başvuru bile yapmıyor.

Kolejinizin veya üniversitenizin olağanüstü bir eğitim programı varsa, onu kullanmalısınız. Şunları tanıtabilirsiniz:

• Sıralamalarınız
• Hocalarınızın nitelikleri
• Diğer kurumlarla olan katkılar ve bağlantılar ve daha fazlası

Kolej veya üniversiteye kaydolmak isteyen öğrenciler, üniversiteye kabul danışmanlık hizmetleriniz hakkında bilgi almak isteyeceklerdir, bu nedenle onları tanıtın.

Kampüsteki öğrenci yaşamı

Kaliteli eğitim, aday öğrenciler için bariz bir karar verici faktör olsa da, bunun en önemli neden olmadığına şaşıracaksınız. Salesforce, öğrencilerin %56'sının nereye kaydolacaklarını seçerken önemli bir husus olarak konumu belirttiğini gösteriyor .

Eğitim kurumunuzun yerini değiştiremeseniz de bunun neden bu kadar önemli olduğunu anlayın.

• Öğrenciler kendi şehirlerinde veya evlerine yakın bir üniversite/kolej istiyor; bu da kendilerini evlerinde hissetmek istedikleri anlamına geliyor
• Sosyal hayatlarına ve üniversite faaliyetlerine önem veriyorlar
• Ait olduklarını hissetmek ve harika bir üniversite deneyimi yaşamak istiyorlar

Konum tek başına hiçbir zaman bir üniversite deneyiminin özünü yakalayamaz. Öğrenciler aşağıdakilere ait olma duygusuna sahip olmalıdır:

1. Okul
2. Öğretmenleri
3. Sınıf arkadaşları

Öğrenciler üniversiteye aidiyet duygusuyla geldiklerinde harika bir deneyim yaşama olasılıkları üç kat daha fazladır. Bu, pazarlama yoluyla öğrenciler için aidiyet temelinin atılmasının önemini vurgulamaktadır.

Kariyer gelişimi

Salesforce, öğrencilerin %47'sinin kariyer ilerleme fırsatlarına göre bir üniversite seçtiğini bildiriyor . Mevcut öğrencilerin yaklaşık %49'u mezun olduktan sonra da eğitimlerine devam etmeyi planlıyor.

Mezun olduktan sonra derecelerinin nasıl karşılığını alacağını bilirlerse öğrenciler daha iyi bir genel deneyime sahip olabilirler. Yükseköğretim kurumları, yaşam boyu öğrenenlerin yeteneklerini geliştirmelerine ve yeni ekonomik zorluklarla başa çıkmalarına yardımcı olmada etkili değişim ajanları olabilir. Aşağıdaki durumlarda eğitim kurumunuzun bu yönünü pazarlayabilirsiniz:

• Kariyer tavsiyesi için öğrencileri kariyer danışmanlarına veya mezunlara bağlayın
• Kariyer hizmetlerini veya kariyer merkezini dahil edin
• Cazip staj ve iş fırsatları sunmak için kuruluşlarla stratejik ortaklıklar kurun

Örneğin, Pompeu Fabra Üniversitesi öğrencilere bir mezun danışmanı atar. Oryantasyon sırasında işe başlayan öğrencilere kariyer yardımı olanakları hakkında bilgi verir. Kurum, kariyerinin ortasındaki mentorları kullanmaktan, öğrencinin yaşına yakın mentorlara yöneldi.

Öğrenci kaynakları

Güçlü başlamak önemlidir, ancak aday öğrenciler aynı zamanda kolejlerin ve üniversitelerin güçlü bir şekilde bitirmelerine nasıl yardımcı olduğunu da önemserler. Öğrenciler, başarılı olmak ve işgücüne katılmak için akademik kariyerlerini sürdürürken kurumlarından sürekli yardım isterler.

Kariyer geliştirme hizmetlerine ek olarak öğrenciler kişiselleştirilmiş bir deneyim için kaynaklar ararlar:

• Öğrencilerin %40'ı akademik olarak başarılı olmak için zaman yönetimi konusunda daha fazla yardım istedi
• %34'ü potansiyel kariyer yollarını keşfetmek için daha fazla kaynak istiyordu
• Öğrencilerin %36'sı sağlıklı yaşam kaynakları arıyor
• %54'ü kaynakların akranlarıyla bağlantı kurmasını istiyor

Günümüzde öğrencilerin çoğu, daha iyi deneyimler talep etme konusunda önceki yıllara göre daha talepkar. Dolayısıyla, eğitim kurumunuz aşağıdaki kategorilere kaynak ayırıyorsa, bu büyük bir satış noktası oluşturur. Öğrenci kaydını artırmak için bunları pazarlama stratejilerinize dahil etmelisiniz.

Esnek öğrenme modülleri

COVID-19 salgını başladığından beri öğrenciler ve öğretmenler esnek öğrenme modüllerine güveniyorlar. Öğrenciler kişiselleştirilmiş odaklanma ve sanal, çevrimiçi veya yüz yüze eğitim alma şeklini seçmek için daha fazla alan talep ediyor.

Kurumsal personelin %57'si bunun artacağını beklediği için esnek öğrenmeye yönelik istek bir süre daha ortalarda olacak .

Aşağıdakileri sunarsanız öğrenmede esnekliği pazarlayabilirsiniz:

• Kolayca erişilebilen kaynaklar ve bilgiler
• Mobil hizmetler
• Çevrimiçi paylaşım platformları üzerinden işbirliği
• Öğrenci ihtiyaçlarına göre öğrenme deneyimlerinin kişiselleştirilmesi

Esnek öğrenme seçenekleri öğrencilere fiziksel sınırların ötesine ulaşır. Aksi takdirde mükemmel okulunuza gidemeyecek olan çeşitli öğrenci gruplarının ilgisini çekebilirsiniz. Öğrencilerin aşağıdaki ihtiyaçlarını karşılama konusundaki kararlılığınızı vurgulayın:

• Esnek planlama
• Her yere uygun öğrenim kursu
• Diğer faktörler

Kurumunuzun temsil ettiği değerler

Her eğitim kurumu kendi davranış kurallarına ve temel değerlerine uyar. Bazıları bilginin gücünü vurguluyor; bazıları toplumsal eşitliğe derin bir saygı gösteriyor.

Bilgi ve eğitimde mükemmellik, her yükseköğretim kurumunun öncelik vermesi gereken en güçlü değerlerdir. Öğrencilerin %32'si gelecekteki eğitim kurumlarının akademik performansa öncelik vermesini bekliyordu. Ancak öğrencilerin önemsediği diğer bazı değerler şunlardır:

• Öğrencinin sağlığı ve güvenliği
• Çeşitlilik ve katılım
• Güven ve topluluk
• Empati ve bakım
• İstihdam edilebilirlik ve daha fazlası

Eğitim kurumları, aday öğrencilerin önemsediği değerleri içselleştirme yönünde önemli adımlar atıyor. Salesforce'un anket yaptığı kurumların %17'si, kampüste çeşitliliğe ve katılıma öncelik vermek için bir çeşitlilik şefi veya benzer sorumluluklara sahip birini işe almayı planlıyor.

Okulunuzun neyi temsil ettiğini tanıtmak için pazarlama stratejilerinizi kullanın. Okulunuz, amacınıza inanan, benzer düşüncelere sahip adayların öğrenci kayıtlarını artıracaktır.

Not: Kurumunuzun kendi değerlerini topluluğunuzda nasıl uyguladığını göstermelisiniz.Değerlerinizin örneklerini çeşitli etkinlik ve etkinlikler aracılığıyla uygulamaya dahil edebilirsiniz.

Ayrıca okuyun: Yüksek Öğrenim Pazarlama Stratejileri Kılavuzu

Çözüm

Her kolej ve üniversite pazarlamaya para yatırıyor. Ancak kayıt sayıları durağandır. Durmuş bir pazarda artan rekabet göz önüne alındığında, öğrenci kaydını artırmaya yönelik pazarlama stratejileriniz yaratıcı olmalı ve verilerle desteklenmelidir. Bu makalede yüksek kurumlara yönelik dokuz yaratıcı pazarlama fikrini inceledik.

Ancak herkese uyacak tek bir pazarlama planı yoktur. Pazarlama çalışmalarınızın başarısı, stratejinizi hedef kitlenizin taleplerini karşılayacak ve benzersiz satış noktalarınızı gösterecek şekilde uyarlamak için bu fikirleri nasıl karıştırdığınıza bağlıdır.

Öğrenci kaydını artırmaya yönelik hiç bitmeyen pazarlama yolunda açık fikirli olmak ve sürekli iyileştirmeye bağlılık çok önemlidir. Uzun vadede başarılı olmak için kuruluşunuzun yeniliği benimsemesi, stratejisini geliştirmesi ve tanımlayıcı ilkelerini vurgulaması gerekir.

SSS

Öğrenci kaydımı nasıl artırabilirim?

Öğrenci kayıtlarının arttırılması, kapsamlı bir yaklaşım gerektiren çok yönlü bir sorundur. Öğrenci kaydını artırmak için pazarlama stratejilerine dahil edilmesi gereken birkaç fikir:

1. Web sitesi optimizasyonu
2. İçerik pazarlama
3. Video pazarlama
4. Eposta pazarlama
5. Ücretli reklamlar
6. Yeniden hedefleme
7. Sohbet robotlarını kullanma
8. Podcast barındırma
9. Viral ve Deneysel Pazarlama
10. Topluluk katılımı ve sosyal yardım programları
11. Veri ve analiz

Okula kayıt pazarlama planınızı hangi teknikler daha etkili hale getirebilir?

Okula kayıt pazarlama planınızı daha etkili hale getirmek için:

• USP'lerinize odaklanın
• Kişiselleştirilmiş içerik sunmak için hedef kitleyi segmentlere ayırın
• İzleme için veri analitiğinden yararlanın

Kayıt başarısını en üst düzeye çıkarmak için stratejilerinizi veri raporlarına ve performans ölçümlerine göre sürekli olarak uyarlayın.

Kayıt pazarlaması nedir?

Kayıt pazarlaması, okullar, kolejler ve üniversiteler gibi eğitim kuruluşlarının öğrencileri etkili bir şekilde işe almak ve kaydettirmek için kullandığı bir stratejidir. Kurumun güçlü yönlerini, programlarını ve hizmetlerini potansiyel öğrencilere vurgulamayı amaçlayan çeşitli pazarlama ve iletişim yöntemlerini içerir.