2023 İçin En İyi 5 Online Pazarlama Taktiği

2022 hızla sona eriyor ve 2023 hemen köşede. Sektöre özgü olarak, geçen yıl pazarlama alanında çok şey oldu, yeni trendler ortaya çıktı ve markaların hedef kitlelerine ulaşma yollarını şekillendirdi.

Pazarlamacı olmak bize bir şey öğrettiyse, o da başarılı olmanın yolunun çevik kalmak ve her şeye hazırlıklı olmaktır. Özellikle küçük bir ekibiniz olduğunda bunun imkansıza yakın olabileceğini biliyoruz. Bu nedenle, mükemmel ve başarılı bir 2023'e hazırlanmanıza yardımcı olmak amacıyla, 2023'ü tanımlayacak en iyi çevrimiçi pazarlama taktiklerini paylaşıyoruz. Nihayet.

Hadi atlayalım!

1. Etkileyici Pazarlama

2020'de 9,7 milyar dolardan 2021'de 13,8 milyar dolara istikrarlı bir şekilde büyüyen ve bu yıl 16,4 milyar dolara ulaşması öngörülen bir sosyal medya çılgınlığı olarak başlayan şey, artık çok sayıda marka ve işletme için aranan bir pazarlama stratejisi haline geldi.

Etkileyenler, sosyal medya platformlarında geniş, ilgili, sadık izleyicileri ve takipçileri olan kişilerdir. Kullanıcıların ilgisini çekerek varlıklarını büyütmek için gösterdikleri çaba nedeniyle; izleyicilerinin satın alma kararını etkileyebilirler. Etkileyenler, geliştirmek için belirli bir nişe aktif olarak katılarak takipçilerini oluştururlar:

• Yetki
• Bilgi
• Konum
• Kitle ilişkisi

2023 için pazarlama karmanızın bir parçası olarak etkileyici pazarlamayı dahil etmelisiniz. Aşağıda, bunu genel pazarlama stratejinize kolayca dahil etmenin bazı yolları bulunmaktadır:

• Nişinizdeki en iyi etkileyicileri araştırın ve işletmeniz için en uygun olanları belirleyin.
• Bazı gönderilerinizde onlardan bahsederek dikkatlerini çekin. Daha sonra onları olası ortaklıklar hakkında görüşmek üzere resmi olarak davet edebilir veya süreçleri hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
• Bir röportaj isteyin. Takipçilerinin izleyebileceği sosyal medya sayfalarınızda canlı olarak yapmasını isteyin. Veya röportajı takipçileriyle paylaşabilecekleri e-posta bülteninizde yayınlamayı talep edin.
• Sektöre özgü etkileyicileri etkinliklerinizde ve web seminerlerinizde konuşmaları için davet edin.
• Tanıtılacak bir ürününüz varsa ve etkileyicinin bunun için doğru hedef kitlesi varsa, sponsorlu bir gönderi için ödeme yapın.

Influencer pazarlama, doğru yapıldığında işletmenize büyük bir görünürlük sağlayabilir ve hedef kitlenizi ve dönüşümlerinizi büyütmenize olanak tanır.

2. Yararlı, Amaçlı İçerik

İçerik pazarlaması, stratejinizin paha biçilmez bir aracı ve bileşenidir. Bir şekilde içerik gerektirmeyen neredeyse hiçbir pazarlama türü yoktur, ayrıca potansiyel müşteriler oluşturmak ve gelen huninizi beslemek söz konusu olduğunda son derece etkilidir. O da popüler. Şirketlerin %79'undan fazlası olası satış oluşturmak için içerik pazarlamasını kullanıyor.

Ancak, çerez kesici içeriğin yeterli olduğu günler geride kaldı. Kitleler hemen hemen her yerde içerikle dolup taştığına göre, işletmenizin diğerlerinden farklı olmasını sağlamak için faydalı, ilgi çekici ve benzersiz içeriğe odaklanmanız gerekiyor.

Uzun biçimli içeriğin yeri ve kullanımı vardır. Ancak insanlar sürekli olarak hızlı bilgi ararlar ve blogunuzda henüz yayınladığınız binlerce kelimeyi okuyacak kadar sabırlı olmayabilirler. Beni yanlış anlamayın, uzun biçimli içerik yine de stratejinizin bir parçası olmalıdır. Ancak, yalnızca uzun ve ayrıntılı gönderiler oluşturmak yerine, hedef kitlenizin neredeyse anında uygulamaya başlayabileceği eyleme geçirilebilir ipuçları ve çözümlerle dolu kısa ve öz içerik oluşturmaya da odaklanın.

Bu, farklı içerik biçimlerini de keşfetmek anlamına gelir. Örneğin TikTok'un başarısı, basit ve takip etmesi kolay video içeriğinin kitleniz nezdinde ne kadar popüler olabileceğini gösteriyor.

Odağınızı yararlı, amaçlı içeriğe kaydırırken aşağıdaki biçimleri göz önünde bulundurun:

• Video – Ürünlerinizin basit nasıl yapılır bilgileri, eğitimleri veya demoları.
• İnfografikler – Bir süreci gösteren veya kafa karıştırıcı bir kavramın adımlarını açıklayan görseller.
• Kılavuzlar – Bir şeyin nasıl yapılacağını veya anlaşılacağını özetleyen içerik.
• Blog gönderileri – Makaleler, özellikle kitlenizin ilgilendiği fikirleri tartışan makaleler, içerik stratejiniz için her zaman çok önemli olacaktır.
• Konuk tarafından yazılan makaleler – Henüz yapmadıysanız, konuk içeriği ekleyerek içerik stratejinizi büyütmeyi düşünün.

3. Duyarlılık ve Gerçek Zamanlı Mesajlaşma

Müşterilerini mutlu etmede mükemmel olan markalar, bunu yapmayan işletmelerden 5,7 kat daha fazla gelir getiriyor. Sosyal medya kullanımındaki patlamayla, işletmenizin anlık mesajlara ne kadar duyarlı olduğu, müşterilerinizin markanız hakkında ne düşündüğü konusunda hayati bir rol oynuyor.

Müşteriler, markalara ve işletmelere ulaşıp neredeyse anında yanıt alabilmek ister, bu nedenle, işletmenizin sorgulara ve müşteri şikayetlerine yanıt verebilirliğini iyileştirmeye nasıl öncelik verdiğiniz çok önemlidir.

Şimdi, site ziyaretçilerinin ve müşterilerin tüm sorularını veya ihtiyaçlarını yanıtlamaya hazır, günün her saati çalışan bir ekibe ihtiyacınız olduğunu söylemiyoruz. Bunun yerine tek yapmanız gereken, işletmenizi mümkün olduğunca duyarlı ve kullanılabilir hale getiren araçlara yatırım yapmaktır. Örneğin, sohbet robotları, müşterileriniz için olabildiğince müsait olmanızı sağlayacak, yatırım yapmaya değer harika bir araçtır.

Chatbot'larla, önceki müşterilerden, potansiyel müşterilerden ve web sitesi sorgularınızdan gelen sık sorulan sorulara dayalı olarak önceden tanımlanmış sorular ve yanıtlar ayarlayabilirsiniz. Amaç, ekibiniz hazır olmasa bile müşterilerin ihtiyaç duyduğu bilgileri ihtiyaç duydukları anda sağlamaktır. Bunu yapmak, dönüşümleri artırmaya ve müşterileri mutlu ederek sadık kalmalarına yardımcı olabilir.

4. Analytics Büyümesi ve Yapay Zeka

Kullanabileceğimiz tüm yapay zeka destekli analiz araçlarıyla işletmeler daha nesnel, veriye dayalı kararlar alabilir. Ve bu kararlar daha bilinçlidir ve daha iyi sonuçlara yol açar. Yapay zekayı benimseyen şirketler, aynı sektördeki diğer işletmeler üzerinde rekabet avantajı elde eder ve gelirlerini artırır.

Yapay zekanın iş pazarlamasında çeşitli kullanımları vardır. Yapay zeka destekli araçları kullanmayla ilişkili rekabet avantajına erişmek istiyorsanız aşağıdakileri göz önünde bulundurmalısınız:

• Tekrarlayan pazarlama görevlerini otomatikleştirmek, zaman kazanmak ve geniş ölçekte etkili stratejiler uygulamak için pazarlama otomasyonunu kullanma.
• Kişilerinizi tanımlayıcılara göre etiketleme, böylece e-posta listenizi kolayca bölümlere ayırabilir ve her müşteriye ve potansiyel müşteriye kişiselleştirilmiş içerik gönderebilirsiniz.
• Hedefe yönelik içerik ve reklamlar sunmanıza olanak tanıyan ideal kişiliklerinizi, kilit müşterilerinizi ve geçmiş müşteri etkileşimlerini analiz ederek verilerinizden optimize edilmiş müşteri profilleri oluşturun.
• En başarılı yaklaşımları belirlemek için önceki pazarlama kampanyalarını analiz edin, böylece gelecekteki pazarlama kampanyalarını geliştirebilir ve müşteri deneyimini geliştirebilirsiniz.

5. E-posta Pazarlama (Hareketsiz)

E-posta pazarlaması bir süredir ortalıkta dolaşıyor. Bu nedenle bazı işletmeler buna eski usul bir pazarlama yöntemi olarak bakabilir.

Ancak, Meta'nın (önceden Facebook), WhatsApp ve Instagram da dahil olmak üzere tüm bağlı hizmetlerini etkileyen yedi saatlik bir kesinti yaşadığını hatırlıyor musunuz? Üç milyar kullanıcısı, oldukça üzücü olabilen güvenilir iletişim ve etkileşim platformlarını aniden kaybetti.

Bu ne anlama geliyor ve neden önemli? Sosyal medyanın üstün göründüğü bir zamanda, basit gerçek şu ki, e-posta pazarlaması, algoritmalardaki değişikliklerden etkilenmeyen tek pazarlama kanalıdır. Güvenilir ve tutarlıdır ve işletmelere geniş ölçekte pazarlama fırsatı sunar.

E-posta listenizi oluşturmaya yatırım yapmak, yaptığınız en değerli pazarlama çabalarından biri olacaktır. E-posta listeniz, esasen sizden haber almak isteyen ve pazarlamanızı isteyen kişilerin bir listesidir. Ve e-posta ile pazarlama ile onlara doğrudan mesajlarınızla ulaşabilirsiniz.

Listenizi aldıktan sonra, abonelerinizi harekete geçmeye motive eden e-postaları nasıl yazacağınıza odaklanabilirsiniz. Belki bir tanıtım belgesi indirmelerini, web seminerinize kaydolmalarını veya ürünlerinizi satın almalarını istiyorsunuz. Her ne olursa olsun, e-posta pazarlaması size ilgili bir hedef kitlede yankı uyandıracak kişiselleştirilmiş mesajlar gönderme şansı verir.

BenchmarkONE gibi bir pazarlama otomasyonu aracı kullandığınızdan emin olun. Aracımız, etkili e-posta pazarlaması için her önemli kişiyi takip etmenize ve onlara otomatik kampanyalar göndermenize olanak tanıyan bir CRM (müşteri ilişkileri yönetimi) ile birlikte gelir.

2023, sadece işletmeniz için değil, genel olarak pazarlama için de heyecan verici bir yıl olacak. İşletmenize pazarlama hedeflerinize ulaşma konusunda avantajlı bir başlangıç ​​yapın ve bu beş trendi stratejinizin ön saflarında tutun.