الأساسيات الخمسة لحملة تسويق بدء التشغيل

يبدو بدء عمل تجاري مهمة سهلة في الكتابة ؛ ومع ذلك ، فإن التحدي الحقيقي هو الجانب العملي للتنفيذ. من بين التحديات الكبيرة التي تواجه الشركات الناشئة الحاجة إلى المزيد من الموارد ، مثل الأفراد والموارد المالية. علاوة على ذلك ، عند بدء عمل تجاري جديد ، من المحتمل أنك ستحتاج إلى قاعدة عملاء أقوى ، وستكون معرفتك بالسوق ضئيلة للغاية. كل هذه العوامل يمكن أن تؤدي إلى فشل بعض الشركات الناشئة.

من منظور الأعمال التجارية الناشئة ، تصبح أساسيات الحملة التسويقية واضحة من خلال النظر في التحديات الفريدة الأخرى التي تواجهها الشركات الناشئة والتي تؤدي إلى الفشل. على سبيل المثال ، تعتمد الشركات أساليب أو استراتيجيات مختلفة لجذب العملاء من جميع الفئات السكانية. في مثل هذه الحالات ، يمكن أن يؤدي إلى الفشل لأن هناك تركيز أقل على استراتيجية محددة ، والموارد مقسمة ، مما يؤدي إلى ضعف الأداء والتنفيذ. لذلك ، فإن التركيز على شريحة السوق لمنتجك أو خدمتك يمكن أن يجعل من السهل استهداف العملاء المثاليين.

التحدي الآخر هو الفشل في إجراء أبحاث كافية. لفهم عملائك المستهدفين الذين يجرون أبحاثًا تسويقية أمر بالغ الأهمية. سوف يمنحك الإجابات التي تحتاجها لاتخاذ قرارات بناءً على البيانات ، مما يمكّن شركتك من تلبية احتياجات عميلك المحتمل.

بالنسبة للشركات الناشئة ، تتمثل الأهداف الأساسية في جذب المزيد من العملاء وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. سيسمح لك إجراء حملة تسويقية بتحقيق هذه الأهداف. سيشمل تنفيذ حملة تسويق لبدء التشغيل التواصل مع العملاء المستهدفين حول سلعك وخدماتك وبناء سمعة طيبة. يتطلب التجديف خلال مرحلة بدء التشغيل الكثير من الجهد والموارد والوقت. فيما يلي خمسة أساسيات أساسية لحملة تسويقية فعالة لبدء الأعمال التجارية:

1. فهم قيمة التسويق

يمكن أن تحدد استراتيجية التسويق الخاصة بك نجاح عملك. يجيب التسويق على أسئلة مثل: هل حددت ما يريده عملاؤك؟ هل بحثت لتحديد ما إذا كان العملاء يثقون بما تقدمه؟ هل يتحدث العملاء عن منتجاتك وخدماتك على منصات مختلفة؟

تتمثل إحدى قيم التسويق في أنه يعزز مشاركة العملاء. يؤدي إشراك عملائك إلى إنشاء رابطة معهم مما يعزز الوعي والولاء للعلامة التجارية. لا يعني إشراك عملائك الترويج لمنتجاتك أو خدماتك. إنها فرصة لتزويد عملائك بتفاصيل حول شركتك وسلعك وخدماتك.

نظرًا لأن شركتك جديدة في السوق ، فمن المحتمل أن العملاء المحتملين والحاليين بحاجة إلى معرفة التفاصيل الجوهرية لمنتجاتك أو خدماتك. هذه فرصة ممتازة لعرض شركتك الناشئة من خلال إخبارهم بما لا يعرفونه. يمكنك استخدام مقاطع الفيديو القصيرة والمنتديات المجتمعية ومنصات الوسائط الاجتماعية لإشراك عملائك بشكل فعال. باختصار ، يعد التسويق وسيلة للحفاظ على استمرار المحادثة.

يساعد التسويق أيضًا على إنشاء اتصال بينك وبين عملائك بناءً على الإيمان الراسخ بمصداقية وحقيقة شركتك وما تقدمه. إذن ، كيف يعزز التسويق هذا الارتباط؟ من خلال تجزئة السوق. يمكن لشركتك تلبية مطالب عميلك من خلال التسويق المقسم ، وبالتالي كسب ثقتهم.

يعتبر سلوك العملاء ، وهيكل السكان ، والتجزئة النفسية والجغرافية الفئات الرئيسية لتجزئة السوق. يهدف التقسيم إلى إنشاء مجموعات مستهدفة من العملاء لتخصيص السلع والعلامات التجارية التي تروق للمجموعة. يضمن فريق الإنتاج أن الشركة تفي بوعدها في الوقت المحدد. هذا يبني الولاء للعلامة التجارية. لاحظ أن العميل المخلص لديه الثقة لشراء المزيد من السلع منك.

2. تأسيس وجود عملك على الإنترنت

يعني التواجد عبر الإنترنت أن شركتك الناشئة لديها حسابات على العديد من منصات الوسائط الرقمية والاجتماعية. تتيح لك وسائل التواصل الاجتماعي مناقشة شركتك ومنتجاتك وخدماتك مع عملائك. اليوم معظم الناس يبحثون عن دليل. يريدون معرفة ما إذا كانت منتجاتك أو خدماتك أصلية ومطلوبة.

امتلاك حساب على وسائل التواصل الاجتماعي لا يتوقف عند هذا الحد. تحتاج إلى التعامل بنشاط مع عملائك. يجب تحديث حسابات أو منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك كثيرًا ، من محتوى جديد إلى تصميمات جديدة. يتطلب إنشاء حضور قوي على الإنترنت وقتًا وموارد. تذكر أن استجابتك ومراجعاتك وإطراءك تؤثر بشكل كبير على موثوقية شركتك.

3. المؤثرين البحث والتسويق

تسعى هذه الحملة التسويقية للوصول إلى مجموعة محددة من المعجبين المتفاعلين على المنصات الرقمية. عادة ما يكون المؤثرون خبراء أو معرضين جيدًا لقطاع متخصص من السوق. لديهم عدد كبير من المتابعين بناءً على مكانة معينة تخصصوا فيها.

في مثل هذه الحالات ، يكون أتباعهم واثقين من مصداقيتهم إذا أوصى المؤثر بسلعة أو خدمة أو شركة. إلى جانب ذلك ، من الأفضل العثور على مؤثر لديه عدد كبير من المتابعين يتناسب مع منتجات أو خدمات شركتك الناشئة. أثناء البحث عن المؤثرين ، ضع في اعتبارك العوامل التالية:

• إتقان: إذا كنت ترغب في تقديم منتج أو خدمة جديدة في السوق ، فمن المثالي أن تجد مؤثرًا معروفًا بدعم نفس الصناعة ولديه إتقان للموضوع. على سبيل المثال ، أنت تبيع منتجًا جديدًا للمكياج. في هذه الحالة ، سيكون العمل مع شخصية مؤثرة وخبيرة في استخدام المكياج هو خيارك الأفضل. هذا أمر بالغ الأهمية لحملتك.
• الوصول إلى السوق: بمجرد البحث وتحديد بعض منصات الوسائط الاجتماعية التي يستخدمها جمهورك المستهدف ، فإن العامل المهم التالي الذي يجب مراعاته هو ما إذا كان المؤثر يؤثر على المنصات عبر الإنترنت حيث يقضي عملاؤك المستهدفون وقتهم. علاوة على ذلك ، من الضروري تحديد مدى فعالية إشراك العملاء على هذه المنصات.
• ديموغرافيًا: بافتراض أنك قد أنشأت بالفعل شخصية المشتري الخاصة بشركتك ، فإن الخطوة التالية هي العثور على مؤثر له قاعدة معجبين له نفس شخصية المشتري. تأكد من قدرتها على التأثير أو التأثير على جمهورك المستهدف.

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن لهذه الأشياء الثلاثة أن تعزز بشكل كبير حملة بدء التشغيل الخاصة بك.

4. أتمتة جهود التسويق

شهدت صناعة التسويق تحولات هائلة في الماضي القريب. على سبيل المثال ، التسويق الآلي هو الاتجاه الحالي. لقد ولت الأيام التي كان عليك فيها متابعة كل عميل محتمل يدويًا.

خلال مرحلة النمو ، تواجه الشركات الناشئة العديد من التحديات ، لا سيما في تسويق منتجاتها وخدماتها. تنجم الصعوبات الرئيسية عن نقص ما يكفي من الموظفين والعضلات المالية. يمكن أن يساعد التسويق الآلي في حل مثل هذه التحديات.

قد تشهد الشركات الناشئة نموًا سريعًا وتؤسس نفسها في صناعة معينة بمساعدة التسويق الآلي. فيما يلي مزايا التسويق الآلي للشركات الناشئة:

• يمكن أن يوفر الوقت والمال : هناك مهام متكررة في الشركات الناشئة ، مثل التعامل مع معلومات العميل والحسابات عبر الإنترنت ومراقبة التقدم والإعلان عبر البريد الإلكتروني. ولكن مع التسويق الآلي ، يصبح العمل أكثر كفاءة حيث يتم تقليل هذه المهام المتكررة. سيسمح لك ذلك بالتركيز على النمو وتحرير الموظفين للتعامل مع الأهداف الأساسية الأخرى.

تبدأ معظم الشركات الصغيرة عملياتها على أمل النمو إلى مرحلة النضج. ومع ذلك ، خلال مرحلة بدء التشغيل ، يمكن استنفاد الموارد. على سبيل المثال ، يتطلب الحفاظ على التواصل مع العميل وحملة إعلانية مدعومة الكثير من الموارد والمال. وإذا كنت تعمل بميزانية محدودة ، فإن العوامل المهمة مثل الأداء وجودة الخدمات تتأثر سلبًا.

• تحويل الزائرين بسهولة إلى عملاء : في أغلب الأحيان ، تبحث الشركات الناشئة عن المزيد والمزيد من العملاء. من خلال التسويق الآلي ، يمكن لشركة ناشئة تحويل عدد الزوار الذين يزورون موقعهم إلى عملاء محتملين ، وفي النهاية ، تكرار العملاء.

يتيح التسويق الآلي للعملاء المحتملين والعائدين تجربة مختلفة في كل مرة يزورون فيها موقع الويب الخاص بك. يتم تخصيص كل زيارة وفقًا للاحتياجات الحالية ومرحلة رحلة الشراء. على سبيل المثال ، في حالة الزائرين العائدين ، يمكن أن تظهر لهم إعلانات محددة تتماشى مع العناصر التي نقروا عليها عند زيارتهم الأخيرة. يمكنك أيضًا تقديم حوافز مثل أكواد الترويج.

إذا كان بإمكان بدء التشغيل الخاص بك العمل بناءً على هذا المفهوم ، فستتمكن من جمع محفوظات الاستعراض للزوار على موقعك وتجميع مجموعة من التوصيات المخصصة معًا.

5. ابحث عن حملة تسويقية مناسبة لعملك

تسعى الحملات التسويقية إلى تحقيق هدف تسويقي معين. لتحقيق هدف ، تلعب الأنشطة المخطط لها جيدًا والاستراتيجية دورها. بدلاً من إطلاق رسائل سريعة على العملاء المستهدفين ، يمكنك استخدام حملة تسويقية فعالة لتعزيز نتائج أنشطتك التسويقية. تعتبر حملة تسويق المنتج والعلامة التجارية من أهم الحملات التسويقية للشركات الناشئة.

تعد حملة تسويق المنتج ضرورية لشركة ناشئة لأن مثل هذه الحملة تسعى إلى تقديم سلعة في السوق. عادة ، تعتبر حملة تسويق المنتج معقدة. ومع ذلك ، يتطلب المنتج أو الخدمة الجديدة التواصل السلس بين الشركة والعملاء المستهدفين والتسويق الفعال للتأثير على المبيعات. يعد التعاون أو العمل الجماعي بين الإدارات المختلفة أمرًا بالغ الأهمية أيضًا لضمان تلبية كل جزء من تجربة العميل.

من ناحية أخرى ، فإن حملة التوعية بالعلامة التجارية بسيطة. إنه ينطوي على جهود لتسليط الضوء على علامتك التجارية وتعزيز قابلية التعرف عليها بين العملاء المستهدفين.

افكار اخيرة

تكمن أهمية الحملة التسويقية لشركتك الناشئة في أنها تضمن أن يكون العملاء على دراية بسلعك أو خدماتك. تُشرك حملة التسويق العملاء وتسمح لهم باتخاذ قرار شراء مستنير. علاوة على ذلك ، فإن القيام بحملة تسويقية يساعد في خلق الطلب والأهمية والحفاظ على السمعة والمنافسة. لذلك ، تلعب الحملات التسويقية دورًا أساسيًا في ضمان نجاح أعمالك الناشئة.