Cele 5 elemente esențiale ale unei campanii de marketing pentru startup

Începerea unei afaceri sună ca o sarcină ușoară în scris; cu toate acestea, adevărata provocare este aspectul practic al implementării. Printre provocările semnificative ale afacerilor înființate se numără nevoia de mai multe resurse, cum ar fi oamenii și finanțele. Mai mult, atunci când începeți o nouă afacere, sunt șanse să aveți nevoie de o bază de clienți mai puternică, iar cunoștințele dvs. de piață vor fi minime. Toți acești factori pot duce la eșecul unor startup-uri.

Dintr-o perspectivă a afacerilor înființate, elementele esențiale ale unei campanii de marketing devin evidente prin luarea în considerare a altor provocări unice cu care se confruntă afacerile înființate care duc la eșec. De exemplu, companiile adoptă diferite metode sau strategii pentru a atrage clienți din toate categoriile demografice. În astfel de cazuri, ar putea duce la eșec, deoarece se concentrează mai puțin pe o strategie specifică, iar resursele sunt împărțite, ceea ce duce la performanță și implementare slabă. Prin urmare, concentrarea pe un segment de piață pentru produsul sau serviciul dvs. poate facilita țintirea clienților ideali.

O altă provocare este eșecul de a efectua suficiente cercetări. Pentru a înțelege clienții țintă care efectuează cercetări de marketing este esențial. Vă va oferi răspunsurile de care aveți nevoie pentru a lua decizii bazate pe date, permițând companiei dvs. să îndeplinească nevoile potențialului dvs. client.

Pentru startup-uri, obiectivele principale sunt atragerea mai multor clienți și creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Realizarea unei campanii de marketing vă va permite să atingeți aceste obiective. Implementarea unei campanii de marketing pentru startup va implica comunicarea clienților țintă despre mărfurile și serviciile dvs. și construirea unei reputații. Vâslirea prin faza de pornire necesită mult efort, resurse și timp. Iată cinci elemente esențiale ale unei campanii de marketing eficiente pentru o afacere startup:

1. Înțelegeți valoarea marketingului

Strategia ta de marketing poate determina succesul afacerii tale. Marketingul răspunde la întrebări precum: Ai stabilit ce își doresc clienții tăi? V-ați cercetat pentru a stabili dacă clienții au încredere în ceea ce oferiți? Clienții vorbesc despre produsele și serviciile dvs. pe diferite platforme?

Una dintre valorile marketingului este că stimulează implicarea clienților. Implicarea clienților dvs. creează o legătură cu aceștia, care promovează și mai mult gradul de conștientizare și loialitatea mărcii. A-ți implica clienții nu înseamnă a-ți promova produsele sau serviciile. Este o șansă de a oferi clienților detalii despre compania, mărfurile și serviciile dvs.

Întrucât compania dvs. este nouă pe piață, sunt șanse ca clienții potențiali și actuali să aibă nevoie să învețe esențialul produselor sau serviciilor dvs. Aceasta este o oportunitate excelentă de a vă prezenta startup-ul spunându-le ceea ce nu știu. Puteți folosi videoclipuri scurte, forumuri comunitare și platforme de social media pentru a vă implica în mod eficient clienții. Pe scurt, marketingul este o modalitate de a menține conversația.

Marketingul ajută, de asemenea, la crearea unei conexiuni între dvs. și clienții dvs. bazată pe credința fermă în fiabilitatea și adevărul companiei dvs. și a ceea ce oferiți. Deci, cum promovează marketingul această legătură? Este prin segmentarea pieței. Compania ta poate indeplini cerintele clientului tau prin marketing de segmentare, castigand astfel increderea acestora.

Comportamentul clienților, structura populațiilor și segmentarea psihografică și geografică sunt categoriile majore de segmentare a pieței. Segmentarea urmărește să stabilească grupuri țintă de clienți pentru a personaliza mărfurile și brandingul care atrage grupul. Echipa de producție se asigură că compania își îndeplinește promisiunea la timp. Acest lucru creează loialitatea mărcii. Rețineți că un client fidel are încredere pentru a cumpăra mai multe produse de la dvs.

2. Stabiliți prezența online a afacerii dvs

O prezență online înseamnă că afacerea ta startup are conturi pe mai multe platforme digitale și de socializare. Rețelele sociale vă permit să discutați despre compania, produsele și serviciile dvs. cu clienții dvs. Astăzi majoritatea oamenilor caută dovezi. Vor să știe dacă produsele sau serviciile dvs. sunt autentice și la cerere.

A avea un cont de social media nu se oprește aici. Trebuie să interacționați activ cu clienții dvs. Conturile sau platformele dvs. de rețele sociale trebuie actualizate des, de la conținut proaspăt până la modele noi. Crearea unei prezențe online puternice necesită timp și resurse. Rețineți că răspunsul, recenziile și complimentele dvs. au un impact semnificativ asupra fiabilității companiei dvs.

3. Cercetare Influencer Marketing

Această campanie de marketing urmărește să ajungă la un anumit grup de fani implicați pe platformele digitale. Influencerii sunt de obicei experți sau bine expuși unui segment specializat al pieței. Au o mare urmărire de oameni pe o anumită nișă în care s-au specializat.

În astfel de cazuri, adepții lor sunt încrezători că este credibil dacă un influencer recomandă o marfă, un serviciu sau o companie. Pe lângă acestea, cel mai bine este să găsești un influencer cu un număr mare de urmăritori care să se potrivească cu produsele sau serviciile startup-ului tău. În timp ce căutați influenți, luați în considerare următorii factori:

• Măiestrie: Dacă vrei să introduci un nou produs sau serviciu pe piață, este ideal să găsești un influencer despre care se știe că susține aceeași industrie și care are o stăpânire a subiectului. De exemplu, vindeți un nou produs de machiaj. În acest caz, lucrul cu un influencer care este expert în utilizarea machiajului ar fi cea mai bună opțiune. Acest lucru este crucial pentru campania dvs.
• Acoperirea pieței: Odată ce ați cercetat și identificat unele dintre platformele de social media utilizate de publicul țintă, următorul factor important de luat în considerare este dacă influențatorul influențează platformele online în care clienții țintă își petrec timpul. În plus, este esențial să se determine cât de eficient pot implica clienții pe aceste platforme.
• Demografice: Presupunând că ați stabilit deja persoana de cumpărător a companiei dvs., următorul pas este găsirea unui influencer cu o bază de fani cu aceeași persoană de cumpărător. Asigurați-vă că acestea vă pot influența sau influența publicul țintă.

Când sunt făcute corect, aceste trei lucruri vă pot stimula semnificativ campania de pornire.

4. Automatizați eforturile de marketing

Industria de marketing a experimentat transformări extraordinare în trecutul recent. De exemplu, marketingul automatizat este o tendință actuală. Au dispărut vremurile în care trebuia să urmărești manual fiecare exemplu de afaceri.

În etapa de creștere, startup-urile se confruntă cu multe provocări, în special în marketingul produselor și serviciilor lor. Principalele dificultăți rezultă din lipsa personalului suficient și a mușchiului financiar. Marketingul automatizat poate ajuta la rezolvarea unor astfel de provocări.

Afacerile startup pot experimenta o creștere rapidă și se pot stabili într-o anumită industrie cu ajutorul marketingului automatizat. Iată avantajele marketingului automatizat pentru startup-uri:

• Poate economisi timp și fonduri : există sarcini repetitive în startup-uri, cum ar fi gestionarea informațiilor despre clienți, conturi online, monitorizarea progresului și publicitatea prin e-mail. Dar cu marketingul automatizat, munca devine mai eficientă pe măsură ce aceste sarcini repetitive sunt reduse. Acest lucru vă va permite să vă concentrați pe creștere și să eliberați personalul pentru a gestiona alte obiective primare.

Majoritatea întreprinderilor mici își încep operațiunile cu speranța de a ajunge la stadiul de maturitate. Cu toate acestea, în timpul etapei de pornire, resursele pot fi epuizate. De exemplu, menținerea comunicării cu clienții și a unei campanii de publicitate bine alimentată necesită o mulțime de resurse și bani. Și dacă lucrați cu un buget restrâns, factori importanți, cum ar fi performanța și calitatea serviciilor, sunt afectați negativ.

• Transformați cu ușurință vizitatorii în clienți : de cele mai multe ori, companiile startup vor căuta din ce în ce mai mulți clienți. Prin marketing automatizat, o companie startup poate converti numărul de vizitatori care își vizitează site-ul în potențiali clienți și, eventual, clienți repetați.

Marketingul automatizat permite clienților potențiali și returnați să aibă o experiență diferită de fiecare dată când vă vizitează site-ul. Fiecare vizită este personalizată în funcție de nevoile prezente și de faza călătoriei de cumpărare. De exemplu, în cazul vizitatorilor care revin, li se pot afișa reclame specifice în conformitate cu articolele pe care au făcut clic când au vizitat ultima dată. De asemenea, puteți oferi stimulente, cum ar fi coduri promoționale.

Dacă startup-ul dvs. poate funcționa pe baza acestui concept, veți putea colecta istoricul de navigare al vizitatorilor de pe site-ul dvs. și veți crea un set de recomandări personalizate.

5. Găsiți o campanie de marketing potrivită pentru afacerea dvs

Campaniile de marketing urmăresc să atingă un anumit obiectiv de marketing. Pentru a atinge un scop, intră în joc activități bine planificate și strategice. În loc să trimiteți mesaje directe către clienții dvs. țintă, puteți utiliza o campanie de marketing eficientă pentru a îmbunătăți rezultatul activităților dvs. de marketing. Un produs și o campanie de marketing de conștientizare a mărcii este cea mai importantă campanie de marketing a unei afaceri înființate.

O campanie de marketing de produs este esențială pentru o companie startup deoarece o astfel de campanie urmărește să prezinte o marfă pe piață. De obicei, o campanie de marketing de produs este considerată complexă. Cu toate acestea, un nou produs sau serviciu necesită o comunicare lină între companie și clienții țintă și un marketing eficient pentru a afecta vânzările. Colaborarea sau lucrul în echipă între diferite departamente este, de asemenea, crucială pentru a ne asigura că fiecare parte a experienței clienților este asigurată.

Pe de altă parte, o campanie de conștientizare a mărcii este simplă. Aceasta implică eforturi de a vă evidenția marca și de a îmbunătăți identificabilitatea acestuia în rândul clienților țintă.

Gânduri finale

Semnificația unei campanii de marketing pentru afacerea dvs. de pornire este că se asigură că clienții sunt conștienți de mărfurile sau serviciile dvs. O campanie de marketing implică clienții și le permite să ia o decizie de cumpărare informată. În plus, realizarea unei campanii de marketing ajută la crearea cererii și a relevanței și la menținerea reputației și a concurenței. Prin urmare, campaniile de marketing au un rol esențial de jucat în asigurarea succesului afacerii tale de pornire.