5 podstaw kampanii marketingowej dla startupów

Opublikowany: 2023-01-30

Rozpoczęcie działalności gospodarczej brzmi jak łatwe zadanie na piśmie; jednak prawdziwym wyzwaniem jest praktyczny aspekt wdrożenia. Jednym z istotnych wyzwań, przed którymi stoją firmy rozpoczynające działalność, jest potrzeba większej ilości zasobów, takich jak ludzie i finanse. Co więcej, rozpoczynając nowy biznes, istnieje duże prawdopodobieństwo, że będziesz potrzebować silniejszej bazy klientów, a Twoja znajomość rynku będzie minimalna. Wszystkie te czynniki mogą spowodować upadek niektórych startupów.

Z perspektywy start-upu podstawowe elementy kampanii marketingowej stają się oczywiste, biorąc pod uwagę inne wyjątkowe wyzwania, przed którymi stoją start-upy, które prowadzą do niepowodzenia. Na przykład firmy przyjmują różne metody lub strategie, aby przyciągnąć klientów ze wszystkich grup demograficznych. W takich przypadkach może to prowadzić do niepowodzenia, ponieważ mniej skupia się na określonej strategii, a zasoby są podzielone, co skutkuje słabą wydajnością i wdrażaniem. Dlatego skupienie się na segmencie rynku dla Twojego produktu lub usługi może ułatwić dotarcie do idealnych klientów.

Kolejnym wyzwaniem jest brak przeprowadzenia wystarczającej liczby badań. Aby zrozumieć docelowych klientów, podjęcie badań marketingowych ma kluczowe znaczenie. Da Ci odpowiedzi potrzebne do podejmowania decyzji na podstawie danych, umożliwiając Twojej firmie zaspokojenie potrzeb potencjalnego klienta.

W przypadku startupów głównym celem jest przyciągnięcie większej liczby klientów i zwiększenie świadomości marki. Przeprowadzenie kampanii marketingowej pozwoli Ci osiągnąć te cele. Wdrożenie początkowej kampanii marketingowej będzie wymagało informowania docelowych klientów o twoich towarach i usługach oraz budowaniu reputacji. Przejście przez fazę startową wymaga dużo wysiłku, zasobów i czasu. Oto pięć kluczowych elementów skutecznej kampanii marketingowej dla startupu:

Zawartość

  • 1 1. Zrozum wartość marketingu
  • 2 2. Ustal obecność swojej firmy w Internecie
  • 3 3. Zbadaj marketing wpływowy
  • 4 4. Zautomatyzuj działania marketingowe
  • 5 5. Znajdź odpowiednią kampanię marketingową dla swojej firmy
  • 6 myśli końcowych

1. Zrozum wartość marketingu

Twoja strategia marketingowa może zadecydować o sukcesie Twojej firmy. Marketing odpowiada na pytania takie jak: Czy ustaliłeś, czego chcą Twoi klienci? Czy przeprowadziłeś badania, aby ustalić, czy klienci ufają temu, co oferujesz? Czy klienci rozmawiają o Twoich produktach i usługach na różnych platformach?

Jedną z wartości marketingu jest to, że sprzyja zaangażowaniu klientów. Angażowanie klientów tworzy z nimi więź, która dodatkowo zwiększa świadomość i lojalność wobec marki. Angażowanie klientów nie oznacza promowania swoich produktów lub usług. To szansa na przekazanie klientom szczegółowych informacji o firmie, towarach i usługach.

Ponieważ Twoja firma jest nowa na rynku, istnieje duże prawdopodobieństwo, że potencjalni i obecni klienci będą musieli poznać najdrobniejsze szczegóły Twoich produktów lub usług. To doskonała okazja, aby zaprezentować swój startup, mówiąc im, czego nie wiedzą. Możesz wykorzystać krótkie filmy, fora społecznościowe i platformy mediów społecznościowych, aby skutecznie zaangażować swoich klientów. Krótko mówiąc, marketing jest sposobem na podtrzymanie rozmowy.

Marketing pomaga również stworzyć więź między Tobą a Twoimi klientami, opartą na mocnym przekonaniu o rzetelności i prawdziwości Twojej firmy oraz tego, co oferujesz. Jak więc marketing wspiera to połączenie? To przez segmentację rynku. Twoja firma może spełnić wymagania klientów poprzez marketing segmentacyjny, zdobywając w ten sposób ich zaufanie.

Zachowania klientów, struktura populacji oraz segmentacja psychograficzna i geograficzna to główne kategorie segmentacji rynku. Segmentacja ma na celu ustanowienie docelowych klastrów klientów w celu dostosowania towarów i marki, które przemawiają do grupy. Zespół produkcyjny zapewnia, że ​​firma wywiązuje się z obietnicy na czas. To buduje lojalność wobec marki. Pamiętaj, że lojalny klient ma zaufanie do kupowania od Ciebie większej ilości towarów.

2. Ustal obecność swojej firmy w Internecie

Obecność w Internecie oznacza, że ​​Twój start-up ma konta na kilku platformach cyfrowych i społecznościowych. Media społecznościowe pozwalają rozmawiać z klientami o Twojej firmie, produktach i usługach. Dziś większość ludzi szuka dowodów. Chcą wiedzieć, czy Twoje produkty lub usługi są autentyczne i na które jest popyt.

Posiadanie konta w mediach społecznościowych nie kończy się na tym. Musisz aktywnie współpracować z klientami. Twoje konta lub platformy w mediach społecznościowych muszą być często aktualizowane, od nowych treści po nowe projekty. Stworzenie silnej obecności w Internecie wymaga czasu i zasobów. Pamiętaj, że Twoje odpowiedzi, recenzje i komplementy znacząco wpływają na wiarygodność Twojej firmy.

3. Zbadaj marketing wpływowy

Ta kampania marketingowa ma na celu dotarcie do określonej grupy zaangażowanych fanów na platformach cyfrowych. Influencerzy to zazwyczaj eksperci lub dobrze wyeksponowani w wyspecjalizowanym segmencie rynku. Mają wielu zwolenników w oparciu o konkretną niszę, w której się specjalizują.

W takich przypadkach ich obserwujący mają pewność, że jest wiarygodne, jeśli influencer poleca towar, usługę lub firmę. Poza tym najlepiej jest znaleźć influencera z dużą liczbą obserwujących, który pasuje do produktów lub usług Twojego startupu. Poszukując influencerów, weź pod uwagę następujące czynniki:

  • Biegłość: jeśli chcesz wprowadzić nowy produkt lub usługę na rynek, idealnie jest znaleźć influencera, który jest znany ze wspierania tej samej branży i ma biegłość w temacie. Na przykład sprzedajesz nowy produkt do makijażu. W takim przypadku najlepszym rozwiązaniem będzie współpraca z influencerką, która jest ekspertem w stosowaniu makijażu. Ma to kluczowe znaczenie dla Twojej kampanii.
  • Zasięg rynkowy: Po zbadaniu i zidentyfikowaniu niektórych platform mediów społecznościowych używanych przez grupę docelową kolejnym ważnym czynnikiem do rozważenia jest to, czy influencer wpływa na platformy internetowe, na których Twoi docelowi klienci spędzają czas. Ponadto konieczne jest określenie, jak skutecznie mogą angażować klientów na tych platformach.
  • Dane demograficzne: Zakładając, że masz już ustaloną osobowość kupującego swojej firmy, następnym krokiem jest znalezienie influencera z bazą fanów o tej samej osobowości kupującej. Upewnij się, że mogą wpłynąć lub wpłynąć na grupę docelową.

Jeśli zrobisz to dobrze, te trzy rzeczy mogą znacznie przyspieszyć kampanię startową.

4. Zautomatyzuj działania marketingowe

W ostatnich latach branża marketingowa przechodzi ogromne przemiany. Na przykład zautomatyzowany marketing jest aktualnym trendem. Dawno minęły czasy, kiedy trzeba było ręcznie śledzić każdy trop biznesowy.

Na etapie wzrostu startupy napotykają wiele wyzwań, zwłaszcza w marketingu swoich produktów i usług. Główne trudności wynikają z braku wystarczającej liczby personelu i siły finansowej. Zautomatyzowany marketing może pomóc w rozwiązaniu takich problemów.

Firmy rozpoczynające działalność mogą szybko się rozwijać i zaistnieć w określonej branży dzięki zautomatyzowanemu marketingowi. Oto zalety automatycznego marketingu dla startupów:

  • Może zaoszczędzić czas i fundusze : w startupach są powtarzalne zadania, takie jak obsługa informacji o klientach, konta online, monitorowanie postępów i reklama e-mailowa. Ale dzięki zautomatyzowanemu marketingowi praca staje się bardziej wydajna, ponieważ te powtarzalne zadania są zmniejszone. Pozwoli to skoncentrować się na rozwoju i zwolnić personel do obsługi innych głównych celów.

Większość małych firm rozpoczyna swoją działalność z nadzieją na osiągnięcie dojrzałości. Jednak na etapie uruchamiania zasoby mogą zostać wyczerpane. Na przykład utrzymanie komunikacji z klientem i dobrze napędzana kampania reklamowa wymaga wielu zasobów i pieniędzy. A jeśli pracujesz z napiętym budżetem, ważne czynniki, takie jak wydajność i jakość usług, ulegną pogorszeniu.

  • Z łatwością zmieniaj odwiedzających w klientów : często nowopowstałe firmy będą szukać coraz większej liczby klientów. Dzięki zautomatyzowanemu marketingowi firma rozpoczynająca działalność może przekształcić liczbę odwiedzających ich witrynę w potencjalnych klientów, a ostatecznie w stałych klientów.

Zautomatyzowany marketing pozwala potencjalnym i powracającym klientom mieć inne wrażenia za każdym razem, gdy odwiedzają Twoją witrynę. Każda wizyta jest dostosowywana do aktualnych potrzeb i etapu ścieżki zakupowej. Na przykład w przypadku powracających gości mogą wyświetlać się im określone reklamy odpowiadające elementom, które kliknęli podczas ostatniej wizyty. Możesz także oferować zachęty, takie jak kody promocyjne.

Jeśli Twój startup może działać w oparciu o tę koncepcję, będziesz w stanie zbierać historię przeglądania osób odwiedzających Twoją witrynę i skompletować zestaw dostosowanych rekomendacji.

5. Znajdź odpowiednią kampanię marketingową dla swojej firmy

Kampanie marketingowe mają na celu osiągnięcie określonego celu marketingowego. Aby osiągnąć cel, w grę wchodzą dobrze zaplanowane i przemyślane działania. Zamiast strzelać niespodziewanymi wiadomościami do docelowych klientów, możesz zastosować skuteczną kampanię marketingową, aby poprawić wyniki swoich działań marketingowych. Kampania marketingowa produktu i świadomości marki to najważniejsza kampania marketingowa startupu.

Odpowiednia kampania marketingowa dla Twojej firmy

Kampania marketingowa produktu jest niezbędna dla firmy rozpoczynającej działalność, ponieważ taka kampania ma na celu zaprezentowanie towaru na rynku. Zwykle kampania marketingowa produktu jest uważana za złożoną. Jednak nowy produkt lub usługa wymaga płynnej komunikacji między firmą a docelowymi klientami oraz skutecznego marketingu, który wpłynie na sprzedaż. Współpraca lub praca zespołowa między różnymi działami ma również kluczowe znaczenie dla zapewnienia obsługi każdej części obsługi klienta.

Z drugiej strony kampania uświadamiająca markę jest prosta. Polega na podkreśleniu Twojej marki i zwiększeniu jej rozpoznawalności wśród docelowych klientów.

Końcowe przemyślenia

Znaczenie kampanii marketingowej dla Twojej firmy rozpoczynającej działalność polega na tym, że zapewnia ona klientom wiedzę o Twoich towarach lub usługach. Kampania marketingowa angażuje klientów i pozwala im podjąć świadomą decyzję zakupową. Ponadto podjęcie kampanii marketingowej pomaga stworzyć popyt i trafność oraz utrzymać reputację i konkurencję. Dlatego kampanie marketingowe mają do odegrania istotną rolę w zapewnieniu sukcesu startupu.