كيف يمكن أن يساعد البحث في الموقع في استراتيجية المبيعات الترويجية الخاصة بك

نشرت: 2023-03-30

ملخص تنفيذي

تعتبر نهاية العام وقتًا مزدحمًا لتجار التجزئة في التجارة الإلكترونية. من BFCM إلى المبيعات الموسمية للعطلات ، فإن تجهيز المتاجر لأفضل فرصة للنجاح يتطلب الكثير من العناية والاهتمام. وغني عن القول أنه كلما زادت البيانات التي يمكنك الوصول إليها ، كان ذلك أفضل.

يوفر البحث في الموقع خطًا ثريًا حقًا عندما يتعلق الأمر بهذه الرؤية العميقة لسلوك العملاء. تابع القراءة لمعرفة المزيد حول كيف يمكن أن يساعد البحث في الموقع في توجيه استراتيجيتك مع اقتراب موسم المبيعات!

ماذا لو قلنا لك أن بيانات البحث في الموقع اليوم يمكن أن تساعدك في الفوز بموسم التخفيضات غدًا ...

سر نجاح موسم المبيعات ...

بصفتنا ممارسين متمرسين في التجارة الإلكترونية ، نعلم جميعًا أن العمل الجاد لموسم المبيعات يبدأ قبل وقت طويل من الأحداث الكبيرة لتقويم البيع بالتجزئة عبر الإنترنت.

سيؤتي الاستثمار والإعداد من قبل تجار التجزئة الآن أرباحًا عند وصول أكثر أوقات السنة ازدحامًا ، وهذا يمتد إلى مجموعة التكنولوجيا الخاصة بك. تأكد من أنك تعمل مع حلول تقدم فوائد واسعة النطاق تتجاوز الوظيفة المقصودة.

يوفر حل بحث متطور في الموقع مثل Klevu كل هذا وأكثر ، مع القدرة على فتح عالم من المعلومات والرؤى والاستراتيجية لأولئك الأذكياء بما يكفي للحصول عليها وتشغيلها قبل أكبر أحداث المبيعات لهذا العام.

سيتم تشغيل هذه المقالة من خلال أربع طرق رئيسية يمكن أن تمنحها البيانات المستقاة من النشر الذكي للبحث في الموقع لتجار التجزئة ميزة كبيرة عند حلول موسم المبيعات.

1. إنشاء حملات ترويجية مدروسة بشكل أفضل

عندما تنظر إلى الحملات التي تدعم أحداث المبيعات الكبيرة الخاصة بك ، فسوف تتساءل بلا شك عن مكان التركيز الأقوى. ما هي العلامات التجارية وخطوط الإنتاج التي يجب أن تكون رائدًا بها عندما يتعلق الأمر بترويج تحسين محركات البحث (SEO) و PPC قبل المبيعات الكبيرة لهذا العام؟

بالطبع ، يمكنك الاطلاع على بيانات مبيعاتك - فأنت تعرف الأسماء التي تغير معظم الأسهم. ولكن هناك مصدر آخر قيم للمعلومات يمكنك الاستفادة منه أيضًا: الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا لاستعلام البحث.

يمكن لهذه المصطلحات والعبارات أن تقدم بعض المعلومات المفيدة حقًا. هذه هي البيانات التي تتمتع بميزة نادرة وقيمة تتمثل في إعطائك نظرة ثاقبة على الطريقة الدقيقة التي من المحتمل أن يبحث بها جمهورك المستهدف عن المنتجات التي يرغبون فيها. لا يوجد مصدر بيانات آخر يخبرك بوضوح بما يريده عملاؤك بكلماتهم الخاصة.

وغني عن القول أن هذا مفيد للغاية لأولئك الذين يتطلعون إلى تشغيل حملات ترويجية أكثر فاعلية قبل وأثناء فترات المبيعات.

من الإعلانات الواردة إلى اللافتات الترويجية في الموقع التي يمكن أن تساعد في توجيه الاهتمام إلى صفحات مقصودة محددة ، من خلال تثبيت Klevu اليوم ، فإنك تمنح نفسك أكبر فرصة للبدء في جمع هذه المعلومات.

توفر رؤى لوحة القيادة الخاصة بنا نظرة عامة واضحة وموجزة بشكل لا يصدق عن المكان الذي يجب أن تركز فيه اهتمامك وجهودك التسويقية لجذب حركة المرور الأكثر تأهيلاً لمبيعاتك.

2. تمتع بتوقع أفضل للتسوق الموسمي

عندما تتطلع إلى تشغيل حملات ترويجية ، فإن التوقيت هو كل شيء. أنت بحاجة إلى معرفة متى تتضاءل الفائدة الموسمية المحددة وتتلاشى. من خلال الفهم الواضح للوقت الذي يتزايد فيه الطلب على منتج ما أو ينخفض ​​، يمكنك تحسين وقت مبيعاتك أو عروضك الترويجية المتكررة سنويًا.

بالطبع ، تقدم منتجاتك الأكثر مبيعًا إشارة إلى مكان اهتمام جمهورك ، ولكن هذا شيء من أداة فظة. إنه يعرض فقط المنتجات التي جعلت من الممكن الشراء بالفعل - فهو لا يعكس الاهتمام الأساسي الأوسع الذي قد يتلاشى تحت سطح متجرك حيث يستخدم العملاء البحث في الموقع للتخطيط المسبق والبحث عن منتجات معينة.

يمكن أن يوفر البحث في الموقع نافذة رائعة على الاهتمامات الزمنية المتغيرة لجمهورك. من خلال فحص كيف ومتى يبحث الأشخاص في متجرك ، يمكنك الحصول على نظرة ثاقبة متقدمة لا تقدر بثمن حول دوافعهم ورغباتهم.

على سبيل المثال ، تساعدك ملاحظة الوقت الذي يبدأ فيه جمهورك في إدخال مصطلحات بحث مثل "هدايا عيد الميلاد من أجل ..." أو "فساتين عيد الفصح" في معرفة الوقت المناسب لعروضك الترويجية أو الحملات القائمة على المبيعات.

3. الاستفادة من معرفة أفضل لتوقعات الأسهم

بالطبع ، يأمل تجار التجزئة أن يعرفوا جمهورهم جيدًا بما يكفي للتأكد من أن استراتيجية الشراء الخاصة بهم تلبي تمامًا توقعات العملاء بشأن علامتهم التجارية. لكن بيانات البحث في الموقع يمكن أن تسلط الضوء ليس فقط على ما يريده جمهورك ، ولكن أيضًا على ما يتوقعون منك تخزينه.

من خلال التعمق في مصطلحات البحث ذات النتائج الصفرية ، قد تندهش من فرص "الفجوات في السوق" التي يمكن أن يحددها البحث في الموقع!

قد يساعدك هذا على تحسين أسلوبك فيما يتعلق بالعناصر التي تروج لها بشدة. إذا كان الطلب مرتفعًا على علامة تجارية معينة واضحًا ، فهل تفكر في شرائها للمساعدة في زيادة حركة المرور وتلبية التوقعات الواضحة؟ هل يجب أن تتطلع عملية البيع الترويجية الخاصة بك إلى استنفاد مخزون منتج منافس ، مما يؤدي إلى إخلاء مساحة المستودع لهذه العلامة التجارية الجديدة؟

قد ترغب في التفكير في إعادة توجيه العملاء الذين يبحثون عن هذه العلامات التجارية غير المخزنة عن طريق تخصيص "لم يتم العثور على نتائج" . هذا يعني أنه عندما يقوم العميل بإدخال استعلام يؤدي به إلى طريق مسدود ، بدلاً من خسارة عملية بيع افتراضية ، يمكنك اقتراح بديل وإعادة توجيهه إلى علامة تجارية مخزنة مماثلة (أو على الأقل الرجوع إلى صفحات البيع) عبر لافتة ترويجية.

4. تحسين الاستفادة من الصفحات المقصودة

واحدة من أكثر الإضافات الجديدة إثارة لقائمة ميزات Klevu ، خاصة عندما يتعلق الأمر بتحسين استراتيجية المبيعات الخاصة بك ، هو Landing Page Builder الجديد.

تجمع هذه الأداة بين وظائف السحب والإفلات السهلة (الصفحات سهلة الإنشاء ، بدون معرفة بالتطوير أو التصميم) والإمكانيات القوية للذكاء الاصطناعي.

تتمتع هذه الصفحات المقصودة بالقدرة على الوصول إلى العملاء المحتملين الأكثر ملاءمة بالمعلومات الأكثر استهدافًا. والأفضل من ذلك ، أنها تستبدل الصفحات الترويجية الثابتة ببديل ديناميكي مدفوع بالذكاء الاصطناعي. يمكن أن تؤثر البيانات في الوقت الفعلي من متجرك على مجموعة المنتجات المعروضة ، مما يضمن أيضًا وضع مجموعاتك في مكان مثالي.

ماذا يعني هذا لنهجك في المبيعات والأنشطة الترويجية في المستقبل؟ يمكن ربط الصفحات ببرنامج Google AdWords ، ويمكن إنشاء صفحات غير محدودة للحملة عبر موقعك بالكامل. تمنحك الصفحات المقصودة القدرة على اختبار مجموعة من الأساليب قبل بدء موسم المبيعات ، حتى تتمكن من معرفة مجموعات الرسائل والمنتجات التي تؤدي إلى أكبر عدد من الزيارات والتحويلات.

هناك مجال لا حصر له للإبداع مع المنشئ الجديد. بينما ستحتاج إلى مطور لنشر صفحاتك في متجرك ، لا يوجد عائق تقني أمام أي مسوق أو تاجر يشمر عن سواعده ويبدأ في اكتساب الخبرة على الفور ، قبل أن يبدأ ضغط موسم المبيعات في الظهور!

ابدأ في إعلامك باستراتيجية المبيعات الخاصة بك من خلال البحث في الموقع اليوم ...

نظرًا لأن العطلات الإقليمية وأحداث المبيعات بدأت في الانتشار عالميًا في عالمنا المتصل بشكل أفضل ، فقد تشعر كما لو أن التجارة الإلكترونية في حالة استعداد دائم للمبيعات.

بينما تستمر الإيرادات في الارتفاع ، تزداد المنافسة أيضًا. العميل الحديث جاهز وراغب في التسوق ، وهذا ينطبق بشكل خاص على التصفح القائم على المبيعات. لهذا السبب ، من المهم للغاية أن يستفيد تجار التجزئة من كل ميزة يمكنهم حشدها.

يعد البحث في الموقع استثمارًا ذكيًا وآمنًا في أفضل الأوقات ، مما يعزز التحويلات بفضل التسويق الذكي واكتشاف المنتجات بشكل أفضل والتخصيص المحسّن. لكن الفهم الأعمق الذي يمكن أن تجلبه البيانات التي تقدمها هو مكافأة إضافية حقيقية.

تضمن لوحة المعلومات البديهية وتقارير تحليلات البحث اليومية من Klevu جنبًا إلى جنب مع قائمة الميزات القوية حصولك على كل من البيانات والوظائف لإحداث تأثير حقيقي على تعزيز أداء المبيعات الخاص بك.

كلما قمت بتثبيت Klevu بشكل أسرع ، كلما كانت البيانات التي ستفحصها أفضل وأكثر دقة - لذلك للحصول على أقصى تأثير ، احجز العرض التوضيحي اليوم .

شكر خاص لأصدقائنا في Klevu على رؤاهم حول هذا الموضوع.
شارك 2
سقسقة 2
يشارك
4 مشاركة