Comment la recherche sur site peut aider votre stratégie de vente promotionnelle

Résumé

La fin de l'année est une période chargée pour les e-commerçants. De la BFCM aux ventes saisonnières des fêtes, préparer les magasins pour les meilleures chances de succès demande beaucoup de soin et de considération. Il va sans dire que plus vous avez accès à des données, mieux c'est.

La recherche sur site fournit une couture très riche en ce qui concerne cette connaissance approfondie du comportement des clients. Lisez la suite pour en savoir plus sur la façon dont la recherche sur site peut vous aider à éclairer votre stratégie à l'approche de la saison des soldes !

Et si nous vous disions que les données de recherche sur site d'aujourd'hui pourraient vous aider à gagner la saison des soldes de demain…

Le secret du succès de la saison des soldes…

En tant que praticiens expérimentés du commerce électronique, nous savons tous que le travail acharné de la saison des soldes commence bien avant que les grands événements du calendrier de la vente au détail en ligne ne se déroulent réellement.

L'investissement et la préparation des détaillants rapporteront désormais des dividendes lorsque la période la plus occupée de l'année arrivera, et cela s'étend à votre pile technologique. Assurez-vous que vous travaillez avec des solutions qui offrent des avantages étendus, qui vont au-delà de leur fonction prévue.

Une solution de recherche sur site sophistiquée comme Klevu offre tout cela et plus encore, avec la possibilité de déverrouiller un monde d'informations, de perspicacité et de stratégie pour ceux qui sont assez avertis pour le faire fonctionner avant les plus grands événements de vente de l'année.

Cet article passera en revue quatre principales façons dont les données recueillies à partir du déploiement intelligent de la recherche sur site peuvent donner aux détaillants un énorme avantage lorsque la saison des ventes approche.

1. Créez des campagnes promotionnelles mieux informées

Lorsque vous examinez les campagnes soutenant vos grands événements commerciaux, vous vous demandez sans doute où mettre le plus l'accent. Avec quelles marques et gammes de produits devriez-vous être en tête en matière de promotion SEO et PPC avant les grosses ventes de l'année ?

Bien sûr, vous pouvez consulter vos données de vente – vous savez quels noms changent le plus de stock. Mais il existe une autre source précieuse d'informations que vous pourriez également exploiter : vos mots clés de recherche les plus populaires.

Ces termes et expressions peuvent fournir des informations très utiles. Ce sont des données qui ont l'avantage rare et précieux de vous donner un aperçu de la manière exacte dont votre public cible est susceptible de rechercher les produits qu'il désire. Aucune autre source de données ne vous dit aussi clairement ce que veulent vos clients, dans leurs propres mots.

Il va sans dire que cela est extrêmement utile pour ceux qui cherchent à mener des campagnes promotionnelles plus efficaces avant et pendant les périodes de vente.

De la publicité entrante aux bannières promotionnelles sur site qui peuvent aider à canaliser l'intérêt vers des pages de destination spécifiques, en installant Klevu aujourd'hui, vous vous donnez la meilleure opportunité de commencer à collecter ces informations.

Les informations de notre tableau de bord donnent un aperçu incroyablement clair et succinct de l'endroit exact où vous devriez concentrer votre attention et vos efforts de marketing pour générer le trafic le plus qualifié vers vos ventes.

2. Profitez d'une meilleure prédiction des achats saisonniers

Lorsque vous cherchez à lancer des campagnes promotionnelles, le timing est primordial. Vous devez savoir quand les intérêts saisonniers spécifiques augmentent et diminuent. En ayant une compréhension claire du moment où la demande pour un produit augmente ou diminue, vous pouvez mieux planifier vos ventes ou promotions annuelles récurrentes.

Bien sûr, vos produits les plus vendus donnent une indication de l'intérêt de votre public, mais c'est un instrument grossier. Il ne montre que les produits réellement achetés - il ne reflète pas l'intérêt sous-jacent plus large qui peut bouillonner sous la surface de votre magasin lorsque les clients utilisent la recherche sur site pour planifier à l'avance et rechercher certains produits.

La recherche sur site peut fournir une merveilleuse fenêtre sur les intérêts temporels changeants de votre public. En examinant comment et quand les gens recherchent votre magasin, vous pouvez obtenir des informations avancées inestimables sur leurs motivations et leurs désirs.

Par exemple, observer le moment où votre public commence à saisir des termes de recherche tels que « cadeaux de Noël pour… » ou « robes de Pâques » vous aide à comprendre quand programmer vos offres promotionnelles ou vos campagnes basées sur les ventes.

3. Bénéficiez d'une meilleure connaissance des attentes des stocks

Bien sûr, les détaillants espèrent connaître suffisamment leur public pour s'assurer que leur stratégie d'achat répond parfaitement aux attentes des clients vis-à-vis de leur marque. Mais les données de recherche sur site peuvent mettre en lumière non seulement ce que veut votre public, mais aussi ce qu'il attend de vous.

En creusant plus profondément dans vos termes de recherche sans résultat, vous pourriez être surpris des opportunités de « lacunes du marché » que la recherche sur site peut identifier !

Cela peut vous aider à affiner votre approche en termes d'articles dont vous faites la promotion le plus fortement. Si une forte demande pour une certaine marque est évidente, envisageriez-vous de l'acheter pour aider à générer du trafic et répondre aux attentes clairement signalées ? Votre vente promotionnelle devrait-elle viser à épuiser le stock d'un produit concurrent, libérant ainsi de l'espace d'entrepôt pour cette nouvelle marque ?

Vous voudrez peut-être envisager de rediriger les clients recherchant ces marques non stockées en personnalisant votre Aucun résultat trouvé . Cela signifie que lorsqu'un client saisit une requête qui le mène à une impasse, au lieu de perdre une vente hypothétique, vous êtes en mesure de suggérer une alternative et de le rediriger vers une marque stockée similaire (ou à tout le moins vers votre pages de vente) via une bannière promotionnelle.

4. Meilleur effet de levier des pages de destination

L'un des nouveaux ajouts les plus intéressants à la liste des fonctionnalités de Klevu, en particulier lorsqu'il s'agit d'améliorer votre stratégie de vente, est le nouveau Landing Page Builder .

Cet outil combine une fonctionnalité simple de glisser-déposer (les pages sont faciles à créer, sans connaissances en développement ou en conception) avec les puissantes capacités de l'IA.

Ces pages de destination ont la capacité d'atteindre les clients potentiels les plus appropriés avec les informations les plus ciblées. Mieux encore, ils remplacent les pages promotionnelles statiques par une alternative dynamique basée sur l'IA. Les données en temps réel de votre magasin peuvent influencer la gamme de produits affichés, garantissant ainsi que vos collections sont également parfaitement positionnées.

Qu'est-ce que cela signifie pour votre approche des futures activités de vente et de promotion ? Les pages peuvent être liées à Google AdWords et des pages de campagne illimitées peuvent être créées sur l'ensemble de votre site. Les pages de destination vous permettent de tester une gamme d'approches avant le début de la saison des ventes, afin que vous puissiez déterminer quelles combinaisons de messages et de produits génèrent le plus de trafic et de conversions.

Les possibilités de créativité sont infinies avec le nouveau constructeur. Bien que vous ayez besoin d'un développeur pour déployer vos pages dans votre boutique, il n'y a aucune barrière technique pour qu'un marketeur ou un marchandiseur retrousse ses manches et commence à acquérir de l'expérience tout de suite, avant que la pression de la saison des soldes ne commence vraiment à mordre !

Commencez dès aujourd'hui à éclairer votre stratégie de vente grâce à la recherche sur site…

Alors que les vacances et les événements de vente autrefois régionaux commencent à se mondialiser dans notre monde mieux connecté, on peut avoir l'impression que le commerce électronique est dans un état permanent de préparation des ventes.

Alors que les revenus continuent d'augmenter, la concurrence aussi. Le client moderne est prêt et disposé à magasiner, et cela est particulièrement vrai pour la navigation basée sur les ventes. Pour cette raison, il est d'une importance vitale pour les détaillants de capitaliser sur tous les avantages qu'ils peuvent rassembler.

La recherche sur site est un investissement intelligent et sûr dans le meilleur des cas, augmentant les conversions grâce à un merchandising intelligent , une meilleure découverte des produits et une personnalisation améliorée. Mais la compréhension plus profonde que les données qu'il fournit peut apporter est un véritable bonus supplémentaire.

Le tableau de bord intuitif de Klevu et les rapports d'analyse de recherche quotidiens combinés à une puissante liste de fonctionnalités garantissent que vous disposez à la fois des données et des fonctionnalités nécessaires pour réellement améliorer vos performances de vente.

Plus tôt vous installez Klevu, meilleures et plus précises seront les données que vous pourrez examiner - alors pour un impact maximal, réservez votre démo dès aujourd'hui .