أكثر من 20 طريقة لتوليد عملاء محتملين من خلال التسويق الرقمي في عام 2023

لا يهم ما إذا كنت تمتلك شركة صغيرة أو كبيرة ؛ لن يأتي النجاح إليك بسهولة إذا فشلت في توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية. سنحاول هنا معرفة كيف يمكن للتسويق الرقمي وخاصة محرر الفيديو عبر الإنترنت أن يساعدك في الحصول على عملاء محتملين ذوي جودة.

العملاء المحتملون ذوو الجودة العالية بمثابة شريان الحياة للأعمال المزدهرة. لكن المشكلة تكمن في صعوبة الحصول على عملاء محتملين ذوي جودة عالية. يعتبر ما يقرب من 59 ٪ من جهات التسويق في جميع أنحاء الصناعة أن توليد العملاء المحتملين يمثل تحديًا.

لكن الحقيقة هي أن توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية ليس أمرًا معقدًا. الشيء الوحيد الذي تحتاج إلى العمل عليه هو تحركاتك التسويقية. أيضًا ، يجب أن تحصل على الأدوات المناسبة التي يمكن أن تساعدك في تحديد العملاء المحتملين بهذه القدرة القوية على التحول إلى عملاء مخلصين.

كيفية تحسين حملة التسويق الرقمي باستخدام تصور البيانات

1. الجيل الرائد في ساحة التسويق الرقمي

يجب أن يكون جيل العملاء المحتملين في طليعة حملات التسويق الرقمي للشركات. من المهم أيضًا للشركات أن تفهم بوضوح ما هو توليد العملاء المحتملين في سياق التسويق الرقمي.

لقد غيّر العصر الرقمي الحالي تمامًا الطريقة التي يمارس بها الأشخاص أعمالهم. لقد ولت تلك الأيام منذ فترة طويلة عندما كان الترويج للأعمال يعني إطلاق حملات إعلانية ، وطرق باب على آخر ، ونشر إعلانات في الصحف.

لقد تغيرت الأمور بشكل كبير هذه الأيام ، حيث أصبحت الشركات قادرة على التركيز على جمهورها المستهدف والبحث في سلوكياتهم وعاداتهم باستخدام أدوات تحليلية مختلفة.

يمكن للشركات اختيار جمهورها المستهدف بسهولة ؛ من سيضربون بحملاتهم التسويقية الرقمية ، ومتى تضرب ، وكيف تضرب. بمعنى آخر ، أصبح من الأسهل على الشركات تنفيذ حملات التسويق الرقمي بدقة كبيرة.

بالنظر إلى المنافسة الضخمة السائدة في السوق ، فقد أصبح من الضروري للشركات مواكبة وتكييف نفسها باستمرار لتطوير خطط التسويق الرقمي الخاصة بهم.

محرك البحث والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي جنبًا إلى جنب مع جيل رائد عالي الجودة. هذه الإجراءات مهمة في جعل الأعمال التجارية ومنتجاتها مسموعة وملاحظة. كما أنها تساعد في تمهيد الطريق لمعظم حملات التسويق التي تتعامل معها الشركات في الوقت الحاضر.

هنا ، سنستكشف بعض الحيل والتقنيات الذكية التي يمكن أن تساعدك كشركة في إنشاء وتحويل العملاء المتوقعين المؤهلين من خلال التسويق الرقمي:

2. استخدم تسويق المحتوى لتأسيس قيادة فكرية

خطة توليد العملاء المحتملين لأي شركة غير مكتملة بدون تسويق المحتوى. تحتاج الشركات إلى إنتاج محتوى عالي الجودة. ذلك لأن الدراسات أشارت إلى أن المزيد والمزيد من المشترين يبحثون عن محتوى به الكثير من المدخلات من قادة الفكر في الصناعة.

من المهم أيضًا ملاحظة أن معظم المشترين يمرون بثلاثة إلى ستة أجزاء على الأقل من المحتوى عالي الجودة قبل التعامل مع مندوبي المبيعات. يمكنك بسهولة الحصول على الكثير من العملاء المحتملين من خلال العمل كخبير في نقاط الألم والمواضيع المتعلقة بمنتجاتك وخدماتك.

استمر في نشر النصائح والمدونات والأخبار المتعلقة بالمكانة التي تخدمها بشكل منتظم. من المهم أيضًا تقديم أدلة شاملة للزوار لتنزيلها على مواقع الويب الخاصة بهم.

سيساعدك هذا في تلقي البيانات من الأفراد الذين يقومون بتنزيل الأدلة الخاصة بك. علاوة على ذلك ، يمكنك بسهولة تسجيلهم في برامج رعاية مختلفة مع الحفاظ على مشاركتهم في نفس الوقت.

يمكنك الحفاظ على مشاركة هؤلاء الأفراد من خلال مشاركة المزيد من المعلومات حول منتجاتك وخدماتك باستمرار. أنت لا تعرف أبدًا - قد يتحولون إلى عملاء مخلصين.

ونعم ، ضع في الاعتبار إجراءات التسويق عبر الإنترنت مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني ومحركات البحث للترويج للمحتوى الخاص بك. تذكر أنه لا فائدة من إنشاء محتوى جيد الجودة إذا لم يتمكن الأشخاص من العثور عليه.

تعتبر الاستطلاعات البحث العضوي أحد أكبر مصادر العملاء المتوقعين ذوي الجودة العالية. لذلك ، كعلامة تجارية ، يجب أن تضمن قضاء وقت ممتع في تحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث المختلفة.

3. استخدم بعضًا من أذكى الأدوات لتوليد العملاء المحتملين

يمكن للشركات الآن تحقيق قفزات هائلة إلى الأمام مع إدخال التسويق الآلي. السوق هذه الأيام مليء بالأدوات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي مما يجعل إجراءات توليد العملاء المحتملين أكثر بساطة واستهدافًا.

تخيل أن زائرًا معينًا يبحث عن شيء ما على موقعك ويبحث عن معلومات مفيدة يمكن أن تساعده في اتخاذ قرار الشراء. يأتي الذكاء الاصطناعي ويحدد أفضل معلومة للزوار بناءً على صفحات الموقع التي ربما قاموا بزيارتها.

يمكن للذكاء الاصطناعي توجيه الزائرين في مسار استكشاف شخصي بالكامل حتى يصبح الزائر عميلاً مخلصًا. هذا من شأنه أن يجعل رحلة المشتري أسهل كثيرًا حقًا. أليس كذلك؟

هناك أدوات مستخدمة في الذكاء الاصطناعي متاحة لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية. تتنبأ هذه الأدوات بالإجراء التالي الأفضل للزوار وتطبقه ، مما يوفر لجميع زوار الموقع تجربة سلسة وشخصية.

من خلال تقديم المحتوى الدقيق المطلوب للعملاء المحتملين للمضي قدمًا ، تساعد هذه الأدوات المسوقين على تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين ذوي جودة. تساعد أدوات توليد العملاء المحتملين الأخرى المسوقين في بناء نماذج عالية التحوّل لاقتناص العملاء المحتملين.

تتميز هذه الأدوات بتحليلات مدمجة تساعد المسوقين على فهم العملاء المتوقعين وأداء نماذجهم بشكل أفضل. بشكل عام ، تقضي هذه الأدوات على كل التخمينات المتضمنة في إجراء إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

لذلك ، فهذه بعض الطرق التي يمكن للذكاء الاصطناعي من خلالها المساعدة في تعزيز جيل رواد الأعمال.

يتم تقديم أدوات جديدة بين الحين والآخر بهدف مساعدة الشركات على اكتساب خيوط أفضل في غضون فترة زمنية قصيرة.

4. الاستفادة من قوة إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة

مما لا شك فيه أن وسائل التواصل الاجتماعي هي واحدة من أقوى وسائل توليد العملاء المحتملين. لكن عملية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد عملاء محتملين مؤهلين ليست بهذه السهولة. تحتاج إلى استثمار الكثير من الجهد والوقت في بناء جماهير متفاعلة لتحويلها إلى عملاء محتملين بسهولة.

أحد التحديات الرئيسية التي تحتاج إلى التعامل معها هو تحديد الأداة المناسبة التي ستعمل لمؤسستك. يمكنك بسهولة تشغيل إعلانات وسائط اجتماعية مدفوعة مختلفة على Twitter و Facebook و Instagram و Pinterest و Twitter.

يستخدم غالبية الأشخاص Facebook ، وهذا هو السبب في أن المزيد والمزيد من المسوقين يختارون هذه المنصة لاكتساب العملاء المحتملين وقيادة حركة المرور. إعلانات Facebook Lead ، على سبيل المثال ، تسمح لجهات الاتصال بتقديم معلوماتهم دون مغادرة Facebook.

قد تتضمن الاستراتيجيات المختلفة لحملات إنشاء قوائم العملاء المحتملين عرضًا محدود الوقت والاشتراك في نشرتنا الإخبارية. الإعلانات الرائدة هي واحدة من أفضل مصادر حملات تجديد النشاط التسويقي لأن زوار الموقع غالبًا ما يشاهدون الإعلانات. يمكن للشركات استخدام هذا النطاق لتقديم حوافز لإعادة الزوار إلى مسارات تحويل المبيعات الخاصة بهم.

من الجيد دائمًا استخدام إعلانات Facebook لتوليد العملاء المتوقعين لأن النظام الأساسي يقلل من تكلفة اكتساب العملاء المحتملين بل ويزيل الاحتكاك. تقدم إعلانات Facebook تجربة مستخدم رائعة ، وبالتالي فهي مفيدة في جذب المزيد والمزيد من العملاء المحتملين.

5. تعال مع بودكاست

يعتبر بدء تشغيل بودكاست أحد أكثر الطرق التي يمكن الاعتماد عليها لتوليد عملاء محتملين. وهناك المزيد والمزيد من المسوقين الذين يستخدمون تقنية توليد العملاء المحتملين هذه. تثبت الاستطلاعات أن الناس هذه الأيام هم معجبون بشدة بالبودكاست.

يستمعون إلى البودكاست في المنزل وفي العمل وحتى أثناء الركوب أو السفر. ومن ثم ثبت أن العملاء المحتملين والعملاء في الأعمال التجارية هم في عربة البث الصوتي. هذا يعني أن الشركات التي لا تشارك في البث الصوتي تخسر المنافسة الضخمة.

نظرًا لأنه من السهل تسجيل وتشغيل ملفات podcast على أساس مستمر ، فإنها تعمل كأحد أكثر المصادر ثباتًا لتوليد عملاء محتملين جدد. من المهم أيضًا للشركات أن تفهم أن المستمعين يحتاجون إلى الاشتراك في مسلسلاتهم قبل الوصول إلى ملفاتهم الصوتية.

بهذه الطريقة ، ستحصل الشركات فقط على عملاء محتملين ذوي جودة عالية: العملاء المحتملون الذين يبحثون عن الحلول التي يمكن أن تقدمها منتجاتك وخدماتك. البث الصوتي مخصص للمسوقين من B2C و B2B وأصحاب الأعمال الذين يبحثون عن نمو الأعمال وتوليد العملاء المحتملين ولكن بأكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة.

6. تحسين الموقع لمحركات البحث المحلية

لا يمكن أن يكون هناك شك على الإطلاق في حقيقة أن البحث العضوي هو أحد أكثر المصادر قيمة لتوليد العملاء المحتملين على المدى الطويل. ولكن ، في بعض الأحيان ، قد يكون من الصعب جدًا فهم من أين تبدأ في التفكير في أكثر من 200 عامل تؤثر على كيفية تصنيف Google لمواقع الويب ضمن صفحات نتائج محرك البحث.

سيكون الخيار الأفضل هو تحسين موقعك لتحسين محركات البحث المحلية لأن معظم العملاء الذين يقومون بإجراء عمليات بحث محلية يميلون إلى زيارة المتاجر التي تقع على بعد خمسة أميال من الموقع الذي بحثوا فيه.

يمكن أن يساعد تحسين موقعك من أجل تحسين محركات البحث المحلية على عملك في الوصول إلى المجتمع المحيط بينما تساعد المستخدمين في العثور على عملك عندما يحتاجون إلى منتجاتك وخدماتك أكثر من غيرها.

مع استمرار سيطرة الهواتف المحمولة على المشهد الحالي ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث المحلية هنا لإحداث فرق كبير في جذب العملاء إلى عتبة داركم. يمكنك البدء بالتأكد من اسمك وعنوانك ورقم هاتفك ، والتي تظل متسقة على موقعك وأيضًا ضمن القوائم.

هناك فكرة جيدة أخرى وهي أن تطلب من العملاء الراضين الحصول على مراجعات أو تسهل عليهم تقديم مراجعات عن عملك. تقطع مثل هذه المراجعات على منصات الطرف الثالث شوطًا طويلاً في زيادة فرص الأعمال التجارية في العثور عليها من قبل العملاء المحتملين دون إنفاق أي أموال.

من المهم أيضًا للشركات التأكد من أن علامات العنوان على مواقع الويب الخاصة بهم تتضمن عبارة رئيسية واحدة يرغبون في تصنيفها جنبًا إلى جنب مع الحي أو المدينة أو الولاية. امنح الإجراء بأكمله بعض الوقت لتسوية وتحقيق النتائج.

بعد ذلك ، اختبر موقعك بالبحث عن كلمات رئيسية ذات صلة واكتشف مكانتك على صفحات نتائج محرك بحث Google.

7. اصنع مغناطيس الرصاص

يعد إنشاء مغناطيس الرصاص طريقة مفيدة أخرى لتوليد خيوط مؤهلة. مغناطيسات الرصاص هي خدمات مجانية أو عناصر يقدمها المسوقون للمشترين والزائرين المحتملين على مواقعهم مقابل تفاصيل الاتصال بهم مثل عناوين البريد الإلكتروني.

يمكن أن يكون هذا أي شيء تقريبًا ، بدءًا من القسائم ومقاطع الفيديو إلى الكتب الإلكترونية. كعمل تجاري ، إذا كنت ترغب في الحصول على عملاء متوقعين ذوي جودة ، فمن المهم تطوير قائمة بريد إلكتروني مناسبة. ولهذا ، سوف تحتاج بالتأكيد إلى مغناطيس من الرصاص.

تحتاج إلى إنشاء مغناطيس رئيسي يوضح عرض البيع الحصري لعلامتك التجارية. في اللحظة التي يحصل فيها الجمهور على المغناطيس الرئيسي ، يجب أن يقتنعوا بشراء منتجاتك وخدماتك.

يجب أن يكون مغناطيس الرصاص الخاص بك ذا قيمة عالية. يجب أن تضيف قيمة للقراء. في هذه الحالة ، من الأفضل دائمًا استخدام مقاطع الفيديو. يمكنك إنشاء مقطع فيديو عالي الجودة باستخدام محرر فيديو عبر الإنترنت. إنه يعمل على استخدام مقاطع الفيديو لأنها محبوبة من قبل الأشخاص وحتى محركات البحث.

يمكنك حتى شراء القسائم والكتب الإلكترونية. تأكد من أن مغناطيس الرصاص الخاص بك يقدم الحل الصحيح للمشاكل التي يواجهها الأفراد. تذكر أن الأشخاص عبر الإنترنت يبحثون دائمًا عن حلول لمشاكلهم ، وإذا كان مغناطيسك الرئيسي قادرًا على تلبية متطلباتهم ، يمكنك إنشاء قائمة بريد إلكتروني دون مزيد من التأخير.

أحد أفضل الأشياء في صنع مغناطيس الرصاص هو أن كل جهة اتصال في قائمة البريد الإلكتروني تتحول إلى عميل متوقع محتمل.

8. قم بإجراء المسابقات

يحب الناس المشاركة في المسابقات عبر الإنترنت. يفعلون ذلك لاختبار قوة أدمغتهم أو لجعل آرائهم تحتسب في مكان ما. ومع ذلك ، إذا كنت ستشارك في مسابقات ، فتأكد من أنها ذات صلة بمجال تخصصك.

من أفضل الأشياء في إجراء المسابقات أنك تجعل المشاركين يقدمون كل المعلومات الخاصة بهم. وبما أن الناس يعيشون مع الهدايا المجانية ، فسيصبحون مشتركين حقًا.

أنواع العملاء المتوقعين المختلفة في التسويق الرقمي

كل العملاء المتوقعين ليسوا متشابهين. تظهر أنواع مختلفة من العملاء المحتملين بطرق مختلفة في عملك ، لذلك من الأفضل أن يكون لديك خطة لكل منها.

العملاء المحتملون المؤهلون للتسويق

في مجال التسويق ، العملاء المحتملون المؤهلون هم الأشخاص الذين اطلعوا على موادك التسويقية ولكنهم لم يكونوا مستعدين بعد للتحدث إليك بشأن صفقة مبيعات حتى الآن. من الأمثلة الجيدة على العميل المحتمل المؤهل للتسويق هو الشخص الذي ملأ نموذجًا على صفحتك المقصودة للحصول على عرض ، مثل خصم 10٪ أو مسار مجاني لمدة 30 يومًا.

العملاء المحتملون المؤهلون للمبيعات

العملاء المحتملون المؤهلون للمبيعات هم الأشخاص الذين فعلوا شيئًا ما. كعمل تجاري ، هذا يعني الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا أكبر بأن يصبحوا عملاء يدفعون. الأشخاص الذين ملأوا نموذجًا على موقع الويب الخاص بك لطرح أسئلة حول منتجاتك و / أو خدماتك هم أمثلة على العملاء المتوقعين المؤهلين للمبيعات.

العملاء المحتملون المؤهلون للخدمة

العملاء المحتملون المؤهلون للخدمة هم الأشخاص أو الشركات التي أبدت اهتمامًا بالدفع مقابل خدمة العملاء من شركتك. قد يكون هذا العميل يريد ترقية اشتراكه معك. ستقوم خدمة العملاء بتوصيل هذا العميل بمدير الحساب الصحيح أو عضو فريق المبيعات في هذه المرحلة.
استخدم هؤلاء الأشخاص منتجاتك واتخذوا إجراءات تظهر أنهم مهتمون بأن يصبحوا عملاء مدفوعين.

العملاء المحتملون المؤهلون للمنتج

العملاء المحتملون المؤهلون للمنتج هم جهات الاتصال التي استخدمت منتجك (منتجاتك) فعليًا واتخذت إجراءات تظهر لك مستوى قويًا من الاهتمام بأن تصبح عميلاً مدفوع الأجر.

من السهل على الشركات الحصول على هؤلاء العملاء المحتملين من خلال منح الأشخاص إصدارًا تجريبيًا مجانيًا لمدة 14 يومًا من برامجهم أو منحهم إمكانية الوصول إلى منطقة VIP لمدة 10 أيام على موقع الويب الخاص بهم. الأشخاص الذين يستخدمون الإصدار المجاني من منتجك ولكنهم يستمرون في السؤال عن الميزات المتوفرة فقط إذا دفعوا مقابلها هم العملاء المحتملون المؤهلون للمنتج.

خاتمة

في البداية ، قد يبدو من الصعب إنشاء عملاء محتملين مؤهلين ، ولكن يجب أن تنغمس في ذلك كعمل تجاري إذا كنت عازمًا على زيادة الإيرادات. التقنيات المذكورة أعلاه واستخدام محرر الفيديو عبر الإنترنت سوف تساعدك في هذا.