2023 年にデジタル マーケティングで見込み顧客を獲得する 20 以上の方法

あなたが中小企業を経営しているか大企業を経営しているかは関係ありません。 質の高い見込み客を獲得できなければ、成功は簡単には得られません。 ここでは、デジタル マーケティング、特にオンライン ビデオ エディターが質の高い見込み客の獲得にどのように役立つかを試してみましょう。

最高品質のリードは、繁栄するビジネスの生命線として機能します。 しかし問題は、質の高い見込み客を獲得するのが非常に難しいことです。 業界全体のマーケティング担当者のほぼ 59% が、見込み顧客の発掘は困難であると考えています。

しかし実際には、質の高い見込み客を生み出すのはそれほど難しいことではありません。 あなたが取り組む必要がある唯一のことは、マーケティング活動です。 また、忠実な顧客に転換する強力な機能を持つ見込み客を特定するのに役立つ適切なツールを入手する必要があります。

データ視覚化を使用してデジタル マーケティング キャンペーンを改善する方法

1. デジタルマーケティング分野でのリードジェネレーション

見込み顧客の発掘は、企業のデジタル マーケティング キャンペーンの最前線に立つ必要があります。 企業にとって、デジタル マーケティングの文脈におけるリード生成とは何なのかを明確に理解することも重要です。

現在のデジタル時代は、人々のビジネスのやり方を完全に変えました。 ビジネスのプロモーションといえば、チラシキャンペーンを開始したり、ドアからドアをノックしたり、新聞に広告を掲載したりすることを意味していた時代はとうに過ぎ去りました。

最近では状況が大きく変わり、企業はターゲット ユーザーに焦点を当て、さまざまな分析ツールを使用してターゲット ユーザーの行動や習慣を調査できるようになりました。

企業は対象ユーザーを簡単に選択できます。 デジタル マーケティング キャンペーンで誰を攻撃するのか、いつ、どのように攻撃するのか。 言い換えれば、企業はデジタル マーケティング キャンペーンを非常に正確に実行することが容易になりました。

市場で蔓延している大規模な競争を考慮すると、企業はデジタル マーケティング プランの策定に追いつき、常に適応していくことが重要になっています。

検索エンジンとソーシャル メディア マーケティングと質の高い見込み顧客の発掘を組み合わせます。 これらの手順は、企業とその製品に注目してもらうために重要です。 また、今日企業が取り組んでいるほとんどのマーケティング キャンペーンの準備にも役立ちます。

ここでは、企業がデジタル マーケティングで有望なリードを獲得し変換するのに役立つ、いくつかの賢いトリックとテクニックを探っていきます。

2. 思想的リーダーシップを確立するためにコンテンツ マーケティングを使用する

どのような企業であっても、コンテンツ マーケティングがなければ見込み顧客創出計画は不完全です。 企業は最高品質のコンテンツを作成する必要があります。 それは、業界の思想的リーダーからの意見が数多く盛り込まれたコンテンツを求める購入者がますます増えているという調査結果があるためです。

また、ほとんどの購入者は、営業担当者とやり取りする前に、少なくとも 3 ～ 6 個の質の高いコンテンツを検討していることにも注意することが重要です。 自社の製品やサービスに関する問題点やトピックの専門家として活動することで、簡単に多くの見込み客を獲得できます。

あなたが提供しているニッチ分野に関するヒント、ブログ、ニュースを定期的に投稿し続けてください。 訪問者が Web サイトでダウンロードできる広範なガイドを提供することも重要です。

これは、ガイドをダウンロードしている個人からデータを受け取るのに役立ちます。 さらに、彼らを同時に関与させながら、さまざまなリード育成プログラムに簡単に登録できます。

製品やサービスに関するより多くの情報を常に共有することで、これらの人々の関心を維持することができます。 彼らは忠実な顧客に変わるかもしれません。

そしてはい、コンテンツを宣伝する際には、ソーシャル、電子メール、検索エンジン最適化などのオンライン マーケティング手順を考慮してください。 質の高いコンテンツを作成しても、人々が見つけられなければ意味がありません。

調査では、オーガニック検索が最高品質のリードを獲得する最大のソースの 1 つであると考えられています。 したがって、ブランドとして、さまざまな検索エンジン向けにコンテンツを最適化することに十分な時間を費やす必要があります。

3. リードを生成するために最もスマートなツールを使用する

自動化されたマーケティングの導入により、企業は大きな飛躍を遂げることができます。 最近の市場には、見込み顧客発掘手順をより合理化し、対象を絞った AI を活用したツールが溢れています。

特定の訪問者がサイト上で何かを検索し、購入の意思決定に役立つ有益な情報を探していると想像してください。 AI が登場し、訪問者が訪れた可能性のある Web サイトのページに基づいて、訪問者にとって最適な情報を特定します。

AI は、訪問者が忠実な顧客になるまで、完全にパーソナライズされた探索トラックに訪問者をガイドすることもできます。 これにより、購入者の旅が本当に簡単になります。 ではない？

質の高い見込み客を発掘するために利用できる AI を活用したツールがあります。 このようなツールは、訪問者にとって次に最適なアクションを予測して適用し、すべての Web サイト訪問者にシームレスでパーソナライズされたエクスペリエンスを提供します。

これらのツールは、見込み客に前進するために必要な正確なコンテンツを提供することで、マーケティング担当者が訪問者を質の高い見込み客に変えるのに役立ちます。 他のリード生成ツールは、マーケティング担当者が高度に変化するリード獲得フォームを作成するのに役立ちます。

これらのツールには、マーケティング担当者がリードとフォームのパフォーマンスをより深く理解するのに役立つ分析機能が組み込まれています。 全体として、これらのツールは、見込み顧客生成手順に含まれるすべての推測作業を排除します。

以上が、AI が企業の見込み客発掘を促進するのに役立ついくつかの方法です。

企業が短期間でより良いリードを獲得できるようにすることを目的として、新しいツールが随時導入されています。

4. 有料ソーシャルメディア広告の力を活用する

間違いなく、ソーシャル メディアは見込み客発掘の最も強力なメディアの 1 つです。 しかし、ソーシャルメディアを利用して見込み客を発掘するプロセスはそれほど簡単ではありません。 興味を持ったオーディエンスを簡単にリードに変えるためには、多大な労力と時間を投資する必要があります。

対処する必要がある大きな課題の 1 つは、組織に適した適切なツールを特定することです。 Twitter、Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter でさまざまな有料ソーシャル メディア広告を簡単に実行できます。

大多数の人が Facebook を使用しているため、リードの獲得やトラフィックの促進にこのプラットフォームを選択するマーケターが増えています。 たとえば、Facebook リード広告を使用すると、連絡先は Facebook を離れることなく情報を提供できます。

リード獲得キャンペーンのさまざまな戦略には、期間限定オファーやニュースレターの購読などが含まれる場合があります。 リード広告は、主に Web サイト訪問者が頻繁に広告を目にするため、リマーケティング キャンペーンの最適なソースの 1 つです。 企業はこのスコープを使用して、訪問者をセールスファネルに戻すためのインセンティブを提供できます。

Facebook 広告をリード獲得に使用することは常に良い考えです。プラットフォームはリード獲得のコストを削減し、摩擦さえ取り除くためです。 Facebook 広告は優れたユーザー エクスペリエンスを提供するため、ますます多くのビジネス リードを獲得するのに役立ちます。

5. ポッドキャストを考えてみる

ポッドキャストを開始することは、潜在顧客を獲得する最も信頼できる方法の 1 つであると考えられています。 そして、このリード生成手法を利用するマーケターがますます増えています。 調査によれば、現代人はポッドキャストの熱心なファンです。

彼らは自宅、職場、さらには乗車中や旅行中でもポッドキャストを聞いています。 したがって、企業の潜在的なリードや顧客がポッドキャスティングの流行に乗っていることが証明されました。 これは、ポッドキャスティングに興味のない企業が大規模な競争に負けていることを意味します。

ポッドキャストは簡単に録画して継続的に再生できるため、新しい潜在顧客を生成する最も継続的な情報源の 1 つとして機能します。 企業にとっては、リスナーがポッドキャストにアクセスする前にシリーズを購読する必要があることを理解することも重要です。

このようにして、企業は質の高いリード、つまり製品やサービスが提供できるソリューションを探しているリードだけを獲得することができます。 ポッドキャスティングは、最も費用対効果の高い方法でビジネスの成長と見込み客発掘を求めている B2C および B2B のマーケティング担当者および経営者向けです。

6. ローカル SEO 向けにサイトを最適化する

オーガニック検索が長期的なリード獲得の最も貴重な情報源の 1 つであるという事実には、まったく疑いの余地がありません。 しかし、場合によっては、Google が検索エンジンの結果ページ内で Web サイトをランク付けする方法に影響を与える 200 以上の要素をどこから検討すればよいのかを理解することが非常に難しい場合があります。

より良い選択肢は、ローカル SEO 用にサイトを最適化することです。ローカル検索を実行するほとんどの顧客は、検索した場所から 8 マイル以内の店舗を訪れる傾向があるためです。

ローカル SEO 向けにサイトを最適化すると、ユーザーが製品やサービスを最も必要とするときにあなたのビジネスを見つけやすくなると同時に、あなたのビジネスが周囲のコミュニティと連携できるようになります。

現在のシーンでは携帯電話が主流を占め続けているため、ローカル SEO は顧客をすぐそばに呼び込む上で大きな違いをもたらします。 まず、名前、住所、電話番号がサイト内とリスト内で一貫していることを確認することから始めます。

さらに別の良いアイデアは、満足している顧客にレビューを依頼したり、顧客があなたのビジネスについて簡単にレビューを提供できるようにすることです。 サードパーティのプラットフォームでのこのようなレビューは、お金をかけずに企業が見込み客に見つかる可能性を高めるのに大いに役立ちます。

企業にとっては、Web サイトのタイトル タグに、近隣地域、都市、州とともにランク付けしたい主要なキーワードが 1 つ含まれていることを確認することも重要です。 手順全体が安定し、結果が得られるまで少し時間を置きます。

次に、関連するキーワードを検索してサイトをテストし、Google 検索エンジンの結果ページでの順位を確認します。

7. リードマグネットを作る

リードマグネットの作成は、適格なリードを生成するもう 1 つの有益な方法です。 リードマグネットとは、マーケターが電子メールアドレスなどの連絡先詳細と引き換えに、潜在的な購入者やサイト訪問者に提供する無料のサービスまたはアイテムです。

これらは、クーポンやビデオから電子書籍に至るまで、ほとんど何でも可能です。 ビジネスとして、質の高いリードを獲得したい場合は、適切なメール リストを作成することが重要です。 そして、このためには、リードマグネットが必ず必要になります。

あなたのブランドの独占的な販売提案を示すリードマグネットを作成する必要があります。 視聴者がリードマグネットにアクセスした瞬間に、製品やサービスの購入を確信する必要があります。

あなたのリードマグネットは非常に価値のあるものでなければなりません。 読者に価値を付加する必要があります。 このような状況では、ビデオを使用することをお勧めします。 オンラインビデオエディタを使用すると、高品質のビデオを作成できます。 動画は人々や検索エンジンからも好まれるため、動画を使用するのが効果的です。

クーポンや電子書籍を入手することもできます。 あなたのリードマグネットが個人が直面している問題に対して適切な解決策を提供していることを確認してください。 オンラインの人々は常に問題の解決策を探しているということを忘れないでください。リードマグネットが彼らの要件を満たすことができれば、すぐにメールリストを作成できます。

リードマグネットの作成で最も優れている点の 1 つは、メール リスト内のすべての連絡先が潜在的なリードに変わることです。

8. コンテストの実施

人々はオンライン コンテストに参加するのが大好きです。 彼らは自分の頭脳の力をテストしたり、自分の意見をどこかで評価してもらうためにこれを行います。 ただし、コンテストに応募する場合は、それが自分の専門分野に関連していることを確認してください。

コンテストの実施で最も優れている点の 1 つは、参加者にすべての情報を公開してもらえることです。 そして、人々は無料で生活しているので、彼らは真の購読者になるでしょう。

デジタル マーケティングにおけるさまざまなタイプのリード

すべてのリードは同じではありません。 ビジネスではさまざまなタイプの見込み客がさまざまな方法で現れるため、それぞれについて計画を立てることが最善です。

マーケティング適格なリード

マーケティングにおいて、適格なリードとは、マーケティング資料を見たものの、まだ販売取引について話す準備ができていない人々のことです。 マーケティング適格リードの良い例は、10% オフや 30 日間の無料トライアルなどのオファーを得るためにランディング ページのフォームに記入した人です。

販売資格のあるリード

営業資格のあるリードとは、何かを成し遂げた人たちです。 ビジネスとして、これは有料顧客になることにより関心を示した人々を意味します。 Web サイト上のフォームに記入して製品やサービスについて質問した人は、セールス適格見込み客の例です。

サービス認定リード

サービス資格のあるリードとは、会社からのカスタマー サービスの料金を支払うことに関心を示した個人または企業です。 これは、サブスクリプションのアップグレードを希望している顧客である可能性があります。 この時点で、カスタマー サービスがこの顧客を適切なアカウント マネージャーまたは営業チームのメンバーにつなぎます。
これらの人々はあなたの製品を使用し、有料顧客になることに興味があることを示す行動をとりました。

製品認定済みのリード

製品認定リードとは、実際に製品を使用し、有料顧客になることに強い関心を持っていることを示す行動をとった連絡先です。

企業は、ユーザーにソフトウェアの 14 日間の無料試用版を提供したり、Web サイト上の 10 日間の VIP エリアへのアクセスを提供したりすることで、これらの見込み客を獲得するのが簡単になります。 製品の無料版を使用しているにもかかわらず、料金を支払った場合にのみ利用できる機能について質問し続ける人は、製品認定リードです。

結論

最初は、適格な見込み顧客を獲得するのは難しいように思えるかもしれませんが、収益の向上に熱心に取り組んでいるのであれば、ビジネスとしてそれに取り組む必要があります。 上記のテクニックとオンラインビデオエディターの使用 これを手伝ってくれるでしょう。