2023 年通过数字营销产生潜在客户的 20 多种方法

您拥有的是小型企业还是大型企业并不重要； 如果您未能产生高质量的潜在客户，成功就不会轻易降临。 在这里，我们将尝试了解数字营销（尤其是在线视频编辑器）如何帮助您产生高质量的潜在客户。

优质的潜在客户是蓬勃发展的企业的命脉。 但问题是很难获得高质量的线索。 整个行业中近 59% 的营销人员认为潜在客户开发具有挑战性。

但现实是，产生高质量的潜在客户并不复杂。 您唯一需要做的就是您的营销举措。 此外，您必须获得合适的工具，以帮助您识别具有转化为忠实客户的强大能力的潜在客户。

如何使用数据可视化改进数字营销活动

1. 数字营销领域的潜在客户生成

潜在客户生成必须处于企业数字营销活动的最前沿。 对于企业来说，清楚地了解数字营销背景下的潜在客户生成也很重要。

当前的数字时代已经彻底改变了人们开展业务的方式。 那些商业推广意味着发起传单活动、挨家挨户敲门并在报纸上发布广告的日子已经一去不复返了。

如今情况发生了巨大变化，企业能够专注于目标受众并使用不同的分析工具研究他们的行为和习惯。

企业可以轻松选择目标受众； 谁可以通过他们的数字营销活动获得成功，何时获得成功以及如何获得成功。 换句话说，企业更容易精确地执行数字营销活动。

考虑到市场上普遍存在的巨大竞争，企业跟上并不断调整自己以制定数字营销计划已变得至关重要。

搜索引擎和社交媒体营销与优质潜在客户生成相结合。 这些程序对于让企业及其产品得到关注和关注非常重要。 它们还有助于为当今企业开展的大多数营销活动奠定基础。

在这里，我们将探索一些聪明的技巧和技术，它们可以帮助您作为企业通过数字营销产生和转换合格的潜在客户：

2.利用内容营销建立思想领导力

没有内容营销，任何公司的潜在客户生成计划都是不完整的。 企业需要制作高质量的内容。 这是因为研究表明，越来越多的买家正在寻找具有行业思想领袖大量意见的内容。

同样重要的是要注意，大多数买家在与销售代表互动之前至少会浏览三到六个优质内容。 通过充当与您的产品和服务相关的痛点和主题的专家，您可以轻松获得大量潜在客户。

定期发布有关您所服务的利基市场的提示、博客和新闻。 为访问者提供广泛的指南以供他们在网站上下载也很重要。

这将帮助您从下载您的指南的个人那里接收数据。 此外，您可以轻松地将他们加入不同的潜在客户培养计划，同时让他们保持参与。

您可以通过不断分享有关您的产品和服务的更多信息来保持这些人的参与。 你永远不知道——他们可能会转变成忠实的客户。

是的，考虑社交、电子邮件和搜索引擎优化等在线营销程序来推广您的内容。 请记住，如果人们找不到高质量的内容，就没有用。

调查认为有机搜索是优质潜在客户的最大来源之一。 因此，作为一个品牌，您必须确保花大量时间针对不同的搜索引擎优化您的内容。

3.使用一些最聪明的工具来产生潜在客户

企业现在可以通过引入自动化营销取得巨大飞跃。 如今，市场上充斥着人工智能驱动的工具，使潜在客户生成过程更加简化和更有针对性。

想象一下，某个访问者在您的网站上搜索某些内容并寻找可以帮助他们做出购买决定的有用信息。 AI 介入并根据访问者可能访问过的网站页面为访问者识别最佳信息。

AI 甚至可以在完全个性化的探索轨道上引导访客，直到访客成为忠实客户。 这将真正让买家的旅程更轻松。 不是吗？

有 AI 使用的工具可用于生成高质量的潜在客户。 这些工具可以预测并应用访问者的下一个最佳操作，为所有网站访问者提供无缝和个性化的体验。

通过向潜在客户提供前进所需的精确内容，这些工具可帮助营销人员将访问者转化为高质量的潜在客户。 其他潜在客户生成工具可帮助营销人员构建高转化率的潜在客户捕获表单。

这些工具具有内置分析功能，可帮助营销人员更好地了解他们的潜在客户及其表单的性能。 总的来说，这些工具消除了潜在客户生成过程中包含的所有猜测。

因此，这些是人工智能可以帮助提升企业潜在客户的一些方式。

新工具不时推出，目的是帮助企业在短时间内获得更好的销售线索。

4. 利用付费社交媒体广告的力量

毫无疑问，社交媒体是产生潜在客户的最强大的媒介之一。 但是使用社交媒体产生合格潜在客户的过程并不那么容易。 您需要投入大量精力和时间来培养参与的受众，以便轻松地将他们转化为潜在客户。

您需要应对的一项主要挑战是确定适合您组织的正确工具。 您可以轻松地在 Twitter、Facebook、Instagram、Pinterest 和 Twitter 上投放不同的付费社交媒体广告。

大多数人使用 Facebook，这就是为什么越来越多的营销人员选择这个平台来获取潜在客户和增加流量的原因。 例如，Facebook Lead Advertisements 允许联系人在不离开 Facebook 的情况下提供他们的信息。

潜在客户生成活动的不同策略可能包括限时优惠和订阅我们的时事通讯。 线索广告是再营销活动的最佳来源之一，主要是因为网站访问者会经常看到这些广告。 企业可以使用此范围来激励将访问者送回他们的销售渠道。

使用 Facebook 广告来产生潜在客户始终是一个好主意，因为该平台降低了潜在客户获取的成本，甚至消除了摩擦。 Facebook 广告提供了出色的用户体验，因此有助于推动越来越多的业务线索。

5.想出一个播客

开始播客被认为是产生潜在客户的最可靠方式之一。 并且有越来越多的营销人员采用这种潜在客户生成技术。 调查证明，如今的人们是播客的铁杆粉丝。

他们在家里、工作中，甚至在骑车或旅行时收听播客。 因此证明了潜在的潜在客户和企业的客户都在播客的潮流中。 这意味着不参与播客的企业将在激烈的竞争中落败。

由于连续录制和播放播客很容易，因此它们是产生新线索的最稳定来源之一。 对于企业来说，了解听众在访问他们的播客之前需要订阅他们的系列也很重要。

这样，企业只会获得优质的线索：寻找您的产品和服务可以提供的解决方案的线索。 播客适用于以最具成本效益的方式寻求业务增长和潜在客户生成的 B2C 和 B2B 营销人员和企业主。

6. 为本地 SEO 优化网站

毫无疑问，自然搜索是产生长期潜在客户的最有价值的来源之一。 但是，有时候，考虑到 200 多个影响 Google 如何在搜索引擎结果页面中对网站进行排名的因素，可能很难理解从哪里开始。

更好的选择是针对本地 SEO 优化您的网站，因为大多数进行本地搜索的客户往往会访问他们搜索位置五英里范围内的商店。

针对本地 SEO 优化您的网站可以帮助您的企业进入周围的社区，同时帮助用户在最需要您的产品和服务时找到您的企业。

随着手机继续主导当前场景，本地搜索引擎优化将在将客户带到您家门口方面发挥巨大作用。 您可以首先确保您的姓名、地址和电话号码在您的网站和列表中保持一致。

另一个好主意是让满意的客户发表评论，或者让他们更容易地提供对您的业务的评论。 第三方平台上的此类评论大大增加了企业在不花任何钱的情况下被潜在客户发现的机会。

对于企业而言，确保其网站上的标题标签包含一个他们愿意与其所在社区、城市或州一起排名的主要关键词也很重要。 给整个过程一点时间来解决并带来结果。

接下来，通过搜索相关关键字来测试您的网站，并找出您在 Google 搜索引擎结果页面上的排名。

7. 制作铅磁铁

创建铅磁铁是产生合格线索的另一种有益方法。 铅磁铁是营销人员在其网站上向潜在买家和访问者提供的免费服务或物品，以换取他们的联系方式（如电子邮件地址）。

这些几乎可以是任何东西，从优惠券和视频到电子书。 作为一家企业，如果您想获得高质量的潜在客户，开发合适的电子邮件列表非常重要。 为此，您肯定需要一块铅磁铁。

您需要创建一块铅磁铁来展示您品牌的独家销售主张。 观众一旦接触到铅磁铁，就必须说服他们购买您的产品和服务。

您的铅磁铁应该非常有价值。 它必须为读者增加价值。 在这种情况下，使用视频总是一个好主意。 您可以使用在线视频编辑器制作高质量的视频。 使用视频很有效，因为人们甚至搜索引擎都喜欢它们。

您甚至可以购买优惠券和电子书。 确保您的铅磁铁为个人面临的问题提供正确的解决方案。 请记住，网上的人总是在寻找解决问题的方法，如果您的铅磁铁能够满足他们的要求，您就可以立即建立电子邮件列表。

制作铅磁铁的最好的事情之一是电子邮件列表中的每个联系人都会转变为潜在的线索。

8. 举办比赛

人们喜欢参加在线竞赛。 他们这样做是为了测试他们的大脑能力或让他们的意见在某处起作用。 但是，如果您要参加比赛，请确保它们与您的利基市场相关。

举办比赛最好的事情之一就是让参与者提供他们所有的信息。 由于人们享受免费赠品，他们将真正成为订阅者。

数字营销中不同类型的线索

所有线索都不相同。 不同类型的潜在客户在您的业务中以不同的方式出现，因此最好为每种潜在客户制定一个计划。

营销合格的线索

在市场营销中，合格的潜在客户是看过您的营销材料但尚未准备好与您讨论销售交易的人。 营销合格潜在客户的一个很好的例子是在您的目标网页上填写表格以获得优惠，例如 10% 的折扣或 30 天的免费试用。

销售合格线索

具有销售资格的潜在客户是做过某事的人。 作为一家企业，这意味着那些对成为付费客户表现出更多兴趣的人。 在您的网站上填写表格以询问有关您的产品和/或服务的问题的人是销售合格线索的示例。

服务合格的线索

服务合格的潜在客户是对支付贵公司客户服务的兴趣的个人或企业。 这可能是想要与您一起升级订阅的客户。 此时，客户服务会将此客户与正确的客户经理或销售团队成员联系起来。
这些人已经使用了您的产品并采取了表明他们有兴趣成为付费客户的行动。

产品合格线索

产品合格线索是实际使用过您的产品并采取行动表明您对成为付费客户有强烈兴趣的联系人。

公司很容易获得这些线索，方法是让人们免费试用他们的软件 14 天，或者让他们访问他们网站上的 10 天 VIP 区。 使用您产品的免费版本但不断询问只有付费才能使用的功能的人是产品合格线索。

结论

最初，产生合格的潜在客户似乎具有挑战性，但如果您一心想增加收入，就必须将其作为一项业务来投入。 以上技巧和在线视频编辑器的使用 会帮你解决这个问题。