2023 年通過數字營銷產生潛在客戶的 20 多種方法

您擁有的是小型企業還是大型企業並不重要； 如果您未能產生高質量的潛在客戶，成功就不會輕易降臨。 在這裡，我們將嘗試了解數字營銷（尤其是在線視頻編輯器）如何幫助您產生高質量的潛在客戶。

優質的潛在客戶是蓬勃發展的企業的命脈。 但問題是很難獲得高質量的線索。 整個行業中近 59% 的營銷人員認為潛在客戶開發具有挑戰性。

但現實是，產生高質量的潛在客戶並不復雜。 您唯一需要做的就是您的營銷舉措。 此外，您必須獲得合適的工具，以幫助您識別具有轉化為忠實客戶的強大能力的潛在客戶。

如何使用數據可視化改進數字營銷活動

1. 數字營銷領域的潛在客戶生成

潛在客戶生成必須處於企業數字營銷活動的最前沿。 對於企業來說，清楚地了解數字營銷背景下的潛在客戶生成也很重要。

當前的數字時代已經徹底改變了人們開展業務的方式。 那些商業推廣意味著發起傳單活動、挨家挨戶敲門並在報紙上發布廣告的日子已經一去不復返了。

如今情況發生了巨大變化，企業能夠專注於目標受眾並使用不同的分析工具研究他們的行為和習慣。

企業可以輕鬆選擇目標受眾； 誰可以通過他們的數字營銷活動獲得成功，何時獲得成功以及如何獲得成功。 換句話說，企業更容易精確地執行數字營銷活動。

考慮到市場上普遍存在的巨大競爭，企業跟上並不斷調整自己以製定數字營銷計劃已變得至關重要。

搜索引擎和社交媒體營銷與優質潛在客戶生成相結合。 這些程序對於讓企業及其產品得到關注和關注非常重要。 它們還有助於為當今企業開展的大多數營銷活動奠定基礎。

在這裡，我們將探索一些聰明的技巧和技術，它們可以幫助您作為企業通過數字營銷產生和轉換合格的潛在客戶：

2.利用內容營銷建立思想領導力

沒有內容營銷，任何公司的潛在客戶生成計劃都是不完整的。 企業需要製作高質量的內容。 這是因為研究表明，越來越多的買家正在尋找具有行業思想領袖大量意見的內容。

同樣重要的是要注意，大多數買家在與銷售代表互動之前至少會瀏覽三到六個優質內容。 通過充當與您的產品和服務相關的痛點和主題的專家，您可以輕鬆獲得大量潛在客戶。

定期發布有關您所服務的利基市場的提示、博客和新聞。 為訪問者提供廣泛的指南以供他們在網站上下載也很重要。

這將幫助您從下載您的指南的個人那裡接收數據。 此外，您可以輕鬆地將他們加入不同的潛在客戶培養計劃，同時讓他們保持參與。

您可以通過不斷分享有關您的產品和服務的更多信息來保持這些人的參與。 你永遠不知道——他們可能會轉變成忠實的客戶。

是的，考慮社交、電子郵件和搜索引擎優化等在線營銷程序來推廣您的內容。 請記住，如果人們找不到高質量的內容，就沒有用。

調查認為有機搜索是優質潛在客戶的最大來源之一。 因此，作為一個品牌，您必須確保花大量時間針對不同的搜索引擎優化您的內容。

3.使用一些最聰明的工具來產生潛在客戶

企業現在可以通過引入自動化營銷取得巨大飛躍。 如今，市場上充斥著人工智能驅動的工具，使潛在客戶生成過程更加簡化和更有針對性。

想像一下，某個訪問者在您的網站上搜索某些內容並尋找可以幫助他們做出購買決定的有用信息。 AI 介入並根據訪問者可能訪問過的網站頁面為訪問者識別最佳信息。

AI 甚至可以在完全個性化的探索軌道上引導訪客，直到訪客成為忠實客戶。 這將真正讓買家的旅程更輕鬆。 不是嗎？

有 AI 使用的工具可用於生成高質量的潛在客戶。 這些工具可以預測並應用訪問者的下一個最佳操作，為所有網站訪問者提供無縫和個性化的體驗。

通過向潛在客戶提供前進所需的精確內容，這些工具可幫助營銷人員將訪問者轉化為高質量的潛在客戶。 其他潛在客戶生成工具可幫助營銷人員構建高轉化率的潛在客戶捕獲表單。

這些工具具有內置分析功能，可幫助營銷人員更好地了解他們的潛在客戶及其表單的性能。 總的來說，這些工具消除了潛在客戶生成過程中包含的所有猜測。

因此，這些是人工智能可以幫助提升企業潛在客戶的一些方式。

新工具不時推出，目的是幫助企業在短時間內獲得更好的銷售線索。

4. 利用付費社交媒體廣告的力量

毫無疑問，社交媒體是產生潛在客戶的最強大的媒介之一。 但是使用社交媒體產生合格潛在客戶的過程並不那麼容易。 您需要投入大量精力和時間來培養參與的受眾，以便輕鬆地將他們轉化為潛在客戶。

您需要應對的一項主要挑戰是確定適合您組織的正確工具。 您可以輕鬆地在 Twitter、Facebook、Instagram、Pinterest 和 Twitter 上投放不同的付費社交媒體廣告。

大多數人使用 Facebook，這就是為什麼越來越多的營銷人員選擇這個平台來獲取潛在客戶和增加流量的原因。 例如，Facebook Lead Advertisements 允許聯繫人在不離開 Facebook 的情況下提供他們的信息。

潛在客戶生成活動的不同策略可能包括限時優惠和訂閱我們的時事通訊。 線索廣告是再營銷活動的最佳來源之一，主要是因為網站訪問者會經常看到這些廣告。 企業可以使用此範圍來激勵將訪問者送回他們的銷售渠道。

使用 Facebook 廣告來產生潛在客戶始終是一個好主意，因為該平台降低了潛在客戶獲取的成本，甚至消除了摩擦。 Facebook 廣告提供了出色的用戶體驗，因此有助於推動越來越多的業務線索。

5.想出一個播客

開始播客被認為是產生潛在客戶的最可靠方式之一。 並且有越來越多的營銷人員採用這種潛在客戶生成技術。 調查證明，如今的人們是播客的鐵桿粉絲。

他們在家裡、工作中，甚至在騎車或旅行時收聽播客。 因此證明了潛在的​​潛在客戶和企業的客戶都在播客的潮流中。 這意味著不參與播客的企業將在激烈的競爭中落敗。

由於連續錄製和播放播客很容易，因此它們是產生新線索的最穩定來源之一。 對於企業來說，了解聽眾在訪問他們的播客之前需要訂閱他們的系列也很重要。

這樣，企業只會獲得優質的線索：尋找您的產品和服務可以提供的解決方案的線索。 播客適用於以最具成本效益的方式尋求業務增長和潛在客戶生成的 B2C 和 B2B 營銷人員和企業主。

6. 為本地 SEO 優化站點

毫無疑問，自然搜索是產生長期潛在客戶的最有價值的來源之一。 但是，有時候，考慮到 200 多個影響 Google 如何在搜索引擎結果頁面中對網站進行排名的因素，可能很難理解從哪裡開始。

更好的選擇是針對本地 SEO 優化您的網站，因為大多數進行本地搜索的客戶往往會訪問他們搜索位置五英里範圍內的商店。

針對本地 SEO 優化您的網站可以幫助您的企業進入周圍的社區，同時幫助用戶在最需要您的產品和服務時找到您的企業。

隨著手機繼續主導當前場景，本地搜索引擎優化將在將客戶帶到您家門口方面發揮巨大作用。 您可以首先確保您的姓名、地址和電話號碼在您的網站和列表中保持一致。

另一個好主意是讓滿意的客戶發表評論，或者讓他們更容易地提供對您的業務的評論。 第三方平台上的此類評論大大增加了企業在不花任何錢的情況下被潛在客戶發現的機會。

對於企業而言，確保其網站上的標題標籤包含一個他們願意與其所在社區、城市或州一起排名的主要關鍵詞也很重要。 給整個過程一點時間來解決並帶來結果。

接下來，通過搜索相關關鍵字來測試您的網站，並找出您在 Google 搜索引擎結果頁面上的排名。

7. 製作鉛磁鐵

創建鉛磁鐵是產生合格線索的另一種有益方法。 鉛磁鐵是營銷人員在其網站上向潛在買家和訪問者提供的免費服務或物品，以換取他們的聯繫方式（如電子郵件地址）。

這些幾乎可以是任何東西，從優惠券和視頻到電子書。 作為一家企業，如果您想獲得高質量的潛在客戶，開發合適的電子郵件列表非常重要。 為此，您肯定需要一塊鉛磁鐵。

您需要創建一塊鉛磁鐵來展示您品牌的獨家銷售主張。 觀眾一旦接觸到鉛磁鐵，就必須說服他們購買您的產品和服務。

您的鉛磁鐵應該非常有價值。 它必須為讀者增加價值。 在這種情況下，使用視頻總是一個好主意。 您可以使用在線視頻編輯器製作高質量的視頻。 使用視頻很有效，因為人們甚至搜索引擎都喜歡它們。

您甚至可以購買優惠券和電子書。 確保您的鉛磁鐵為個人面臨的問題提供正確的解決方案。 請記住，網上的人總是在尋找解決問題的方法，如果您的鉛磁鐵能夠滿足他們的要求，您就可以立即建立電子郵件列表。

製作鉛磁鐵的最好的事情之一是電子郵件列表中的每個聯繫人都會轉變為潛在的線索。

8. 舉辦比賽

人們喜歡參加在線競賽。 他們這樣做是為了測試他們的大腦能力或讓他們的意見在某處起作用。 但是，如果您要參加比賽，請確保它們與您的利基市場相關。

舉辦比賽最好的事情之一就是讓參與者提供他們所有的信息。 由於人們享受免費贈品，他們將真正成為訂閱者。

數字營銷中不同類型的線索

所有線索都不相同。 不同類型的潛在客戶在您的業務中以不同的方式出現，因此最好為每種潛在客戶制定一個計劃。

營銷合格的線索

在市場營銷中，合格的潛在客戶是看過您的營銷材料但尚未準備好與您討論銷售交易的人。 營銷合格潛在客戶的一個很好的例子是在您的目標網頁上填寫表格以獲得優惠，例如 10% 的折扣或 30 天的免費試用。

銷售合格線索

具有銷售資格的潛在客戶是做過某事的人。 作為一家企業，這意味著那些對成為付費客戶表現出更多興趣的人。 在您的網站上填寫表格以詢問有關您的產品和/或服務的問題的人是銷售合格線索的示例。

服務合格的線索

服務合格的潛在客戶是對支付貴公司客戶服務的興趣的個人或企業。 這可能是想要與您一起升級訂閱的客戶。 此時，客戶服務會將此客戶與正確的客戶經理或銷售團隊成員聯繫起來。
這些人已經使用了您的產品並採取了表明他們有興趣成為付費客戶的行動。

產品合格線索

產品合格線索是實際使用過您的產品並採取行動表明您對成為付費客戶有強烈興趣的聯繫人。

公司很容易獲得這些線索，方法是讓人們免費試用他們的軟件 14 天，或者讓他們訪問他們網站上的 10 天 VIP 區。 使用您產品的免費版本但不斷詢問只有付費才能使用的功能的人是產品合格線索。

結論

最初，產生合格的潛在客戶似乎具有挑戰性，但如果您一心想增加收入，就必須將其作為一項業務來投入。 以上技巧和在線視頻編輯器的使用 會幫你解決這個問題。