Peste 20 de moduri de a genera clienți potențiali cu marketingul digital în 2023

Nu contează dacă deții o afacere mică sau mare; succesul nu vă va veni ușor dacă nu reușiți să generați clienți potențiali de bună calitate. Aici vom încerca să știm cum marketingul digital și în special un editor video online vă pot ajuta să generați clienți potențiali de calitate.

Clientii potențiali de calitate superioară servesc drept sursă de viață a afacerilor înfloritoare. Dar problema este că este destul de dificil să obții lead-uri de bună calitate. Aproape 59% dintre agenții de marketing din industrie consideră că generarea de lead-uri este o provocare.

Dar realitatea este că nu este complicat să generezi clienți potențiali de bună calitate. Singurul lucru la care trebuie să lucrezi sunt mișcările tale de marketing. De asemenea, trebuie să obțineți instrumentele potrivite care vă pot ajuta să identificați clienții potențiali cu această capacitate puternică de a vă converti în clienți fideli.

Cum să îmbunătățiți campania de marketing digital folosind vizualizarea datelor

1. Generarea de lead-uri în arena de marketing digital

Generarea de lead-uri trebuie să fie chiar în fruntea campaniilor lor de marketing digital pentru companii. De asemenea, este important ca companiile să înțeleagă clar ce este generarea de lead-uri în contextul marketingului digital.

Era digitală actuală a transformat complet modul în care oamenii fac afaceri. Acele vremuri trecuseră de mult când promovarea afacerilor însemna lansarea de campanii de fluturași, baterea unei uși în alta și difuzarea de reclame în ziar.

Lucrurile s-au schimbat foarte mult în aceste zile, companiile putând să se concentreze asupra publicului țintă și să-și cerceteze comportamentele și obiceiurile folosind diferite instrumente de analiză.

Companiile își pot alege cu ușurință publicul țintă; pe cine să lovească cu campaniile lor de marketing digital, când să lovească și cum să lovească. Cu alte cuvinte, a devenit mai ușor pentru companii să execute campanii de marketing digital cu multă precizie.

Având în vedere concurența uriașă care predomină pe piață, a devenit crucial pentru companii să țină pasul și să se adapteze în mod constant la dezvoltarea planurilor lor de marketing digital.

Motor de căutare și marketing pe rețelele sociale combinate cu generarea de clienți potențiali de calitate. Aceste proceduri sunt importante pentru a face ca întreprinderile și produsele lor să fie auzite și observate. De asemenea, ele ajută la pregătirea scenei pentru majoritatea campaniilor de marketing cu care se desfășoară companiile în prezent.

Aici, vom explora câteva trucuri și tehnici inteligente care vă pot ajuta, ca afacere, să generați și să convertiți clienți potențiali calificați prin marketing digital:

2. Utilizați marketingul de conținut pentru a stabili un lider de gândire

Planul de generare de lead-uri al oricărei companii este incomplet fără marketing de conținut. Companiile trebuie să producă conținut de cea mai bună calitate. Acest lucru se datorează faptului că studiile susțin că tot mai mulți cumpărători caută conținut cu multă contribuție din partea liderilor de gândire din industrie.

De asemenea, este important să rețineți că majoritatea cumpărătorilor trec prin cel puțin trei până la șase piese de conținut de calitate înainte de a interacționa cu reprezentanții de vânzări. Puteți obține cu ușurință o mulțime de clienți potențiali, acționând ca expert în punctele dureroase și subiectele legate de produsele și serviciile dvs.

Continuați să publicați sfaturi, bloguri și știri cu privire la nișa pe care o deserviți în mod regulat. De asemenea, este important să oferiți ghiduri extinse pentru ca vizitatorii să le descarce pe site-urile lor web.

Acest lucru vă va ajuta să primiți date de la persoanele care vă descarcă ghidurile. În plus, îi puteți înscrie cu ușurință în diferite programe de creștere a clienților potențiali, menținându-i în același timp implicați.

Puteți menține aceste persoane implicate prin partajarea constantă a mai multor informații despre produsele și serviciile dvs. Nu știi niciodată – s-ar putea transforma în clienți fideli.

Și da, luați în considerare procedurile de marketing online, cum ar fi rețelele sociale, e-mailul și optimizarea pentru motoarele de căutare pentru a vă promova conținutul. Amintiți-vă, nu are rost să creați conținut de bună calitate dacă oamenii nu îl pot găsi.

Sondajele au considerat căutarea organică una dintre cele mai mari surse de clienți potențiali de calitate superioară. Prin urmare, ca brand, trebuie să vă asigurați că petreceți un timp bun optimizându-vă conținutul pentru diferitele motoare de căutare.

3. Utilizați unele dintre cele mai inteligente instrumente pentru a genera clienți potențiali

Companiile pot face acum progrese uriașe odată cu introducerea marketingului automatizat. Piața din zilele noastre este plină de instrumente bazate pe inteligență artificială, care fac procedura de generare a clienților potențiali mai eficientă și mai direcționată.

Imaginează-ți un anumit vizitator care caută ceva pe site-ul tău și caută informații utile care îl pot ajuta să ia decizia de cumpărare. AI intervine și identifică cea mai bună informație pentru vizitatori pe baza paginilor site-ului pe care le-ar fi vizitat.

AI poate chiar ghida vizitatorii pe o pistă de explorare complet personalizată până când vizitatorul devine un client fidel. Acest lucru ar face cu adevărat călătoria cumpărătorului mult mai ușoară. Nu-i aşa?

Există instrumente folosite de AI pentru a genera clienți potențiali de calitate. Astfel de instrumente prezic și aplică următoarea cea mai bună acțiune pentru vizitatori, oferind tuturor vizitatorilor site-ului o experiență perfectă și personalizată.

Oferind clienților potențiali conținutul precis necesar pentru a merge mai departe, aceste instrumente îi ajută pe marketerii să transforme vizitatorii în clienți potențiali de calitate. Alte instrumente de generare de clienți potențiali îi ajută pe marketeri să construiască forme de captare a clienților potențiali de mare transformare.

Aceste instrumente includ analize încorporate care îi ajută pe marketerii să-și înțeleagă mai bine clienții potențiali și performanța formularelor lor. În total, aceste instrumente elimină toate presupunerile incluse în procedura de generare a clienților potențiali.

Așadar, acestea sunt câteva modalități prin care AI poate ajuta la creșterea generației de clienți potențiali a unei companii.

Noi instrumente sunt introduse din când în când cu scopul de a ajuta companiile să obțină clienți potențiali mai buni într-un interval de timp scurt.

4. Profitați de puterea reclamelor plătite în rețelele sociale

Fără îndoială, social media este unul dintre cele mai puternice medii de generare de lead-uri. Dar procesul de utilizare a rețelelor sociale pentru generarea de clienți potențiali calificați nu este atât de ușor. Trebuie să investiți mult efort și timp în construirea unor audiențe implicate pentru a le transforma cu ușurință în clienți potențiali.

O provocare majoră cu care trebuie să o faceți este identificarea instrumentului potrivit care va funcționa pentru organizația dvs. Puteți rula cu ușurință diferite reclame plătite pe rețelele sociale pe Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest și Twitter.

Majoritatea oamenilor folosesc Facebook, motiv pentru care din ce în ce mai mulți marketeri aleg această platformă pentru a obține clienți potențiali și a genera trafic. Reclamele Facebook Lead, de exemplu, permit persoanelor de contact să-și furnizeze informațiile fără a părăsi Facebook.

Diferite strategii pentru campaniile de generare de clienți potențiali pot include Oferta pe perioadă limitată și Abonați-vă la buletinul nostru informativ. Reclamele potențiale sunt una dintre cele mai bune surse de campanii de remarketing, în principal pentru că vizitatorii site-ului vor vedea adesea reclamele. Companiile pot folosi acest domeniu pentru a oferi stimulente pentru a trimite vizitatorii înapoi la pâlniile lor de vânzări.

Este întotdeauna o idee bună să folosiți reclamele de pe Facebook pentru generarea de clienți potențiali, deoarece platforma scade costul achiziției de clienți potențiali și chiar elimină fricțiunile. Reclamele de pe Facebook oferă o experiență excelentă pentru utilizator și, prin urmare, sunt esențiale pentru a genera din ce în ce mai multe clienți potențiali.

5. Vino cu un podcast

Lansarea unui podcast este considerată una dintre cele mai sigure modalități de a genera clienți potențiali. Și sunt din ce în ce mai mulți agenți de marketing care merg pe această tehnică de generare de lead-uri. Sondajele demonstrează că oamenii din ziua de azi sunt fani ai podcast-urilor.

Ei ascultă podcasturi acasă, la serviciu și chiar și în timp ce călăresc sau călătoresc. Prin urmare, s-a dovedit că potențialii clienți potențiali și clienți ai unei afaceri sunt în cursul podcasting-ului. Acest lucru înseamnă că companiile care nu sunt interesate de podcasting pierd în fața concurenței uriașe.

Deoarece este ușor să înregistrați și să redați podcasturi în mod continuu, acestea servesc drept una dintre cele mai constante surse de generare de noi clienți potențiali. De asemenea, este important ca companiile să înțeleagă că ascultătorii trebuie să se aboneze la serialele lor înainte de a-și accesa podcasturile.

În acest fel, companiile vor obține doar clienți potențiali de bună calitate: clienții potențiali care caută soluții pe care produsele și serviciile dvs. le pot oferi. Podcasting-ul este destinat agenților de marketing B2C și B2B și proprietarilor de afaceri care caută creșterea afacerii și generarea de clienți potențiali, dar în cel mai eficient mod din punct de vedere al costurilor.

6. Optimizați site-ul pentru SEO local

Nu poate exista absolut nicio îndoială în faptul că căutarea organică este una dintre cele mai valoroase surse de generare de lead-uri pe termen lung. Dar, uneori, poate fi foarte dificil de înțeles de unde să începem să luăm în considerare mai mult de 200 de factori care influențează modul în care Google clasifică site-urile web în paginile cu rezultate ale motorului de căutare.

O opțiune mai bună ar fi optimizarea site-ului pentru SEO local, deoarece majoritatea clienților care fac căutări locale tind să viziteze magazinele pe o rază de cinci mile de locația pe care au căutat-o.

Optimizarea site-ului dvs. pentru SEO local poate ajuta afacerea dvs. să acceseze comunitatea din jur, ajutând în același timp utilizatorii să vă găsească afacerea atunci când au cel mai mult nevoie de produsele și serviciile dvs.

Cu telefoanele mobile care continuă să domine scena actuală, SEO local este aici pentru a face o diferență uriașă în atragerea clienților chiar la ușa dumneavoastră. Puteți începe prin a vă asigura numele, adresa și numărul de telefon, care rămân consecvente pe site-ul dvs. și, de asemenea, în listări.

O altă idee bună ar fi să le ceri clienților mulțumiți recenzii sau să le fie ușor să furnizeze recenzii despre afacerea ta. Astfel de recenzii pe platforme terțe contribuie în mare măsură la creșterea șanselor unei afaceri de a fi găsită de potențiali fără a cheltui bani.

De asemenea, este important pentru companii să se asigure că etichetele de titlu de pe site-urile lor web includ o expresie cheie principală pentru care sunt dispuși să se clasifice împreună cu cartierul, orașul sau statul lor. Acordați întregii proceduri un pic de timp pentru a se stabili și a aduce rezultate.

Apoi, testați-vă site-ul căutând cuvinte cheie relevante și aflați-vă poziția pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare Google.

7. Faceți magneți de plumb

Crearea magneților de lead-uri este o altă modalitate benefică de a genera clienți potențiali calificați. Magneții de plumb sunt servicii sau articole gratuite pe care marketerii le oferă potențialilor cumpărători și vizitatorilor de pe site-urile lor în schimbul detaliilor lor de contact, cum ar fi adresele de e-mail.

Acestea pot fi aproape orice, începând de la cupoane și videoclipuri până la cărți electronice. Ca afacere, dacă doriți să obțineți clienți potențiali de calitate, este important să dezvoltați o listă de e-mail adecvată. Și pentru aceasta, cu siguranță veți avea nevoie de un magnet de plumb.

Trebuie să creați un magnet de plumb care să demonstreze propunerea de vânzare exclusivă a mărcii dvs. În momentul în care audiența primește acces la magnetul principal, trebuie să fie convinsă să cumpere produsele și serviciile tale.

Magnetul dvs. de plumb ar trebui să fie foarte valoros. Trebuie să adauge valoare cititorilor. În această situație, este întotdeauna o idee bună să folosiți videoclipuri. Puteți realiza un videoclip de înaltă calitate utilizând un editor video online. Funcționează să folosești videoclipuri pentru că sunt apreciate de oameni și chiar de motoarele de căutare.

Puteți chiar să alegeți cupoane și cărți electronice. Asigurați-vă că magnetul dvs. de plumb oferă soluția potrivită pentru problemele cu care se confruntă oamenii. Amintiți-vă, oamenii online sunt mereu în căutarea soluțiilor pentru problemele lor și, dacă magnetul dvs. principal este capabil să le satisfacă cerințele, puteți crea o listă de e-mail fără întârziere.

Unul dintre cele mai bune lucruri despre crearea magneților de lead-uri este că fiecare contact din lista de e-mail se transformă într-un potențial lead.

8. Rulați Concursuri

Oamenilor le place să participe la concursuri online. Ei fac asta pentru a-și testa puterea creierului sau pentru a avea opiniile să conteze undeva. Cu toate acestea, dacă mergeți la concursuri, asigurați-vă că acestea sunt relevante pentru nișa dvs.

Unul dintre cele mai bune lucruri despre desfășurarea concursurilor este că îi convingeți pe participanți să dea toate informațiile lor. Și din moment ce oamenii trăiesc cu gratuități, vor deveni cu adevărat abonați.

Diferite tipuri de clienți potențiali în marketingul digital

Nu toate pistele sunt la fel. Diferite tipuri de clienți potențiali apar în moduri diferite în afacerea dvs., așa că cel mai bine este să aveți un plan pentru fiecare.

Clienti potentiali calificati in marketing

În marketing, clienții potențiali calificați sunt oameni care s-au uitat la materialele dvs. de marketing, dar nu au fost încă pregătiți să vă vorbească despre o afacere de vânzare. Un bun exemplu de Lead calificat în marketing este o persoană care a completat un formular pe pagina dvs. de destinație pentru a obține o ofertă, cum ar fi o reducere de 10% sau un traseu gratuit de 30 de zile.

Clienti potentiali calificati in vanzari

Clientii potențiali calificați pentru vânzări sunt oameni care au făcut ceva. Ca afacere, asta înseamnă oamenii care au arătat mai mult interes să devină clienți plătitori. Persoanele care au completat un formular pe site-ul dvs. pentru a pune întrebări despre produsele și/sau serviciile dvs. sunt exemple de clienți potențiali calificați pentru vânzări.

Clienti potentiali calificati pentru service

Clientii potențiali calificați pentru servicii sunt persoane sau companii care și-au arătat interesul să plătească pentru serviciul clienți de la compania dvs. Acesta ar putea fi un client care dorește să își actualizeze abonamentul cu dvs. Serviciul pentru clienți ar conecta acest client la managerul de cont sau membrul echipei de vânzări potrivit în acest moment.
Acești oameni ți-au folosit produsele și au întreprins acțiuni care arată că sunt interesați să devină un client plătitor.

Clienti potentiali calificati pentru produs

Produsele potențiale calificate sunt persoanele de contact care au folosit fizic produsul (produsele) dvs. și au întreprins acțiuni care vă arată un nivel puternic de interes pentru a deveni un client plătitor.

Este ușor pentru companii să obțină acești clienți potențiali, oferindu-le oamenilor o probă gratuită de 14 zile a software-ului lor sau oferindu-le acces la o zonă VIP de 10 zile pe site-ul lor. Persoanele care folosesc versiunea gratuită a produsului, dar continuă să întrebe despre funcțiile care sunt disponibile numai dacă plătesc pentru ele, sunt clienți potențiali calificați.

Concluzie

Inițial, ar putea părea dificil să generați clienți potențiali calificați, dar trebuie să vă răsfățați ca afacere dacă sunteți hotărât să obțineți venituri. Tehnicile de mai sus și utilizarea unui editor video online te va ajuta cu asta.