2023년에 디지털 마케팅으로 리드를 생성하는 20가지 이상의 방법

소규모 또는 대규모 비즈니스를 소유하고 있는지 여부는 중요하지 않습니다. 좋은 품질의 리드를 생성하지 못하면 성공이 쉽게 오지 않습니다. 여기서 우리는 디지털 마케팅, 특히 온라인 비디오 편집기가 양질의 리드를 생성하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보려고 노력할 것입니다.

최고 품질의 리드는 번창하는 비즈니스의 생명선 역할을 합니다. 하지만 문제는 양질의 리드를 얻기가 상당히 어렵다는 것입니다. 업계 전체 마케터의 거의 59%가 리드 생성이 어렵다고 생각합니다.

그러나 현실은 좋은 품질의 리드를 생성하는 것이 복잡하지 않다는 것입니다. 작업해야 할 유일한 것은 마케팅 활동입니다. 또한 충성도 높은 고객으로 전환하는 이 강력한 기능으로 리드를 식별하는 데 도움이 되는 올바른 도구를 사용해야 합니다.

데이터 시각화를 사용하여 디지털 마케팅 캠페인을 개선하는 방법

1. 디지털 마케팅 분야의 리드 생성

리드 생성은 비즈니스를 위한 디지털 마케팅 캠페인의 최전선에 있어야 합니다. 기업이 디지털 마케팅의 맥락에서 리드 제네레이션이 무엇인지 명확하게 이해하는 것도 중요합니다.

현재의 디지털 시대는 사람들이 비즈니스를 수행하는 방식을 완전히 변화시켰습니다. 비즈니스 프로모션이 전단지 캠페인을 시작하고, 이 문을 두드리고, 신문에 광고를 내는 것을 의미하던 시절은 오래 전에 지나갔습니다.

요즘에는 기업이 대상 고객에 집중하고 다양한 분석 도구를 사용하여 행동과 습관을 조사할 수 있게 되면서 상황이 크게 바뀌었습니다.

기업은 대상 고객을 쉽게 선택할 수 있습니다. 디지털 마케팅 캠페인으로 적중할 대상, 적중 시기, 적중 방법. 즉, 기업이 디지털 마케팅 캠페인을 매우 정확하게 실행하기가 더 쉬워졌습니다.

시장에서 만연한 거대한 경쟁을 고려할 때 기업이 디지털 마케팅 계획을 개발하는 데 뒤처지지 않고 지속적으로 적응하는 것이 중요해졌습니다.

양질의 리드 생성과 결합된 검색 엔진 및 소셜 미디어 마케팅. 이러한 절차는 기업과 그들의 제품을 알리고 주목하는 데 중요합니다. 또한 오늘날 비즈니스에서 다루는 대부분의 마케팅 캠페인을 위한 단계를 설정하는 데 도움이 됩니다.

여기에서는 디지털 마케팅을 통해 자격을 갖춘 리드를 생성하고 전환하는 데 비즈니스로서 도움이 될 수 있는 몇 가지 영리한 트릭과 기법을 살펴보겠습니다.

2. 사고 리더십 구축을 위한 콘텐츠 마케팅 사용

모든 회사의 리드 생성 계획은 콘텐츠 마케팅 없이는 불완전합니다. 기업은 최고 품질의 콘텐츠를 생산해야 합니다. 연구에 따르면 점점 더 많은 구매자가 업계의 사고 리더로부터 많은 정보를 제공하는 콘텐츠를 찾고 있기 때문입니다.

또한 대부분의 구매자는 영업 담당자와 연락하기 전에 최소 3~6개의 양질의 콘텐츠를 검토한다는 점에 유의해야 합니다. 제품 및 서비스와 관련된 문제 및 주제에 대한 전문가 역할을 함으로써 쉽게 많은 리드를 얻을 수 있습니다.

정기적으로 제공하는 틈새 시장에 관한 팁, 블로그 및 뉴스를 게시하십시오. 방문자가 자신의 웹사이트에서 다운로드할 수 있는 광범위한 가이드를 제공하는 것도 중요합니다.

이렇게 하면 가이드를 다운로드하는 개인으로부터 데이터를 받는 데 도움이 됩니다. 또한 다른 리드 육성 프로그램에 쉽게 등록하면서 동시에 참여를 유지할 수 있습니다.

귀하의 제품 및 서비스에 대한 더 많은 정보를 지속적으로 공유함으로써 이러한 개인을 계속 참여시킬 수 있습니다. 당신은 결코 알지 못합니다 – 그들은 충성 고객으로 변할 수 있습니다.

그리고 예, 콘텐츠 홍보를 위해 소셜, 이메일 및 검색 엔진 최적화와 같은 온라인 마케팅 절차를 고려하십시오. 사람들이 찾을 수 없다면 좋은 품질의 콘텐츠를 만들어도 아무 소용이 없습니다.

설문 조사에 따르면 유기적 검색은 최고 품질의 리드를 얻을 수 있는 가장 큰 소스 중 하나로 간주됩니다. 따라서 브랜드로서 다양한 검색 엔진에 대한 콘텐츠를 최적화하는 데 충분한 시간을 할애해야 합니다.

3. 리드 생성을 위한 가장 스마트한 도구 사용

기업은 이제 자동화된 마케팅의 도입으로 큰 도약을 할 수 있습니다. 요즘 시장은 AI 기반 도구로 가득 차 있어 리드 생성 절차를 보다 간소화하고 대상화할 수 있습니다.

귀하의 사이트에서 무언가를 검색하고 구매 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있는 유용한 정보를 찾는 특정 방문자를 상상해 보십시오. AI가 들어와 방문자가 방문했을 수 있는 웹사이트 페이지를 기반으로 방문자에게 가장 좋은 정보를 식별합니다.

AI는 방문자가 충성도 높은 고객이 될 때까지 완전히 개인화된 탐색 경로로 방문자를 안내할 수도 있습니다. 이것은 진정으로 구매자의 여정을 훨씬 더 쉽게 만들 것입니다. 그렇지?

양질의 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 AI 사용 도구가 있습니다. 이러한 도구는 방문자를 위한 차선책을 예측하고 적용하여 모든 웹 사이트 방문자에게 원활하고 개인화된 경험을 제공합니다.

이러한 도구는 잠재 고객에게 앞으로 나아가는 데 필요한 정확한 콘텐츠를 제공함으로써 마케터가 방문자를 양질의 리드로 전환하도록 돕습니다. 다른 리드 생성 도구는 마케터가 전환율이 높은 리드 캡처 양식을 구축하는 데 도움이 됩니다.

이러한 도구에는 마케팅 담당자가 잠재 고객과 양식의 성과를 더 잘 이해하는 데 도움이 되는 분석 기능이 내장되어 있습니다. 전체적으로 이러한 도구는 리드 생성 절차에 포함된 모든 추측을 제거합니다.

다음은 AI가 비즈니스의 리드 생성을 촉진하는 데 도움이 되는 몇 가지 방법입니다.

기업이 단기간에 더 나은 리드를 확보할 수 있도록 돕는 목적으로 새로운 도구가 때때로 도입되고 있습니다.

4. 유료 소셜 미디어 광고의 힘 활용

의심할 여지 없이 소셜 미디어는 리드 생성의 가장 강력한 매체 중 하나입니다. 그러나 자격을 갖춘 리드 생성을 위해 소셜 미디어를 사용하는 과정은 그리 쉽지 않습니다. 참여도가 높은 잠재고객을 구축하여 리드로 쉽게 전환하려면 많은 노력과 시간을 투자해야 합니다.

처리해야 할 주요 과제 중 하나는 조직에 적합한 올바른 도구를 식별하는 것입니다. Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest 및 Twitter에서 다양한 유료 소셜 미디어 광고를 쉽게 실행할 수 있습니다.

대다수의 사람들이 Facebook을 사용하기 때문에 점점 더 많은 마케팅 담당자가 리드를 획득하고 트래픽을 유도하기 위해 이 플랫폼을 선택하고 있습니다. 예를 들어 Facebook 잠재 고객 광고는 연락처가 Facebook을 떠나지 않고도 자신의 정보를 제공할 수 있도록 합니다.

리드 제네레이션 캠페인을 위한 다양한 전략에는 제한된 시간 제공 및 뉴스레터 구독이 포함될 수 있습니다. 리드 광고는 주로 웹사이트 방문자가 광고를 자주 보게 되므로 리마케팅 ​​캠페인의 가장 좋은 소스 중 하나입니다. 기업은 이 범위를 사용하여 방문자를 판매 퍼널로 다시 보내는 인센티브를 제공할 수 있습니다.

플랫폼이 리드 획득 비용을 낮추고 마찰을 제거하기 때문에 리드 생성을 위해 Facebook 광고를 사용하는 것은 항상 좋은 생각입니다. Facebook 광고는 훌륭한 사용자 경험을 제공하므로 점점 더 많은 비즈니스 리드를 유도하는 데 중요한 역할을 합니다.

5. 팟캐스트 만들기

팟캐스트 시작은 리드를 생성하는 가장 신뢰할 수 있는 방법 중 하나로 간주됩니다. 그리고 점점 더 많은 마케터들이 이 리드 제네레이션 기법을 사용하고 있습니다. 설문 조사는 요즘 사람들이 팟캐스트의 열렬한 팬임을 증명합니다.

그들은 집에서, 직장에서, 심지어 자전거를 타거나 여행하는 중에도 팟캐스트를 듣습니다. 따라서 비즈니스의 잠재 리드와 고객이 팟캐스팅 악대차에 있다는 것이 입증되었습니다. 이것은 팟캐스팅에 관심이 없는 기업들이 거대한 경쟁에서 지고 있다는 것을 의미합니다.

팟캐스트는 지속적으로 녹음하고 재생하기 쉽기 때문에 새로운 리드를 생성하는 가장 지속적인 소스 중 하나입니다. 청취자가 자신의 팟캐스트에 액세스하기 전에 시리즈를 구독해야 한다는 사실을 기업이 이해하는 것도 중요합니다.

이렇게 하면 기업은 좋은 품질의 리드, 즉 제품과 서비스가 제공할 수 있는 솔루션을 찾는 리드만 얻을 수 있습니다. Podcasting은 B2C 및 B2B 마케터와 비즈니스 성장 및 리드 생성을 추구하지만 가장 비용 효율적인 방식을 찾는 비즈니스 소유자를 위한 것입니다.

6. 지역 SEO를 위한 사이트 최적화

오가닉 검색이 장기적인 리드 생성의 가장 가치 있는 소스 중 하나라는 사실에는 의심의 여지가 없습니다. 그러나 때로는 Google이 검색 엔진 결과 페이지 내에서 웹사이트 순위를 매기는 방법에 영향을 미치는 200개 이상의 요소를 고려하여 어디서부터 시작해야 하는지 이해하기가 매우 어려울 수 있습니다.

지역 검색을 수행하는 대부분의 고객은 검색 위치에서 5마일 이내의 매장을 방문하는 경향이 있으므로 더 나은 옵션은 지역 SEO에 맞게 사이트를 최적화하는 것입니다.

지역 SEO를 위해 사이트를 최적화하면 사용자가 제품과 서비스를 가장 필요로 할 때 비즈니스를 찾는 동시에 주변 커뮤니티에 비즈니스를 활용할 수 있습니다.

휴대전화가 계속해서 현 상황을 지배하고 있는 상황에서 로컬 SEO는 고객을 바로 앞까지 끌어들이는 데 큰 변화를 가져올 것입니다. 귀하의 사이트와 목록 내에서 일관되게 유지되는 귀하의 이름, 주소 및 전화 번호를 확인하는 것부터 시작할 수 있습니다.

또 다른 좋은 아이디어는 만족한 고객에게 리뷰를 요청하거나 고객이 귀하의 비즈니스에 대한 리뷰를 쉽게 제공할 수 있도록 하는 것입니다. 타사 플랫폼에 대한 이러한 리뷰는 비용을 들이지 않고도 잠재 고객이 비즈니스를 찾을 수 있는 기회를 높이는 데 큰 도움이 됩니다.

기업이 웹사이트의 제목 태그에 이웃, 도시 또는 주와 함께 순위를 매길 의향이 있는 하나의 주요 핵심 문구를 포함하도록 하는 것도 중요합니다. 전체 절차에 약간의 시간을 주어 정착하고 결과를 가져옵니다.

다음으로 관련 키워드를 검색하여 사이트를 테스트하고 Google 검색 엔진 결과 페이지에서 귀하의 위치를 ​​확인하십시오.

7. 납 자석 만들기

리드 마그넷을 생성하는 것은 자격을 갖춘 리드를 생성하는 또 다른 유익한 방법입니다. 리드 마그넷은 마케팅 담당자가 이메일 주소와 같은 연락처 세부 정보를 대가로 잠재 구매자와 사이트 방문자에게 제공하는 무료 서비스 또는 항목입니다.

쿠폰과 비디오에서 전자책에 이르기까지 거의 모든 것이 될 수 있습니다. 비즈니스로서 양질의 리드를 확보하려면 적절한 이메일 목록을 개발하는 것이 중요합니다. 이를 위해서는 반드시 납 자석이 필요합니다.

브랜드의 독점 판매 제안을 보여주는 리드 마그넷을 만들어야 합니다. 청중이 리드 마그넷에 접근하는 순간 귀사의 제품과 서비스 구매에 대해 확신을 가져야 합니다.

당신의 리드 마그넷은 매우 가치가 있어야 합니다. 독자에게 가치를 더해야 합니다. 이러한 상황에서는 항상 비디오를 사용하는 것이 좋습니다. 온라인 비디오 편집기를 사용하여 고품질 비디오를 만들 수 있습니다. 사람들과 심지어 검색 엔진에서도 좋아하기 때문에 비디오를 사용하는 것이 작동합니다.

쿠폰과 eBook을 구매할 수도 있습니다. 리드 마그넷이 개인이 직면한 문제에 대한 올바른 솔루션을 제공하는지 확인하십시오. 온라인 사용자는 항상 문제에 대한 해결책을 찾고 있으며 리드 마그넷이 요구 사항을 충족할 수 있는 경우 더 이상 지체 없이 이메일 목록을 작성할 수 있습니다.

리드 마그넷을 만들 때 가장 좋은 점 중 하나는 이메일 목록의 모든 연락처가 잠재적인 리드로 변환된다는 것입니다.

8. 콘테스트 실행

사람들은 온라인 콘테스트 참가를 좋아합니다. 그들은 두뇌의 힘을 테스트하거나 어딘가에서 자신의 의견이 중요하도록 하기 위해 이렇게 합니다. 그러나 콘테스트에 참가하려는 경우 틈새 시장과 관련이 있는지 확인하십시오.

콘테스트를 실시할 때 가장 좋은 점 중 하나는 참가자가 모든 정보를 제공하게 한다는 것입니다. 그리고 사람들은 공짜로 살기 때문에 진정으로 구독자가 될 것입니다.

디지털 마케팅의 다양한 리드 유형

모든 리드가 동일하지 않습니다. 다양한 유형의 리드가 비즈니스에서 다양한 방식으로 나타나므로 각각에 대한 계획을 세우는 것이 가장 좋습니다.

마케팅 적격 리드

마케팅에서 자격을 갖춘 리드는 마케팅 자료를 보았지만 아직 판매 거래에 대해 이야기할 준비가 되지 않은 사람들입니다. Marketing Qualified Lead의 좋은 예는 10% 할인 또는 무료 30일 트레일과 같은 제안을 받기 위해 랜딩 페이지에서 양식을 작성한 사람입니다.

영업 적격 리드

영업 적격 리드는 무언가를 한 사람들입니다. 비즈니스로서 이것은 유료 고객이 되는 데 더 많은 관심을 보인 사람들을 의미합니다. 귀하의 제품 및/또는 서비스에 대한 질문을 하기 위해 귀하의 웹사이트에서 양식을 작성한 사람들이 판매 적격 리드의 예입니다.

서비스 적격 리드

서비스 적격 리드는 회사의 고객 서비스 비용을 지불하는 데 관심을 보인 사람 또는 기업입니다. 귀하와 함께 구독을 업그레이드하려는 고객일 수 있습니다. 고객 서비스는 이 시점에서 이 고객을 올바른 계정 관리자 또는 영업 팀원에게 연결합니다.
이 사람들은 귀하의 제품을 사용하고 유료 고객이 되는 데 관심이 있음을 보여주는 행동을 취했습니다.

제품 적격 리드

Product Qualified Leads는 귀하의 제품을 실제로 사용하고 유료 고객이 되는 데 강한 관심을 보이는 조치를 취한 연락처입니다.

회사는 사람들에게 소프트웨어의 14일 무료 평가판을 제공하거나 웹 사이트에서 10일 VIP 영역에 대한 액세스를 제공함으로써 이러한 리드를 쉽게 얻을 수 있습니다. 제품의 무료 버전을 사용하지만 비용을 지불해야만 사용할 수 있는 기능에 대해 계속 묻는 사람들이 제품 적격 리드입니다.

결론

처음에는 자격을 갖춘 리드를 생성하는 것이 어려워 보일 수 있지만 수익 창출에 열심이라면 비즈니스로서 이를 탐닉해야 합니다. 위의 기술과 온라인 비디오 편집기 사용 이것으로 당신을 도울 것입니다.