20+ façons de générer des prospects avec le marketing numérique en 2023

Peu importe que vous possédiez une petite ou une grande entreprise; le succès ne vous viendra pas facilement si vous ne parvenez pas à générer des prospects de bonne qualité. Ici, nous allons essayer de savoir comment le marketing numérique, et en particulier un éditeur de vidéo en ligne, peut vous aider à générer des prospects de qualité.

Les prospects de qualité supérieure sont la pierre angulaire des entreprises prospères. Mais le problème est qu'il est assez difficile d'obtenir des prospects de bonne qualité. Près de 59 % des spécialistes du marketing du secteur considèrent la génération de leads comme un défi.

Mais la réalité est qu'il n'est pas compliqué de générer des leads de bonne qualité. La seule chose sur laquelle vous devez travailler, ce sont vos mouvements marketing. De plus, vous devez vous procurer les bons outils qui peuvent vous aider à identifier les prospects avec cette forte capacité de conversion en clients fidèles.

Comment améliorer une campagne de marketing numérique à l'aide de la visualisation de données

1. Génération de leads dans l'arène du marketing numérique

La génération de leads doit être au premier plan de leurs campagnes de marketing numérique pour les entreprises. Il est également important que les entreprises comprennent clairement ce qu'est la génération de leads dans le contexte du marketing numérique.

L'ère numérique actuelle a complètement transformé la façon dont les gens font des affaires. L'époque où la promotion commerciale signifiait lancer des campagnes de circulaires, frapper d'une porte à l'autre et diffuser des annonces dans les journaux était révolue depuis longtemps.

Les choses ont beaucoup changé ces jours-ci, les entreprises étant capables de se concentrer sur leur public cible et de rechercher leurs comportements et habitudes à l'aide de différents outils d'analyse.

Les entreprises peuvent facilement choisir leur public cible ; qui frapper avec leurs campagnes de marketing numérique, quand frapper et comment frapper. En d'autres termes, il est devenu plus facile pour les entreprises d'exécuter des campagnes de marketing numérique avec beaucoup de précision.

Compte tenu de l'énorme concurrence qui règne sur le marché, il est devenu crucial pour les entreprises de suivre et de s'adapter constamment à l'élaboration de leurs plans de marketing numérique.

Moteur de recherche et marketing des médias sociaux combinés à une génération de prospects de qualité. Ces procédures sont importantes pour faire entendre et remarquer les entreprises et leurs produits. Ils aident également à préparer le terrain pour la plupart des campagnes de marketing que les entreprises traitent de nos jours.

Ici, nous allons explorer quelques astuces et techniques astucieuses qui peuvent vous aider en tant qu'entreprise à générer et convertir des prospects qualifiés grâce au marketing numérique :

2. Utilisez le marketing de contenu pour établir un leadership éclairé

Le plan de génération de leads de toute entreprise est incomplet sans marketing de contenu. Les entreprises doivent produire un contenu de qualité supérieure. En effet, des études indiquent que de plus en plus d'acheteurs recherchent du contenu avec de nombreuses contributions des leaders d'opinion du secteur.

Il est également important de noter que la plupart des acheteurs passent par au moins trois à six éléments de contenu de qualité avant de s'engager avec les représentants commerciaux. Vous pouvez facilement obtenir de nombreuses pistes en servant d'expert sur les points faibles et les sujets liés à vos produits et services.

Continuez à publier régulièrement des conseils, des blogs et des nouvelles concernant le créneau que vous servez. Il est également important que vous fournissiez des guides complets que les visiteurs peuvent télécharger sur leurs sites Web.

Cela vous aidera à recevoir des données des personnes téléchargeant vos guides. De plus, vous pouvez facilement les inscrire à différents programmes de maturation de prospects tout en les gardant engagés simultanément.

Vous pouvez garder ces personnes engagées en partageant constamment plus d'informations sur vos produits et services. On ne sait jamais - ils pourraient se transformer en clients fidèles.

Et oui, tenez compte des procédures de marketing en ligne telles que les réseaux sociaux, les e-mails et l'optimisation des moteurs de recherche pour promouvoir votre contenu. N'oubliez pas qu'il ne sert à rien de créer un contenu de bonne qualité si les gens ne sont pas en mesure de le trouver.

Les enquêtes ont considéré la recherche organique comme l'une des plus grandes sources de prospects de qualité. Par conséquent, en tant que marque, vous devez vous assurer de passer un bon moment à optimiser votre contenu pour les différents moteurs de recherche.

3. Utilisez certains des outils les plus intelligents pour générer des prospects

Les entreprises peuvent désormais faire d'énormes progrès grâce à l'introduction du marketing automatisé. De nos jours, le marché regorge d'outils alimentés par l'IA, ce qui rend la procédure de génération de leads plus rationalisée et ciblée.

Imaginez qu'un certain visiteur recherche quelque chose sur votre site et recherche des informations utiles pouvant l'aider à prendre une décision d'achat. L'IA entre en jeu et identifie la meilleure information pour les visiteurs en fonction des pages du site Web qu'ils ont pu visiter.

L'IA peut même guider les visiteurs sur une piste d'exploration entièrement personnalisée jusqu'à ce que le visiteur devienne un client fidèle. Cela faciliterait véritablement le parcours de l'acheteur. N'est-ce pas?

Il existe des outils basés sur l'IA pour générer des prospects de qualité. Ces outils prédisent et appliquent la meilleure action suivante pour les visiteurs, offrant à tous les visiteurs du site Web une expérience transparente et personnalisée.

En offrant aux prospects le contenu précis nécessaire pour aller de l'avant, ces outils aident les spécialistes du marketing à convertir les visiteurs en prospects de qualité. D'autres outils de génération de leads aident les spécialistes du marketing à créer des formulaires de capture de leads hautement transformateurs.

Ces outils comportent des analyses intégrées qui aident les spécialistes du marketing à mieux comprendre leurs prospects et les performances de leurs formulaires. Au total, ces outils éliminent toutes les conjectures incluses dans la procédure de génération de leads.

Voici donc quelques façons dont l'IA peut aider à stimuler la génération de prospects d'une entreprise.

De nouveaux outils sont introduits de temps en temps dans le but d'aider les entreprises à obtenir de meilleurs prospects dans un court laps de temps.

4. Tirez parti de la puissance des publicités payantes sur les réseaux sociaux

Sans aucun doute, les médias sociaux sont l'un des moyens les plus puissants de génération de leads. Mais le processus d'utilisation des médias sociaux pour la génération de prospects qualifiés n'est pas si simple. Vous devez investir beaucoup d'efforts et de temps dans la création d'audiences engagées pour les transformer facilement en prospects.

Un défi majeur que vous devez relever est d'identifier le bon outil qui fonctionnera pour votre organisation. Vous pouvez facilement diffuser différentes publicités payantes sur les réseaux sociaux sur Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest et Twitter.

La majorité des gens utilisent Facebook, c'est pourquoi de plus en plus de spécialistes du marketing choisissent cette plateforme pour acquérir des prospects et générer du trafic. Les publicités à formulaire Facebook, par exemple, permettent aux contacts de fournir leurs informations sans quitter Facebook.

Différentes stratégies pour les campagnes de génération de leads peuvent inclure une offre à durée limitée et l'abonnement à notre newsletter. Les publicités principales sont l'une des meilleures sources de campagnes de remarketing, principalement parce que les visiteurs du site Web verront souvent les publicités. Les entreprises peuvent utiliser cette portée pour fournir des incitations à renvoyer les visiteurs vers leurs entonnoirs de vente.

C'est toujours une bonne idée d'utiliser les publicités Facebook pour la génération de leads car la plateforme réduit le coût d'acquisition de leads et supprime même les frictions. Les publicités Facebook offrent une excellente expérience utilisateur et contribuent ainsi à attirer de plus en plus de prospects.

5. Proposez un podcast

Démarrer un podcast est considéré comme l'un des moyens les plus fiables de générer des prospects. Et il y a de plus en plus de spécialistes du marketing qui optent pour cette technique de génération de leads. Les sondages prouvent que les gens sont de nos jours des fans inconditionnels des podcasts.

Ils écoutent des podcasts à la maison, au travail et même en roulant ou en voyage. Il a donc été prouvé que les prospects et clients potentiels d'une entreprise sont dans le train du podcasting. Cela signifie que les entreprises qui ne sont pas dans le podcasting perdent face à l'énorme concurrence.

Puisqu'il est facile d'enregistrer et de lire des podcasts en continu, ils constituent l'une des sources les plus constantes de génération de nouveaux prospects. Il est également important que les entreprises comprennent que les auditeurs doivent s'abonner à leur série avant d'accéder à leurs podcasts.

De cette façon, les entreprises n'obtiendront que des prospects de bonne qualité : les prospects qui sont à la recherche de solutions que vos produits et services peuvent offrir. Le podcasting est destiné aux spécialistes du marketing B2C et B2B et aux propriétaires d'entreprise à la recherche d'une croissance commerciale et d'une génération de prospects, mais de la manière la plus rentable.

6. Optimiser le site pour le référencement local

Il ne fait aucun doute que la recherche organique est l'une des sources les plus précieuses de génération de prospects à long terme. Mais, parfois, il peut être très difficile de comprendre par où commencer compte tenu de plus de 200 facteurs influençant la façon dont Google classe les sites Web dans les pages de résultats des moteurs de recherche.

Une meilleure option serait d'optimiser votre site pour le référencement local, car la plupart des clients qui effectuent des recherches locales ont tendance à visiter les magasins à moins de cinq miles de l'emplacement qu'ils ont recherché.

L'optimisation de votre site pour le référencement local peut aider votre entreprise à puiser dans la communauté environnante tout en aidant les utilisateurs à trouver votre entreprise lorsqu'ils ont le plus besoin de vos produits et services.

Alors que les téléphones mobiles continuent de dominer la scène actuelle, le référencement local est là pour faire une énorme différence en attirant des clients directement à votre porte. Vous pouvez commencer par vous assurer que votre nom, votre adresse et votre numéro de téléphone restent cohérents sur votre site et également dans les listes.

Une autre bonne idée serait de demander des avis à des clients satisfaits ou de leur permettre de fournir facilement des avis sur votre entreprise. De tels avis sur des plateformes tierces contribuent grandement à augmenter les chances d'une entreprise d'être trouvée par des prospects sans dépenser d'argent.

Il est également important pour les entreprises de s'assurer que les balises de titre sur leurs sites Web incluent une phrase clé principale pour laquelle elles sont prêtes à se classer avec leur quartier, leur ville ou leur état. Donnez à l'ensemble de la procédure un peu de temps pour s'installer et apporter des résultats.

Ensuite, testez votre site en recherchant des mots-clés pertinents et découvrez votre position sur les pages de résultats du moteur de recherche Google.

7. Fabriquer des aimants en plomb

La création d'aimants en plomb est un autre moyen avantageux de générer des prospects qualifiés. Les lead magnets sont des services gratuits ou des articles que les spécialistes du marketing fournissent aux acheteurs potentiels et aux visiteurs de leurs sites en échange de leurs coordonnées, telles que des adresses e-mail.

Il peut s'agir de presque n'importe quoi, des coupons et des vidéos aux livres électroniques. En tant qu'entreprise, si vous souhaitez acquérir des prospects de qualité, il est important de développer une liste de diffusion appropriée. Et pour cela, vous aurez sûrement besoin d'un aimant en plomb.

Vous devez créer un lead magnet qui démontre la proposition de vente exclusive de votre marque. Dès que le public a accès à l'aimant principal, il doit être convaincu d'acheter vos produits et services.

Votre aimant principal doit être très précieux. Il doit ajouter de la valeur aux lecteurs. Dans cette situation, c'est toujours une bonne idée d'utiliser des vidéos. Vous pouvez créer une vidéo de haute qualité en utilisant un éditeur de vidéo en ligne. Cela fonctionne pour utiliser des vidéos car elles sont appréciées par les gens et même les moteurs de recherche.

Vous pouvez même opter pour des coupons et des livres électroniques. Assurez-vous que votre lead magnet offre la bonne solution aux problèmes auxquels les individus sont confrontés. N'oubliez pas que les internautes sont toujours à la recherche de solutions à leurs problèmes, et si votre lead magnet est en mesure de répondre à leurs besoins, vous pouvez créer une liste de diffusion sans plus tarder.

L'une des meilleures choses à propos de la création d'aimants de plomb est que chaque contact de la liste de diffusion se transforme en un prospect potentiel.

8. Organisez des concours

Les gens aiment participer à des concours en ligne. Ils le font pour tester la puissance de leur cerveau ou pour que leurs opinions comptent quelque part. Cependant, si vous participez à des concours, assurez-vous qu'ils correspondent à votre créneau.

L'une des meilleures choses à propos de l'organisation de concours est que les participants donnent toutes leurs informations. Et puisque les gens vivent avec des cadeaux, ils deviendront véritablement abonnés.

Différents types de prospects dans le marketing numérique

Toutes les pistes ne sont pas les mêmes. Différents types de prospects apparaissent de différentes manières dans votre entreprise, il est donc préférable d'avoir un plan pour chacun.

Prospects qualifiés en marketing

En marketing, les prospects qualifiés sont des personnes qui ont consulté vos supports marketing mais qui n'ont pas encore été prêtes à vous parler d'un accord de vente. Un bon exemple de prospect qualifié en marketing est une personne qui a rempli un formulaire sur votre page de destination pour obtenir une offre, telle qu'une remise de 10 % ou un essai gratuit de 30 jours.

Prospects qualifiés

Les prospects qualifiés pour la vente sont des personnes qui ont fait quelque chose. En tant qu'entreprise, cela signifie les personnes qui ont manifesté le plus d'intérêt à devenir des clients payants. Les personnes qui ont rempli un formulaire sur votre site Web pour poser des questions sur vos produits et/ou services sont des exemples de prospects qualifiés.

Prospects qualifiés du service

Les prospects qualifiés pour le service sont des personnes ou des entreprises qui ont manifesté leur intérêt à payer pour le service client de votre entreprise. Il peut s'agir d'un client qui souhaite mettre à niveau son abonnement avec vous. Le service client connecterait ce client au bon responsable de compte ou membre de l'équipe de vente à ce stade.
Ces personnes ont utilisé vos produits et pris des mesures qui montrent qu'elles souhaitent devenir un client payant.

Prospects qualifiés par le produit

Les prospects qualifiés par produit sont les contacts qui ont physiquement utilisé votre ou vos produits et pris des mesures qui vous montrent un fort intérêt à devenir un client payant.

Il est facile pour les entreprises d'obtenir ces prospects en offrant aux utilisateurs un essai gratuit de 14 jours de leur logiciel ou en leur donnant accès à une zone VIP de 10 jours sur leur site Web. Les personnes qui utilisent votre version gratuite de votre produit mais qui continuent de poser des questions sur les fonctionnalités qui ne sont disponibles que s'ils les paient sont des prospects qualifiés.

Conclusion

Au départ, il peut sembler difficile de générer des prospects qualifiés, mais vous devez vous y adonner en tant qu'entreprise si vous souhaitez générer des revenus. Les techniques ci-dessus et l'utilisation d'un éditeur vidéo en ligne vous aidera avec cela.