2023'te Dijital Pazarlama İle Potansiyel Müşteri Yaratmanın 20'den Fazla Yolu

Küçük veya büyük bir işletmeye sahip olmanız fark etmez; Kaliteli müşteri adayları oluşturmayı başaramazsanız başarı size kolay gelmeyecektir. Burada, dijital pazarlamanın ve özellikle bir çevrimiçi video düzenleyicinin kaliteli olası satışlar oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğini deneyeceğiz.

En kaliteli olası satışlar, gelişen işletmelerin can damarı olarak hizmet eder. Ancak sorun şu ki, kaliteli müşteri adayları elde etmek oldukça zor. Sektördeki pazarlamacıların neredeyse %59'u potansiyel müşteri yaratmanın zorlu olduğunu düşünüyor.

Ancak gerçek şu ki, kaliteli müşteri adayları oluşturmak karmaşık değildir. Üzerinde çalışmanız gereken tek şey pazarlama hamleleriniz. Ayrıca, sadık müşterilere dönüştürme konusunda bu güçlü yeteneğe sahip potansiyel müşterileri belirlemenize yardımcı olabilecek doğru araçları edinmeniz gerekir.

Veri Görselleştirmeyi Kullanarak Dijital Pazarlama Kampanyasını Nasıl İyileştirirsiniz?

1. Dijital Pazarlama Alanında Potansiyel Müşteri Yaratma

Potansiyel müşteri yaratma, işletmeler için dijital pazarlama kampanyalarının ön saflarında yer almalıdır. İşletmelerin dijital pazarlama bağlamında olası satış yaratmanın ne olduğunu net bir şekilde anlamaları da önemlidir.

Mevcut dijital çağ, insanların iş yapma şeklini tamamen değiştirdi. İş tanıtımının el ilanı kampanyaları başlatmak, kapı kapı çalmak ve gazete ilanları vermek anlamına geldiği o günler çoktan geride kalmıştı.

İşletmelerin hedef kitlelerine odaklanabilmeleri ve farklı analiz araçlarını kullanarak davranışlarını ve alışkanlıklarını araştırabilmeleri ile günümüzde işler büyük ölçüde değişti.

İşletmeler hedef kitlelerini kolayca seçebilir; dijital pazarlama kampanyalarıyla kime, ne zaman ve nasıl ulaşılacağı. Diğer bir deyişle, işletmelerin dijital pazarlama kampanyalarını büyük bir hassasiyetle yürütmesi kolaylaştı.

Pazarda hüküm süren büyük rekabet göz önüne alındığında, işletmelerin ayak uydurması ve dijital pazarlama planlarını geliştirmeye sürekli uyum sağlaması çok önemli hale geldi.

Arama motoru ve sosyal medya pazarlaması, kaliteli olası satış oluşturma ile birleştirildi. Bu prosedürler, işletmelerin ve ürünlerinin duyulması ve fark edilmesi açısından önemlidir. Ayrıca, günümüzde işletmelerin uğraştığı pazarlama kampanyalarının çoğu için zemin hazırlamaya yardımcı olurlar.

Burada, bir işletme olarak dijital pazarlama ile nitelikli müşteri adayları oluşturmanıza ve dönüştürmenize yardımcı olabilecek bazı zekice püf noktaları ve teknikleri keşfedeceğiz:

2. Düşünce Liderliği Oluşturmak İçin İçerik Pazarlamasını Kullanın

İçerik pazarlaması olmadan herhangi bir şirketin potansiyel müşteri yaratma planı eksiktir. İşletmelerin en kaliteli içeriği üretmesi gerekiyor. Bunun nedeni, araştırmaların, giderek daha fazla alıcının sektördeki düşünce liderlerinden çok sayıda girdi içeren içerik aradığını ortaya koymasıdır.

Çoğu alıcının, satış temsilcileriyle görüşmeden önce en az üç ila altı parça kaliteli içerikten geçtiğini not etmek de önemlidir. Ürün ve hizmetlerinizle ilgili sorunlu noktalarda ve konularda uzman olarak hizmet vererek kolayca çok sayıda potansiyel müşteri elde edebilirsiniz.

Düzenli olarak hizmet verdiğiniz nişle ilgili ipuçları, bloglar ve haberler yayınlamaya devam edin. Ziyaretçilerin web sitelerinden indirmeleri için kapsamlı kılavuzlar sunmanız da sizin için önemlidir.

Bu, rehberlerinizi indiren kişilerden veri almanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, onları aynı anda meşgul tutarken farklı lider geliştirme programlarına kolayca kaydedebilirsiniz.

Ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında sürekli olarak daha fazla bilgi paylaşarak bu kişilerin katılımını sağlayabilirsiniz. Asla bilemezsiniz - sadık müşterilere dönüşebilirler.

Ve evet, içeriğinizi tanıtmak için sosyal medya, e-posta ve Arama Motoru Optimizasyonu gibi çevrimiçi pazarlama prosedürlerini hesaba katın. Unutmayın, insanlar bulamıyorsa kaliteli içerik oluşturmanın bir anlamı yoktur.

Anketler, organik aramayı en yüksek kaliteli müşteri adaylarının en büyük kaynaklarından biri olarak kabul etti. Bu nedenle, bir marka olarak içeriğinizi farklı arama motorları için optimize ederek iyi vakit geçirdiğinizden emin olmalısınız.

3. Potansiyel Müşteri Yaratmak İçin En Akıllı Araçlardan Bazılarını Kullanın

İşletmeler artık otomatik pazarlamanın tanıtılmasıyla ileriye doğru büyük adımlar atabilir. Bugünlerde pazar, müşteri adayı oluşturma prosedürünü daha akıcı ve hedefli hale getiren yapay zeka destekli araçlarla dolu.

Belirli bir ziyaretçinin sitenizde bir şey aradığını ve satın alma kararı vermelerine yardımcı olabilecek yararlı bilgiler aradığını hayal edin. AI gelir ve ziyaret etmiş olabilecekleri web sitesi sayfalarına göre ziyaretçiler için en iyi bilgiyi belirler.

AI, ziyaretçi sadık bir müşteri haline gelene kadar tamamen kişiselleştirilmiş bir keşif yolunda ziyaretçilere rehberlik edebilir. Bu gerçekten alıcının yolculuğunu çok daha kolaylaştıracaktır. değil mi

Kaliteli müşteri adayları oluşturmak için yapay zeka tarafından kullanılan araçlar mevcuttur. Bu tür araçlar, tüm web sitesi ziyaretçilerine sorunsuz ve kişiselleştirilmiş bir deneyim sunarak ziyaretçiler için bir sonraki en iyi eylemi tahmin eder ve uygular.

Bu araçlar, potansiyel müşterilere ilerlemek için gereken kesin içeriği sunarak, pazarlamacıların ziyaretçileri kaliteli potansiyel müşterilere dönüştürmesine yardımcı olur. Diğer müşteri adayı oluşturma araçları, pazarlamacıların yüksek dönüşüm sağlayan potansiyel müşteri yakalama formları oluşturmasına yardımcı olur.

Bu araçlar, pazarlamacıların potansiyel müşterilerini ve formlarının performansını daha iyi anlamalarına yardımcı olan yerleşik analizler içerir. Toplamda, bu araçlar müşteri adayı oluşturma prosedürüne dahil edilen tüm varsayımları ortadan kaldırır.

Dolayısıyla, bunlar, yapay zekanın bir işletmenin potansiyel müşteri yaratmasını artırmaya yardımcı olabileceği bazı yöntemlerdir.

İşletmelerin kısa bir süre içinde daha iyi müşteri adayları elde etmelerine yardımcı olmak amacıyla ara sıra yeni araçlar kullanıma sunulmaktadır.

4. Ücretli Sosyal Medya Reklamlarının Gücünden Yararlanın

Şüphesiz ki sosyal medya potansiyel müşteri yaratmanın en güçlü mecralarından biridir. Ancak nitelikli müşteri adayı üretimi için sosyal medyayı kullanma süreci o kadar kolay değil. İlgili kitleleri kolayca olası satışlara dönüştürmek için oluşturmak için çok fazla çaba ve zaman harcamanız gerekir.

Başa çıkmanız gereken en büyük zorluklardan biri, kuruluşunuz için çalışacak doğru aracı belirlemektir. Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest ve Twitter'da farklı ücretli sosyal medya reklamlarını kolayca yayınlayabilirsiniz.

İnsanların çoğu Facebook'u kullanıyor, bu nedenle giderek daha fazla pazarlamacı potansiyel müşteriler edinmek ve trafik çekmek için bu platformu seçiyor. Örneğin, Facebook Lider Reklamları, kişilerin Facebook'tan ayrılmadan bilgilerini vermelerine olanak tanır.

Potansiyel müşteri yaratma kampanyaları için farklı stratejiler, Sınırlı Süreli Teklif ve Bültenimize Abone Olmayı içerebilir. Potansiyel müşteri reklamları, yeniden pazarlama kampanyalarının en iyi kaynaklarından biridir, çünkü web sitesi ziyaretçileri genellikle reklamları görür. İşletmeler, ziyaretçileri satış hunilerine geri göndermeye yönelik teşvikler sağlamak için bu kapsamı kullanabilir.

Olası satış oluşturmak için Facebook reklamlarını kullanmak her zaman iyi bir fikirdir çünkü platform olası satış elde etme maliyetini düşürür ve hatta sürtüşmeleri ortadan kaldırır. Facebook reklamları, harika bir kullanıcı deneyimi sunar ve bu nedenle, giderek daha fazla ticari olası satış elde etmede etkilidir.

5. Bir Podcast Hazırlayın

Bir podcast başlatmak, müşteri adayı oluşturmanın en güvenilir yollarından biri olarak kabul edilir. Ve bu müşteri adayı yaratma tekniğini tercih eden daha fazla pazarlamacı var. Anketler, bu günlerde insanların podcast'lerin ölümcül hayranları olduğunu kanıtlıyor.

Evde, işte ve hatta bisiklete binerken veya seyahat ederken podcast dinliyorlar. Bu nedenle, bir işletmenin potansiyel potansiyel müşterilerinin ve müşterilerinin podcasting çoğunluğunda olduğunu kanıtladı. Bu, podcast yapmayan işletmelerin büyük rekabeti kaybettiği anlamına geliyor.

Podcast'leri sürekli olarak kaydetmek ve oynatmak kolay olduğundan, yeni olası satışlar yaratmanın en sabit kaynaklarından biri olarak hizmet ederler. İşletmelerin, dinleyicilerin podcast'lerine erişmeden önce dizilerine abone olmaları gerektiğini anlamaları da önemlidir.

Bu şekilde, işletmeler yalnızca kaliteli potansiyel müşteriler elde eder: ürün ve hizmetlerinizin sunabileceği çözümler arayan potansiyel müşteriler. Podcasting, B2C ve B2B pazarlamacıları ve ticari büyüme ve potansiyel müşteri yaratmayı en uygun maliyetli şekilde arayan işletme sahipleri içindir.

6. Siteyi Yerel SEO için Optimize Edin

Organik aramanın uzun vadeli olası satış yaratmanın en değerli kaynaklarından biri olduğu konusunda kesinlikle hiçbir şüphe olamaz. Ancak bazen, Google'ın web sitelerini arama motoru sonuç sayfalarında nasıl sıraladığını etkileyen 200'den fazla faktörü göz önünde bulundurarak nereden başlayacağınızı anlamak çok zor olabilir.

Daha iyi bir seçenek, sitenizi yerel SEO için optimize etmek olacaktır çünkü yerel arama yapmak isteyen çoğu müşteri, aradıkları yerin beş mil yakınındaki mağazaları ziyaret etme eğilimindedir.

Sitenizi yerel SEO için optimize etmek, işletmenizin çevredeki topluluğa dokunmasına yardımcı olurken, kullanıcıların ürünlerinize ve hizmetlerinize en çok ihtiyaç duydukları anda işletmenizi bulmalarına yardımcı olabilir.

Cep telefonlarının mevcut sahneye hakim olmaya devam etmesiyle, yerel SEO, müşterileri doğrudan kapınıza getirme konusunda büyük bir fark yaratmak için burada. Adınız, adresiniz ve telefon numaranızın sitenizde ve listelerde tutarlı kalmasını sağlayarak başlayabilirsiniz.

Yine bir başka iyi fikir, memnun müşterilerden yorum istemek veya işletmeniz hakkında yorum yapmalarını kolaylaştırmak olabilir. Üçüncü taraf platformlardaki bu tür incelemeler, bir işletmenin potansiyel müşteriler tarafından herhangi bir para harcamadan bulunma şansını artırmada uzun bir yol kat eder.

İşletmelerin web sitelerindeki Başlık Etiketlerinin mahalleleri, şehirleri veya eyaletleriyle birlikte sıralamaya istekli oldukları bir ana anahtar kelimeyi içermesini sağlamaları da önemlidir. Yerleşmek ve sonuç almak için tüm prosedüre biraz zaman verin.

Ardından, ilgili anahtar kelimeleri arayarak sitenizi test edin ve Google arama motoru sonuç sayfalarındaki konumunuzu öğrenin.

7. Kurşun Mıknatıslar Yapın

Kurşun mıknatıslar oluşturmak, nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmanın bir başka yararlı yoludur. Kurşun mıknatıslar, pazarlamacıların e-posta adresleri gibi iletişim bilgileri karşılığında sitelerinde potansiyel alıcılara ve ziyaretçilere sağladığı ücretsiz hizmetler veya öğelerdir.

Bunlar, kuponlardan ve videolardan e-Kitaplara kadar neredeyse her şey olabilir. Bir işletme olarak, kaliteli müşteri adayları edinmek istiyorsanız uygun bir e-posta listesi geliştirmek önemlidir. Ve bunun için mutlaka bir kurşun mıknatısa ihtiyacınız olacak.

Markanızın özel satış teklifini gösteren bir kurşun mıknatıs oluşturmanız gerekir. Kitleler ana mıknatısa eriştikleri anda, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satın almaya ikna olmalıdırlar.

Kurşun mıknatısınız çok değerli olmalıdır. Okuyucuya değer katmalıdır. Bu durumda, videoları kullanmak her zaman iyi bir fikirdir. Çevrimiçi bir video düzenleyici kullanarak yüksek kaliteli bir video oluşturabilirsiniz. İnsanlar ve hatta arama motorları tarafından beğenildikleri için videoları kullanmak işe yarıyor.

Kuponlar ve e-Kitaplar için bile gidebilirsiniz. Kurşun mıknatısınızın bireylerin karşılaştığı sorunlara doğru çözümü sunduğundan emin olun. Unutmayın, çevrimiçi insanlar her zaman sorunlarına çözüm ararlar ve potansiyel müşteriniz onların gereksinimlerini karşılayabiliyorsa, daha fazla gecikmeden bir e-posta listesi oluşturabilirsiniz.

Kurşun mıknatısları yapmanın en iyi yanlarından biri, e-posta listesindeki her kişinin potansiyel bir olası müşteriye dönüşmesidir.

8. Yarışmalar Düzenleyin

İnsanlar çevrimiçi yarışmalara katılmayı sever. Bunu beyinlerinin gücünü test etmek veya fikirlerinin bir yerlerde geçerli olmasını sağlamak için yaparlar. Ancak, yarışmalara gidiyorsanız, nişinizle alakalı olduklarından emin olun.

Yarışma düzenlemenin en iyi yanlarından biri, katılımcıların tüm bilgilerini vermelerini sağlamaktır. Ve insanlar bedavalarla yaşadıkları için, gerçekten abone olacaklar.

Dijital Pazarlamada Farklı Olası Satış Türleri

Tüm ipuçları aynı değildir. İşletmenizde farklı müşteri adayları farklı şekillerde ortaya çıkar, bu nedenle her biri için bir planınız olması en iyisidir.

Pazarlama Nitelikli Potansiyel Müşteriler

Pazarlamada, nitelikli müşteri adayları, pazarlama malzemelerinize bakmış ancak henüz sizinle bir satış anlaşması hakkında konuşmaya hazır olmayan kişilerdir. Pazarlama Nitelikli Müşteri Adayı'na iyi bir örnek, %10 indirim veya 30 günlük ücretsiz deneme gibi bir teklif almak için açılış sayfanızda bir form dolduran kişidir.

Satış Nitelikli Potansiyel Müşteriler

Satış nitelikli müşteri adayları, bir şeyler yapmış kişilerdir. Bir işletme olarak bu, ödeme yapan müşteri olmaya daha fazla ilgi gösteren kişiler anlamına gelir. Ürünleriniz ve/veya hizmetlerinizle ilgili soru sormak için web sitenizde bir form dolduran kişiler, Satış Nitelikli Potansiyel Müşteri(ler)e örnektir.

Hizmet Nitelikli Potansiyel Müşteriler

Hizmete uygun müşteri adayları, şirketinizin müşteri hizmetleri için ödeme yapmaya ilgi gösteren kişi veya işletmelerdir. Bu, aboneliğini sizinle birlikte yükseltmek isteyen bir müşteri olabilir. Müşteri hizmetleri, bu müşteriyi bu noktada doğru hesap yöneticisine veya satış ekibi üyesine bağlayacaktır.
Bu insanlar ürünlerinizi kullandılar ve ödeme yapan bir müşteri olmakla ilgilendiklerini gösteren eylemlerde bulundular.

Ürün Nitelikli Potansiyel Müşteriler

Ürün Nitelikli Potansiyel Müşteriler, ürünlerinizi fiziksel olarak kullanmış ve ödeme yapan bir müşteri olma konusunda size güçlü bir ilgi düzeyi gösteren eylemlerde bulunan ilgili kişilerdir.

Şirketlerin, insanlara yazılımlarının 14 günlük ücretsiz deneme sürümünü vererek veya web sitelerinde 10 günlük bir VIP alanına erişim sağlayarak bu potansiyel müşterileri elde etmesi kolaydır. Ürününüzün ücretsiz sürümünü kullanan ancak yalnızca onlar için ödeme yaptıklarında kullanılabilen özellikler hakkında soru soran kişiler, Ürün Nitelikli Potansiyel Müşterilerdir.

Çözüm

Başlangıçta, nitelikli müşteri adayları oluşturmak zor görünebilir, ancak gelir elde etmeye kararlıysanız, bunu bir iş olarak kabul etmelisiniz. Yukarıdaki teknikler ve çevrimiçi bir video düzenleyicinin kullanımı bu konuda size yardımcı olacaktır.