Oltre 20 modi per generare lead con il marketing digitale nel 2023

Non importa se possiedi una piccola o una grande impresa; il successo non ti arriverà facilmente se non riesci a generare contatti di buona qualità. Qui cercheremo di capire come il marketing digitale e in particolare un editor di video online possono aiutarti a generare contatti di qualità.

I lead di alta qualità sono la linfa vitale di aziende fiorenti. Ma il problema è che è abbastanza difficile ottenere lead di buona qualità. Quasi il 59% dei marketer di tutto il settore considera la lead generation impegnativa.

Ma la realtà è che non è complicato generare lead di buona qualità. L'unica cosa su cui devi lavorare sono le tue mosse di marketing. Inoltre, devi ottenere gli strumenti giusti che ti aiutino a identificare i lead con questa forte capacità di conversione in clienti fedeli.

Come migliorare la campagna di marketing digitale utilizzando la visualizzazione dei dati

1. Generazione di lead nell'arena del marketing digitale

La lead generation deve essere in prima linea nelle loro campagne di marketing digitale per le aziende. È anche importante che le aziende comprendano chiaramente cos'è la generazione di lead nel contesto del marketing digitale.

L'attuale era digitale ha completamente trasformato il modo in cui le persone fanno affari. Erano lontani quei giorni in cui la promozione aziendale significava lanciare campagne di volantini, bussare da una porta all'altra e distribuire annunci sui giornali.

Le cose sono molto cambiate in questi giorni, con le aziende in grado di concentrarsi sul proprio pubblico di destinazione e ricercare i loro comportamenti e abitudini utilizzando diversi strumenti di analisi.

Le aziende possono scegliere facilmente il loro pubblico di destinazione; chi colpire con le proprie campagne di marketing digitale, quando colpire e come colpire. In altre parole, è diventato più facile per le aziende eseguire campagne di marketing digitale con molta precisione.

Considerando l'enorme concorrenza che prevale sul mercato, è diventato fondamentale per le aziende tenere il passo e adattarsi costantemente allo sviluppo dei propri piani di marketing digitale.

Marketing sui motori di ricerca e social media combinato con lead generation di qualità. Queste procedure sono importanti per far sì che le aziende ei loro prodotti vengano ascoltati e notati. Aiutano anche a preparare il terreno per la maggior parte delle campagne di marketing che le aziende gestiscono al giorno d'oggi.

Qui esploreremo alcuni trucchi e tecniche intelligenti che possono aiutarti come azienda a generare e convertire lead qualificati con il marketing digitale:

2. Usa il Content Marketing per stabilire una leadership di pensiero

Il piano di lead generation di qualsiasi azienda è incompleto senza il content marketing. Le aziende devono produrre contenuti di alta qualità. Questo perché gli studi affermano che sempre più acquirenti sono alla ricerca di contenuti con molti input da parte dei leader di pensiero del settore.

È anche importante notare che la maggior parte degli acquirenti esamina almeno da tre a sei contenuti di qualità prima di interagire con i rappresentanti di vendita. Puoi facilmente ottenere molti contatti prestando servizio come esperto di punti deboli e argomenti relativi ai tuoi prodotti e servizi.

Continua a pubblicare suggerimenti, blog e notizie riguardanti la nicchia che stai servendo regolarmente. È anche importante che tu fornisca guide complete che i visitatori possono scaricare sui loro siti web.

Questo ti aiuterà a ricevere dati da persone che scaricano le tue guide. Inoltre, puoi iscriverli facilmente a diversi programmi di lead nurturing mantenendoli impegnati contemporaneamente.

Puoi coinvolgere queste persone condividendo costantemente più informazioni sui tuoi prodotti e servizi. Non si sa mai: potrebbero trasformarsi in clienti fedeli.

E sì, prendi in considerazione procedure di marketing online come social, e-mail e ottimizzazione per i motori di ricerca per promuovere i tuoi contenuti. Ricorda, è inutile creare contenuti di buona qualità se le persone non sono in grado di trovarli.

I sondaggi hanno considerato la ricerca organica una delle maggiori fonti di lead di alta qualità. Pertanto, come marchio, devi assicurarti di trascorrere un buon tempo ottimizzando i tuoi contenuti per i diversi motori di ricerca.

3. Usa alcuni degli strumenti più intelligenti per generare lead

Le aziende possono ora fare enormi passi avanti con l'introduzione del marketing automatizzato. Il mercato in questi giorni è pieno di strumenti basati sull'intelligenza artificiale che rendono la procedura di lead generation più snella e mirata.

Immagina un certo visitatore che cerca qualcosa sul tuo sito e cerca informazioni utili che possano aiutarlo a prendere la decisione di acquisto. L'intelligenza artificiale entra in gioco e identifica la migliore informazione per i visitatori in base alle pagine del sito Web che potrebbero aver visitato.

L'intelligenza artificiale può persino guidare i visitatori su un percorso di esplorazione completamente personalizzato finché il visitatore non diventa un cliente fedele. Ciò renderebbe davvero molto più semplice il viaggio dell'acquirente. Non è vero?

Sono disponibili strumenti basati sull'intelligenza artificiale per generare lead di qualità. Tali strumenti prevedono e applicano la migliore azione successiva per i visitatori, offrendo a tutti i visitatori del sito Web un'esperienza senza soluzione di continuità e personalizzata.

Offrendo ai potenziali clienti i contenuti precisi necessari per andare avanti, questi strumenti aiutano i professionisti del marketing a convertire i visitatori in lead di qualità. Altri strumenti di generazione di lead aiutano i professionisti del marketing a creare moduli di acquisizione di lead ad alta trasformazione.

Questi strumenti sono dotati di analisi integrate che aiutano i professionisti del marketing a comprendere meglio i loro contatti e le prestazioni dei loro moduli. Nel complesso, questi strumenti eliminano tutte le congetture incluse nella procedura di lead generation.

Quindi, questi sono alcuni modi in cui l'IA può aiutare a incrementare la generazione di lead di un'azienda.

Di tanto in tanto vengono introdotti nuovi strumenti con l'obiettivo di aiutare le aziende a raccogliere contatti migliori in un breve lasso di tempo.

4. Sfrutta il potere delle pubblicità sui social media a pagamento

Indubbiamente, i social media sono uno dei mezzi più potenti di lead generation. Ma il processo di utilizzo dei social media per la generazione di lead qualificati non è così facile. Devi investire molto impegno e tempo nella costruzione di un pubblico coinvolto per trasformarlo facilmente in lead.

Una delle principali sfide che devi affrontare è identificare lo strumento giusto che funzionerà per la tua organizzazione. Puoi facilmente pubblicare diversi annunci pubblicitari a pagamento sui social media su Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest e Twitter.

La maggior parte delle persone usa Facebook, motivo per cui sempre più marketer scelgono questa piattaforma per acquisire lead e indirizzare il traffico. Gli annunci lead di Facebook, ad esempio, consentono ai contatti di fornire le proprie informazioni senza uscire da Facebook.

Diverse strategie per le campagne di generazione di lead possono includere offerte a tempo limitato e iscrizione alla nostra newsletter. Gli annunci principali sono una delle migliori fonti di campagne di remarketing principalmente perché i visitatori del sito web vedranno spesso gli annunci. Le aziende possono utilizzare questo ambito per fornire incentivi per rimandare i visitatori alle loro canalizzazioni di vendita.

È sempre una buona idea utilizzare gli annunci di Facebook per la generazione di lead perché la piattaforma riduce il costo dell'acquisizione di lead e rimuove anche l'attrito. Gli annunci pubblicitari di Facebook offrono un'ottima esperienza utente e sono quindi fondamentali per guidare sempre più contatti commerciali.

5. Inventa un podcast

L'avvio di un podcast è considerato uno dei modi più affidabili per generare lead. E ci sono sempre più marketer che scelgono questa tecnica di lead generation. I sondaggi dimostrano che le persone in questi giorni sono fan sfegatati dei podcast.

Ascoltano i podcast a casa, al lavoro e persino durante la guida o in viaggio. Quindi ha dimostrato che potenziali lead e clienti di un'azienda sono sul carrozzone del podcasting. Ciò significa che le aziende che non si occupano di podcast stanno perdendo l'enorme concorrenza.

Poiché è facile registrare e riprodurre podcast su base continua, servono come una delle fonti più costanti per generare nuovi contatti. È anche importante che le aziende comprendano che gli ascoltatori devono iscriversi alle loro serie prima di accedere ai loro podcast.

In questo modo, le aziende riceveranno solo contatti di buona qualità: i contatti che sono alla ricerca di soluzioni che i tuoi prodotti e servizi possono offrire. Il podcasting è per i marketer e gli imprenditori B2C e B2B che cercano crescita aziendale e generazione di lead, ma nel modo più conveniente.

6. Ottimizza il sito per la SEO locale

Non ci possono essere assolutamente dubbi sul fatto che la ricerca organica sia una delle fonti più preziose di lead generation a lungo termine. Ma, a volte, può essere molto difficile capire da dove cominciare considerando più di 200 fattori che influenzano il modo in cui Google classifica i siti web all'interno delle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Un'opzione migliore sarebbe ottimizzare il tuo sito per la SEO locale perché la maggior parte dei clienti che effettuano ricerche locali tende a visitare i negozi entro cinque miglia dalla posizione in cui hanno cercato.

L'ottimizzazione del tuo sito per la SEO locale può aiutare la tua azienda ad attingere alla comunità circostante, aiutando gli utenti a trovare la tua attività quando hanno più bisogno dei tuoi prodotti e servizi.

Con i telefoni cellulari che continuano a dominare la scena attuale, la SEO locale è qui per fare un'enorme differenza nel portare i clienti direttamente a casa tua. Puoi iniziare assicurandoti che il tuo nome, indirizzo e numero di telefono rimangano coerenti sul tuo sito e anche all'interno degli elenchi.

Un'altra buona idea sarebbe quella di chiedere recensioni ai clienti soddisfatti o di rendere più facile per loro fornire recensioni sulla tua attività. Tali recensioni su piattaforme di terze parti contribuiscono notevolmente ad aumentare le possibilità di un'azienda di essere trovata da potenziali clienti senza spendere soldi.

È anche importante che le aziende assicurino che i tag del titolo sui loro siti Web includano una frase chiave principale per cui sono disposti a classificarsi insieme al loro quartiere, città o stato. Concedi all'intera procedura un po' di tempo per sistemarsi e ottenere risultati.

Successivamente, testa il tuo sito cercando parole chiave pertinenti e scopri la tua posizione nelle pagine dei risultati del motore di ricerca di Google.

7. Crea magneti al piombo

La creazione di lead magnet è un altro modo vantaggioso per generare contatti qualificati. I lead magnet sono servizi o articoli gratuiti che i marketer forniscono a potenziali acquirenti e visitatori sui loro siti in cambio dei loro dettagli di contatto come gli indirizzi e-mail.

Questi possono essere quasi qualsiasi cosa, a partire da coupon e video fino agli eBook. Come azienda, se desideri acquisire contatti di qualità, è importante sviluppare un elenco di e-mail adeguato. E per questo, avrai sicuramente bisogno di un magnete guida.

Devi creare un lead magnet che dimostri la proposta di vendita esclusiva del tuo marchio. Nel momento in cui il pubblico ha accesso al lead magnet, deve essere convinto ad acquistare i tuoi prodotti e servizi.

Il tuo magnete guida dovrebbe essere molto prezioso. Deve aggiungere valore ai lettori. In questa situazione, è sempre una buona idea utilizzare i video. Puoi realizzare un video di alta qualità utilizzando un editor video online. Funziona usare i video perché piacciono alle persone e persino ai motori di ricerca.

Puoi anche scegliere coupon ed eBook. Assicurati che il tuo lead magnet offra la giusta soluzione ai problemi che le persone devono affrontare. Ricorda, le persone online sono sempre alla ricerca di soluzioni per i loro problemi e, se il tuo lead magnet è in grado di soddisfare le loro esigenze, puoi creare una mailing list senza ulteriori indugi.

Una delle cose migliori della creazione di lead magnet è che ogni contatto nell'elenco e-mail si trasforma in un potenziale lead.

8. Organizza concorsi

La gente ama partecipare ai concorsi online. Lo fanno per testare il potere del loro cervello o per far sì che le loro opinioni contino da qualche parte. Tuttavia, se stai partecipando a concorsi, assicurati che siano pertinenti alla tua nicchia.

Una delle cose migliori della conduzione di concorsi è che i partecipanti forniscano tutte le loro informazioni. E poiché le persone vivono con gli omaggi, diventeranno davvero abbonati.

Diversi tipi di lead nel marketing digitale

Non tutte le piste sono uguali. Diversi tipi di lead si presentano in modi diversi nella tua attività, quindi è meglio avere un piano per ognuno.

Lead qualificati per il marketing

Nel marketing, i lead qualificati sono persone che hanno esaminato i tuoi materiali di marketing ma non sono ancora state pronte a parlarti di un accordo di vendita. Un buon esempio di lead qualificato per il marketing è una persona che ha compilato un modulo sulla tua pagina di destinazione per ottenere un'offerta, ad esempio uno sconto del 10% o una prova gratuita di 30 giorni.

Lead qualificati per le vendite

I lead qualificati per le vendite sono persone che hanno fatto qualcosa. Come azienda, questo significa che le persone che hanno mostrato più interesse a diventare clienti paganti. Le persone che hanno compilato un modulo sul tuo sito Web per porre domande sui tuoi prodotti e/o servizi sono esempi di lead qualificati per le vendite.

Lead qualificati per il servizio

I lead qualificati per il servizio sono persone o aziende che hanno mostrato interesse a pagare per il servizio clienti della tua azienda. Questo potrebbe essere un cliente che desidera aggiornare il proprio abbonamento con te. A questo punto, il servizio clienti collegherebbe questo cliente al giusto account manager o membro del team di vendita.
Queste persone hanno utilizzato i tuoi prodotti e hanno intrapreso azioni che dimostrano di essere interessate a diventare clienti paganti.

Lead qualificati per il prodotto

I lead qualificati per il prodotto sono i contatti che hanno utilizzato fisicamente i tuoi prodotti e hanno intrapreso azioni che mostrano un forte livello di interesse a diventare un cliente pagante.

È facile per le aziende ottenere questi contatti offrendo alle persone una prova gratuita di 14 giorni del loro software o dando loro accesso a un'area VIP di 10 giorni sul loro sito web. Le persone che utilizzano la tua versione gratuita del tuo prodotto ma continuano a chiedere informazioni sulle funzionalità che sono disponibili solo se le pagano sono lead qualificati per il prodotto.

Conclusione

Inizialmente, potrebbe sembrare difficile generare lead qualificati, ma devi assecondarlo come azienda se sei intenzionato a generare entrate. Le tecniche di cui sopra e l'uso di un editor video online ti aiuterà in questo.