تسليط الضوء على الشركاء: تحديد الطريق إلى تسويق العلامة التجارية الناجح مع Thore Hauthal من شبكة Stark Network

مرحبًا ، شكرًا على متابعتنا مقابلة أخرى مع شريك في EcomBalance. في EcomBalance ، كل ما لدينا هو إنشاء شراكات مربحة للجانبين حيث يمكننا أن ننمو مع شركات أخرى في مجال التجارة الإلكترونية.

في هذه المقابلة الحصرية ، أجرينا مقابلة مع ثور هوثال من شبكة ستارك. ثور هو مؤسس شبكة ستارك. بعد تأسيس Stark كمركز قوي في عالم تسويق الأداء ، يركز الآن على تطوير أنظمة أتمتة التسويق. يعيش في هامبورغ بألمانيا ويستغل أي فرصة يمكنه الحصول عليها لاستكشاف بلدان ومدن جديدة.

نأمل أن تستمتع بالمقابلة وأن تجلب لك قيمة بصفتك مالكًا لأعمال التجارة الإلكترونية.

كونور: مرحبًا ثور ، شكرًا على الوقت الذي قضيته في الدردشة معنا هنا. نحن نحب التعرف على شركائنا بشكل أفضل حتى يتمكن مجتمعنا من الاستفادة مما يقدمه شركاؤنا ويفعلونه في الصناعة. للبدء ، هل يمكنك أن تعطينا لمحة عامة عالية المستوى عن شبكة Stark وكيف بدأت؟

Thore: Stark Network هي شركة تسويق أداء تأسست في أوائل عام 2018. نحن نركز على مجالين أساسيين. في الواجهة الأمامية ، نقوم بشراء وسائط google عالية المستوى والاستشارات الإستراتيجية لشركات التجارة الإلكترونية الكبيرة وكذلك الشركات الضخمة. علاوة على مساعدة عملائنا في تلقي المزيد من الزيارات المستهدفة بشكل مفرط على أصولهم ، فإننا نبني أتمتة تسويق قائمة على الذكاء الاصطناعي لضمان رؤية عملائنا لمعدل تحويل محسّن ، بالإضافة إلى زيادة LTV من خلال حملات الاحتفاظ وإعادة التنشيط الذكية.

كونور: هذا رائع! هل يمكنك التعمق قليلاً في المنتجات والخدمات التي تقدمها من خلال تسويق الأداء؟ أنا متأكد من أن جمهورنا سيحب أن يعرف بالضبط ما هي المشاكل التي يمكنك حلها لهم.

ثور: إن مكانتنا هي توسيع نطاق العلامات التجارية الكبيرة للتجارة الإلكترونية من خلال الاستفادة من جميع قنوات Google الحالية. قبل الانضمام إلى شبكة Stark Network ، كان رئيس قسم الإعلام لدينا يقود إستراتيجيات دعم وكالات Google. إلى جانب فريقه ، كان مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ والإشراف على الحملات الكبيرة ذات الميزانيات الرائعة. من خلال هذه الرؤى الفريدة والتعيينات الإستراتيجية بعد انضمام رئيس قسم الإعلام لدينا إلى شبكة Stark Network ، لا توجد صناعة لم نقم بمعالجتها ولا توجد ميزانية لم نرها أو نديرها.

بعد الاطلاع على رؤية "آلة Google" ، تساعدنا في اتخاذ قرارات إستراتيجية صلبة لعملائنا اليوم. إن فهم ما يحسنه مندوبو Google وما يجب على العملاء تحسينه أمرًا مختلفًا تمامًا في بعض الأحيان.

كونور: القفز من هذا ... إذا كانت هناك مشكلة واحدة ستقول أن Stark Network هي الأفضل لعملائك ، فماذا ستكون؟ لماذا ا؟

ثور: نحدد تسريبات الأداء ويمكننا تحديد خارطة طريق "بسيطة" حول كيفية تحسين مخرجات الأداء. بالنظر إلى خبرة فريقنا ورؤى ثاقبة ، لا تكاد توجد مشكلة أو سيناريو إعلامي لم نواجهه في فريقنا. بصرف النظر عن الدعم الإعلامي الاستراتيجي الذي يمكننا تقديمه لعملائنا ، فإننا نتأكد أيضًا من أن البنية التحتية التقنية (جودة التغذية ، التتبع ، إلخ) في حالة مثالية. ليس من غير المألوف بالنسبة لنا تولي حساب تم تحسينه استنادًا إلى البيانات غير الصحيحة (التتبع المزدوج وما شابه).

كونور: مع استمرار نمو الشركة خلال العام المقبل ، ما هي خططك للتوسع؟ أي منتجات جديدة أو عروض أو تحسينات لمنتجاتك الحالية؟

ثور: بصرف النظر عن إضافة المزيد من كبار الموظفين لاستيعاب الطلب المتزايد على الخدمة ، فإننا نستخدم المزيد والمزيد من التكنولوجيا المتقدمة لتعزيز والاستفادة من البيانات التي نجمعها على مواقع عملائنا على الويب. يساعدنا هذا في زيادة فعالية أتمتة الاحتفاظ لدينا. في حين أن هذا متاح فقط لعملاء الولايات المتحدة في هذه المرحلة ، إلا أننا متحمسون لأن نكون في طليعة هذه التطورات التكنولوجية.

كونور: وكيف يمكنك تحديدًا أن Stark Network وفريقك مختلفون عن الشركات الأخرى المماثلة في الصناعة؟

ثور: الخبرة التي يقدمها فريقنا إلى السوق لا مثيل لها. حتى يومنا هذا ، ما زلنا على مقربة من أي وجميع التطورات القادمة في طريقنا من Alphabet و Mountain View. نظرًا لرؤيتنا الفريدة في الآليات الداخلية لشراء وسائط google ، فإننا نسارع دائمًا إلى تنفيذ فرص جديدة لعملاء محفظتنا.

كونور: ما الذي دفعك إلى المشاركة في مساحة استراتيجية التسويق؟ ما هي قصة التجارة الإلكترونية التي بدأت بها؟ مما وجدناه ، فإن الكثير من أصحاب الأعمال في الفضاء لديهم قصص ممتعة حول كيف بدأوا ...

ثور: نحن نحب مساحة إستراتيجية التسويق لأنها تقدم رؤى فريدة للغاية لعدد لا يحصى من الأعمال. في حين أن المبادئ الأساسية هي نفسها عادة ، هناك دائمًا شيء جديد للتعلم والاستكشاف. علاوة على ذلك ، فإن الصناعة تسير بخطى سريعة للغاية وهناك تقنيات جديدة قاب قوسين أو أدنى في جميع الأوقات. إن فكرة الأسواق المتطورة باستمرار والفرص الجديدة بسببها مثيرة للاهتمام للغاية للفريق بأكمله في Stark Network.

كونور: أحبه! بالحديث أكثر عن صناعة التجارة الإلكترونية ، أين ترى أنها ستتجه في العام أو العامين القادمين؟ أي تنبؤات فريدة يمكنك مشاركتها؟

ثور: نرى أن لوائح الخصوصية تلعب دورًا متزايدًا في التجارة الإلكترونية على مدار السنوات القليلة المقبلة. بعد حدوث أول `` زلزال '' عملاق حول تتبع Meta iOS منذ وقت ليس ببعيد ، نتوقع أن تضطر الشركات الإعلامية إلى التكيف مع الوسائل الجديدة لاكتساب العملاء وتتبع سلوك العملاء.

نشهد تدفقًا كبيرًا نحو مصادر وسائط أكثر موثوقية بالإضافة إلى تركيز أكبر على أصول المرور المملوكة.

كونور: بإعطائك ميكروفونًا مفتوحًا لمدة دقيقة ، ما الشيء الذي تريد أن يسمعه جمهور EcomBalance؟

ثور: سوف تمر صناعتنا بتغييرات سريعة خلال السنوات القليلة القادمة. كن منفتحًا لطرح الأسئلة على الافتراضات والأفكار التي تم تعلمها منذ فترة طويلة حول كيفية إدارة أعمال التجارة الإلكترونية. نوصي بشدة بعدم الرضا عن الاتصال في حركة المرور الأمامية ، ولكن عليك أن تدرك أن كل جزء من عملك (حركة المرور ، والشحن ، والاحتفاظ ، والدعم) سيلعب دورًا محوريًا في قدرتك على التغلب على منافسيك في المزادات الإعلامية على المدى الطويل.

كونور: تغيير التروس قليلاً ... عندما يتعلق الأمر بمسك الدفاتر والمحاسبة ، ما هي في رأيك أكبر نقاط الضعف لأصحاب الأعمال؟ لا تتردد في التحدث من تجربة شخصية أيضًا.

ثور: مسك الدفاتر والمحاسبة ليس أمرًا مثيرًا ، ولكنه قلب كل مؤسسة تدار بشكل جيد. إن فهم مصدر الأموال وأين يمكن أن "يغادر" بسرعة كبيرة هو الأساس لاتخاذ قرار جيد.

نظرًا لتعقيد التجارة متعددة الجنسيات ، قد يكون من السهل أن تغمر نفسك وتتجاهل هذا الجانب الحيوي من عملك. أفضل شيء فعلناه هو العثور على شركاء (مثل EcomBalance) لإزالة هذا العبء عن أيدينا لاتخاذ قرارات أفضل على المدى الطويل.

كونور: بينما نغلق هذا السؤال ، لدي سؤال واحد فقط. ما هو أفضل مكان للعثور عليك ومتابعتك أنت والشركة عبر الإنترنت؟ أيضًا ، إذا كان لديك عرض ، فهل هناك أي عرض خاص ستقدمه للمجتمع اليوم؟

ثور: نحن نقدم تدقيقًا مجانيًا وجلسة استشارية إستراتيجية واحدة مع رئيس قسم الإعلام لدينا حيث نقدم خارطة طريق مخصصة للتوسع بالإضافة إلى خطوات بسيطة لملء أي وجميع تسريبات الأداء.

يمكنك مراسلة مؤسسنا Thore Hauthal مباشرة على LinkedIn https://www.linkedin.com/in/thore-hauthal/ وإلقاء نظرة على موقعنا https://stark.network/